11日武漢萬科·金域華府第二季度工作匯報

1、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352787922.4.4萬科金域華府第二季度工作匯報金域華府項目組 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷目標營銷目標前期工作回顧前期工作回顧市場分析市場分析營銷策略營銷策略二季度營銷執(zhí)行計劃二季度營銷執(zhí)行計劃Reporting S 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一、營銷目標一、營銷目標 房商網(wǎng)房商網(wǎng)

2、海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 年度銷售計劃年度銷售計劃8.18.1億億樓棟樓棟產(chǎn)品類產(chǎn)品類型型上市時間上市時間1010年上市計劃年上市計劃1010年銷售計劃年銷售計劃面積面積金額金額銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額金額銷售金額銷售率率計劃單價計劃單價3#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66004#住宅2010年6月8537563442007683.35070978090%66009#住宅2010年9月6497428802005847.33859218090%66001

3、0#住宅2010年9月6523430518005870.73874662090%66005#住宅2010年7月9279612414007887.155205519085%660011#住宅2010年10月9279612414007887.155205519085%66001#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63002#住宅2010年7月5326335538004793.43019842090%63006#住宅2010年10月1759211082960014953.29420516085%63007#住宅2010年6月18022113538600153

4、18.79650781085%63008#住宅2010年6月1802211353860015318.79650781085%630012#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%630013#住宅2010年8月1802211353860014417.69083088080%63001011#商業(yè)2010年8月26711870000026711870100%70001-59#商業(yè)2010年6月4139786400003000570072%19000商業(yè)2010年8月379157620000000%0車位2010年7月2230054080000650018

5、9435%2913合計合計18188518188511622348001162234800139042.5139042.581215758481215758478%78% 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879階段階段時間節(jié)點時間節(jié)點產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品面產(chǎn)品面積（）積（）套數(shù)套數(shù)可售面可售面積積（）（）預計銷售套預計銷售套數(shù)數(shù)預計銷售比預計銷售比例例（% %）預計銷售面積預計銷售面積 （）（）銷售金額銷售金額( (萬元萬元) )單價單價（元（元/ /平米）平米）第二季第二季度度6-12公寓(3/4棟)3254017

6、280432 80%13824898565006-19高層（7棟）8666567639 60%3405.62145630012099118805960%71284490公寓（8棟）8666567639 60%3405.62145120991188059 60%71284490合計合計87052392630 64%34891.22225722257目標：目標：二季度完成簽約額2.222.22億。億。二季度營銷目標二季度營銷目標 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 6月19日前需來訪65006500批批，認籌

7、25002500個個。階段階段時間節(jié)點時間節(jié)點產(chǎn)品產(chǎn)品面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）預計解籌客戶（批按解籌預計解籌客戶（批按解籌率公寓率公寓40%40%住宅住宅30%30%預算預算預計拓展客戶（批）按認籌預計拓展客戶（批）按認籌率公寓率公寓50%50%住宅住宅30%30%計算計算 第二季度第二季度2010-6-12公寓(3/4棟)325401378 2757 2010-6-19高層（7棟）8666224 748 12099337 1123 高層（8棟）8666224 748 12099337 1123 合計來訪批數(shù)合計來訪批數(shù)870870250025006500 6500 蓄客目標蓄客目

8、標 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879二、前期工作回顧二、前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879u 20102010年年3 3月月1 1日：日： 臨時接待中心正式對外開放；臨時接待中心正式對外開放；u 20102010年年3 3月月1515日：萬科金域華府主形象確定；日：萬科金域華府主形象確定；u 20102010年年3 3月月2020日：萬科日：萬科20102010年品牌發(fā)布會召開；年品牌發(fā)布會召開；u

9、20102010年年3 3月月2727日日：地球一小時活動；地球一小時活動；u 20102010年年3 3月：月： 萬科金域華府網(wǎng)絡推廣營銷工作全面展開；萬科金域華府網(wǎng)絡推廣營銷工作全面展開；u 20102010年年3 3月：月： 萬科金域華府電影季萬科金域華府電影季杜拉拉升職記杜拉拉升職記搶票活動啟動搶票活動啟動u 20102010年年4 4月月1 1日：日： 萬科金域華府第一個外展點入駐萬科金域華府第一個外展點入駐u 前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879前期工作回顧總表前期工作

10、回顧總表3 3月月4 4月月5 5月月推廣線活動線拓客線現(xiàn)場物料武廣燈箱網(wǎng)絡專題上線，電影季啟動短信投放現(xiàn)場戶外及導示售樓處現(xiàn)場效果圖、區(qū)域人居版圖更新圍墻、戶型單張、宣傳折頁、手提袋設計電影季前期準備行銷拓客、大客戶拓展、電話CALL客地球一小時品牌發(fā)布會 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879戶外安裝完成、圍墻導視安裝完成戶外安裝完成、圍墻導視安裝完成指引性強指引性強, ,起到良好的客戶引導效果起到良好的客戶引導效果銷售現(xiàn)場門柱燈箱制作安裝完成銷售現(xiàn)場門柱燈箱制作安裝完成昭示性較好昭示性較好一、現(xiàn)場導視初

