(第2章)淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式分析

1、 淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式分析淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)模式分析淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介n淘寶網(wǎng)（）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。n淘寶網(wǎng)，顧名思義-沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出寶貝。自2003年5月10日成立以來(lái)，淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的半年時(shí)間，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡，真正成為有志于網(wǎng)上交易的個(gè)人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。n淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的商品交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)了互幫互助，輕松活潑的家庭式文化氛圍，

2、讓每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同時(shí)，交到更多朋友，成為越來(lái)越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的最先選擇。n淘寶網(wǎng)的創(chuàng)立，為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供了更好的個(gè)人交易場(chǎng)所，淘寶網(wǎng)憑借其迅速發(fā)展以及其在個(gè)人交易領(lǐng)域的獨(dú)特文化，榮獲了財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)與搜狐公司2003年度評(píng)選的國(guó)內(nèi)10大最佳投資的榮譽(yù)。 淘寶網(wǎng)的應(yīng)用模式特點(diǎn)淘寶網(wǎng)的應(yīng)用模式特點(diǎn)n淘寶網(wǎng)是典型的C2C應(yīng)用模式。C2C模式是最能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神和優(yōu)勢(shì)。淘寶的電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)，其擁有的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：一是C2C模式最能凸顯互聯(lián)網(wǎng)的跨時(shí)空、跨地域的

3、特點(diǎn)。數(shù)量巨大、地域不同、時(shí)間不一的買(mǎi)方和賣(mài)方可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái)找到合適的對(duì)家進(jìn)行交易，這在傳統(tǒng)交易則很難；二是互聯(lián)網(wǎng)的低成本，無(wú)須商店，無(wú)須倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，買(mǎi)賣(mài)雙方直接交易，交易的成本大大降低；三是網(wǎng)絡(luò)突破了時(shí)間的限制，真正實(shí)現(xiàn)了全天候的永不停頓的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，隨時(shí)隨地可以完成交易，大大提高了交易的靈活性和方便性；四是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)障礙地充分溝通信息，借助拍賣(mài)這種價(jià)格決定機(jī)制實(shí)現(xiàn)最大限度符合雙方各自意愿的交易，同時(shí)由于龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群，使得一筆好的交易達(dá)成的可能性大大增加。 n正是因?yàn)樘詫氂行Ы鉀Q了網(wǎng)絡(luò)交易的瓶頸問(wèn)題-交易誠(chéng)信與交易用戶(hù)的數(shù)量，才使各中小電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛加盟。手持

4、這柄雙刃利劍，淘寶在市場(chǎng)當(dāng)中的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，搶奪了不少用戶(hù)的眼球。也正是因?yàn)閾碛兴羞@些優(yōu)勢(shì)，相信淘寶在未來(lái)的發(fā)展中仍將蒸蒸日上，相信會(huì)有越來(lái)越多的中小電子商務(wù)網(wǎng)站加盟其中，最大限度的獲得屬于自己的收益。 淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)n一方面由于非典、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、世界石油市場(chǎng)的動(dòng)蕩等原因，傳統(tǒng)的商務(wù)環(huán)境不斷惡化，互聯(lián)網(wǎng)的功用正逐步發(fā)掘出來(lái)。另一方面互聯(lián)網(wǎng)本身進(jìn)入了黃金發(fā)展周期，帶寬、計(jì)算機(jī)普及程度、上網(wǎng)人數(shù)等都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展 。 目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的群體，以及在網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣越來(lái)越多，市場(chǎng)環(huán)境非常好。伴隨網(wǎng)絡(luò)物品多元化的趨勢(shì)發(fā)展，逛街、購(gòu)物不再以實(shí)體方式進(jìn)

5、行，而改以網(wǎng)絡(luò)等虛擬方式逛街，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心隱約已有“虛擬百貨公司”的樣貌，根據(jù)報(bào)告顯示，目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已接近一億，共有610萬(wàn)戶(hù)家庭享受寬帶服務(wù)，預(yù)計(jì)2010年這一數(shù)字將升至1.76億。 淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)n淘寶商品已經(jīng)豐富到一家百貨商店上柜商品的10倍之多，令人吃驚。而且特別要指出的是，在淘寶網(wǎng)的700萬(wàn)件商品中，超過(guò)80都是實(shí)用商品，這也是中國(guó)電子商務(wù)的本土化特色。 n2004年中國(guó)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了217.8的增長(zhǎng)，全年成交金額從2003年的10.7億人民幣直增至34億。預(yù)期國(guó)內(nèi)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)今后三年的市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率將達(dá)到84。 n 淘寶網(wǎng)兩年前推出時(shí)，網(wǎng)上僅2萬(wàn)余

