最新房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推售推廣報(bào)告

1、碧水蘭庭碧水蘭庭 推售思考推售思考我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)開盤銷售開盤銷售 100套！套！如何完成目標(biāo)？如何完成目標(biāo)？推售思考問題：推售思考問題： 推售時(shí)機(jī)？推售時(shí)機(jī)？推售價(jià)格？推售價(jià)格？推售策略？推售策略？推售時(shí)機(jī)的確定推售時(shí)機(jī)的確定2011年市場(chǎng)環(huán)境年市場(chǎng)環(huán)境2012年市場(chǎng)趨勢(shì)年市場(chǎng)趨勢(shì) 20112011年：年：信貸、稅收、土地、行政（限貸、限購、限價(jià)）四個(gè)方面全方位調(diào)控。上半年一、二線城市調(diào)控嚴(yán)厲，三、四線城市樓市被激活；下半年至年末，宜昌樓市整體環(huán)境運(yùn)行較為平穩(wěn)，但隨著貸款政策與限價(jià)政策但隨著貸款政策與限價(jià)政策的逐步執(zhí)行，客戶觀望態(tài)度更為明顯，客戶對(duì)價(jià)格的抗性趨強(qiáng)的逐步執(zhí)行，客戶觀望態(tài)度更

2、為明顯，客戶對(duì)價(jià)格的抗性趨強(qiáng)。 20122012年年：2011年度中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)于房地產(chǎn)的表述中強(qiáng)調(diào)：“要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸”，奠定了2012年的政策基調(diào)。根據(jù)目前市場(chǎng)形勢(shì)來看，預(yù)計(jì)今年上半年市場(chǎng)整體仍有下行趨勢(shì)可能預(yù)計(jì)今年上半年市場(chǎng)整體仍有下行趨勢(shì)可能，但基于國(guó)情、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度及結(jié)構(gòu)、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性等，但基于國(guó)情、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度及結(jié)構(gòu)、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性等，樓市，樓市曙光曙光有望在下半年顯現(xiàn)。有望在下半年顯現(xiàn)。推售前提推售前提 工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 截止截止20122012年年2 2月月2 2日，項(xiàng)目工程進(jìn)度：日，項(xiàng)目工程進(jìn)度：

3、1# 1#、2#2#、3#3#已施工至正負(fù)零，已施工至正負(fù)零，4#4#、5#5#施工達(dá)到兩層施工達(dá)到兩層 根據(jù)目前工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)根據(jù)目前工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)4 4月初可完全具備開盤條件。月初可完全具備開盤條件。 保證有效客戶積累必須達(dá)到開盤要求保證有效客戶積累必須達(dá)到開盤要求 截止截止20122012年年1 1月月3131日，目前日，目前VIPVIP辦卡客戶辦卡客戶127127組，預(yù)計(jì)組，預(yù)計(jì)4 4月初月初VIPVIP蓄客量達(dá)到蓄客量達(dá)到210210組即滿足開盤蓄客要求。組即滿足開盤蓄客要求。 明確銷售許可證下發(fā)時(shí)間明確銷售許可證下發(fā)時(shí)間 明確價(jià)格區(qū)間，銷售均價(jià)明確價(jià)格區(qū)間，銷售均價(jià) 宜昌樓市宜昌樓

4、市2011年供求狀況年供求狀況 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年宜昌樓市包括在售、待售、2011年內(nèi)售完共50個(gè)項(xiàng)目。其中包括恒大綠洲、萬達(dá)廣場(chǎng)、清江潤(rùn)城、江山多嬌三期、香山福久源、宜化山語城等代表性項(xiàng)目。其中西陵區(qū)12個(gè)；伍家崗區(qū)20個(gè)；猇亭區(qū)2個(gè)；東山開發(fā)區(qū)6個(gè)；夷陵區(qū)10個(gè)。 房地產(chǎn)門戶房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng)搜房網(wǎng) 1、2011年年上半年可售樓盤主要以城東區(qū)域?yàn)橹魃习肽昕墒蹣潜P主要以城東區(qū)域?yàn)橹鳎?、全年供應(yīng)集中在下半年，以城東與全年供應(yīng)集中在下半年，以城東與發(fā)展大道發(fā)展大道樓盤為主，各樓盤均有新房源加推樓盤為主，各樓盤均有新房源加推；3、2011年年下半年總體新增供應(yīng)量大約下半年總體新增供應(yīng)量大約