11、步到位前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879二、臨時售樓部基本具備接待功能促使現(xiàn)場營銷氛圍濃厚促使現(xiàn)場營銷氛圍濃厚清晰指引項目概況清晰指引項目概況前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879武廣燈箱制作安裝完成武廣燈箱制作安裝完成（包括：品牌、金域華府、萬科城）（包括：品牌、金域華府、萬科城）三、武廣火車站通道燈箱到位前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量

12、房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879四、物料設計正在完善戶型單張設計完成置業(yè)計劃設計完成折頁設計修改前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879手提袋設計手提袋設計檔案袋設計檔案袋設計圍墻設計修改圍墻設計修改前期工作回顧前期工作回顧四、物料設計正在完善 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879電影季第一場：電影季第一場：杜拉拉升職記杜拉拉升職記專場確定專場

13、確定時間時間:2010.4.17:2010.4.17下午下午2 2：50 50 五、巡展活動正按計劃展開與搜房合作線上網(wǎng)絡炒作項目活動信息；論壇設置客戶互動游戲 選出部分幸運客戶贈送觀影券。炒作活動為主線,制造話題與影響力，提升項目知名度 。前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879巡點位置：巡點位置：雨花亭沃爾瑪賣場2樓主扶手電梯左邊拐角處起止時間：起止時間：4 4月月1 1日日44月月3030日日 展點登記客戶數(shù)量從4月1日至今共計253批客戶,平均日登記23批客戶。展點現(xiàn)階段充分展

14、示了項目形象,達到傳播宣傳項目信息的作用。但在目前展示客戶量一般的情況下，置業(yè)顧問將在影院等與項目客戶群較為契合的場所進行主動出擊。隨著項目逐步展開線上推廣，預計展點登記客戶將不斷增加.前期工作回顧前期工作回顧五、巡展活動正按計劃展開 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879前期網(wǎng)絡媒體為項目炒作宣傳的核心渠道;現(xiàn)共有7家合作媒體(分別為:搜房、新浪、騰訊、0731房產(chǎn)網(wǎng)、長沙樓市網(wǎng)、焦點、紅網(wǎng))3月共點擊量為12850次;平均日點擊量為4283次;發(fā)帖2032篇。從前期客戶來訪來電比例來看，網(wǎng)絡推廣是比較有效

15、的方式 , 推廣的主力集中在搜房網(wǎng)，搜房是目前長沙客戶關(guān)注度較高，認可度較高的專業(yè)網(wǎng)站,相對很多宣傳也比較配合。六、媒體推廣目前主要以網(wǎng)絡炒作為主，線上大面推廣還未展開前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 每周定期發(fā)布每周定期發(fā)布炒作炒作軟文軟文在首頁增加了軟文標紅報道在首頁增加了軟文標紅報道發(fā)布主題如下:1 、 別裝啦，萬科來了 5年精裝革命 萬科將精裝進行到底2 、萬科金域華府- 雨花區(qū)政府旁的高尚生活領(lǐng)地3、 直面雨花區(qū)政府 萬科金域華府有話說4、 28億造就絕代清溪川”-

16、萬科金域華府捧得美人歸5、長沙浦東時代來臨，武廣領(lǐng)跑城市未來前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 電影季活動網(wǎng)絡傳播較為理想電影季活動網(wǎng)絡傳播較為理想與搜房合作的電影季活動火爆進行,點擊人數(shù)過萬在首頁增加了活動的軟文報道.在所有業(yè)主論壇進行活動預告的總固頂.設立專題帖,專人維護,跟進網(wǎng)上搶票活動進展.前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879發(fā)送時間區(qū)域發(fā)放對象（篩選條件及數(shù)

17、量）4/2日4/3日雨花區(qū)發(fā)放對象：已篩選客戶由于項目即將面世，前期為協(xié)助大客戶拓展以及團購方案執(zhí)行，選取了一些較為有實力的企事業(yè)單位和證券、銀行、周邊高校、醫(yī)院等客戶資源進行發(fā)送4/10日4/11日雨花區(qū)深圳 廣州發(fā)放對象：已篩選客戶由于項目即將面世，為捕捉經(jīng)濟實力較強客戶，發(fā)送對象為省外深圳、廣州客戶；長沙本地卷煙廠、銀行、財經(jīng)證劵公司等客戶資源進行發(fā)送合 計40萬客戶分類短信類型發(fā)送日期發(fā)送內(nèi)容已篩選客戶發(fā)布項目信息/展示項目形象4/2日4/3日喚醒城市的力量, 萬科金域華府即將耀世登場，武廣城央之上,雨花區(qū)府為鄰, 56萬平米高端居住綜合體,城市對話:82183666 4/10日4/1

18、1日搶占高鐵第一盤-長沙萬科金域華府，武廣城央之上，座擁28億圭塘河風光帶，56萬平米高端居住綜合體即將炫彩登場：0731-821836664/2-4/11短信發(fā)送情況投放范圍時間費用:短信規(guī)劃內(nèi)容:七、數(shù)據(jù)營銷七、數(shù)據(jù)營銷前期工作回顧前期工作回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879已聯(lián)系大客戶單位已聯(lián)系大客戶單位: :中南院、中心醫(yī)院、湖南省聯(lián)通、雨花區(qū)政府、民政學院、新星小區(qū)、高橋大市場等。1 1、利用中原及萬科客戶資源累計、利用中原及萬科客戶資源累計CALLCALL客：客：28232823批批八、主

