終端店面設(shè)計(jì)

1、concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 終端店面設(shè)計(jì)終端店面設(shè)計(jì)20042004年年1111月月concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司

2、康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 什么是商品展示？什么是商品展示？concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 商品展示商品展示 所有你在商店中所做的所有你在商店中所做的 能夠吸引消費(fèi)者注意力并鼓勵(lì)、刺激他能夠吸引消費(fèi)者注意力并鼓勵(lì)、刺激他 們購(gòu)買技巧們購(gòu)買技巧c

3、oncept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 為什么我們需要有效的商品展示為什么我們需要有效的商品展示它有助于吸引消費(fèi)者的注意力，促使他們它有助于吸引消費(fèi)者的注意力，促使他們選擇我們的產(chǎn)品，從而增加銷售額選擇我們的產(chǎn)品，從而增加銷售額它能提高和加強(qiáng)公司及其產(chǎn)品的形象它能提高和加強(qiáng)公司及其產(chǎn)品的形象它不僅為消費(fèi)者購(gòu)物提供便捷，而

4、且它不僅為消費(fèi)者購(gòu)物提供便捷，而且提高了商店的整個(gè)銷售效率，從而加提高了商店的整個(gè)銷售效率，從而加快了商品銷售的速度快了商品銷售的速度 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 影響商品展示的因素影響商品展示的因素 商店的規(guī)模商店的規(guī)模 店內(nèi)布局店內(nèi)布局 貨架布置貨架布置 銷售重點(diǎn)銷售重點(diǎn) 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 價(jià)格價(jià)格 配

5、合市場(chǎng)推廣配合市場(chǎng)推廣 concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 人體陳列游戲！人體陳列游戲！皇帝臨幸！皇帝臨幸！小組討論：小組討論：怎樣讓皇帝選中自己！怎樣讓皇帝選中自己！concept management consultingconcept management consulting international c

6、o.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 陳陳 列列 三三 大大 原原 則則 分分 布布 面面 廣廣 買買 得得 到到 顯顯 而而 易易 見見 看看 得得 到到 隨隨 手手 可可 及及 拿拿 得得 到到concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www.m

7、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 陳列的基本原則陳列的基本原則(4P+B)roductlacericeromotion Blocking資料來源：資料來源：http:/ concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) roduct 產(chǎn)品產(chǎn)品 全系列分銷或按銷量排名推薦適合的商品全系列分銷或按銷量排名推薦適合的

8、商品 快銷產(chǎn)品多重陳列面快銷產(chǎn)品多重陳列面 正確展示商品正確展示商品 關(guān)注商品新鮮度關(guān)注商品新鮮度 商品清潔商品清潔concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 100%100%123% 140% 140%154%154% 多重陳列面多重陳列面 多多 重重 陳陳 列列 面面 提提 高高 沖沖 動(dòng)動(dòng) 性性 購(gòu)購(gòu) 買買 率率co

9、ncept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 側(cè)側(cè) 面面 擺擺 放放 產(chǎn)產(chǎn) 品，品， 會(huì)會(huì) 損損 失失2525 的的 銷銷 售！售！25正正 確確 展展 示示 產(chǎn)產(chǎn) 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltd

10、international co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品 不不 同同 品品 種種 重重 疊疊 陳陳 列，列， 會(huì)會(huì) 損損 失失1616 的的 銷銷 售！售！16%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資

11、料下載) 正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品 “ “ 先先 進(jìn)進(jìn) 先先 出出” ” 確確 保保 商品商品 新新 鮮鮮concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 確確 保保 貨貨 架架 產(chǎn)產(chǎn) 品品 飽飽 滿滿 保保 持持 有有 足足 夠夠 的的 貨貨 量量正確展示產(chǎn)品正確展示產(chǎn)品concept management consultin

12、gconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) lace位置位置 選擇最好的陳列地點(diǎn)選擇最好的陳列地點(diǎn)客流量大的地方客流量大的地方靠近快銷品靠近快銷品 選擇最好的貨架位置選擇最好的貨架位置 最好賣的產(chǎn)品放到最好的位置上最好賣的產(chǎn)品放到最好的位置上 爭(zhēng)取額外的陳列爭(zhēng)取額外的陳列促銷陳列促銷陳列收款臺(tái)陳列收款臺(tái)陳列concept management consultingconcept

13、 management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 最好的貨架位置最好的貨架位置 貨貨 架架 高高 度度 高高 度度 銷銷 售售 指指 數(shù)數(shù)1.201.20M M 90 901.20 M1.20 M 129 1290.95 M0.95 M 208 2080.70 M0.70 M 169 1690.10 M0.10 M 100 100concept management consultingconcep

14、t management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) rice價(jià)格價(jià)格 所有產(chǎn)品都有相應(yīng)的價(jià)簽所有產(chǎn)品都有相應(yīng)的價(jià)簽 價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng) 價(jià)簽清晰醒目?jī)r(jià)簽清晰醒目 加價(jià)率一致加價(jià)率一致 促銷時(shí)盡量使用手寫價(jià)格標(biāo)簽促銷時(shí)盡量使用手寫價(jià)格標(biāo)簽concept management consultingconcept management consulting international co.,l

