奶粉單店產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

1、奶粉單店產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧|創(chuàng)劃創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)2121奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，讓我們不得不靜下心來(lái)考慮下步的操作 計(jì)劃了，但無(wú)論我們?nèi)绾斡懻撲N(xiāo)量提升的話(huà)題， 都離不開(kāi)單個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo) 量提升這個(gè)話(huà)題，因?yàn)?，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)量是由無(wú)數(shù)個(gè)柜臺(tái) 單元所組成；可是，各個(gè)企業(yè)都在努力的做，但銷(xiāo)量有時(shí)并不想他們 想象的那樣增長(zhǎng)，究其原因，我們沒(méi)有對(duì)每一個(gè)柜臺(tái)做充分的剖析， 當(dāng)我們每一位營(yíng)銷(xiāo)人員領(lǐng)受到本月任務(wù)時(shí)候， 我們已經(jīng)習(xí)慣了公司的 操作模式，而不管這種操作思路和促銷(xiāo)活動(dòng)是否適應(yīng)于這些柜臺(tái)？結(jié) 果是：天天做，天天累，天天無(wú)奈”。為了搞清楚單個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)量如何 提升？在此做了一個(gè)大盤(pán)點(diǎn)，以求共享：首先，我們要明白作為一個(gè)柜

2、臺(tái)，銷(xiāo)量的提升都有那些途徑？針 對(duì)這些途徑，我們是否延伸的想象下我們當(dāng)前柜臺(tái)適應(yīng)于那種途徑？ 在這里，我們將單店提升的所有方法展開(kāi)討論，相信大家會(huì)有所收獲!單店銷(xiāo)量提升的方法有以下 1212 種：(1) 提咼導(dǎo)購(gòu)員質(zhì)量(洗牌、培訓(xùn)、再淘汰)(2) 柜臺(tái)整體形象提升(陳列面、形象店建設(shè))(3) 投放促銷(xiāo)員(4) 增加新客(小聽(tīng)粉拉動(dòng)、活動(dòng)宣傳)(5) 費(fèi)用重點(diǎn)投入(撤費(fèi)用，投重點(diǎn))(6) 增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的次數(shù)(7) 加大促銷(xiāo)品力度(8) 重點(diǎn)品項(xiàng)的操作（9 9）特殊活動(dòng)政策申請(qǐng)（買(mǎi)贈(zèng)、訂貨會(huì)）（1010）醫(yī)務(wù)工作拉動(dòng)（1111）提高售后能力（回訪、解決問(wèn)題、送貨上門(mén)、二次續(xù)吃）（1212）和柜臺(tái)老

3、板的溝通（一）：提高導(dǎo)購(gòu)員的質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）整體來(lái)說(shuō)，人員整體素質(zhì)決定了銷(xiāo)量的多少， 所以第一時(shí)間整頓 人員是必須的：1 1、洗牌意思是先盤(pán)點(diǎn)一下當(dāng)前人員，看那些是需要淘汰的，那些需要培 訓(xùn)提升的？ 一個(gè)好的促銷(xiāo)員和一個(gè)差的促銷(xiāo)員， 對(duì)銷(xiāo)量起著決定性作 用，案例：我做城市經(jīng)理的時(shí)候，剛接受一個(gè)市場(chǎng)，在我去走訪市場(chǎng)前，我 首先看了一下近三個(gè)月的各柜臺(tái)報(bào)表，其中有一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)（屬該縣第 一品牌賣(mài)場(chǎng)），連著三個(gè)月銷(xiāo)是來(lái)為 700700 元左右，而根據(jù)費(fèi)用表顯 示，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)月公司出陳列費(fèi)用為 11001100 元，促銷(xiāo)員的工資每 個(gè)月是 800800 兀左右，我都不理解，為什么工資比銷(xiāo)量