19、動出擊、行銷拓客、電話八、主動出擊、行銷拓客、電話CALL客客前期工作回顧前期工作回顧2 2、將前期拓展客戶及電話、將前期拓展客戶及電話CALLCALL客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場有效來訪為下階客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場有效來訪為下階段工作重點。段工作重點。累計拓客累計拓客3284批批 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量。到訪量。來來 電電11771177來來 訪訪14221422銷售員銷售員CALLCALL客客28232823行銷拓

20、客行銷拓客32843284外展點外展點253253九、九、3月月1日日4月月11日蓄客情況分析回顧日蓄客情況分析回顧 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879：截止3月11日共來訪客戶 1422批，前期項目推廣未大規(guī)模啟動，僅以行銷拓客和網(wǎng)絡為主，3月共來訪客戶553批，4月以來戶外、網(wǎng)絡、短信全面鋪開，現(xiàn)場戶外導示及現(xiàn)場包裝完成。截至11日，4月來訪來訪客戶869批，4.24.5恰逢清明節(jié)假期，客戶來訪較多。拓客轉(zhuǎn)來訪效果逐步展露。：截止3月11日共來電客戶 1177批，3月共來電客戶687批，4月來電客戶4

21、90 批。近期網(wǎng)絡搶票活動逐步進入高峰，周末短信效果較為明顯，因此來電客戶激增。3.1-4.11客戶分析表前期來訪周變化量前期來訪周變化量 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879由于項目目前線上推廣較少，導致路過路過上門客戶較多占占21.76%21.76% ，其次目前行銷拓客已初現(xiàn)成效外拓客戶占外拓客戶占18.28%、搜房網(wǎng)搜房網(wǎng)為較早線上推廣渠道，運作較為成熟，吸引客戶達 18.28 %。建議：建議：增加線上推廣渠道及線下拓客力度，加快完善增加線上推廣渠道及線下拓客力度，加快完善項目銷售物料（戶型單張、折頁

22、等）。項目銷售物料（戶型單張、折頁等）。3.4-4.11客戶分析表線上推廣工作線上推廣工作4.14.1開始，效果未能完全凸顯，前期主要通過外開始，效果未能完全凸顯，前期主要通過外拓、路過為主，由于網(wǎng)絡推廣較早，因此網(wǎng)絡也主要來源渠道，拓、路過為主，由于網(wǎng)絡推廣較早，因此網(wǎng)絡也主要來源渠道，短信營銷剛剛展開，后期將大力加強線上推廣渠道短信營銷剛剛展開，后期將大力加強線上推廣渠道 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879中以雨花區(qū)占比最高約為中以雨花區(qū)占比最高約為52.1%52.1%，其次是芙蓉區(qū)和天心區(qū)客戶占比分

23、別為15.9%、9.6%，由于線上推廣未大幅進行，市內(nèi)其他區(qū)域的來訪都相對較少。上海、廣州各13批，深圳11批、北京9批，浙江8，杭州1批、溫州1批建議：建議：擴大雨花、芙蓉、天心區(qū)擴大雨花、芙蓉、天心區(qū)宣傳深度，同時對其他區(qū)域進行宣傳深度，同時對其他區(qū)域進行定向推廣，增加其他區(qū)域的來訪定向推廣，增加其他區(qū)域的來訪客戶?？蛻?。尤其是市區(qū)潛在投資客戶未來需尤其是市區(qū)潛在投資客戶未來需深度挖掘。深度挖掘。3.1-4.11客戶分析表客戶來源區(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強對市區(qū)客戶的覆蓋力度客戶來源區(qū)域集中在雨花區(qū)，需加強對市區(qū)客戶的覆蓋力度雨花區(qū)雨花區(qū)芙蓉區(qū)芙蓉區(qū)天天心心區(qū)區(qū)岳岳麓麓區(qū)區(qū) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量

24、房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879首次置業(yè)客戶群體占首次置業(yè)客戶群體占59%59%，投資客戶占，投資客戶占29%29%，同時由于區(qū)域價值被廣泛認同，12%12%客戶客戶看重區(qū)域發(fā)展?jié)摿椭苓呏攸c規(guī)劃對本項目升值潛力升值潛力，在首改置業(yè)中優(yōu)先考慮本區(qū)域項目。建議：建議：下階段第一要針應加強塑造項目投資價值；第二加強對投下階段第一要針應加強塑造項目投資價值；第二加強對投資客戶的宣傳覆蓋力度資客戶的宣傳覆蓋力度自住客戶占主導，迫切需要加強對投資客戶的宣傳推廣，自住客戶占主導，迫切需要加強對投資客戶的宣傳推廣，提升項目整體資價值

