集團(tuán)營銷管理

1、工程產(chǎn)品定位論證規(guī)定 1銷售系統(tǒng)管理規(guī)定 2營銷費(fèi)用預(yù)算管理規(guī)定 4銷售管理規(guī)定 5銷售案例5面積計(jì)算6樓宇定價(jià) 6認(rèn)購書 7購房合同 8樓款催收 8銷售統(tǒng)計(jì) 9房源管理10促銷措施11k商業(yè)物業(yè)管理規(guī)定 12品牌建設(shè)與管理規(guī)定 13宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定 13第一章總那么第一條本著進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)營銷工作環(huán)節(jié)，更好地完成公司各項(xiàng)營銷工作指標(biāo)，切實(shí)有效 地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本方法。第二條本方法包括：工程前期定位論證規(guī)定、營銷組織管理規(guī)定、營銷費(fèi)用管理規(guī)定、 銷售管理規(guī)定、出租物業(yè)管理規(guī)定、品牌建設(shè)與管理規(guī)定、宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定。第三條各工程公司相關(guān)部門單位必須嚴(yán)格按本方法

2、貫徹執(zhí)行，在現(xiàn)在執(zhí)行的制度 中，凡與本方法有不一致之處，以本方法為準(zhǔn)。第四條 各工程公司可結(jié)合本工程實(shí)際情況，以本方法為準(zhǔn)那么進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)管理規(guī)定。第二章工程論證規(guī)定第五條 工程論證分兩類，一類是新推工程論證，另一類是分期開發(fā)工程論證；第六條 工程論證須成立工程論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對(duì)新開發(fā)工程或分期開展項(xiàng) 目的樓盤定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、銷售價(jià)格制定提出可行性建議，并通過論證會(huì)取 得共識(shí)；第七條 論證小組由工程公司、開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷、財(cái)務(wù)等部門、工程公司領(lǐng)導(dǎo)及 聘請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷等方面的資深人士組成；第八條 工程論證會(huì)由指定單位或部門牽頭一一已成立工程公司的，由

3、工程公司牽 頭，尚未成立工程公司的，由營銷中心牽頭；第九條召開論證會(huì)前兩周，各小組成員必須根據(jù)各自的工作側(cè)重點(diǎn)向組織部門提交一 份工程分析報(bào)告：工程公司側(cè)重于工程特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析，營銷部門側(cè)重于整體市場(chǎng)及中短 期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該樓盤造成的影響分析，設(shè)計(jì)部門側(cè)重于規(guī)劃理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格分析，財(cái)務(wù)部門 側(cè)重于收益分析；第十條論證會(huì)議由組織單位或部門主持，各部門陳述報(bào)告內(nèi)容，由與會(huì)人員提出 建議，會(huì)議結(jié)束后由會(huì)議組織部門綜合各方意見，并最終形成書面論證報(bào)告；第十一條 論證報(bào)告必須經(jīng)參與論證會(huì)議的各部門會(huì)簽， 報(bào)工程公司總經(jīng)理、集團(tuán)總裁 審批；第十二條 論證報(bào)告經(jīng)審定后，其后的工作開展將按審定方案實(shí)施， 工作

4、進(jìn)度將納入生 產(chǎn)調(diào)度考核內(nèi)容；第三章銷售系統(tǒng)管理規(guī)定第十三條 銷售系統(tǒng)人員招聘必須按規(guī)定程序進(jìn)行：各工程公司根據(jù)年初的人員編制 方案進(jìn)行招聘，招聘的人員必須符合招聘條件。工程公司進(jìn)行初試，營銷中心復(fù)試并加意見 后，報(bào)人事部備案。第十四條 所有人員面試合格后，要接受公司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容因應(yīng)聘職務(wù)不同而 異，培訓(xùn)考試合格前方可上崗。第十五條被聘人員試用期為3個(gè)月包括培訓(xùn)期，試用期對(duì)人員的考核以工程公司 考察為主，試用期滿考察合格前方予轉(zhuǎn)正。試用期根據(jù)表現(xiàn)可提前轉(zhuǎn)正。第十六條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行： 每周工作6天，每周安排1天 輪休。工作時(shí)間為：每周一至周日 9: 0018:

