二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、.二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書震川二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 二手書店概要2 （一）背景介紹 2 （二）書店簡介 2 （三）宗旨 3第二章 經(jīng)營業(yè)務(wù) 3 （一）主營業(yè)務(wù) 3 （二）拓展業(yè)務(wù) 4第三章 市場分析 4 （一）地理分析4 （二）對二手書市場的分析5（三）對消費者的分析5第四章 營銷策略 7 （一）銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道7 （二）在廣告促銷方面的策略與實施7第五章 財務(wù)分析 7 （一）財務(wù)規(guī)劃7 (二)現(xiàn)金流量表8 （三）損益預測表9第六章 風險分析 10 （一）swot分析 10 （二）可能遇到的風險11 （三）風險應(yīng)對措施12總結(jié) 14附錄15第一章 二手書店概要（一）背景介紹 在全社會堅定不

2、移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而大學生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕，再加上部分同學家境并不富裕，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此選擇二手書籍對這部分學生無疑是莫大的幫助。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學生使用的專業(yè)書大多

3、數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃?？紤]到也有一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。（二）書店簡介 我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再

4、出售給有需要的學生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為各種專業(yè)教科書、輔導書、專轉(zhuǎn)本輔導用書、自考用書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。（三）宗旨由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃，從我校包括其他學校學生收購了部分有價值的書籍，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告。總體市場反應(yīng)良好，目前已經(jīng)售出了相當一部分書籍，成本大部分已經(jīng)收回，而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍。鑒于此，我們目前急需一間店鋪來專營二手書。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗，再加上我們團隊的經(jīng)營合作，二手書店的前景應(yīng)該是很樂觀的。但是我們始終本著為全校師生服務(wù)為宗

5、旨，最大限度的為學生提供實惠。把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉(zhuǎn)，起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的。第二章 經(jīng)營業(yè)務(wù)（一）主營業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導書、工具書、各種升學考試輔導用書、考級考試書、小說、雜志、學習筆記等。 大學生在校期間，各項費用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費

6、行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務(wù)，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。 據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材，而是以書后定價的10%購入?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書

7、店，所以我們采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。（二）拓展業(yè)務(wù)（換書服務(wù)）由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學生想要的書籍，最大限度的節(jié)省成本。對書主來說，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多，充分得到資源的優(yōu)化配置。對獲得書籍的同學來說，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書，等他

8、用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售，這是何等的有意義。對整個學校來說，有利于制造良好的學習氛圍，大大提高了學校的學風。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事！第三章 市場分析（一）、地理分析 我們學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶，是十幾所大學的集中地，擁有眾多的客源。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪，經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書，以及部分盜版的圖書，大多并沒有兼顧新書，而且燈光暗淡，

9、給人一種昏暗的感覺。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。附近無大型的書店，競爭力小，學生購書十分不方便，而他們更愿在較近的地方買書，因此我們書店開在學校里對我們學校學生及周圍的學生都比較方便。 另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求?。ǘΧ謺袌龅姆治?即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的

10、，特別是基礎(chǔ)學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。（三）對消費者分析根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計（調(diào)查問卷見附錄一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀念留存，14% 的人會選擇送給他人，12%的人會當廢紙賣掉，還有36%的人會賣給二手書市場，圖4.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。圖4.1 消費者處置閑置書的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意

11、購買二手書，44% 的人愿意購買二手書，24%的人對購買二手書的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購買二手書，圖4.2中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費者分布情況，總體來看，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費者是拒絕二手書的。圖4.2 消費者對二手書選擇情況的市場占有率同時，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會選擇在專業(yè)書城購買圖書，22%的人會在網(wǎng)上書店購買，12%的人會選擇在二手書市場購買，另外20%的人主要是學生大多數(shù)會以集體的形式在學校訂購，還有4%的人會通過其他渠道來進行圖書購買，圖4.3中可以看出消費者購買圖書的各種渠道所占的市場份額。雖然，現(xiàn)階段在仙林，二手書市場的占有率并不

12、是很大，但大多數(shù)人會接受二手書，所以我們有理由相信仙林二手書買賣交易市場將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認真做，努力做，就一定會得到可觀的收益。圖4.3 消費者各種購買圖書方式的市場占有率 以我們學校為基地，我們學校就有12000人左右，先少量估算，假設(shè)有3000人都要買二手書，每人每學期都要2本書，一年有4本，每本賺5塊錢，則每年有60000元左右的市場容量。而整個仙林有近20萬學生在此，由此可知，市場的龐大！在對周邊同學的詢問中了解到，大多數(shù)同學對購買二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或換購二手書籍。我相信，本店開業(yè)后將