25、提升項目整體資價值 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量；來訪客戶與蓄客目標有較大差距，下階段需提高客戶有效到訪量；目前推廣渠道未完全鋪開，需加大推廣面；目前推廣渠道未完全鋪開，需加大推廣面；加強對市區(qū)宣傳覆蓋力度，改變來訪客戶區(qū)域主要集中在雨花區(qū)的加強對市區(qū)宣傳覆蓋力度，改變來訪客戶區(qū)域主要集中在雨花區(qū)的局面；局面；挖掘投資客戶，重點覆蓋市區(qū)以及深圳萬科、中原投資客戶渠道。挖掘投資客戶，重點覆蓋市區(qū)以及深圳萬科、中原投資客戶渠道。前期工作回顧總結(jié)前期

26、工作回顧總結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879三、市場競爭三、市場競爭 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場成交快速增長，市場成交快速增長，0909年成交量年成交量10181018萬，市場出現(xiàn)供不應求，萬，市場出現(xiàn)供不應求，價格較大幅度提升。價格較大幅度提升。 市場大勢市場大勢長沙房價進入快速增長階段，2009年商品住宅成交均價較2006年相比漲幅達30%。從2001-2009年，長沙市商品房銷售面積快速增長，年

27、均增長率約為38%。長長 沙沙 歷歷 年年 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 量量 及及 成成 交交 均均 價價 走走 勢勢92.72163.9217.52483.381018243.73382.69563.49690.19722.6723612582315741233906269122222149253923910200400600800100012002 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 9050010001500200025003000350040004500成 交 量成 交 均 價09

28、年年 長長 沙沙 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 面面 積積 及及 均均 價價 走走 勢勢 圖圖28.4769.1876.86109.2896.41124.7390.0781.03123.14 123.0252.5743.3941974024391440204090416741224263436741084012394402040608010012014009.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3600370038003900400041004200430044004500住宅成交面積走勢住宅成交均價走勢09年整體銷售量達1018萬，是08年成交量的2倍多。市場整體呈現(xiàn)

29、供不應求。09年長沙成交呈振蕩上行，累計成交均價達4123元/，上半年波動較大；下半年隨著市場進一步回暖，成交價格不斷上升。特別是10月以后投資客比例的加大，價格上升的幅度也進一步提高。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352787920102010年總體供應量預計達年總體供應量預計達12751275萬，其中雨花區(qū)全年潛在供應最大萬，其中雨花區(qū)全年潛在供應最大達達471471萬，整體市場壓力較大，其中萬，整體市場壓力較大，其中1-31-3月新增供應面積：月新增供應面積：335335萬平米。萬平米。市場大勢市場大勢20

30、10年長沙純商品住宅總體供應量0909年存量年存量（萬平米）（萬平米）1010年預計新增供應量年預計新增供應量（萬平米）（萬平米）20102010年總體供應量年總體供應量（萬平米）（萬平米）3878881275受2009年市場良好表現(xiàn)鼓舞，開發(fā)商市場信心增強，紛紛加大開發(fā)力度，2010年總體供應量將超過1200萬3051662251082067612612324.512.6雨花區(qū)開福區(qū) 岳麓區(qū) 天心區(qū) 芙蓉區(qū)09存量10新增供應中原09年報 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879新一輪政策調(diào)控信號密集釋放：為

31、降低經(jīng)濟泡沫化風險，行業(yè)政策（尤新一輪政策調(diào)控信號密集釋放：為降低經(jīng)濟泡沫化風險，行業(yè)政策（尤其房貸政策）開始收緊其房貸政策）開始收緊，預計下半年市場可能出現(xiàn)政策影響，建議加快，預計下半年市場可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項目進度，提前出貨項目進度，提前出貨市場大勢市場大勢從2010年1月18日起，上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5個百分點。 明年1月1日起，不足5年的普通住宅轉(zhuǎn)讓，將按照其銷售收入減去購房款后的差額征收營業(yè)稅。 12月17日，五部委出臺進一步加強土地出讓收支管理的通知，明確開發(fā)商以后拿地時，“分期繳納全部土地出讓價款期限原則上不得超過一年，特殊項目可以約定在兩年內(nèi)全部繳清

32、，首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%”。 國務院辦公廳下發(fā)關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知，中央明確了2010年房地產(chǎn)調(diào)控的主要任務：遏制房價過快上漲。明確二套房貸首付不低于40%；房企應一次性公開所有房源，明碼標價對外銷售房屋 ；省級政府對樓市穩(wěn)定負總責。2009.12.172009.12.172009.12.232009.12.232010.1.172010.1.172010.1.102010.1.10行政手段金融政策國土部召開掛牌督辦房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地處置新聞通氣會，通報了掛牌督辦的18 宗房地產(chǎn)開發(fā)閑置土地情況。2009 .12.232009 .12.23從2010 年2

33、月25 日起,上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率0.5 個百分點。 2010.2.122010.2.122010.2.32010.2.3中國銀行2月3日確認在全行范圍取消第一套房七折優(yōu)惠利率，最低只能打八五折。 0909年底年底-2010-2010年年初年年初 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879雨花區(qū)在雨花區(qū)在3 3月份成交良好，是五區(qū)之最，繼續(xù)武廣帶來的片區(qū)熱度，月份成交良好，是五區(qū)之最，繼續(xù)武廣帶來的片區(qū)熱度，價格出現(xiàn)價格出現(xiàn)繼續(xù)上揚繼續(xù)上揚；出現(xiàn)；出現(xiàn)“價量齊升價量齊升”的現(xiàn)象的現(xiàn)象雨花區(qū)市場走勢