6、件商品，半年前不過(guò)300萬(wàn)件，時(shí)隔不久，網(wǎng)上商品數(shù)竟翻番增長(zhǎng)至700萬(wàn)件。淘寶網(wǎng)公布的數(shù)字，明確反映出國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)驚人的成長(zhǎng)力道。 淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)定位淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)定位n淘寶網(wǎng)是由阿里巴巴前后投資4.5個(gè)億打造的，它的定位是“全球最大個(gè)人電子商務(wù)平臺(tái)”，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是區(qū)隔品牌最有力的方法之一，也是建立品牌支持點(diǎn)最直接的方法，它帶給市場(chǎng)挑戰(zhàn)者極大的進(jìn)入成本。較低的交易成本帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，具有巨大的開(kāi)拓潛力。n淘寶網(wǎng)的重點(diǎn)將在于提升誠(chéng)信體系建設(shè)和支付工具完善，例如用戶(hù)管理及認(rèn)證上的嚴(yán)格把關(guān)、降低網(wǎng)絡(luò)詐騙的問(wèn)題等等，讓賣(mài)家和買(mǎi)家能安心地在網(wǎng)站上進(jìn)行交易。淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)定位淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)定位n作為

7、C2C模式的典型代表，淘寶網(wǎng)致力于完善C2C的電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的商品交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)了互幫互助，輕松活潑的家庭式文化氛圍，讓每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同時(shí)，交到更多朋友。淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)n淘寶網(wǎng)目前熱門(mén)成交商品，主要以計(jì)算機(jī)數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品所占比例最高、單價(jià)也最高，其次是女性化妝品和服飾類(lèi)，第三是玩具收藏品。正如淘寶網(wǎng)的口號(hào)“沒(méi)有淘不到的寶貝”。n淘寶網(wǎng)運(yùn)用無(wú)孔不入的品牌戰(zhàn)略。淘寶的品牌推廣運(yùn)動(dòng)幾乎運(yùn)用了一切可以想到的資源，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，戶(hù)外廣告，廣播電視，印刷，公關(guān)事件等所有可

8、以與外界接觸的手段來(lái)傳達(dá)淘寶的品牌信息 這是一個(gè)溫暖，誠(chéng)信，互助，令人愉快的個(gè)人電子交易社區(qū)。 淘寶網(wǎng)的系統(tǒng)功能體系n會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng): 淘寶網(wǎng)具有鮮明的中國(guó)特色免費(fèi)注冊(cè) .n 這種以免費(fèi)為代價(jià)招徠人氣,流量竄升之快令人側(cè)n目。淘寶網(wǎng)的免費(fèi)方式，這是對(duì)中國(guó)國(guó)情的把握。收費(fèi)與n否將根據(jù)情況定，但是一定會(huì)更好地包證客戶(hù)利益.2 淘寶的網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng): 通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，是賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)銷(xiāo)售或拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)不再受時(shí)間和空間的限制，廣泛方便的比價(jià)、議價(jià)、競(jìng)價(jià)過(guò)程可以節(jié)約大量的市場(chǎng)溝通成本。另一方面參與的群體龐大，選擇的范圍更廣。重要的是應(yīng)以

9、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù) .n3淘寶的支付系統(tǒng): “支付寶”它是一種針對(duì)網(wǎng)上交易特別推出的安全付款服務(wù),是去年淘寶與工行、建行、農(nóng)行和招商銀行等聯(lián)手推出的一種在線交易安全支付工具，就是網(wǎng)上買(mǎi)家先將貨款打到支付寶賬戶(hù)上，支付寶確認(rèn)到賬之后通知網(wǎng)上賣(mài)家發(fā)貨，買(mǎi)家在收到貨物確認(rèn)無(wú)誤之后通知支付寶，支付寶再將貨款轉(zhuǎn)付賣(mài)家，支付寶實(shí)際上成了一個(gè)信用中介。成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最安全，最快捷，最普及方便的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)支付產(chǎn)品。 n4網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng): 淘寶網(wǎng)利用其在CtoC服務(wù)領(lǐng)域的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及及時(shí)預(yù)測(cè)商業(yè)潮流動(dòng)向的能力， 創(chuàng)出精品服務(wù)頻道品牌提供支持，而21CN借助雄厚的網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，為淘寶網(wǎng)打造

