淺析國際技術(shù)環(huán)境對營銷策略的影響(小米公司)

1、淺析國際技術(shù)環(huán)境對營銷策略的影響淺析國際技術(shù)環(huán)境對營銷策略的影響以以小米公司小米公司產(chǎn)品為例產(chǎn)品為例組員：趙光華組員：趙光華 黃東東黃東東 冉俊冉俊網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷現(xiàn)今社會現(xiàn)今社會,隨著隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展,促進了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展。企業(yè)為了促進了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展。企業(yè)為了滿足市場的新需要滿足市場的新需要,也為了增加自身的經(jīng)濟利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代也為了增加自身的經(jīng)濟利益就必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項重要任務(wù)就是促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷。的大環(huán)境。也就是說企業(yè)的一項重要任務(wù)就是促進網(wǎng)絡(luò)市場營銷。小米公司簡介小米公司簡介小米公司正式成

2、立于小米公司正式成立于2010年年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進模公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進模式。式。目標市場產(chǎn)品策略(product) 渠道策略(place)促銷策略(promotion) 定價策略(price)目錄目錄總結(jié)目標

3、市場小米手機目標市場特點：小米手機目標市場特點：習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會上易習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。接受新事物的人群較大。習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女成為習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女成為潮流，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放潮流，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)。的心態(tài)。1. 對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人沒有足對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人沒有足夠的經(jīng)濟狀況，很高性價比的小米手機對他們將有夠的經(jīng)濟狀況，很高性價比的小米手機對他們將有非常大的吸引力。非常大的吸引力。總結(jié)：年輕人

4、中等收入 發(fā)燒友產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定位于發(fā)燒友手機，核心賣點就是高配和軟硬。定位于發(fā)燒友手機，核心賣點就是高配和軟硬。小米的研發(fā)采用了小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒發(fā)燒”用戶參與的模式。（實質(zhì)用戶參與的模式。（實質(zhì)上的理解就是炒作與前期預熱的噱頭）上的理解就是炒作與前期預熱的噱頭）硬件配置硬件配置包裝。特別能承受抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品包裝。特別能承受抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。品質(zhì)的一種方式。價格策略價格策略滲透定價法：滲透定價法：小米手機在上市之初就將價格定的很低，吸引大量的購買者，擴大市小米手機在上市之初就將價格定的很低，吸引大量的購買者，擴大市場占有率場占有率 低定價的優(yōu)點：

5、低定價的優(yōu)點：1、使產(chǎn)品盡快為市場接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得、使產(chǎn)品盡快為市場接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得穩(wěn)定的市場定位。穩(wěn)定的市場定位。 2、微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。、微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。心理定價策略：心理定價策略：1、尾數(shù)定價、尾數(shù)定價 2、招徠定價、招徠定價 以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售渠道策略渠道策略 小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式，電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利

6、潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。約成本的。官方渠道：小米官網(wǎng)官方渠道：小米官網(wǎng) （）運營商渠道：中國聯(lián)通運營商渠道：中國聯(lián)通 中國電信中國電信社會渠道：第三方電商社會渠道：第三方電商 社會社會IT賣場賣場促銷策略促銷策略口碑效應(yīng)口碑效應(yīng) 小米手機需要一個即使你不關(guān)注小米也知道有小米這個小米手機需要一個即使你不關(guān)注小米也知道有小米這個手機的環(huán)境，利用國人愛看熱鬧的特點。手機的環(huán)境，利用國人愛看熱鬧的特點。事件營銷事件營銷 召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注。召開發(fā)布會利用小米手機高配低價

7、吸引媒體關(guān)注。微博營銷微博營銷 利用新的信息傳播工具宣傳小米手機。利用新的信息傳播工具宣傳小米手機。饑餓營銷饑餓營銷 成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定的時間段，給消費者以想象的空從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定的時間段，給消費者以想象的空間。間。廣告營銷廣告營銷 1、電視廣告（蛇年春晚前的招標廣告、電視廣告（蛇年春晚前的招標廣告“嘿嘿嘿嘿”首播）首播） 2、互聯(lián)網(wǎng)版面、互聯(lián)網(wǎng)版面 3、雜志廣告、雜志廣告 總結(jié)總結(jié)營銷的最終目的是占有市場份額，技術(shù)環(huán)境時刻影響著營銷策略，隨營銷的最終目的是占有市場份額，技

8、術(shù)環(huán)境時刻影響著營銷策略，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)將消費者與企著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)將消費者與企業(yè)緊密地聯(lián)系在了一起，使二者之間的信息交換變得簡單。小米公司業(yè)緊密地聯(lián)系在了一起，使二者之間的信息交換變得簡單。小米公司采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進行B2C電子商務(wù)銷售電子商務(wù)銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)，利用官方微，通過互聯(lián)網(wǎng)，利用官方微博，小米官網(wǎng)等與消費者跨時空進行著即時的溝通，減少了市場的不博，小米官網(wǎng)等與消費者跨時空進行著即時的溝通，減少了市場的不確定性。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受確定性。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋（消費者的要求及意眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋（消費者的要求及意見），與消費者建立長期良好的關(guān)系。小米充分利用了互聯(lián)網(wǎng)做廣告，見），與消費者建立長期良