15、tdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 價(jià)格敏感度價(jià)格敏感度 價(jià)價(jià) 格格 正正 常常 價(jià)價(jià) 格格敏敏 感感 度度 耐耐 用用消消 費(fèi)費(fèi) 品品 快快 銷銷 品品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

16、 Promotion 促銷促銷 根據(jù)市場(chǎng)需求安排促銷陳列根據(jù)市場(chǎng)需求安排促銷陳列 運(yùn)用運(yùn)用3P的原則實(shí)施促銷陳列的原則實(shí)施促銷陳列 促銷陳列不能替代正常貨架陳列促銷陳列不能替代正常貨架陳列 有效使用宣傳品有效使用宣傳品 宣傳品與相應(yīng)的商品對(duì)應(yīng)宣傳品與相應(yīng)的商品對(duì)應(yīng) 靠近產(chǎn)品陳列的地方靠近產(chǎn)品陳列的地方 過期、破損的宣傳品及時(shí)更新過期、破損的宣傳品及時(shí)更新 把宣傳品放在最能吸引消費(fèi)者的地方把宣傳品放在最能吸引消費(fèi)者的地方 貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關(guān)的掛貨架上、促銷陳列上、宣傳頁放在相關(guān)的掛盒里盒里concept management consultingconcept managemen

17、t consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 特殊陳列特殊陳列 142142 特殊陳列海報(bào)特殊陳列海報(bào) 160160 特殊陳列海報(bào)特價(jià)卡特殊陳列海報(bào)特價(jià)卡( (僅特價(jià)僅特價(jià)) ) 183183 特殊陳列海報(bào)特價(jià)卡特殊陳列海報(bào)特價(jià)卡( (原價(jià)與特價(jià)原價(jià)與特價(jià)) ) 225225concept management consultingconcept management consulting

18、international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 的的 壽壽 命命100%100%75%75%65%65% 第第 一一 周周 第第 二二 周周 第第 三三 周周concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www

19、.(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 促促 銷銷 陳陳 列列 原原 則則 選擇最好的陳列地點(diǎn)選擇最好的陳列地點(diǎn) 消費(fèi)者主流通道消費(fèi)者主流通道 有足夠的空間有足夠的空間 選擇適當(dāng)?shù)钠贩N選擇適當(dāng)?shù)钠贩N 快銷品種快銷品種 應(yīng)節(jié)產(chǎn)品應(yīng)節(jié)產(chǎn)品 突出重點(diǎn)突出重點(diǎn)適量的品牌及品適量的品牌及品種種 有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽 區(qū)域化陳列區(qū)域化陳列 正確運(yùn)用宣傳品正確運(yùn)用宣傳品concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽

20、普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) Blocking locking 區(qū)域化區(qū)域化 先按品牌區(qū)域化先按品牌區(qū)域化 口味區(qū)域化口味區(qū)域化 規(guī)格區(qū)域化規(guī)格區(qū)域化concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 各種商品展示方式的選用對(duì)銷各種商品展示方式的選

21、用對(duì)銷售的直接影響？售的直接影響？1 1、貨架告示、貨架告示 產(chǎn)品用途告示產(chǎn)品用途告示 高出平常高出平常88%的銷售額的銷售額 價(jià)格牌價(jià)格牌 銷售額增加銷售額增加253% 折扣促銷告示折扣促銷告示 銷售額增加銷售額增加175% 新產(chǎn)品告示新產(chǎn)品告示 銷售額增加銷售額增加43% 廣告告示廣告告示 比正常銷售額多比正常銷售額多173%concept management consultingconcept management consulting international co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司http:/www.m

22、(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 各種商品展示方式的選用對(duì)銷各種商品展示方式的選用對(duì)銷售的直接影響？售的直接影響？2 2、陳列位置變動(dòng)、陳列位置變動(dòng) 商品陳列的位置變動(dòng)是根據(jù)其大小、季節(jié)商品陳列的位置變動(dòng)是根據(jù)其大小、季節(jié)性或是否正在進(jìn)行促銷活動(dòng)來作出相應(yīng)的變化。性或是否正在進(jìn)行促銷活動(dòng)來作出相應(yīng)的變化。 貨品堆放的平均數(shù)可以反映出當(dāng)能見度成為主貨品堆放的平均數(shù)可以反映出當(dāng)能見度成為主要因素時(shí)，它對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大的影響。要因素時(shí)，它對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大的影響。concept management consultingconcept management consulting in

23、ternational co.,ltdinternational co.,ltd康賽普管理顧問有限公司康賽普管理顧問有限公司(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 各種商品展示方式的選用對(duì)銷各種商品展示方式的選用對(duì)銷售的直接影響？售的直接影響？3、宣傳資料的好處、宣傳資料的好處 給予展示區(qū)域較大之重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給予展示區(qū)域較大之重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力 傳遞市場(chǎng)或價(jià)格信息傳遞市場(chǎng)或價(jià)格信息 強(qiáng)化品牌形象強(qiáng)化品牌形象 增強(qiáng)產(chǎn)品知名度增強(qiáng)產(chǎn)品知名度 美化超級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)攤位美化超級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)攤位 鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品 協(xié)助維護(hù)我們的櫥架空間協(xié)助維護(hù)我們的櫥架空間concept management consultingconcept management consulting intern