34、及競爭雨花區(qū)市場走勢及競爭20102010年年3 3月雨花區(qū)區(qū)成交價格在月雨花區(qū)區(qū)成交價格在46364636元元/ /平，成交面積為平，成交面積為36.7236.72萬平米萬平米20102010年年3 3月雨花區(qū)消化量大大高月雨花區(qū)消化量大大高于推貨量！于推貨量！ 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭格局競爭格局萬家城檀香山恒大綠洲新城新世界亞商國際東南海金領(lǐng)家族 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競品分析競品分析

35、恒大綠洲恒大綠洲核心價值點核心價值點營銷手法營銷手法位居武廣核心區(qū)、恒大品牌，9A級精裝，緊湊型產(chǎn)品、景觀資源（森林公園）實景營銷展示；以報廣為核心的組合型大規(guī)模推廣；利用短信、CALL客等進行客戶維系和有效拓客融科紫檀融科紫檀融科品牌、地鐵口物業(yè)（地鐵2線）；院落式洋房高層社區(qū)，高得房率、270度觀景、多間房朝南、多重陽臺；豪華公共部分裝修洋房帶動高層的推售策略；內(nèi)部認購定房號穩(wěn)住客戶；團購促銷客戶拓展成熟社區(qū)，完善的配套，2個幼兒園、1個中小學校，500米以上臨街商業(yè)街和新世界百貨店；新世界品牌；新城新世界新城新世界項目3月份開盤，項目營銷處于沉靜狀態(tài)萬家城萬家城新華都品牌，300萬規(guī)模大

36、盤；全配套體系（中央公園，3所小學、2所中學），2公里長的瀏陽河風光帶處在蓄客階段，線上營銷尚未開始 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競品分析競品分析融科東南海融科東南海核心價值點核心價值點營銷手法營銷手法融科品牌、萬家麗路和香樟路的良好地段售樓部處于建設階段亞商國際亞商國際地段價值、交通配套完善、5U精裝酒店公寓、中小戶型產(chǎn)品、極強昭示性、商住兩用金領(lǐng)家族金領(lǐng)家族短信、報廣訴求認籌，主打“5U”青年領(lǐng)地地段價值、交通配套完善、紅星國際家具展示中心，時尚綜合商業(yè)廣場進駐項目裙樓。處在蓄客階段，預計5月開

37、盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879序號樓盤名稱建筑面積容積率建筑形式總戶數(shù)庫存戶數(shù)主要產(chǎn)品銷售單價（元/平米）1亞商國際94.95高層119165670-90 6000（精裝修）2金領(lǐng)家族216.2高層1403140346公寓均價50003恒大綠洲613.53高層15181195產(chǎn)品79-80兩房,102-140三房均價6300 （精裝修）5新城新世界1323高層28522320產(chǎn)品120-130平米,三房 160平米四房均價50506萬家城3003高層首批2122三房為主力戶型、搭配舒適兩方及緊湊4

38、房預計：48007東南海804高層700080-90兩房，120-130三房，140以上四房待定競品推貨競品推貨 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879從從項目入市時間來看項目入市時間來看20102010年武廣片區(qū)供應量放大，特別是年武廣片區(qū)供應量放大，特別是6-116-11月競爭將進入白熱化月競爭將進入白熱化競品節(jié)點競品節(jié)點海拔東方，產(chǎn)品80-90兩房, 109130三房, 150170四房， 8萬東南海，90兩房，120-140的三房，15萬方恒大綠洲，推售產(chǎn)品：80兩房,102-120三房,139四房，

39、20萬新城新世界，推售產(chǎn)品：120-130的三房160的四房1 1月月2 2月月1212月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月3 3月月4 4月月5 5月月 6 6月月融科紫檀，80-90兩房，120-130三房，140以上四房，10萬方萬家城，二房252套，三房1656，四房200套，復式14套，共2122金領(lǐng)家族，單間42-45、一房52-53、二房81-97、三房91-127未來推貨量：7萬方目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項目目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項目均在全力提前開盤時間，融科檀香山均在全力提前開盤時間，融科檀香山2 2期紫期紫檀提前開展內(nèi)部認購，恒大綠洲也在加速認籌中。

40、檀提前開展內(nèi)部認購，恒大綠洲也在加速認籌中。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場小結(jié)市場小結(jié)n國家宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，預計下半年市場可能出現(xiàn)國家宏觀調(diào)控已經(jīng)開始，預計下半年市場可能出現(xiàn)政策影響，建議加快項目進度，提前出貨；政策影響，建議加快項目進度，提前出貨；n優(yōu)勢項目周邊林立，競爭激烈，在同一時間軸上同優(yōu)勢項目周邊林立，競爭激烈，在同一時間軸上同質(zhì)競爭，競爭壓力大。質(zhì)競爭，競爭壓力大。n整體市場放量大，雨花區(qū)域供應居首，整體面臨強整體市場放量大，雨花區(qū)域供應居首，整體面臨強大的市場擠壓。大的市場擠壓。