5、00 包括中午2小時(shí)的休息時(shí)間，一般情 況下，售樓部不再計(jì)算加班，以補(bǔ)休為主。第十七條銷售系統(tǒng)所有人員必須嚴(yán)格按工作行為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：一、上班期間必須著公司統(tǒng)一工衣；女士須化淡妝；發(fā)型不可怪異；頭發(fā)顏色不可五 顏六色；不可留長(zhǎng)指甲；二、不準(zhǔn)遲到、早退，上下班須打卡，遵守公司考勤制度；三、不準(zhǔn)無故曠工，如有外出，應(yīng)先向主管請(qǐng)假，然后登記“員工外出登記表；四、不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)及銷售場(chǎng)所用餐、玩牌、下棋、打鬧、吃零食、吸煙、看報(bào)及 大聲喧嘩；五、不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間接打私人 ；六、不準(zhǔn)在接待客人的過程中挑客、搶客；七、售樓前、后臺(tái)除擺放資料外，不準(zhǔn)擺放其他物品，應(yīng)保持前臺(tái)的整潔；銷售人員 不可坐在客人

6、座位上；非當(dāng)班人員不準(zhǔn)坐在當(dāng)班的座位上；八、保持模型、展板、銷控表、售樓資料與銷售階段相吻合，并保持其準(zhǔn)確性、及時(shí) 性，如發(fā)現(xiàn)不妥，要及時(shí)更正。九、不得冒簽、冒認(rèn)同事、領(lǐng)導(dǎo)及客戶的簽名。第十八條 考核制度：考核主要分為月度、季度和年度考核。月度考核主要是全面考核 銷售人員的根本素質(zhì)，由工程公司按月度考核；業(yè)績(jī)考核主要是考核銷售人員的業(yè)務(wù)能力， 由營銷中心每季度按銷售業(yè)績(jī)按銷售金額計(jì)進(jìn)行考核；年度考核由集團(tuán)人事部按全年銷 售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。第十九條 獎(jiǎng)勵(lì)基金制度：為了鼓勵(lì)銷售，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，將各工程公司在每次考核 中扣發(fā)的銷售獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)基金；獎(jiǎng)勵(lì)基金主要來源于每月綜合素質(zhì)考核和每季度業(yè)績(jī)考核

7、的扣發(fā)款項(xiàng)；獎(jiǎng)勵(lì)基金主要用于獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選出的每月優(yōu)秀銷售人員、每季度銷售高手及營銷系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)交流會(huì)所需費(fèi)用。執(zhí)行方法：營銷中心每季度須將統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)、考核結(jié)果上報(bào)管線老總，并通知 工程公司，由工程公司對(duì)相關(guān)人員的當(dāng)季獎(jiǎng)金做出扣罰，工程公司每月必須將?管理及考核 方法?的執(zhí)行情況反應(yīng)給營銷中心，營銷中心對(duì)執(zhí)行過程具有監(jiān)督、管理和最終執(zhí)行權(quán)，一 旦發(fā)兩項(xiàng)矍情包庇行為，營銷中心將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出雙倍的處分。第四章營銷費(fèi)用預(yù)算管理規(guī)定第二十條每年12月上旬，集團(tuán)公司向工程公司下達(dá)次年全年?duì)I銷費(fèi)用指標(biāo)，工程公司將總指標(biāo)拆分為品牌宣傳費(fèi)用指標(biāo)及工程推廣費(fèi)用指標(biāo)，營銷中心再將工程推廣費(fèi)用指標(biāo)細(xì)分到各工程公司，

8、工程公司將營銷中心下達(dá)的年度指標(biāo)細(xì)分至各月份，營銷中心負(fù)責(zé)將年全品牌費(fèi)用指標(biāo)細(xì)分至各月份。第二十一條工程公司將總指標(biāo)拆分為品牌宣傳費(fèi)用指標(biāo)及工程推廣費(fèi)用指標(biāo)時(shí)，其拆分比例必須報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十二條營銷中心將工程推廣費(fèi)用指標(biāo)細(xì)分到各工程公司時(shí)，其分配方案必須報(bào)工程公司領(lǐng)導(dǎo)審批；第二十三條工程公司將年月指標(biāo)細(xì)分到各月份時(shí)，其分配結(jié)果必須報(bào)營銷中心及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十四條每月各預(yù)算單位的營銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按年度、月度預(yù)算執(zhí)行。第二十五條每月底預(yù)算執(zhí)行部門必須將當(dāng)月?預(yù)算執(zhí)行情況匯總表?報(bào)送營銷中心、財(cái)務(wù)部，工程公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。第二十六條在

