招商主管績效考核

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除招商主管績效考核篇一：全國招商經(jīng)理績效考核招商部績效考核及管理制度為了實現(xiàn)自身價值， 提升自身能力， 使招商工作有條理有計劃的開展 實施，規(guī)范招商人員的招商行為并提高全體招商人員的綜合素質(zhì)，全面調(diào)動員工的工作熱情，徹底打破招商團隊無積極性無責任感的僵 局，鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進度，盡快地使招商工作落 到實處并取得成果，早日實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，現(xiàn)特制定項目招商人員績 效考核及管理辦法。此管理辦法本著公平、嚴格、獎罰分明的原則。鼓勵先進，鞭策后進，實現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，使招商 人員積極主動的去完成每項招商任務(wù)，達到公司與個人雙贏。招商人員工資分為基

2、本工資和績效工資， 合理地調(diào)動招商人員工作積 極性，有效的保持團隊的團結(jié)穩(wěn)定性，做到責任明確，賞罰分明，達 到項目預期的招商目標。具體內(nèi)容如下：一、適用范圍：1、本制度適用招商部所有員工。2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租客戶定金的繳納并以簽訂 合同同時已繳納全部（年）或?qū)嶋H繳納租金為準；一客戶可以多鋪位 租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一鋪位或同經(jīng)營場地多客戶 同時租賃。3、結(jié)算周期：以自然月為周期，每月月末結(jié)算一次，提成單獨發(fā)放 （次竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除月 15 日發(fā)放上月提成），以便于管理（特別情況說明除外）。二、考核標準：按團隊業(yè)績考核及個人業(yè)績考核為標準來提升整個招

3、商團隊的工作 能力及效率；招商主管及以上人員按管理績效及業(yè)務(wù)績效進行考核；招商部內(nèi)部人員目標任務(wù)由招商主管及經(jīng)理制定并呈報招商總監(jiān)批 準后方可執(zhí)行。三、考核時間所有新進員工試用期為三個月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì)、計劃目標、量化標準等方面進行雙方磨合考核， 不計入績效工資范圍 內(nèi)。實習期薪資發(fā)放標準，稅前 80%。員工轉(zhuǎn)正后全額發(fā)放薪資并正 式進行績效工資考核。（以前三個月工作表現(xiàn)為轉(zhuǎn)正依據(jù)）。四、招商部崗位薪資1、薪酬結(jié)構(gòu)說明1）工資組成二基本工資+績效工資+ （每月生活補貼） +招商激勵金 （績 效工資二管理績效+業(yè)務(wù)績效）2）每月生活補貼二午餐補貼+通訊費補貼+交通費補貼2、補貼

4、標準：1）午餐補貼：15 元/天2）按一個月 26 天計算：15*26=390 元/月3）通訊費補貼標準：100 元/月。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除4）交通費補貼標準：300 元/月。5）自駕交通費費按公里數(shù)實報實銷。（比例系數(shù)需進一步劃分）3、工資體系五、招商人員傭金及獎罰方案（一） 、團隊1、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成 90 家；2、意向現(xiàn)場客戶帶看量 每月至少完成 20 家；3、每月至少完成成交面積 2000 川；每季度至 少完成成交面積 5000m2；注：當月團隊未完成招商指標，主管及以上級別扣除管理績效10%,業(yè)務(wù)績效扣除 20%。連續(xù)兩個月沒完成扣除扣除管理績效 20%,業(yè)

5、務(wù)績效扣除 40%， 連續(xù)三個月未完成扣除管理績效 30%， 業(yè)務(wù)績效 扣除 60%,若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績效工 資。（二） 、個人1、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成 30 家；2、意向客戶現(xiàn)場帶看量 每月至少完成 5 家；3、每月至少完成成交面積 500m；每季度至少 完成成交面積 1000m；注：當月個人未完成招商指標，招商專員業(yè)務(wù)績效扣除 20%。連續(xù)兩 個月沒完成扣除業(yè)務(wù)績效40%，連續(xù)三個月未完成扣除業(yè)務(wù)績效60%,若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月扣除的業(yè)務(wù)績效工資。（三） 、傭金發(fā)放標準竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租

6、金的100%，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配：招商專員傭金為（成交面積*提成系數(shù)）$0%;所屬小組主管傭金為（成交面積*提成系數(shù)）血;招商 經(jīng)理傭金為（成交面積*提成系數(shù)）血;招商總監(jiān)傭金為（成交面 積*提成系數(shù)）血;策劃部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）5%; 剩下部分為部門活動預算。2）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配：招商主管傭金為（成交面積 *提成系 數(shù)）$0% ;招商經(jīng)理傭金為（成交面積*提成系數(shù)）血;招商總監(jiān) 傭金為（成交面積*提成系數(shù)）血;策劃部門傭金為（成交面積*提 成系數(shù)）5%;剩下部分為部門

7、活動預算。3）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配：招商經(jīng)理傭金為（成交面積 *提成系 數(shù)）X70% ;招商總監(jiān)傭金為 （成交面積*提成系數(shù)） 0%;策劃部 門傭金為 （成交面積*提成系數(shù)）X0%;剩下部分為部門活動預算。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除4）招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%,根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配：策劃經(jīng)理傭金為（成交面積 *提成系 數(shù)）X70% ;招商總監(jiān)傭金為 （成交面積*提成系數(shù)）X0%;策劃部 門傭金為 （成交面積*提成系數(shù)）0%;剩下部分為部門活動預算。5）招商部

8、每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100%，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配：招商總監(jiān)傭金為（成交面積*提成系數(shù)）X70% ;策劃部門傭金為（成交面積*提成系數(shù)）X10%;剩下部 分為部門活動預算。6）凡通過中介或同行達成任務(wù)目標，不發(fā)放傭金 提成比例，可視為完成當月績效任務(wù)不作扣除處理。五、升降機制（一）、適用范圍招商部全體員工（二）、升降依據(jù)1）職位所要求的專業(yè)知識、技能。2）工作業(yè)績表現(xiàn)和品行。3）相關(guān)資 歷和經(jīng)驗。4）公司要求的其他必備條件。5）員工晉升后若因不能勝任該職位或犯有過失，公司可視情節(jié)輕重作出降職或免職處理。（三） 、員工晉升時間竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1）定期：凡在年終工作業(yè)績特別突出且具備晉升資格