4、還高呢？而且 還不說(shuō)正常的陳列費(fèi)用，這樣的店，公司需要賠錢(qián)到何時(shí)才結(jié)束呢？ 我決定去查看這個(gè)店。那天上午 1010 點(diǎn) 3030 分，正好是人流量高峰期， 我進(jìn)那家賣(mài)場(chǎng)的奶粉通道后，有幾個(gè)廠家的促銷(xiāo)員都迎上來(lái)搭話(huà)，由 于剛接受市場(chǎng)，也不認(rèn)識(shí)我們公司的促銷(xiāo)員，我以為我們公司的促銷(xiāo) 員今天沒(méi)上班，我就按照工資表上顯示的電話(huà)打了過(guò)去，正好，我聽(tīng) 見(jiàn)旁邊有一個(gè)電話(huà)響了，那個(gè)促銷(xiāo)員也感覺(jué)我可能是公司的人， 就過(guò) 來(lái)搭話(huà)了，得知，正是我公司促銷(xiāo)員，我問(wèn)她： 為什么看見(jiàn)有人進(jìn) 入奶粉通道，競(jìng)品促銷(xiāo)都上來(lái)搭話(huà)，而你站那兒不動(dòng) ”她直接說(shuō)了 一句：我一看你都不像買(mǎi)奶粉的。”我說(shuō)：你會(huì)看相”隨后，我給業(yè)務(wù)打電話(huà)，

5、通知她回家休息，后來(lái)得知，那個(gè)店的 促銷(xiāo)員是客戶(hù)的親戚，上班 8 8 個(gè)月了，基本上每個(gè)月的工資都比銷(xiāo)量 高；后來(lái)，重新從競(jìng)品那兒挖了一個(gè)促銷(xiāo)員，連著兩個(gè)月，我造工資 的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)該柜臺(tái)我銷(xiāo)量直接增長(zhǎng)到 46004600 元，隨后我去問(wèn)這個(gè)促 銷(xiāo)員，怎么做到的？那個(gè)促銷(xiāo)員說(shuō)：所有的客戶(hù)資料我記的很清楚，并按時(shí)回訪，必要時(shí)送貨上門(mén)，而且最重要一點(diǎn)她說(shuō)了：她以前自已開(kāi)過(guò)服裝店，她的搶客能力非常強(qiáng)?！彪S后我給公司打申請(qǐng)，要求 底薪給她加 100100 元，到第 6 6 個(gè)月，該柜臺(tái)的銷(xiāo)量已突破 80008000 元！所以，面對(duì)心態(tài)不端正的促銷(xiāo)員，我們要狠一點(diǎn)，就是要銷(xiāo)量， 而不怕出高工資，因?yàn)?，在?/p>

6、對(duì)公司向我們要銷(xiāo)量的時(shí)候，都沒(méi)有感 情可講！因此，該洗牌的必須洗掉！2 2、培訓(xùn)第一輪的人員洗牌后，必須及時(shí)的對(duì)現(xiàn)有促銷(xiāo)員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)， 培訓(xùn)的內(nèi)容主要是如何搶新客？如何銷(xiāo)售產(chǎn)品？這兩項(xiàng)是核心的東 西，銷(xiāo)量也是從這兩項(xiàng)出來(lái)的?，F(xiàn)在，很多作業(yè)點(diǎn)的培訓(xùn)，現(xiàn)在還是 教條式的培訓(xùn)，包括有些公司下發(fā)的課件，都是做一些表面文章，不 務(wù)實(shí)，天天培訓(xùn)那些企業(yè)文化，那些框架性的東西，有用嗎？根本沒(méi) 有用，第一：奶粉當(dāng)前促銷(xiāo)員整體素質(zhì)不高，天天培訓(xùn)企業(yè)文化對(duì)她們來(lái)說(shuō)是對(duì)牛彈琴；第二：那些框架性的東西不能幫她們賺錢(qián)；所以 培訓(xùn)一點(diǎn)務(wù)實(shí)性東西才是最真實(shí)的！3 3、再淘汰重新培訓(xùn)完之后，人員在崗位上工作，過(guò)一段時(shí)間后，