9、預(yù)算執(zhí)行過程中，預(yù)算執(zhí)行單位如需增加預(yù)算必須報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第二十七條超支預(yù)算按有關(guān)規(guī)定對(duì)預(yù)算執(zhí)行單位做出處分。第四章銷售管理規(guī)定第一節(jié)銷售案例第二十八條各銷售部必須每周向營銷中心提交至少一個(gè)銷售案例。第二十九條 案例的內(nèi)容必須包括；事件過程、處理方法、總結(jié)與啟示；案例工作要求： 表達(dá)內(nèi)容清晰、針對(duì)性強(qiáng)、有借鑒意義。第三十條 營銷中心對(duì)銷售部報(bào)送上來銷售案例進(jìn)行篩選，對(duì)較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報(bào)上進(jìn)行刊登。第三十一條 每月底營銷中心必須將當(dāng)月的銷售案例匯編成冊(cè)，并下發(fā)至各銷售部，供 銷售人員閱讀、借鑒。第三十二條每?jī)蓚€(gè)月營銷中心組織各銷售部開展一次銷售案例演講比賽，并對(duì)獲勝者及

10、對(duì)上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰。第三十三條年底營銷中心將全年銷售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室。第二節(jié)面積計(jì)算第三十四條樓宇推售前兩個(gè)月，工程公司必須通知營銷中心和預(yù)算合同部有關(guān)計(jì)積事宜。第三十五條計(jì)積圖紙出具后，工程公司必須及時(shí)將計(jì)積圖紙送達(dá)營銷中心一式 二份。第三十六條營銷中心必須及時(shí)將編好單元號(hào)的計(jì)積圖紙報(bào)送給預(yù)算合同部。第三十七條 營銷中心和預(yù)算合同部必須嚴(yán)格按照國家公布的?房地產(chǎn)測(cè)量方法?以及 公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計(jì)算各樓盤的面積。第三十八條營銷中心出具的面積表必須經(jīng)預(yù)算合同部審核，報(bào)工程公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，之前方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門及工程公司。第三十

11、九條圖紙修改必須及時(shí)通知營銷中心，因圖紙修改需重新計(jì)積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)營銷中心。第三節(jié)樓宇定價(jià)第四十條樓宇定價(jià)必須按規(guī)定工作程序進(jìn)行：一、新推樓盤定價(jià)報(bào)告必須報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批， 定價(jià)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、 基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表、付款方式表；二、在售樓盤階段性價(jià)風(fēng)格整必須經(jīng)工程領(lǐng)導(dǎo)同意，其定價(jià)報(bào)告內(nèi)容除應(yīng)包括：價(jià)格 分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表外，還必須附上價(jià)風(fēng)格整的理由及分析報(bào)告；三、個(gè)別樓宇定價(jià)經(jīng)工程營銷老總審批即可， 定價(jià)報(bào)告必須明確要求重新定價(jià)的原因、 目前的銷售價(jià)位、個(gè)別單元的理想價(jià)位等；第四十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)

12、度、 戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供給量等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計(jì)、面積、樓層等；寫字樓：地段、通風(fēng) 采光、朝向、面積等。第四十二條樓宇定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。第四十三條營銷中心制定的價(jià)目表必須報(bào)財(cái)務(wù)部審核、人事部蓋章方可下發(fā)。第四十四條工程公司必須嚴(yán)格按有效價(jià)目表執(zhí)行，未經(jīng)審批任何部門或個(gè)人不得擅自修改價(jià)目表。第四節(jié)認(rèn)購書第四十五條法律室負(fù)責(zé)擬定認(rèn)購條款。第四十六條認(rèn)購書內(nèi)容的擬定及修改必須報(bào)工程公司、營銷中心、財(cái)務(wù)部會(huì)簽、工程公司領(lǐng)導(dǎo)審批；第四十七條認(rèn)購書條款確定后，由營銷中心統(tǒng)一排版，工程公司根據(jù)營銷中心規(guī)定版式印制

13、，認(rèn)購書一式六聯(lián)，分別為：客戶、營銷中心、工程公司財(cái)務(wù)、銷售部、簽約組、 按揭組。第四十八條各銷售部必須設(shè)立認(rèn)購書管理臺(tái)帳：負(fù)責(zé)登記認(rèn)購書領(lǐng)出的認(rèn)購書數(shù)量編號(hào)、銷售前臺(tái)領(lǐng)用的數(shù)量編號(hào)、銷售經(jīng)辦人在銷售前臺(tái)領(lǐng)用認(rèn)購書的數(shù)量 編號(hào)、 歸檔認(rèn)購書的數(shù)量編號(hào)、已簽認(rèn)購書派發(fā)至各相關(guān)部門時(shí)的簽收登記等。第四十九條營銷中心出具認(rèn)購書填寫指引，銷售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。第五十條 認(rèn)購書必須加蓋工程公司銷售專用章，否那么無效。第五十一條已經(jīng)簽署的認(rèn)購書，工程公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。第五節(jié) 商品房買賣合同第五十二條商品房買賣合同及相關(guān)的證件從房管部門領(lǐng)回后，工程公司必須及