13、會迎來眾多的學生及老師的光臨。第四章 營銷策略（一）銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍。二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者，我們書店所以書籍將會全部整理標價，分為各個價格區(qū)間，嚴禁團隊成員隨口報價的行為。仙林地區(qū)外校的顧客購買兩本及以上即可送貨上門，總之我們本著最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最實惠的價格逐漸建立完善的銷售渠道。（二）在廣告促銷方面的策略與實施1，醒目的牌匾：一個醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果。2，書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們書店的一種長期廣告

14、，同時注明，開業(yè)當天持書簽到書店換購書籍的同學即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。3，小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六級考試資料，計算機一二級資料、自考、專轉(zhuǎn)本資料等。我們同時為免費同學們設(shè)立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與我們書店聯(lián)系，形成交易平臺。4，定期開展圖書主題月活動，例如十月份省級自考，在十月份就打出有關(guān)自考的圖書特惠活動，不僅僅為他們特惠提供各科的沖刺試卷復習資料等，我們會在書店盡力打造一個平臺，利用此主題，做些各種各樣以圍繞自考的服務(wù)比如各個考點的路線，各個專業(yè)的考點時間注意事項等等，這

15、些我們都會呈現(xiàn)在展板上，以便為參加自考的同學交流分享組團，這樣也可以更好的增加我們店鋪的人氣。5，定期到學校餐廳門口發(fā)發(fā)傳單，以及經(jīng)常以促銷的形式宣傳。第五章財務(wù)分析（一）財務(wù)規(guī)劃（1）初始投資：1萬元（2）資金來源：自籌1萬元。（3）具體資金使用計劃：單位：元固定費用租金前三月無租金 ，所以暫不考慮店面裝修費500書架300變動費用水電費200電話費100網(wǎng)費100采購車載費500廣告費用500流動購書資金 6000預備金 1500備注：自備筆記本電腦4臺。按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書

16、架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；（2）是圖書的采購資金（商品成本）（3）是日常經(jīng)營費用，包括房租、人員工資、其他開銷等。 下面就假如開在學校的書店為例，做一資金預算： (1)、店鋪裝修：由于我們是學生再加上書店利潤也不是很高，我們目的是為學生節(jié)省開支。因此我們也就沒多少必要裝修店鋪，頂多貼些墻紙，塑造良好的書香味。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用。） 預估500元左右。(2)、書架：中檔的新書架報價是每個300元。買新的有些貴，可以到舊貨市場買兩三個舊的書架，預估300元左右(3)、營業(yè)設(shè)備：包括桌子凳子等些日用品在內(nèi)200元左右。 (4)、首期備貨的采購資金 我

17、們二手書店前期擬購進3000本各類書籍，擬需要采購資金6000元。(5)、房租：由于學校店鋪前期三個月開店無需資金，這對我們無疑又省了一大筆開支。 (6)、人員工資：我們團隊一共4人，前期進貨以及上貨送貨等擬招4個兼職學生，預計支付1000元。 (7)、其他費用預算，如單頁書簽名片等的制作，擬估500元。 綜上把店鋪開起來前期大約投入10000元左右。(二)現(xiàn)金流量表以下是未來前六個月的收入、成本等費用預測表： 單位：元第一個月第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月銷售收入240036007200960096008400銷售成本6009001800240024002100采購成本010001

18、200140010001000車載費0200200400400400租金000500500500水電，電網(wǎng)費300300300300300300宣傳推廣500500500500 400 300兼職員工工資0200300500500500上表顯示，書店剛開起的第一個月，由于廣告宣傳力度不大，學校市場尚未打開，因此平均每天售出10本。到第二個月，雖然前期宣傳取得一定的效果，但大部分同學尚不了解我們書店，不管怎樣，廣告是打了，所以平均每天售出了15本。第三個月是個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)過前兩個月的宣傳推廣，以及我們前期對顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在顧客之間口碑較好，因此較上個月增加了一倍，每天平均售出30本。第四第五個月

