護(hù)眼臺燈營銷策劃

1、方案目錄（一） 前言（二） 產(chǎn)品簡介（三） 市場現(xiàn)狀與分析（四） 市場研究（五） 潛在市場群體研究（六） 營銷策略（七） 銷售管理（A）售后服務(wù)（九）營銷預(yù)算一、前言我這次針對的是護(hù)眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學(xué)的時候就開始用了，與每個人 都形影不離，從小學(xué)到初中到高中，一直到現(xiàn)在，它是我們學(xué)習(xí)的必需品，幾乎每個學(xué)生 都會擁有一個自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學(xué)生群體當(dāng)中，在家庭，企業(yè)里， 臺燈也都有很大的作用?，F(xiàn)代學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力過重，從小學(xué)到大學(xué)，再到工作，眼睛保護(hù)好的寥寥無幾。尤其 是大學(xué)生，眼睛視力問題更是突出。走進(jìn)大學(xué)校園，滿眼的都是帶著眼睛的學(xué)生，還有很 多因美觀而戴著隱形

2、眼睛的學(xué)生。因此， “護(hù)眼”二字在學(xué)生群體中尤為重要；護(hù)眼臺燈綜合了臺燈跟護(hù)眼的功效，把兩者合二為一，體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思維，而且比 較實用。特別地，國家目前鼓勵LED臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為LED型 護(hù)眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認(rèn)為，它的前景很了得，它會有很強(qiáng)的市場競 爭力。我認(rèn)為，要推廣護(hù)眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴(kuò)大；樹立護(hù)眼臺燈的品牌形象， 擴(kuò)大其影響力。二、產(chǎn)品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護(hù)眼臺燈符合健康標(biāo)準(zhǔn)，是21世紀(jì)具有最大開 發(fā)潛力、最理想的護(hù)眼產(chǎn)品。同時，護(hù)眼臺燈保護(hù)視力的效果好，費(fèi)用低。護(hù)眼臺燈不僅 能護(hù)眼，還能給每一位消費(fèi)者營造舒心的學(xué)習(xí)、

3、工作環(huán)境。護(hù)眼臺燈特別適用于學(xué)習(xí)緊張 的高考學(xué)子，考前復(fù)習(xí)的大學(xué)生群體，夜間加班的上班族們等等。護(hù)眼臺燈各地市場空白， 容量巨大。護(hù)眼臺燈確實達(dá)到了保護(hù)眼球從細(xì)節(jié)做起，保護(hù)健康從小事做起的要求。三、護(hù)眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析（一）市場潛在性1、潛在的推廣方向有學(xué)校學(xué)生、家庭、辦公區(qū)域等地方。2、護(hù)眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，尤其是在學(xué)生群體中。學(xué)生所占的百 分比足以看出護(hù)眼臺燈的推廣范圍之大。二）市場性1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學(xué)生一族中，在學(xué)習(xí)的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護(hù)眼睛。2、眾所周知，學(xué)生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易

4、引發(fā)火災(zāi)。有些情況下，學(xué) 生在宿舍熄燈后使用蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護(hù)眼臺 燈便是首選。而且，護(hù)眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。 在這樣的環(huán)境下，護(hù)眼臺燈為學(xué)生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學(xué)校里，護(hù)眼臺燈有著 明顯的優(yōu)勢。3、綜合臺燈與護(hù)眼的功效，一定程度上達(dá)到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。4、除了學(xué)校，護(hù)眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作 后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護(hù)傘” 。四、護(hù)眼臺燈的市場研究（一）競爭分析1、隨著護(hù)眼臺燈逐漸進(jìn)入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現(xiàn)在護(hù)眼臺燈切合市場需

5、求點，有著大好的發(fā)展前途。2、護(hù)眼臺燈的技術(shù)含量比較高，采用 稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是H型的插拔 管為多。這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比較接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一 方面，它能比較有效的保護(hù)視力，而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍。 同時，它有 著雄厚的發(fā)展隊伍，無論在實用性、安全性還是技術(shù)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通臺燈。（二）競爭對象1、普通臺燈的制造商，以及同行等。2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護(hù)眼需要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺 燈，選擇購買普通的臺燈。所以，普通臺燈仍然是強(qiáng)勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。五、潛在市場群體研究（一）潛在目標(biāo)群體1、

6、在校學(xué)生2、需要加班的上班族3、其他（二）群體性格1、注重身體健康，注重眼睛保護(hù)。2、關(guān)心孩子，關(guān)心親人及朋友健康，父母樂意為孩子購買護(hù)眼臺燈，所以“父母”是消費(fèi) 的主要支撐力量。消費(fèi)者目前大多數(shù)是父母為了孩子的健康考慮，會選擇以護(hù)眼功能宣傳 為主的臺燈，對護(hù)眼、節(jié)能、質(zhì)量、外觀的要求決定了其購買行為。3、教育度高，對價格較高的護(hù)眼臺燈愿意購買（三）動機(jī)1、保護(hù)學(xué)生視力健康，營造舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境。2、同時方便地使用照明和護(hù)眼兩種功效。六、營銷策略目標(biāo)消費(fèi)定位、產(chǎn)品價格定位（一）導(dǎo)入期營銷策略指導(dǎo)原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異 的營銷及促銷策略。1、以當(dāng)

7、地電視媒體為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，達(dá)到先聲奪人。2、與當(dāng)?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)聯(lián)合推出活動，贈送護(hù)眼臺燈，同時也可以贈送筆、筆記本等學(xué)習(xí)用 品，力求傳播護(hù)眼臺燈的技術(shù)含量及優(yōu)勢，擴(kuò)大其影響度。3、高校促銷。以贊助或承辦當(dāng)?shù)卮髮W(xué)或高中學(xué)生晚會的形式，在當(dāng)?shù)馗鱾€學(xué)校進(jìn)行巡講，以宣傳使用護(hù)眼臺燈的消費(fèi)理念，借此宣傳護(hù)眼臺燈的品牌，讓更多的人了解驅(qū)蚊臺燈。（二）成長期在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做全面檢測與評估，再具體地安排各種實用的宣傳與廣告 以及長期性的營銷策略。七、銷售管理1、目的：提高銷售額，增加企業(yè)盈利2、管理辦法：主要是對參與銷售的人員管理3、銷售政策 （略）（1）招商經(jīng)理激勵政策（2）經(jīng)銷商激勵政策（3）促銷員激勵政策4、銷售團(tuán)隊管理A、管理機(jī)構(gòu)B、管理制度C、薪酬制度5、經(jīng)銷商管理：渠道規(guī)劃組合（1）網(wǎng)絡(luò)銷售（2）團(tuán)購銷售（3）促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動八、銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)理念：品質(zhì)優(yōu)先 服務(wù)卓越 口號：誠信高效 耐心周到方針：耐心傾聽顧客需求，及時解決顧客疑問 目標(biāo)：以最快的速度來幫助顧客解決問題2、服務(wù)承諾和措施服務(wù)承諾： 一般情況下24小時處理顧客投訴，三天解決投訴服務(wù)措施：一個星期內(nèi)產(chǎn)品使用有問題的包換，時間較長的有損壞的保修，但一般 不能超過三個月。九、營銷預(yù)算一、前期費(fèi)用預(yù)算（一）戶外廣告1、在學(xué)校張貼海報