7、需要再淘 汰，再整合，這樣，整個(gè)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)才能保持激情與活力！總之，第一項(xiàng)，必須完善促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)，使其都能真正的發(fā)揮作用，招聘一名促銷(xiāo)員時(shí)，一定要慎重，寧可不要，也不能隨便要，因?yàn)槿?果招聘一名技能低的促銷(xiāo)員只能在該柜臺(tái)帶來(lái)負(fù)面影響：一是競(jìng)品覺(jué)得我們不行二是柜臺(tái)老板們也覺(jué)得我們的產(chǎn)品就是賣(mài)不動(dòng)；三是影響 整體品牌形象?。ǘ┱w柜臺(tái)形象提升整體柜臺(tái)形象提升，它是與消費(fèi)者第一次見(jiàn)面的視覺(jué)沖擊力， 直 接在消費(fèi)者視野中刻下印象。因此，做整體柜臺(tái)形象是必要的，形象 提升主要包括：1 1、陳列面的要求陳列面的要求，以前各企業(yè)一直要求要第一陳列，但通過(guò)實(shí)踐證 明，第一陳列，除了對(duì)消費(fèi)者有視覺(jué)沖擊力之外，對(duì)

8、實(shí)際銷(xiāo)量影響不 大，因此現(xiàn)在各企業(yè)現(xiàn)在又在要求要最佳陳列， 這也是必要的；因?yàn)? 第一陳列，大都是奶粉通道的第一個(gè)排面，但是這個(gè)排面不能有效攔 客，理由是：消費(fèi)者大都有一個(gè)習(xí)慣，購(gòu)物的時(shí)候，習(xí)慣往里面走走 看看，而 80%80%都不會(huì)在通道最前面停下來(lái)購(gòu)買(mǎi)；所以我們要最佳陳 列，也就是促銷(xiāo)員想要的位置，也是消費(fèi)者習(xí)慣性停留的位置！2 2、整體柜臺(tái)的形象包裝整體形象包裝，如果在費(fèi)用許可的情況下，必須對(duì)柜臺(tái)進(jìn)行全方 位的形象包裝，以提高形象拉力，但要知道，這種拉力是一個(gè)長(zhǎng)期工 程，它不能保證在短時(shí)間內(nèi)提咼銷(xiāo)量?。ㄈ┓糯黉N(xiāo)員投放促銷(xiāo)員對(duì)一個(gè)柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，大都能在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突 破；口，一個(gè)柜臺(tái)正

9、常銷(xiāo)量在 30003000 元左右，那么如果投放一名促銷(xiāo) 員后，月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn) 50005000 元是正常的；但投放促銷(xiāo)員的前提有幾個(gè)：1 1、柜臺(tái)老板愿意配合賣(mài)我們的產(chǎn)品；2 2、費(fèi)用在可控之內(nèi)；意思是： 投放一名促銷(xiāo)員后，該柜臺(tái)的費(fèi) 用不超標(biāo)，整體作業(yè)點(diǎn)的費(fèi)用也不超標(biāo)?！? 3、促銷(xiāo)員的技能是重點(diǎn)考慮條件?。ㄋ模┰黾有驴托驴偷脑黾訉?duì)銷(xiāo)量的刺激很大，如果說(shuō)一個(gè)月內(nèi)，一個(gè)柜臺(tái)增加 新客能達(dá)到 2020 個(gè)，那么銷(xiāo)量至少可以多增加 10001000 元（按各公司的 中等價(jià)位產(chǎn)品 5050 元/ /包算，而且前提還是只購(gòu)買(mǎi)一包），問(wèn)題是如何 增加新客？1 1、利用小聽(tīng)粉拉動(dòng)新客2 2、利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)或是