41、 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879四、營銷策略及執(zhí)行四、營銷策略及執(zhí)行 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 營銷策略思考營銷策略思考【 面臨的問題面臨的問題 】蓄客壓力大蓄客壓力大競爭壓力大競爭壓力大推廣渠道單一推廣渠道單一客戶面窄客戶面窄項目6月19日開盤前需認籌2500個，來訪6500批。來訪客戶多為雨花區(qū)本地客，置業(yè)目的多為自住。大型線上媒體尚未啟動，如戶外等。產(chǎn)品、時間、推量的重疊；強硬對手的同質(zhì)化競爭。核

42、心策略？核心策略？蓄客時間短蓄客時間短4月17日認籌，至6月19日開盤，僅2個月時間，壓力大。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 核心策略核心策略策略策略策略方式策略方式高舉高打高舉高打1 1差異化營銷差異化營銷2 2挖掘有效客戶挖掘有效客戶3 3 大規(guī)模線上推廣盡快跟上；大規(guī)模線上推廣盡快跟上； 加大主流媒體的推廣力度。加大主流媒體的推廣力度。 挖掘萬科品牌對金域華府的影響力，差異化于競爭項目；挖掘萬科品牌對金域華府的影響力，差異化于競爭項目； 挖掘金域華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點的差異化價值體系。挖掘金域

43、華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點的差異化價值體系。 核心策略是撬動投資客，積壓普通客戶，實現(xiàn)高價；核心策略是撬動投資客，積壓普通客戶，實現(xiàn)高價； 發(fā)動中原、萬科資源，搶抓長沙及外地投資客。發(fā)動中原、萬科資源，搶抓長沙及外地投資客。以高舉高打、差異化營銷、挖掘有效客戶，樹立項目的影響力，以高舉高打、差異化營銷、挖掘有效客戶，樹立項目的影響力，核心解決客戶和競爭問題。核心解決客戶和競爭問題。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略高舉高打高舉高打大規(guī)模線上推廣盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。大規(guī)模線上推廣

44、盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。戶外：戶外：4 4月底月底5 5月初月初報廣：開盤前連續(xù)報廣：開盤前連續(xù)2 2天，每天天，每天1 1個整版。個整版。網(wǎng)絡通欄：網(wǎng)絡通欄：4 4月底啟用月底啟用電臺：電臺：4 4月底月底66月底沿用月底沿用 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略差異化營銷差異化營銷挖掘萬科品牌的號召力，增強客戶購買金域華府的信心；挖掘萬科品牌的號召力，增強客戶購買金域華府的信心；從項目整體、公寓產(chǎn)品、高層產(chǎn)品挖掘本案基于武廣片區(qū)之上從項目整體、公寓產(chǎn)品、高層產(chǎn)品挖掘本案基于武廣

45、片區(qū)之上的差異化價值體系。的差異化價值體系。項目整體區(qū)隔價值項目整體區(qū)隔價值公寓區(qū)隔價值公寓區(qū)隔價值高層區(qū)隔價值高層區(qū)隔價值住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬科住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬科品牌服務，全面家居解決方案品牌服務，全面家居解決方案最低入住成本，最低投資門檻，更最低入住成本，最低投資門檻，更大投資價值！親水港式奢華大堂，大投資價值！親水港式奢華大堂，人性化全品牌一站式精裝人性化全品牌一站式精裝戶戶朝南，長沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，戶戶朝南，長沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，更高利用空間更高利用空間 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

46、全，QQ：1053527879嘉盛國際嘉盛國際3 3月月2828日開盤，實現(xiàn)日開盤，實現(xiàn)96009600元元/ /平米的價格天花板，平米的價格天花板，他們的找到的他們的找到的“最貴之人最貴之人”是誰？是誰？嘉盛國際于2010年3月28日開盤，蓄客58天，創(chuàng)造長沙價格天花板。開盤當天成交均價96009600元元/ /平米平米，突圍長沙公寓價格天花板； 開盤成交套數(shù)280280套套，成交金額1.8億，開盤成交金額第一；解籌率78%,創(chuàng)造中心城區(qū)公寓解籌率第一；銷售率第一,開盤推出336套,銷售率高達72%。核心策略核心策略挖掘有效客戶（嘉盛國際的啟示）挖掘有效客戶（嘉盛國際的啟示） 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海

47、量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879實現(xiàn)高價的客戶策略實現(xiàn)高價的客戶策略嘉盛國際的嘉盛國際的“最貴之人最貴之人”來源區(qū)域：來源區(qū)域：主要來自商業(yè)商務氛圍濃厚的侯家塘及周邊。其中侯家塘、東塘、勞動廣場、黃土嶺合計約65%。同時五一商圈約10%，外地約10%。從事行業(yè)：從事行業(yè)：自主生意人、 房地產(chǎn)/建筑 、公務員、貿(mào)易 、金融的行業(yè)客戶較多，占項目整體的81%。特別是自主生意人較多，占到35%?？蛻袈殬I(yè)：客戶職業(yè)：私營老板、企業(yè)管理人員、公務員和占比最大，占總量的80%。特別是私營老板，占到42%。置業(yè)目的：置業(yè)目的：93

