用圖表表達(dá)思想

1、本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）用圖表表達(dá)思想用圖表表達(dá)思想本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）Office graphics 簡介簡介Office graphics 提供了方便的圖表繪制功能，在excel和PowerPoint中均可以使用該功能。圖表的組成銷售額（萬元）圖例網(wǎng)格線數(shù)據(jù)標(biāo)志刻度線標(biāo)志數(shù)值軸標(biāo)題背景數(shù)據(jù)單位本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）柱形圖柱形圖柱形圖用于顯示一段時期內(nèi)數(shù)據(jù)隨時間的變化或者對各數(shù)據(jù)項(xiàng)進(jìn)行比較。柱形圖中，橫軸

2、表示分類，縱軸表示數(shù)值。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）CAGR(1990-96)62%MM 產(chǎn)出RMB Bn( 1996 Real RMB)01234519901991199219931994199519960.41.12.63.84.44.54.9100887656413836平均價(jià)格指數(shù): 產(chǎn)品產(chǎn)出產(chǎn)品產(chǎn)出用簇形柱形圖表示產(chǎn)出隨時間的變化。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按價(jià)格段細(xì)分的產(chǎn)量按價(jià)格段細(xì)分的產(chǎn)量Unit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8堆積柱狀圖表示按價(jià)格細(xì)分的高、中、低端產(chǎn)品的產(chǎn)量隨時間的變化。CAGR(1996-20

3、01E)7%30%15%-6%本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)020406080100120positioner assemblycomponentsindividual component coststructurecomponent combined coststructurepositioner overall coststructuredirectmaterialsoverheaddirectlaborothermachiningscables81%7%12%81%15%4%otherdirectmaterialsdirectlaboroverheadmargin15%

4、15%12%28%27%40%5%50% direct materials24% directlabor14% overhead12% margin5%33%22%25%20%25%39%4%otherotherrawmaterialsrawmaterialsdirectlabordirectlaboroverheadoverheadmarginmargin通過堆積柱狀圖細(xì)分各組成部分的構(gòu)成。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）公司地位公司地位Fragmented Market% of Market SizeRMB100BnConsolidate Market百分比柱狀圖反映客戶公司與競爭對手相比

5、在市場中所處的地位。0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorCcompetitorDothers0%20%40%60%80%100%playerclientcompetitorAcompetitorBcompetitorFcompetitorCotherscompetitorDcompetitorE% of Market SizeRMB100Bn本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按價(jià)格段細(xì)分的客戶銷售額與銷售量按價(jià)格段細(xì)分的客戶銷售額與銷售量(sales breakdown)0%20%40%60%80%100%銷

6、售量銷售量銷售額銷售額10.6萬噸萬噸43.3億元億元100元以上元以上10元以下元以下10-40元元40-100元元客戶2006年銷售量與銷售額結(jié)構(gòu)通過百分比柱狀圖比較產(chǎn)品的銷售量與銷售額按價(jià)格段的構(gòu)成，40100元的產(chǎn)品對銷售額的貢獻(xiàn)最大。系列線，在“數(shù)據(jù)系列格式”命令中選擇“選項(xiàng)”選項(xiàng)卡中選中“系列線”。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）對數(shù)刻度對數(shù)刻度與B公司比較，A承擔(dān)了較高的營運(yùn)成本。1261.813,0002,5000.0%0.1%1.0%10.0%100.0%AB營運(yùn)成本(萬元/月)營運(yùn)成本(萬元/月)銷售額(萬元/月)銷售額(萬元/月)營運(yùn)成本:銷售額=1:103營運(yùn)成本:銷售

7、額=1:1248(log scale)縱軸用對數(shù)刻度放大微小數(shù)據(jù)比例在“坐標(biāo)軸格式”命令中選擇“對數(shù)刻度”本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按產(chǎn)品細(xì)分的銷售額按產(chǎn)品細(xì)分的銷售額/利潤利潤百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較A產(chǎn)品/地區(qū)/部門對客戶公司的營業(yè)利潤中的貢獻(xiàn)最大。 Sales and profits breakdown RMB 3Bn RMB 10Bn0%20%40%60%80%100%salesoperating profitProduct/division/regionABCD本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）反映組成部分反映組成部分/增長的柱形圖增長的柱形圖RMB4542534462

8、52索尼彩電零售價(jià)格構(gòu)成6680本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按市場份額和產(chǎn)品類別細(xì)分的市場概覽按市場份額和產(chǎn)品類別細(xì)分的市場概覽(Market Map by market share and segment)通過橫軸反映產(chǎn)品銷售額，縱軸反映該產(chǎn)品的市場份額，該圖從兩個指標(biāo)反映了市場狀況及客戶公司所處的地位，這種表達(dá)方式廣泛用于我們的分析中。Total Sales = Rmb100BnSegment ABCDE F GMarket ShareProduct categories/region/priceClient$Market map by market share and product

9、本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按零售終端和產(chǎn)品細(xì)分的市場按零售終端和產(chǎn)品細(xì)分的市場賓館酒樓/娛樂場所超市/綜合商場小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部賓館超市/綜合商場0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下賓館酒樓/娛樂場所小飯店/招待所超市/綜合商場小賣部10至20元20至50元50元以上酒樓/娛樂場所小飯店/招待所按零售終端和產(chǎn)品細(xì)分的市場狀況總銷售額500萬元260萬元120萬元50萬元 70萬元本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）按消費(fèi)群細(xì)分的市場按消費(fèi)群細(xì)分的市場市場總?cè)萘?=XX人民幣 消費(fèi)群細(xì)分 (占總銷售額的百分比)A AB BC CD D0%