19、達到峰值每天售出40本，此時學校市場已經(jīng)打開，周圍部分學校學生也有部分了解我們。第六個月有所下降，大概每天售35本。之后逐漸趨于穩(wěn)定，大概在3035本左右。中間可能會有各種波動，但總體應(yīng)該變動不大。（三）損益預測表： 單位：元月份第一個月第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月項目一、營業(yè)收入 2400 36007200960096008400營業(yè)成本14001900 2900420041003700二、營業(yè)利潤100017004300540055004700營業(yè)外收入000000營業(yè)外支出012001400180014001400三、利潤總額10005003900360041003300所得

20、稅費用000000四、凈利潤10005003900360041003300以下是此表的折線圖，更加直觀的反應(yīng)了收入成本利潤的走勢，可以看出開一家二手書店的創(chuàng)業(yè)計劃是完全可行的。第六章 風險分析（一）SWOT分析優(yōu)勢S1 新書市場含水量太高，學生更傾向于價格低廉的二手書籍。2 眾多在校大學生是二手書的主要客源。劣勢W1 寒暑假客源極少。2 太過破舊的書籍無法處理。3 盡管周邊的二手書店不具規(guī)模，但他們論經(jīng)驗論資金都比我們學生占優(yōu)勢。機會O1 周邊沒有成型的上規(guī)模的二手書店，競爭力弱。2 許多大學生對書店抱有期待。SO策略1 二手書較新書低價。2 擁有眾多期待的客源。3 周邊競爭力弱。WO策略1

21、注意書籍的破舊問題。2 努力擴大客源。3 隨假期及各種考試隨時調(diào)整書籍種類及數(shù)量。4 通過學習有關(guān)管理，財會，經(jīng)營常識，努力提高團隊成員的能力。威脅T 1 二手書將受到電商的沖擊。 2 二手書將受到價低的盜版書籍的沖擊。ST策略1 注意盜版書籍市場和新書市場的動向2 關(guān)注學生的想法及需求。WT策略1 注意書的保養(yǎng)問題以及更新?lián)Q代。2 始終保持低廉的價格及良好的服務(wù)。（二）可能遇到的風險1、成本風險分析：經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調(diào)配銷售的基本運營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若賣不出去或不能及時賣出去，“舊

22、書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機的成本作為一種沉沒成本，風險自不待言。2、市場供需風險分析：1、競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變現(xiàn)在的大學生消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。2.消費者分析：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及

23、時找到匹配的消費者。3、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。4、由于經(jīng)驗不組，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把握學生主導潮流。5、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。更何況我們專注于做二手書店，所以如何及時組織適銷對路的書至關(guān)重要。如果不能時時把握住學生的需求往往錯失銷售時機。6、國營書店實力強大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費水平的不斷提

24、高，許多大學生存在著消費傾向情況。7、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。8、由于是大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風險屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進行短時間內(nèi)的提高、強化，應(yīng)該說風險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學習完善性。9、由于同學對不同教材的需求不同，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候很容易發(fā)生滯

25、銷而導致?lián)p失。（三）風險應(yīng)對措施1、成本風險應(yīng)對策略：在書店的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。而且采取邊銷邊進的方式，在一次性購書數(shù)量較多的情況下慎重考慮，除非有十足把握所進書籍能夠暢銷。2、市場供需風險管理及渠道風險應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜

26、合功能。3、對書籍本身的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。4、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位符合以下幾點：在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。附近高校密集，學生到我們書店購書相對比較方便。5、形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒

27、有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。6、利用價格優(yōu)勢，進行市場空間的搶占：A、教材主要是以書后定價的2-3折為參考。B、輔導書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。C、推出“以書換書”特設(shè)活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集，按照書籍的

28、新舊程度、受歡迎程度進行評估，然后換給其我店的一些書籍。7、為了能持久的經(jīng)營好書店，不讓書店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營過程中的種種問題，我們書店團隊里的每個人一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。8、對于大多數(shù)同學來說，教材一般只使用一個學期，不會收藏。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種對圖書資源的浪費，更是一種對知識的嚴重浪費。正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎(chǔ)上打2-3折，這不僅不會影響同學使用，還可切實為同學省錢，可謂是物美價廉，所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，而且一定會得到大部分同學及有關(guān)方面的支持。9、風險評估當中，內(nèi)部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過經(jīng)營管理不斷的提高、完善，總評風險不是非常高，且不是非常致命。