10、短信平臺(tái)，拓展淘寶網(wǎng)會(huì)員服務(wù)渠道，進(jìn)一步完善淘寶網(wǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此次為淘寶網(wǎng)開(kāi)發(fā)郵件系統(tǒng)，其專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)、電信級(jí)的系統(tǒng)資源不僅為淘寶會(huì)員提供互聯(lián)網(wǎng)最基本的溝通交流服務(wù)，同時(shí)其強(qiáng)大的增值空間也為淘寶網(wǎng)帶來(lái)深化服務(wù)的可能.淘寶網(wǎng)的商業(yè)流程n1注冊(cè)會(huì)員n2發(fā)布需求信息n3選擇買(mǎi)(賣(mài))家n4確定雙方交易關(guān)系:以確保貨物的發(fā)出n5物品的流動(dòng): 相關(guān)物流系統(tǒng)的協(xié)助n6資金的流動(dòng):支付寶,相關(guān)銀行n7交易的完成n8信息的反饋 商業(yè)模式組合商業(yè)模式組合n經(jīng)營(yíng)模式： n 淘寶網(wǎng)為商家到個(gè)人、個(gè)人到個(gè)人搭建的一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包括現(xiàn)在個(gè)人交易的所有模式，拍賣(mài)、一口價(jià)、討價(jià)還價(jià)和張貼海報(bào)。 淘寶側(cè)重于對(duì)商戶(hù)的吸引

11、n 實(shí)行產(chǎn)品登錄免費(fèi)制度，讓用戶(hù)真正在網(wǎng)上交易中獲得利益，才能培養(yǎng)更多忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)交易者，把“蛋糕”做大 。先是通過(guò)免費(fèi)的方式吸引大量的用戶(hù)使用，然后再推出“個(gè)人誠(chéng)信通”來(lái)獲取收入，也就是先養(yǎng)雞后取卵的模式。n投資模式n 在淘寶網(wǎng)成立之初，其誠(chéng)信建設(shè)就已緊鑼密鼓的展開(kāi)。淘寶網(wǎng)與中國(guó)工行聯(lián)合推出“支付寶”服務(wù)，塑造 “誠(chéng)信通”的品牌，使網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷 。n不斷完善產(chǎn)品的品種，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化，實(shí)現(xiàn)口號(hào)“沒(méi)有淘不到的寶貝 ”。n 加強(qiáng)廣告宣傳投資，極力投資建設(shè)網(wǎng)上誠(chéng)信和安全體系一、交易規(guī)模一、交易規(guī)模n數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)第一季度商品交易金數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)第一季度商品交易金額超過(guò)額超過(guò) 10 億人民

12、幣，網(wǎng)上商品數(shù)突破億人民幣，網(wǎng)上商品數(shù)突破700萬(wàn)件，注冊(cè)會(huì)員數(shù)近萬(wàn)件，注冊(cè)會(huì)員數(shù)近 600 萬(wàn)，網(wǎng)站萬(wàn)，網(wǎng)站單天訪問(wèn)量達(dá)到單天訪問(wèn)量達(dá)到6000萬(wàn)。而早些時(shí)候公萬(wàn)。而早些時(shí)候公布數(shù)據(jù)的易趣，季度成交總額約為布數(shù)據(jù)的易趣，季度成交總額約為8億元億元人民幣左右，兩相對(duì)比，淘寶不但已經(jīng)人民幣左右，兩相對(duì)比，淘寶不但已經(jīng)超過(guò)，而且已經(jīng)開(kāi)始甩開(kāi)易趣。超過(guò)，而且已經(jīng)開(kāi)始甩開(kāi)易趣。 交易規(guī)模交易規(guī)模n據(jù)預(yù)測(cè)，到據(jù)預(yù)測(cè)，到2006年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶(hù)將從今年年初的用戶(hù)將從今年年初的8000萬(wàn)增長(zhǎng)到萬(wàn)增長(zhǎng)到1.7億，參與網(wǎng)上交易的用戶(hù)將從今年年初億，參與網(wǎng)上交易的用戶(hù)將從今年年初的的600