5、60萬方，主要為萬方，主要為80-160平米高層，下半年競(jìng)爭(zhēng)以中小戶型為主。平米高層，下半年競(jìng)爭(zhēng)以中小戶型為主。宜昌宜昌2012年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)供給情況年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)供給情況2012年上半年宜昌樓市整體供給量較少，主要集中在伍家崗區(qū)域，年上半年宜昌樓市整體供給量較少，主要集中在伍家崗區(qū)域，西陵區(qū)僅有紫晶城天御將會(huì)加推房源，西陵區(qū)僅有紫晶城天御將會(huì)加推房源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。 市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)小結(jié)2012年上半年宜昌市場(chǎng)環(huán)境仍有下行趨勢(shì)可能，下半年基于國(guó)情、年上半年宜昌市場(chǎng)環(huán)境仍有下行趨勢(shì)可能，下半年基于國(guó)情、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度及結(jié)構(gòu)、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性等，樓市中國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度及結(jié)構(gòu)、

6、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性等，樓市曙光曙光有望顯現(xiàn)，因此有望顯現(xiàn)，因此短期內(nèi)不是推售時(shí)機(jī)短期內(nèi)不是推售時(shí)機(jī)；* 上半年全市房源供給量小，上半年全市房源供給量小，西陵區(qū)房源供給稀缺，僅一個(gè)樓盤加推，西陵區(qū)房源供給稀缺，僅一個(gè)樓盤加推，競(jìng)爭(zhēng)壓力小競(jìng)爭(zhēng)壓力小，隨著下半年樓市好轉(zhuǎn)，房源預(yù)計(jì)推出量較大；，隨著下半年樓市好轉(zhuǎn)，房源預(yù)計(jì)推出量較大； * 截止截止2012年年1月月31日，蓄客情況日，蓄客情況VIP辦卡客戶辦卡客戶127組，預(yù)計(jì)組，預(yù)計(jì)4月初月初VIP蓄客量達(dá)到蓄客量達(dá)到210組即滿足開盤蓄客要求；組即滿足開盤蓄客要求；* 根據(jù)目前工程進(jìn)度，今年根據(jù)目前工程進(jìn)度，今年4月初將完全具備開盤條件。月初

7、將完全具備開盤條件。 綜上所述，推算項(xiàng)目推售最佳時(shí)機(jī)是綜上所述，推算項(xiàng)目推售最佳時(shí)機(jī)是2012年年4月初月初推售價(jià)格預(yù)測(cè)推售價(jià)格預(yù)測(cè)價(jià)格制定宗旨價(jià)格制定宗旨穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)扎穩(wěn)打 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售價(jià)格考慮因素：價(jià)格考慮因素：1、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，即整體市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)；2、體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)位置，體現(xiàn)項(xiàng)目自身價(jià)值；3、結(jié)合2011年市場(chǎng)價(jià)格情況，適當(dāng)修正整體價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；4、結(jié)合目前VIP客戶關(guān)注因素及預(yù)期價(jià)格，調(diào)整整體價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。2011年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)情況年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)情況2011年上半年年上半年 一、二線城市調(diào)控嚴(yán)厲，三、四線城市樓市被激活，宜昌樓市高速發(fā)展，量?jī)r(jià)齊升；2011年下半年年下半年 從整個(gè)宜昌