10、路演活動(dòng)增加新客3 3、 自搶新客 方法A A 察言觀色，定位消費(fèi)者消費(fèi)次層；B B 第一時(shí)間打招呼。如： 大姐，又過(guò)來(lái)了 ”，競(jìng)品促銷(xiāo)員肯定不 敢直接去搶客戶(hù)；C C 競(jìng)品推銷(xiāo)失敗后，馬上去應(yīng)接；D D 針對(duì)不同客戶(hù)對(duì)癥下藥：經(jīng)過(guò)溝通，大都能得知消費(fèi)者的性格，然后再去針對(duì)性的溝通；E E 贊美客戶(hù)或小孩；F F 主動(dòng)幫助客戶(hù)（幫她拿購(gòu)物袋等）；G G 比別人多堅(jiān)持一分鐘（下班時(shí)，大多促銷(xiāo)員都認(rèn)為今天一天的 時(shí)間終于熬到頭了，都會(huì)急著回家，如果我們的促銷(xiāo)員能多堅(jiān)持一分 鐘，就有機(jī)會(huì)搶競(jìng)品的客戶(hù)）；H H 利用所有關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品（自已朋友，親戚）；I I 失敗后的韌性跟蹤（不要認(rèn)為失敗后，就沒(méi)事

11、了，要繼續(xù)跟蹤）；J J 做好售后服務(wù)（回訪、跟蹤、送貨上門(mén)）；（五）費(fèi)用的重點(diǎn)投放-撤費(fèi)用、投重點(diǎn)；針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的柜臺(tái)，肯定有銷(xiāo)量好的和銷(xiāo)量不好的柜臺(tái)，而且, 有些銷(xiāo)量不好的柜臺(tái)也有陳列費(fèi)等費(fèi)用，實(shí)際上，那些費(fèi)用投放與撤 掉對(duì)銷(xiāo)量影響不大，因?yàn)?，本身就沒(méi)什么銷(xiāo)量，所以，我們要考慮費(fèi) 用是否繼續(xù)投放？我的觀點(diǎn)則是：撤費(fèi)用、投重點(diǎn)！意思是：如果現(xiàn)在有 1010 個(gè)柜臺(tái)，每個(gè)月的費(fèi)用是 50005000 元，那 么平均到一個(gè)柜臺(tái)上是 500500 元，如果我們只投放 5 5 個(gè)柜臺(tái)呢？每個(gè) 柜臺(tái)平均費(fèi)用則為 10001000 元；也就是說(shuō)，有些柜臺(tái)，它占用了費(fèi)用， 卻沒(méi)有銷(xiāo)量，那么我們將這種柜臺(tái)的

12、費(fèi)用撤掉，把這些費(fèi)用投放到容量較大，柜臺(tái)老板配合較好且容易提升銷(xiāo)量的柜臺(tái)，如：A A 柜臺(tái)現(xiàn)有銷(xiāo)量是 50005000 元，投放費(fèi)用是 8%8%，那么想讓這個(gè)柜臺(tái)提升到 80008000 元，其實(shí)很容易，我們可以將費(fèi)用追加到 10%10%到 12%12% （要分清費(fèi)用 用什么形式投），就可以實(shí)現(xiàn) 80008000 元的銷(xiāo)量！當(dāng)然這只是一種方法， 并不完全那么絕對(duì)！這就是所說(shuō)的：撤費(fèi)用、投重點(diǎn)?。┰黾余l(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的次數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)柜臺(tái)銷(xiāo)量提升也是短、平、快的有效方法，直接刺激著銷(xiāo)量，這個(gè)大都明白；我想說(shuō)的是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的開(kāi)展最重 要還有兩個(gè)好處：1 1、有效宣傳公司品牌形象；2 2、直接增加

13、新客數(shù)量。（七）加大促銷(xiāo)品投放力度在奶粉行業(yè)，促銷(xiāo)品在很多關(guān)鍵時(shí)候起著決定性作用， 促銷(xiāo)品的 殺傷力不容忽視，所以投放促銷(xiāo)品必然對(duì)柜臺(tái)銷(xiāo)量有好的影響， 但要 知道如何選擇促銷(xiāo)品和使用促銷(xiāo)品則是方法問(wèn)題了：1 1、促銷(xiāo)品的選擇促銷(xiāo)品的選擇很重要，選擇促銷(xiāo)品的時(shí)候，一定要聽(tīng)取消費(fèi)者和柜臺(tái)老板的意見(jiàn)，否則，你會(huì)吃虧的，很多公司的促銷(xiāo)品配發(fā)到市場(chǎng)后，沒(méi)有效果；原因是：這種促銷(xiāo)品還在半路的時(shí)候就已經(jīng)被該市場(chǎng)淘汰了；所以，選擇促銷(xiāo)品的時(shí)候不要憑感覺(jué)，而要去調(diào)研消費(fèi)者的 需求！2 2、促銷(xiāo)品配發(fā)如果說(shuō)該市場(chǎng)的銷(xiāo)量現(xiàn)在是 5 5 萬(wàn)元，投放促銷(xiāo)品力度是 5%5%，那 么促銷(xiāo)品力度增加到 10%10%， 銷(xiāo)量能