14、時(shí)通知簽約組前來領(lǐng)取。第五十三條簽約組必須設(shè)立商品房買賣合同管理臺(tái)帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情 況。第五十四條由法律室負(fù)責(zé)擬定商品房買賣合同填寫指引，簽約人員必須嚴(yán)格按照商品房買賣合同填寫指引填寫，經(jīng)指定人員審核無誤前方可蓋章、簽字。第五十五條商品房買賣合同內(nèi)容修改指：填寫內(nèi)容修改必須報(bào)工程領(lǐng)導(dǎo)審批。第五十六條商品房買賣合同附件的擬定及修改必須報(bào)工程公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第五十七條商品房買賣合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶查閱。第六節(jié)催收樓款第五十八條工程公司財(cái)務(wù)必須于每天上午10:00前向銷售部提交一份前一天的 ?客戶交款清單?。第五十九條銷售人員核實(shí)客戶拖欠房款后開展催收工作。第六十條 催收

15、欠款時(shí)，銷售人員必須填寫 跟進(jìn)紀(jì)錄單， 并交由銷售經(jīng)理提出處理 意見。第六十一條業(yè)主提出延遲交款時(shí)，必須按規(guī)定報(bào)批：延遲一個(gè)月內(nèi)，由工程第一負(fù)責(zé)人審批，一個(gè)月以上，必須報(bào)財(cái)務(wù)老總審批。第六十二條業(yè)主拖欠款項(xiàng)，已交定金，未交首期 15超過天按撻定處理；已交局部房款，但其余欠款超過30天按退房處理；對(duì)于既不交款、又不辦理退房手續(xù)的，提交法律 室提起法律訴訟。第六十三條欠款率超過3.5%,扣除該工程銷售經(jīng)理該月獎(jiǎng)金 5-10%。第七節(jié)銷售統(tǒng)計(jì)第六十四條各銷售部必須嚴(yán)格按照營銷中心規(guī)定的表格填寫日銷售及變更情況。第六十五條各銷售部必須于每天上午 9： 30前向營銷中心 前一天銷售及變更情況。第六十六條

16、營銷中心必須規(guī)定格式匯編工程公司日銷售情況匯總表，并于當(dāng)天上午11： 00前將日銷售情況匯總表送達(dá)工程公司領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)辦公室。第六十七條每半個(gè)月營銷中心與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)數(shù)，如日銷售匯總表與財(cái)務(wù)當(dāng)期報(bào)表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報(bào)部門負(fù)責(zé)人審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見做出調(diào)整。第八節(jié)房源管理第六十八條樓宇推出前，銷售部建立銷控表，樓宇售出后，銷售人員必須及時(shí)將售出單元登記在樓盤銷控表上。第六十九條銷售經(jīng)理必須定期核對(duì)樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、可靠。第七十條 銷售接近尾聲或售馨時(shí)，銷售經(jīng)理將所有銷控表歸檔，以便查閱。第七十一條工程公司財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)本樓盤氖物業(yè)進(jìn)行登記造同，建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄物業(yè)存

17、銷情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪含租賃、車位，有償移交和無償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房。第七十二條 物業(yè)管理中心必須于每月26日提供空置房明細(xì)表與工程公司財(cái)務(wù)、 售樓部 核對(duì)戶數(shù)和面積。第七十三條物業(yè)公司租賃部必須于每月10日向工程公司財(cái)務(wù)提供上月物業(yè)租賃情況，作為工程公司財(cái)務(wù)登記臺(tái)帳的依據(jù)，雙方每月應(yīng)對(duì)物業(yè)租賃情況進(jìn)行核對(duì)。第七十四條工程公司財(cái)務(wù)與物業(yè)公司財(cái)務(wù)在每月對(duì)空置房數(shù)量進(jìn)行核對(duì)的根底上，還應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員每半年對(duì)空置房進(jìn)行一次盤點(diǎn)， 對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的不符合問題應(yīng)立即查找原 因，并提出處理方案，報(bào)工程公司領(lǐng)導(dǎo)批示。第七十五條物業(yè)移交必須憑工程公司財(cái)務(wù)開具的交樓通知方可交樓，每