8、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查情況來看，宜昌地區(qū)在售住宅項(xiàng)目目前受政策影響逐漸加劇，從9月底至今各個(gè)樓盤上門量持續(xù)下滑，中心區(qū)樓盤成交量銳減，至2011年底樓市下行趨勢(shì)明顯。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年10月份宜昌商品房月銷量同比出現(xiàn)下降，降幅達(dá)到68.58%，11月宜昌樓市銷售均價(jià)同比下降7.38%，環(huán)比下降0.3%。購房客戶看跌觀望預(yù)期嚴(yán)重，宜昌樓市正式入冬！購房客戶看跌觀望預(yù)期嚴(yán)重，宜昌樓市正式入冬！2012年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)研判年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)研判2011年12月12日14日，2011年度中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)于房地產(chǎn)的表述中強(qiáng)調(diào)：“要堅(jiān)持房要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸地產(chǎn)調(diào)控政

9、策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸”，奠定了，奠定了2012年的政策基調(diào)。年的政策基調(diào)。根據(jù)目前政策導(dǎo)向來看，2012年房地產(chǎn)調(diào)控主基調(diào)不會(huì)動(dòng)搖，房地產(chǎn)調(diào)控將延續(xù)，但有可能差別化調(diào)整，對(duì)投資投機(jī)性需求進(jìn)一步抑制，對(duì)居民合理的住房需求將采取針對(duì)性扶持政策，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的“軟著陸”將成為2012年宏觀調(diào)控的重點(diǎn)。新一輪調(diào)控下的大勢(shì)預(yù)判新一輪調(diào)控下的大勢(shì)預(yù)判:中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議中提出了建設(shè)多層次住宅體系的方向。首先，高端住宅靠遏制，即“推進(jìn)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅和房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)”；其次，中端住宅靠市場(chǎng)，即“加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給”；最后，低端住宅靠保障，即“繼續(xù)加大對(duì)保障性住房、等領(lǐng)域的投入、要抓好保障性住房

10、投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理工作，逐步解決城鎮(zhèn)低收入群眾、新就業(yè)職工、農(nóng)民工住房困難”。可見未來政策由可見未來政策由“堵堵”到到“疏疏”是大勢(shì)所趨。是大勢(shì)所趨。2012年上半年市場(chǎng)仍然嚴(yán)峻，下半年有望好轉(zhuǎn)！年上半年市場(chǎng)仍然嚴(yán)峻，下半年有望好轉(zhuǎn)！片區(qū)代表性競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查片區(qū)代表性競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查 通過節(jié)后對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，春節(jié)期間以上競(jìng)爭(zhēng)樓盤僅錦繡天下華俯銷售通過節(jié)后對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，春節(jié)期間以上競(jìng)爭(zhēng)樓盤僅錦繡天下華俯銷售3套，其他項(xiàng)目均無銷售！套，其他項(xiàng)目均無銷售！ 市場(chǎng)類比定價(jià)法市場(chǎng)類比定價(jià)法周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較通過市場(chǎng)比較法，得出本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)銷售均價(jià)為7384元元/，考慮后世政策風(fēng)險(xiǎn)，若上

11、半年宜昌樓市行情還在調(diào)控政策下平穩(wěn)過渡，則保守估算項(xiàng)目首期推出均價(jià)可達(dá)7400元元/；若宜昌樓市在樓市多重高壓下銷量持續(xù)下挫，則建議項(xiàng)目首期以7300元元/均價(jià)入市，打破市場(chǎng)預(yù)期，于逆市突圍。下半年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整：實(shí)現(xiàn)最終銷售均價(jià)7500元元/VIP客戶分析客戶分析 020406080100120140價(jià)格交通配套景觀戶型朝向物管品牌規(guī)模區(qū)域教育環(huán)境其它影響客戶購房決策的主要因素影響客戶購房決策的主要因素?cái)?shù)據(jù)來源：2011年12月18日-2012年1月31日VIP卡127組辦理客戶客戶意向購房均價(jià)客戶意向購房均價(jià)6800-72007200-75007500-78008000以上根據(jù)目前V