13、萬(wàn)增長(zhǎng)到萬(wàn)增長(zhǎng)到1340萬(wàn)，中國(guó)個(gè)人電子萬(wàn)，中國(guó)個(gè)人電子商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到商務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到80億元的市場(chǎng)規(guī)模。目?jī)|元的市場(chǎng)規(guī)模。目前國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)上交易的成交額僅僅為十前國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)上交易的成交額僅僅為十幾億元，尚處于萌芽狀態(tài)，中國(guó)的網(wǎng)上幾億元，尚處于萌芽狀態(tài)，中國(guó)的網(wǎng)上個(gè)人交易跟國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家尚存在相當(dāng)大個(gè)人交易跟國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家尚存在相當(dāng)大的差距。的差距。交易規(guī)模交易規(guī)模n由阿里巴巴投資由阿里巴巴投資1億元于億元于2003年年7月正月正式創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)，從成立伊始就開(kāi)始倡式創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)，從成立伊始就開(kāi)始倡導(dǎo)導(dǎo)C2C網(wǎng)站的免費(fèi)。從目前的情況看，網(wǎng)站的免費(fèi)。從目前的情況看，淘寶的免費(fèi)模式起碼在凝聚人氣方面起淘寶的

14、免費(fèi)模式起碼在凝聚人氣方面起到立竿見(jiàn)影的效果。今年到立竿見(jiàn)影的效果。今年6月月28日互聯(lián)日互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的電子商務(wù)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的電子商務(wù)CISI人氣榜排人氣榜排行，淘寶位居榜首，有效在線商品數(shù)量行，淘寶位居榜首，有效在線商品數(shù)量達(dá)到近達(dá)到近200萬(wàn)件，其交易成功率的增長(zhǎng)萬(wàn)件，其交易成功率的增長(zhǎng)速度也比年初有顯著上升。速度也比年初有顯著上升。交易規(guī)模交易規(guī)模n根據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員根據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員數(shù)近數(shù)近600萬(wàn)，網(wǎng)站單日訪問(wèn)量達(dá)到萬(wàn)，網(wǎng)站單日訪問(wèn)量達(dá)到6000萬(wàn)，萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的是國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的3倍。其中，淘寶網(wǎng)在線商倍。其中，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)量

15、更是一舉突破品數(shù)量更是一舉突破700萬(wàn)件，占據(jù)了國(guó)內(nèi)個(gè)萬(wàn)件，占據(jù)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易網(wǎng)上市場(chǎng)商品的大半壁江山，相當(dāng)于國(guó)人交易網(wǎng)上市場(chǎng)商品的大半壁江山，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一家大型百貨商場(chǎng)商品數(shù)目的內(nèi)一家大型百貨商場(chǎng)商品數(shù)目的10倍，而淘寶倍，而淘寶網(wǎng)第一季度網(wǎng)第一季度10.2億元的成交額則已經(jīng)是北京王億元的成交額則已經(jīng)是北京王府井百貨全年銷(xiāo)售額的府井百貨全年銷(xiāo)售額的3倍多，相當(dāng)于倍多，相當(dāng)于4家家樂(lè)家家樂(lè)福門(mén)店、福門(mén)店、6家中國(guó)沃爾瑪門(mén)店的水平。家中國(guó)沃爾瑪門(mén)店的水平。二、經(jīng)營(yíng)成本二、經(jīng)營(yíng)成本n雖然成立才一年半，但是由于淘寶網(wǎng)堅(jiān)雖然成立才一年半，但是由于淘寶網(wǎng)堅(jiān)持最符合中國(guó)市場(chǎng)需要的免費(fèi)政策，因持最符合中國(guó)市

16、場(chǎng)需要的免費(fèi)政策，因此，在吸引用戶(hù)上具有很大優(yōu)勢(shì)。而易此，在吸引用戶(hù)上具有很大優(yōu)勢(shì)。而易趣引以自豪的收費(fèi)制度，卻因?yàn)槠x中趣引以自豪的收費(fèi)制度，卻因?yàn)槠x中國(guó)國(guó)情，對(duì)其用戶(hù)造成額外負(fù)擔(dān)。國(guó)國(guó)情，對(duì)其用戶(hù)造成額外負(fù)擔(dān)。 經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本n相比起易趣收取不低的產(chǎn)品登錄費(fèi)，完全免費(fèi)相比起易趣收取不低的產(chǎn)品登錄費(fèi)，完全免費(fèi)的淘寶，吸引用戶(hù)在其上沒(méi)有后顧之憂(yōu)的放置的淘寶，吸引用戶(hù)在其上沒(méi)有后顧之憂(yōu)的放置自己想放置的產(chǎn)品，并不用為成本考慮，迫于自己想放置的產(chǎn)品，并不用為成本考慮，迫于壓力，一直抨擊免費(fèi)制度的易趣，開(kāi)始拋棄壓力，一直抨擊免費(fèi)制度的易趣，開(kāi)始拋棄eBay的價(jià)格體系，在中國(guó)市場(chǎng)宣布大幅度降的價(jià)格