48、%以上是投資，特別是投資自己辦公或轉(zhuǎn)租辦公的客戶較多，且他們價格抗性較小。嘉盛國際的嘉盛國際的“最貴之人最貴之人”是商務客、投資客。找到并利用是商務客、投資客。找到并利用他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價格天花板。他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價格天花板。核心策略核心策略挖掘有效客戶挖掘有效客戶 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879核心策略核心策略挖掘有效客戶挖掘有效客戶發(fā)動中原、萬科一線城市資源，以短信覆蓋，挖掘外地投資客；發(fā)動中原、萬科一線城市資源，以短信覆蓋，挖掘外地投資客；以短信及狼騰掃寫字樓、市

49、場等進行信息覆蓋，挖掘長沙本地投資客。以短信及狼騰掃寫字樓、市場等進行信息覆蓋，挖掘長沙本地投資客。中原、萬科資源：中原、萬科資源：一線城市資源主要是中原在沿海城市的其他樓盤及地鋪客戶資源和萬科在沿海城市的其他項目客戶資源。商務區(qū)辦公客：商務區(qū)辦公客：五一商圈、東塘侯家塘商圈、火車站商圈、伍家?guī)X商圈內(nèi)寫字樓（或商住樓）內(nèi)企業(yè)；大市場投資客：大市場投資客：高橋、馬王堆萬家麗、南湖、紅星等大市場私營業(yè)主；外地投資客：外地投資客：溫州炒房團、深圳北京等一線城市投資客。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷執(zhí)行

50、營銷執(zhí)行執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月營銷節(jié)點營銷節(jié)點4.174.17認籌認籌3 3月月銷售節(jié)點銷售節(jié)點推廣節(jié)點推廣節(jié)點拓客節(jié)點拓客節(jié)點活動節(jié)點活動節(jié)點3.14.173.14.17，項目形象展示，項目形象展示4.174.304.174.30，認籌，認籌客戶梳客戶梳理理轉(zhuǎn)籌轉(zhuǎn)籌再蓄客再蓄客2 26.196.19開盤開盤1 16.126.12開盤開盤VIPVIP升級計劃升級計劃4.286.304.286.30：戶外持續(xù)：戶外持續(xù)短信，短信，4.36.64.36.6，建議每周五，建議每周五 周日周日1515萬萬/ /天的量；天的量；6.96.116.96.11，6.166.

51、186.166.18以以2020萬萬/ /天的量集中轟炸。天的量集中轟炸。報紙，報紙， 6.106.10、6.116.11及及6.176.17、6.186.18瀟湘瀟湘晨報、晚報、三湘都市報首版晨報、晚報、三湘都市報首版網(wǎng)絡，網(wǎng)絡，6.106.206.106.20、搜房、騰訊、搜房、騰訊、07310731房地產(chǎn)網(wǎng)通欄房地產(chǎn)網(wǎng)通欄 ( (電影季：電影季：4.174.17、4.254.25、5.8)5.8)4.17,4.17,認籌、電影認籌、電影季、公園購房節(jié)季、公園購房節(jié)5.225.22，雙城，雙城記投資沙龍記投資沙龍6.196.19，開，開盤大型活盤大型活動動4.305.54.305.5，房交

52、，房交會會( (深圳、長沙深圳、長沙) )物料線物料線5.305.30，營銷中心、，營銷中心、樣板間開放樣板間開放6.126.12，開盤，開盤大型活動大型活動電臺，電臺， 4.286.184.286.18交通頻道交通頻道4.244.24，電步，電步行街路演行街路演行銷拓客、大客戶拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫字樓掃樓、競爭對手客戶攔截行銷拓客、大客戶拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫字樓掃樓、競爭對手客戶攔截圍墻包裝、戶型單張、宣圍墻包裝、戶型單張、宣傳折頁、手提袋、名片、傳折頁、手提袋、名片、電子樓書光碟、認籌物料電子樓書光碟、認籌物料路演路演物料物料房交會物料房交會物料( (長沙、深圳長沙、深圳) )營銷中心開放

53、、營銷中心開放、樣板間開放物料樣板間開放物料開盤物料開盤物料 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879高舉高打，高舉高打，4 4月中旬金域華府整體月中旬金域華府整體形象出街形象出街。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）以“喚醒城市的力量” 作為項目形象宣傳點，為項目6月的公寓開盤造勢。5月中旬更換為“甲殼蟲公寓”的推廣形象。時間：時間：4月中旬內(nèi)容：內(nèi)容：喚醒城市的力量。戶外地點：戶外地點：五一廣場1塊，萬家麗路與勞動路交匯處1塊（意向）。戶外塊數(shù)：戶外塊數(shù)：合計2塊。五一廣場戶外

54、五一廣場戶外萬家麗路與勞動萬家麗路與勞動路交匯處戶外路交匯處戶外戶外戶外 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879高舉高打，甲殼蟲公寓、全景華宅開盤節(jié)點前高舉高打，甲殼蟲公寓、全景華宅開盤節(jié)點前夕階段性使用引爆利器。夕階段性使用引爆利器。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）時間：時間：公寓6月中旬；華宅6月下旬階段內(nèi)容階段內(nèi)容1 1：公寓:小空間 大智慧，甲殼蟲公寓6月12日盛大開盤。華宅:生活的每一面都是向陽的，全景華宅6月19日盛大開盤。階段內(nèi)容階段內(nèi)容2 2：報紙軟文專欄：萬