12、IP卡客戶調(diào)查，價(jià)格價(jià)格是客戶關(guān)注的主要問題，90%的客戶期望均價(jià)在6800-7200元元/ 推售價(jià)格小結(jié)推售價(jià)格小結(jié)受政策影響，受政策影響，2012年上半年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)趨冷，下半年有望好年上半年宜昌房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)趨冷，下半年有望好轉(zhuǎn)；轉(zhuǎn)；通過對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，得出本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)銷售均價(jià)為通過對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，得出本項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)銷售均價(jià)為7384元元/；根據(jù)對(duì)根據(jù)對(duì)127組組VIP卡客戶分析，客戶普遍對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，預(yù)期價(jià)格在卡客戶分析，客戶普遍對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，預(yù)期價(jià)格在6800-7200元元/ 。本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)最終銷售均價(jià)本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)最終銷售均價(jià)7500元元/首期以推售均價(jià)首

13、期以推售均價(jià)7300元元/入市，以引爆市場(chǎng)，制入市，以引爆市場(chǎng)，制造開盤熱銷效果造開盤熱銷效果推售策略推售策略首推房源所選定的原則首推房源所選定的原則原則原則1：低量造勢(shì)低量造勢(shì) 首推房源采取低供應(yīng)量，通過現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面首推房源采取低供應(yīng)量，通過現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面刺激客戶購買需求達(dá)到開盤即清盤的效果，為后續(xù)推出房源口刺激客戶購買需求達(dá)到開盤即清盤的效果，為后續(xù)推出房源口碑及價(jià)格奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)碑及價(jià)格奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)原則原則2：以價(jià)誘客以價(jià)誘客 以同區(qū)域市場(chǎng)合理價(jià)格入市，吸引客戶置業(yè)，以同區(qū)域市場(chǎng)合理價(jià)格入市，吸引客戶置業(yè)，迅速為項(xiàng)目積累客戶資源和大批跟隨者迅速為項(xiàng)目積累客戶資源和大批跟隨者原則原則3：價(jià)值遞

14、增價(jià)值遞增 隨著一批房源以較低價(jià)格取得銷售成功，制隨著一批房源以較低價(jià)格取得銷售成功，制造市場(chǎng)熱銷效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)下期推售產(chǎn)品的價(jià)值遞增造市場(chǎng)熱銷效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)下期推售產(chǎn)品的價(jià)值遞增分批推售，采用分批推售，采用“以價(jià)誘客以價(jià)誘客”的啟動(dòng)原則，的啟動(dòng)原則，建議首批推出房源以建議首批推出房源以“次優(yōu)素質(zhì)次優(yōu)素質(zhì)”產(chǎn)品撬產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，以動(dòng)市場(chǎng)，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”作為后期價(jià)值提作為后期價(jià)值提升載體！升載體！推售策略推售策略項(xiàng)目產(chǎn)品梳理項(xiàng)目產(chǎn)品梳理本項(xiàng)目本項(xiàng)目1、2、3#可售住宅房源共計(jì)可售住宅房源共計(jì)448套，總面積套，總面積4.5萬萬 。1#樓：樓：2梯梯8戶，實(shí)用型戶型。戶，實(shí)用型戶型。可售房源208套

15、，包含四種戶型，78.53和85.62兩房?jī)蓮d一衛(wèi)，98.32三房?jī)蓮d一衛(wèi)以及106.28三房?jī)蓮d兩衛(wèi)戶型。戶型面積控制緊湊實(shí)用，目戶型面積控制緊湊實(shí)用，目標(biāo)客群以注重性價(jià)比的首置客戶及多次置標(biāo)客群以注重性價(jià)比的首置客戶及多次置業(yè)客戶為主業(yè)客戶為主。2、3#樓：2梯梯4戶，品質(zhì)型戶型戶，品質(zhì)型戶型?？墒鄯吭?40套，為94.32兩房二廳一衛(wèi)E戶型和124.18三房二廳二衛(wèi)F戶型，面積闊綽，同時(shí)擁有觀江視野和中心園林景觀，是舒適型居住是舒適型居住產(chǎn)品，目標(biāo)客群以改善型客戶為主。產(chǎn)品，目標(biāo)客群以改善型客戶為主。產(chǎn)品戶型類型及目標(biāo)客戶群產(chǎn)品戶型類型及目標(biāo)客戶群產(chǎn)品居住價(jià)值產(chǎn)品居住價(jià)值1#：西面緊臨北