14、不能跟著也增加 10%10%呢？我的回 答是： 不能”如果說(shuō)配發(fā)不好，連現(xiàn)在的 5 5 萬(wàn)也保不?。焕碛墒牵?促銷(xiāo)品到位后，不要平均分配給各柜臺(tái)，而要有針對(duì)性的投放，這種 針對(duì)性包括兩個(gè)方面：一是：針對(duì)柜臺(tái)；二是：針對(duì)重要品項(xiàng)。也就 是說(shuō)你一定搞清楚，在那個(gè)柜臺(tái)投放促銷(xiāo)品才是有效的？在那個(gè)品項(xiàng) 投放促銷(xiāo)品才是有效的？（八）重點(diǎn)品項(xiàng)的操作針對(duì)每一個(gè)柜臺(tái)，通過(guò)三個(gè)月消費(fèi)判斷，可以得知在這個(gè)柜臺(tái)那 個(gè)品項(xiàng)銷(xiāo)量大，那么，針對(duì)這一柜臺(tái)，為了繼續(xù)提高銷(xiāo)量，就需要針 對(duì)一個(gè)品項(xiàng)進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)攻擊，方法是：1 1、在促銷(xiāo)費(fèi)用投放上加大對(duì)這個(gè)品項(xiàng)的投放力度2 2、分配給該柜臺(tái)的促銷(xiāo)品全部放到這一個(gè)品項(xiàng)上進(jìn)行搶客3 3、

15、集中精力拉新客，使其消費(fèi)該品項(xiàng)（九）特殊活動(dòng)的申請(qǐng)（買(mǎi)贈(zèng)、訂貨會(huì)等）這種方法不用多說(shuō)，大都清楚，這是額外投入的費(fèi)用。（十）醫(yī)務(wù)工作拉動(dòng)要想在一個(gè)市場(chǎng)樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的品牌力度， 醫(yī)務(wù)工作則直接決定，因 為醫(yī)務(wù)的導(dǎo)向功能非常強(qiáng)大；如，圣元經(jīng)過(guò)去年奶粉事之后，現(xiàn)在在 很多市場(chǎng)還是較強(qiáng)勢(shì)，為何？因?yàn)樗麄兊尼t(yī)務(wù)工作在國(guó)產(chǎn)品牌中是個(gè) 榜樣，很多醫(yī)院已強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)斷，使其新客增長(zhǎng)率并無(wú)大幅度的下滑！在這兒，我想說(shuō)的是醫(yī)務(wù)工作后的新客回訪問(wèn)題，醫(yī)務(wù)拉到新客 后，需要將檔案交給市場(chǎng)一份，那么這一份檔案的回訪必須強(qiáng)勢(shì)管理， 不要等公司去回訪，市場(chǎng)人員要積極去回訪，因?yàn)檫@些檔案就是銷(xiāo)量， 對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)月能增加新客