55、科故事會/X-LIFE 2010萬科為您做更多報紙選擇：報紙選擇：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報。報紙報紙萬科萬科金域華府金域華府小空間 大智慧，甲殼蟲公寓6月12日盛大開盤萬科萬科金域華府金域華府生活的每一面都是向陽的全景華宅6月19日盛大開盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535278794 4月中旬搜房網(wǎng)絡通欄釋放公寓、華宅產(chǎn)品信息；月中旬搜房網(wǎng)絡通欄釋放公寓、華宅產(chǎn)品信息；利用專題、軟文、論壇和事件等繼續(xù)炒作項目和產(chǎn)品。利用專題、軟文、論壇和事件等繼續(xù)炒作項目和產(chǎn)品。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線

56、上）季度推廣執(zhí)行（線上）時間：時間：4月中旬內(nèi)容：內(nèi)容：“27-60平米甲殼蟲精裝公寓” ；“90-140平米精裝全景華宅”。媒體選擇：媒體選擇：搜房網(wǎng)通欄。網(wǎng)絡網(wǎng)絡時間：時間：4月-6月形式：形式：專題、軟文、論壇和事件、浮動窗、項目詳情頁媒體選擇：媒體選擇：搜房網(wǎng)、長沙樓市、焦點網(wǎng)、新浪網(wǎng)、紅網(wǎng)、騰訊藍房 、0731房地產(chǎn)。階段安排：階段安排：第一階段（4月中旬-5月中旬）炒作項目形象；第二階段（5月中旬-6月中旬）炒作甲殼蟲公寓和全景華宅。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535278794 4月底月底66月底持

57、續(xù)釋放公寓、華宅產(chǎn)品及認籌開盤月底持續(xù)釋放公寓、華宅產(chǎn)品及認籌開盤等動態(tài)信息。等動態(tài)信息。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線上）季度推廣執(zhí)行（線上）選擇原因：選擇原因：電臺可擴大信息覆蓋面，同時，可以有效覆蓋有車一族等中高收入人群。時間：時間：4月底6月底階段安排：階段安排：第一階段（4月底-5月底）釋放項目認籌信息及產(chǎn)品信息；第二階段（6月初-6月中旬）釋放項目開盤信息及產(chǎn)品信息；第三階段（6月中旬-6月底）釋放項目熱銷信息及產(chǎn)品信息；媒體選擇：媒體選擇：湖南交通頻道、傳奇886，金鷹955等。電臺電臺 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房

58、地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535278794 4月更換燈箱廣告內(nèi)容，以震撼性產(chǎn)品賣點月更換燈箱廣告內(nèi)容，以震撼性產(chǎn)品賣點”吸引客吸引客戶關(guān)注；并增設高鐵沿線雜志廣告，深挖武廣沿線。戶關(guān)注；并增設高鐵沿線雜志廣告，深挖武廣沿線。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）選擇原因：選擇原因：雜志可擴大信息覆蓋面，同時，可以有效覆蓋乘坐武廣線路的乘客。時間：時間：4月媒體雜志：媒體雜志：商談中，待定。高鐵高鐵更換原因：更換原因：高鐵出站口人口流動性大，客戶逗留時間短，必須以創(chuàng)新點吸引客戶。更換內(nèi)容：更換內(nèi)容：以差異化的產(chǎn)品價值點表現(xiàn)更換時間：更換時間：4月更換 房商網(wǎng)房商網(wǎng)

59、海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879創(chuàng)新營銷渠道，創(chuàng)新營銷渠道，4 4月啟動月啟動“3030萬客戶萬客戶”的的QQQQ郵箱郵箱信件營銷。信件營銷。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）充分利用信息社會網(wǎng)絡資源，創(chuàng)新營銷渠道，充分利用信息社會網(wǎng)絡資源，創(chuàng)新營銷渠道， 以以QQQQ郵箱信件的形式，郵寄郵箱信件的形式，郵寄項目信息及動態(tài)情況。項目信息及動態(tài)情況。郵箱郵箱 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879緊跟

60、營銷節(jié)點，重點鎖定客源集中區(qū)域（特別是投緊跟營銷節(jié)點，重點鎖定客源集中區(qū)域（特別是投資客戶集中區(qū)域），深挖投資客戶。資客戶集中區(qū)域），深挖投資客戶。營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行第第2 2季度推廣執(zhí)行（線下）季度推廣執(zhí)行（線下）節(jié)點策略：節(jié)點策略：于4月17日認籌啟動、6月12日、19日開盤節(jié)點集中轟炸。認籌期間持續(xù)使用。區(qū)域覆蓋：區(qū)域覆蓋：1、外地客戶：主抓投資客，如中原、萬科在一線城市擁有的客戶資源；2、本地客戶：重點發(fā)掘投資客，鎖定五一商圈和東塘商圈寫字樓或商住樓（如喜來登、中天廣場、恒隆國際）；3、圈層客戶：如中國銀行所有員工、證券銀行及移動大客戶月消費額在500元以上的。短信短信 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量