16、門外正街，北面：西面緊臨北門外正街，北面受三江橋噪音影響明顯，但較受三江橋噪音影響明顯，但較2#、3#更靠近江岸邊，更靠近江岸邊，2梯梯8戶，居住戶，居住品質(zhì)一般品質(zhì)一般2#、3#：類同產(chǎn)品。緊臨小區(qū)核：類同產(chǎn)品。緊臨小區(qū)核心園林景觀，高層遠(yuǎn)眺長(zhǎng)江，視心園林景觀，高層遠(yuǎn)眺長(zhǎng)江，視野開闊，野開闊，2梯梯4戶，居住品質(zhì)高戶，居住品質(zhì)高居住價(jià)值居住價(jià)值1# 2# 3#客戶關(guān)注度客戶關(guān)注度截止2012年1月31日，辦理VIP卡客戶127組，客戶主要關(guān)注戶型集中在客戶主要關(guān)注戶型集中在1#樓。樓。備注：以上數(shù)據(jù)來源于2011年12月18日-2012年1月31日VIP卡127組辦理客戶，統(tǒng)計(jì)包含客戶多重選

17、擇。第一步：首推第一步：首推1#樓房源樓房源1#樓客戶關(guān)注度較多，以緊湊多元化產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，同時(shí)緊湊的戶型面積也利于控制總價(jià)，拉升銷售價(jià)格，為2、3#奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。第二步：加推第二步：加推2、3#樓房源樓房源 2、3#樓戶型產(chǎn)品同類。首期房源的熱銷為2、3#樓加推奠定了良好的市場(chǎng)口碑和價(jià)值提升空間，推盤過程中主打居住品質(zhì)，打造客戶尊貴感，拔高整體價(jià)格。推售步驟推售步驟營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分2012.22012.32012.42012.52012.62012.72012.82012.92012.102012.112012.12啟動(dòng)首期啟動(dòng)首期1#樓認(rèn)籌樓認(rèn)籌首期首期1#樓樓開盤開盤

18、2#3#加推認(rèn)籌加推認(rèn)籌首期認(rèn)籌期首期認(rèn)籌期首期開盤強(qiáng)銷期首期開盤強(qiáng)銷期加推加推2#、3#認(rèn)籌期認(rèn)籌期2#3#加推開盤加推開盤銷售預(yù)期銷售預(yù)期2#3#加推開盤加推開盤加推開盤強(qiáng)銷期加推開盤強(qiáng)銷期尾盤尾盤平銷期平銷期尾盤銷售期尾盤銷售期22%總套數(shù)448套計(jì)算30%45%100套135套200套營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段性客營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段性客戶量要求戶量要求首批208套房源開盤實(shí)現(xiàn)銷售48%，即要求成交套數(shù) 100套套首批按照50%解籌計(jì)算，籌量要求 200籌籌首批按照15%到訪客戶認(rèn)籌計(jì)算，現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶數(shù)量 1333組組按照45天蓄客計(jì)算，每天客戶到訪平均量 30組組備注：以上來訪客戶包含前期來訪登記客戶及備

19、注：以上來訪客戶包含前期來訪登記客戶及VIP卡辦理客戶卡辦理客戶推廣配合推廣配合推廣線：推廣線：配合客戶及活動(dòng)攻略，采取媒體高效組合配合客戶及活動(dòng)攻略，采取媒體高效組合（報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、短信）（報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、短信）活動(dòng)線：活動(dòng)線：以階段性舉辦客戶活動(dòng)，維系客戶關(guān)系，以階段性舉辦客戶活動(dòng)，維系客戶關(guān)系，加強(qiáng)客戶溝通，穩(wěn)定關(guān)注項(xiàng)目的客戶群體。加強(qiáng)客戶溝通，穩(wěn)定關(guān)注項(xiàng)目的客戶群體。展示線：展示線：品質(zhì)提升，提高客戶感知價(jià)值品質(zhì)提升，提高客戶感知價(jià)值客戶線：客戶線：?jiǎn)?dòng)老帶新政策，廣開客源啟動(dòng)老帶新政策，廣開客源推廣配合推廣配合推廣線推廣線 主推形象攻略和區(qū)域價(jià)值炒作，結(jié)合活動(dòng)報(bào)導(dǎo)，提高市場(chǎng)曝光度。主推形象