16、 100100 個(gè)，那么銷(xiāo)量則至 少要增長(zhǎng)30003000 元！因此，回訪工作要提上日程?。ㄊ唬┨岣呤酆竽芰Ξ?dāng)前的售后工作，各奶粉企業(yè)都在比拼，在這兒，只說(shuō)下送貨上 門(mén)，由于，當(dāng)前奶粉的終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從地上競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到地下競(jìng)爭(zhēng)了，體 現(xiàn)最直接的也就是送貨上門(mén)這個(gè)方法了， 送貨上門(mén)都在做，關(guān)鍵是要 看誰(shuí)做的巧？如何送？1 1、改變促銷(xiāo)員意識(shí)；很多公司每個(gè)月大呼小叫的規(guī)定促銷(xiāo)員送貨上門(mén)的次數(shù)， 可是每 到月底，一看報(bào)表都有差距，原因是：促銷(xiāo)員就認(rèn)為那是任務(wù)，是一 種壓力，所以我們要做的工作是讓這種壓力變成動(dòng)力，如何變？A A 首先給促銷(xiāo)員培訓(xùn)送貨上門(mén)的好處，而且這種培訓(xùn)變成一種互 動(dòng)的形式，讓她們自已

17、把好處說(shuō)出來(lái)B B 送貨上門(mén)的好處有一項(xiàng)肯定是增加銷(xiāo)量， 那么增加銷(xiāo)量就意味 著漲工資了，也就是用 錢(qián)途”去給她們培訓(xùn)，溝通；C C 把好處、獎(jiǎng)勵(lì)先講到前面，把懲罰講在后面；這是一個(gè)正常人接受事情的心理問(wèn)題，如幼兒園的老師們常用這 種方法鼓勵(lì)小孩子們，她們想讓小孩子們做一件事情，首先給她們講 做成后可以得小紅花或是吃蘋(píng)果，這時(shí)，小孩子的積極性非常高！2 2、送貨后的延伸服務(wù)送貨上門(mén)完了以后，一定要和消費(fèi)者坐那兒聊天，了解小孩兒的 成長(zhǎng)現(xiàn)狀？ 了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知？幫助他們解決喂養(yǎng)的方 法和注意事項(xiàng)；這叫延伸服務(wù)，要用真心去感動(dòng)消費(fèi)者！（十二）和柜臺(tái)老板溝通這其實(shí)是個(gè)核心問(wèn)題，我們知道，如

18、果柜臺(tái)老板對(duì)你的產(chǎn)品不感 興趣，我們?cè)趺磁?，也于是無(wú)補(bǔ)；所以需用加強(qiáng)對(duì)柜臺(tái)老板溝通能 力才能使其銷(xiāo)量按照我們的預(yù)期增長(zhǎng)！如何溝通？1 1、利潤(rùn)是前提保證她們的利潤(rùn)最大化是一切的前提， 舉一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的例子，以 前下面有一個(gè)柜臺(tái)，老板的親弟弟代理競(jìng)品的奶粉，但是每個(gè)月我們 的銷(xiāo)量是那個(gè)競(jìng)品奶粉銷(xiāo)量的近 2 2 倍，為什么？就因?yàn)橥瑯拥匿N(xiāo)售 額，我們的利潤(rùn)點(diǎn)比她弟弟代理那個(gè)品牌奶粉高了8%8%。2 2、隨時(shí)保持溝通營(yíng)銷(xiāo)人員的能力是通過(guò)溝通表現(xiàn)出來(lái)的， 各柜臺(tái)老板每天接納很 多奶粉的營(yíng)銷(xiāo)人員，那么最關(guān)鍵是柜臺(tái)老板對(duì)那個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員印 象好，那個(gè)就賣(mài)的好！ 為什么有些柜臺(tái)老板竟然不讓有些奶粉品牌的 業(yè)務(wù)進(jìn)門(mén)？也有些柜臺(tái)老板呢，營(yíng)銷(xiāo)人員不干了，那個(gè)品牌奶粉也直 不賣(mài)了；這就需要，營(yíng)銷(xiāo)人員要勤于走市場(chǎng)，轉(zhuǎn)柜臺(tái)！3 3、幫她們解決問(wèn)題很多柜臺(tái)老板賣(mài)奶粉很用心，也在不斷學(xué)習(xí)各種營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，但她 們畢竟是山寨版”的，不專(zhuān)業(yè)，她們需要我們這些正規(guī)軍給她們上上課，那么，前提是你得比她們懂得多才能教人家；所以，我們要踴躍 在這方面幫助她們！4 4、教她們賺錢(qián)的方法你和柜臺(tái)