17、體系，在中國(guó)市場(chǎng)宣布大幅度降低產(chǎn)品登錄費(fèi)用，但是，雖然此次降價(jià)幅度超低產(chǎn)品登錄費(fèi)用，但是，雖然此次降價(jià)幅度超過(guò)過(guò)50%，但是這種，但是這種“半免費(fèi)半免費(fèi)”制度，與中國(guó)制度，與中國(guó)用戶(hù)真正需要的完全免費(fèi)還有很大距離。分析用戶(hù)真正需要的完全免費(fèi)還有很大距離。分析人士斷言，這種不徹底的革命，不能真正改變?nèi)耸繑嘌?，這種不徹底的革命，不能真正改變易趣目前現(xiàn)狀。易趣目前現(xiàn)狀。三、收入結(jié)構(gòu)三、收入結(jié)構(gòu)n淘寶會(huì)成為中國(guó)最大的線上分類(lèi)廣告媒淘寶會(huì)成為中國(guó)最大的線上分類(lèi)廣告媒體，通過(guò)額外的廣告、商品排名等方式體，通過(guò)額外的廣告、商品排名等方式收取費(fèi)用，從而打造與收取費(fèi)用，從而打造與eBay易趣完全不易趣完全不同的

18、商業(yè)模型。更絕妙的是，淘寶吸納同的商業(yè)模型。更絕妙的是，淘寶吸納的大量實(shí)體店鋪還會(huì)變成阿里巴巴的網(wǎng)的大量實(shí)體店鋪還會(huì)變成阿里巴巴的網(wǎng)商客戶(hù)們最好的下游伙伴，形成一個(gè)涵商客戶(hù)們最好的下游伙伴，形成一個(gè)涵蓋生產(chǎn)蓋生產(chǎn)/貿(mào)易型企業(yè)（阿里巴巴主體用戶(hù)）貿(mào)易型企業(yè)（阿里巴巴主體用戶(hù)）到銷(xiāo)售終端再到最終消費(fèi)者（淘寶的目到銷(xiāo)售終端再到最終消費(fèi)者（淘寶的目標(biāo)客戶(hù)群）的完整商業(yè)價(jià)值鏈。標(biāo)客戶(hù)群）的完整商業(yè)價(jià)值鏈。 收入結(jié)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)n廣告并不是淘寶網(wǎng)的主要贏利模式，只廣告并不是淘寶網(wǎng)的主要贏利模式，只是一種順帶的贏利方式。我們的目標(biāo)是是一種順帶的贏利方式。我們的目標(biāo)是盡快培植網(wǎng)絡(luò)盡快培植網(wǎng)絡(luò)C2C市場(chǎng)，做大個(gè)人交易市場(chǎng)，做大個(gè)人交易網(wǎng)站，現(xiàn)在的免費(fèi)是為了將來(lái)更大的盈網(wǎng)站，現(xiàn)在的免費(fèi)是為了將來(lái)更大的盈利。我們的這種發(fā)展模式是依據(jù)我們現(xiàn)利。我們的這種發(fā)展模式是依據(jù)我們現(xiàn)在的實(shí)力，一般的企業(yè)是做不了的。在的實(shí)力，一般的企業(yè)是做不了的。 四、成長(zhǎng)空間四、成長(zhǎng)空間 n根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)（根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)（iResearch）最新）最新報(bào)告顯示，報(bào)告顯示，2004年中國(guó)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)年中國(guó)網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了模實(shí)現(xiàn)了217.8%的增長(zhǎng)，全年成交金的增長(zhǎng)，全年成交金額從額從2003年的年的10.7億人民幣直增至億人民幣直增至34億。預(yù)期國(guó)內(nèi)網(wǎng)上拍賣(mài)市