18、周由工程公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認(rèn)后作為工程公司向物業(yè)公司繳交空置管理費(fèi)的 扣減依據(jù)。第七十六條任何部門或單位需占用空置房必須報(bào)工程公司領(lǐng)導(dǎo)審批；對(duì)于人事部通知用于公司執(zhí)行房、員工宿舍或其他用途的，必須由工程公司憑人事部通知辦理交樓 手續(xù)，未辦理交樓手續(xù)的，物業(yè)管理中心不得將空置房提供給他人使用。第七十七條 業(yè)主因各種原因退房時(shí)，由工程公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù) 責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。第七十八條工程公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。第七十九條工程公司必須定期安排人員檢查空置房的衛(wèi)生狀況、裝修、配套設(shè)施的完好性能。第八十條 對(duì)于空置時(shí)間較長(zhǎng)的樓宇，工程公司必須

19、提出可行的促銷措施進(jìn)行推售。第九節(jié)促銷措施第八十一條每一階段的促銷措施方案由工程公司結(jié)合本樓盤銷售實(shí)際情況而定。第八十二條申請(qǐng)促銷措施不但要有具體方案，同時(shí)還必須附上相應(yīng)的依據(jù)。第八十三條工程公司申請(qǐng)促銷措施必須提前一周上報(bào)。第八十四條促銷措施方案必須經(jīng)營銷中心會(huì)簽，工程公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第八十五條促銷措施執(zhí)行通知必須由營銷中心統(tǒng)一頒發(fā)至各相關(guān)部門及工程公司。第八十六條未經(jīng)批準(zhǔn)，工程公司不得擅自推出各項(xiàng)促銷措施。第五章商業(yè)物業(yè)管理規(guī)定第八十七條實(shí)行營銷中心商業(yè)組統(tǒng)籌、督導(dǎo)的管理流程，管理范圍為集團(tuán)工程公司所有商業(yè)物業(yè)，包括屬下各工程的配套商業(yè)，以及大型商場(chǎng)、寫字樓等專項(xiàng)商業(yè)的代理、 參謀公司確實(shí)定

20、，前期論證，投資開發(fā)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，籌劃經(jīng)營推廣等等。第八十八條業(yè)務(wù)操作模式分以下兩種：一、各工程配套商業(yè)：為工程公司負(fù)責(zé)銷售工作，租務(wù)部門代理租賃工作。二、專項(xiàng)商業(yè)：指專項(xiàng)商場(chǎng)、寫字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、租售推 廣等可引入專業(yè)的商業(yè)參謀公司參與。 其中租售業(yè)務(wù)應(yīng)全盤考慮，可實(shí)行工程公司自行操作 或引入租售代理公司參與的形式。第八十九條營銷中心商業(yè)組以業(yè)務(wù)管理者身份對(duì)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，在營銷中心監(jiān)管下承當(dāng)盤活率指標(biāo)任務(wù)。第九十條 工程公司以資產(chǎn)管理者身份享有業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)，負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的設(shè)計(jì)、 開發(fā)、工程、物業(yè)管理等工作。第九十一條租務(wù)部門負(fù)責(zé)各工程公司各工程配套商業(yè)的租賃工

21、作，根據(jù)租賃業(yè)務(wù)推廣進(jìn)度制定其產(chǎn)品定位、功能方案及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預(yù)算支出、 租售價(jià)格、二級(jí)代理操作方案等。第九十二條 工程公司每年單獨(dú)列支編制商業(yè)物業(yè)的銷售 /租等目標(biāo)、營銷費(fèi)用預(yù)算 業(yè)務(wù)指標(biāo)；開發(fā)、設(shè)計(jì)與工程等職能系統(tǒng)相應(yīng)單獨(dú)編制商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)管理方案， 上報(bào)審批, 納入各工程公司生產(chǎn)調(diào)度方案。第九十三條工程公司對(duì)商業(yè)物業(yè)建立臺(tái)帳，從其開發(fā)現(xiàn)狀、抵押狀況及經(jīng)營狀況等一一做好登記備案，并每月將情況匯總上報(bào)營銷中心商業(yè)組。第九十四條商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃業(yè)績(jī)納入工程公司的業(yè)績(jī)，計(jì)入當(dāng)年工程方案指標(biāo)。租務(wù)部門那么按各工程配套商業(yè)當(dāng)年可供租賃的總營業(yè)額匡算傭金的方案指標(biāo)，以此考 評(píng)業(yè)績(jī)。第六章品牌建設(shè)與管理規(guī)定第九十五條每年初營銷中心根據(jù)年度樓盤開發(fā)、銷售方案、市場(chǎng)因素及品牌費(fèi)用指標(biāo)制定年度品牌建設(shè)方案：全年推廣主題、LOGO、總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費(fèi)用方案等。第九十六條年度品牌建設(shè)方案必須報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第九十七條 根據(jù)年度品牌建設(shè)方案制定月度品牌建設(shè)實(shí)施方案：媒體投放、品牌宣傳