20、攻略和區(qū)域價(jià)值炒作，結(jié)合活動(dòng)報(bào)導(dǎo)，提高市場(chǎng)曝光度。 項(xiàng)目信息全方位覆蓋。通過戶外廣告、報(bào)紙硬廣、系列軟文報(bào)道、項(xiàng)目信息全方位覆蓋。通過戶外廣告、報(bào)紙硬廣、系列軟文報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)廣告、短信群發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)圍墻進(jìn)行項(xiàng)目信息全方位覆蓋，打造項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告、短信群發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)圍墻進(jìn)行項(xiàng)目信息全方位覆蓋，打造項(xiàng)目形象，引起社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)客戶對(duì)本項(xiàng)目取得價(jià)值認(rèn)同，達(dá)到客目形象，引起社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)客戶對(duì)本項(xiàng)目取得價(jià)值認(rèn)同，達(dá)到客戶間分享傳播的目的。戶間分享傳播的目的。 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息釋放。通過報(bào)紙廣告、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告以項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息釋放。通過報(bào)紙廣告、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)釋放項(xiàng)目信息及相關(guān)活動(dòng)，刺激客戶參與

21、活動(dòng)，為項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)釋放項(xiàng)目信息及相關(guān)活動(dòng)，刺激客戶參與活動(dòng)，為項(xiàng)目開盤作準(zhǔn)備。開盤作準(zhǔn)備。推廣配合推廣配合活動(dòng)線活動(dòng)線時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷事件營(yíng)銷事件活動(dòng)主題活動(dòng)主題2012.2.18（周六）風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)放飛生活夢(mèng)想2012.03（未定）房交會(huì)2012.2.25（周六）認(rèn)籌活動(dòng)啟動(dòng)2012.4.08（周天）首期開盤以上活動(dòng)詳見活動(dòng)方案細(xì)則以上活動(dòng)詳見活動(dòng)方案細(xì)則風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年2月18日（星期六下午13：3017：30）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：已辦理VIP卡客戶部分來訪未辦卡意向客戶活動(dòng)目的：通過活動(dòng)，維系并穩(wěn)定老客戶關(guān)系，同時(shí)促進(jìn)更多的新客戶關(guān)注本項(xiàng)目；通過活動(dòng)進(jìn)行

22、媒體炒作，使項(xiàng)目形成關(guān)注，繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目品牌和知名度?；顒?dòng)主題：【放飛生活夢(mèng)想】活動(dòng)內(nèi)容(一) 風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)1)活動(dòng)簽到處：每組老客戶可至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取風(fēng)箏1個(gè)。2)風(fēng)箏繪畫區(qū)：客戶可至繪畫區(qū)在風(fēng)箏上寫下自己的夢(mèng)想和祝愿，涂畫出自己喜歡的各種圖案，放飛您的夢(mèng)想。 (二) 踏春活動(dòng)1)賞花：客戶攜同親人朋友共賞初春桃花勝景，與項(xiàng)目工作人員共同留影紀(jì)念；2)燒烤：客戶可參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)燒烤，自己動(dòng)手享受勞動(dòng)后的成果，別有一番滋味。(三) 書式生活活動(dòng)參與活動(dòng)的客戶可至碧水蘭庭領(lǐng)取大寓書市8折優(yōu)惠卡一張。至大寓書市現(xiàn)場(chǎng)憑券選書，盡情暢享“書式生活”房交會(huì)房交會(huì)房交會(huì)推廣目標(biāo)房交會(huì)推廣目標(biāo)碧水蘭庭自從項(xiàng)目