10、0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%客戶客戶業(yè)內(nèi)企業(yè)市場份額RMBRMBRMBRMB按消費(fèi)群細(xì)分市場的市場概覽本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）折線圖折線圖折線圖將同一系列的數(shù)據(jù)所表示的點(diǎn)用直線連接起來,以等間隔顯示數(shù)據(jù)的變化和變化趨勢。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）銷售的增長銷售的增長0102030405060708090100year1year2year3year4year5year6year7year8year9 year10sales RMB MMCAGR(Yr1-5) (Y

11、r5-10)34%4%引進(jìn)新產(chǎn)品引進(jìn)新產(chǎn)品本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）中國家電市場發(fā)展中國家電市場發(fā)展數(shù)據(jù)來源: 機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒(1998年)利潤率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%100300500700900利潤銷售額年均增長率20.05%17.23%RMB萬元01020304019921992199319931994199419951995199619961997199719981998不同刻度比例，放大小刻度折線本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）市場容量及增長市場容量及增長020406080100120140160year0year5year10

12、year15Segment ASegment BSegment CSales RMB MMCAGR(Year0-year15)2%4%-1%1%本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）面積堆積圖面積堆積圖面積圖將數(shù)據(jù)系列用直線連接，并將每條線以下的區(qū)域用不同的顏色填充，反映隨時間變化的量的情況。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）全國白酒銷售分析全國白酒銷售分析02040608010012014016018020022012341995199619971998低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品0204060801001201401601

13、2341995199619971998低檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品銷售額（RMB MM） 銷售量（萬噸） 19951999年銷售額變化19951999年銷售量變化近年來,中高檔白酒的銷售額在上升,而常量趨于平穩(wěn),說明平均價(jià)格有上升趨勢。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）散點(diǎn)圖散點(diǎn)圖XY散點(diǎn)圖使用不同的點(diǎn)代表不同的系列，用于分析數(shù)據(jù)的相互關(guān)系及發(fā)展趨勢。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）價(jià)格走勢價(jià)格走勢R2 = 85%02,0004,0006,0008,00010,000100,000200,000300,000400,00

14、0500,00098-198-298-398-498-598-698-798-898-998-1098-1198-1299-199-299-399-499-599-6價(jià)格（RMB）累計(jì)銷量（臺）線性趨勢線在EXCEL“圖表”菜單的“添加趨勢線”命令中添加趨勢線通過散點(diǎn)圖，從各月的銷售數(shù)據(jù)中找出價(jià)格與銷售量的變化趨勢。價(jià)格下降了約35，月銷售量以平均5增長。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）電冰箱市場占有率電冰箱市場占有率/ /零售價(jià)格零售價(jià)格占有率（）0%13%26%39%1700240031003800海爾新飛容聲夏普西門子三星伊萊克斯美菱松下長嶺價(jià)格（元）數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部信息中心作為較為成功

15、的家電企業(yè)，海爾的定價(jià)策略非常明確：鎖定在中偏高的區(qū)域內(nèi)，并隨著整體市場價(jià)格互動。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）白酒市場狀況白酒市場狀況資料來源：內(nèi)貿(mào)部商業(yè)信息中心02468101214161820024681012141618五糧液茅臺劍南春二鍋頭古井貢瀘州老窖酒鬼酒汾酒市場占有率市場覆蓋面國內(nèi)著名高檔品牌擁有全國市場并有相對較高的市場占有率大量的中低檔白酒占據(jù)了地方市場著名廠家推出的低價(jià)品牌如京酒令競爭更加激烈1999年7月全國地區(qū)白酒市場(%)(%)通過數(shù)據(jù)點(diǎn)相對位置的分析得到結(jié)論。除茅臺、五糧液等領(lǐng)先品牌有一定的市場份額外，剩余的白酒市場被其他幾十種品牌瓜分，大量中低檔白酒只占據(jù)了地

16、方市場。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）戰(zhàn)略控制圖戰(zhàn)略控制圖190510152025帳面價(jià)值(book equity)（每股凈資產(chǎn)*總股本）市場價(jià)值/帳面價(jià)值(market-to-book ratio)精明但小巧的公司國家級贏家處于風(fēng)險(xiǎn)中的公司大而無差異的公司市場上限戰(zhàn)略控制圖將散點(diǎn)圖簡化為四分圖的形式，研究每一象限的含義，可以清楚的反映客戶公司的相對位置及相應(yīng)的政策含義。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）管理業(yè)務(wù)組合管理業(yè)務(wù)組合現(xiàn)有投資及經(jīng)營組合低低高市值創(chuàng)造價(jià)值的能力有潛力稱為主要業(yè)務(wù)增加市值若不能改善則撤資主要業(yè)務(wù)繼續(xù)投資及增長業(yè)務(wù)放棄結(jié)束或撤資“價(jià)值銀行”應(yīng)該出售以賺取市值高考慮公司現(xiàn)有

17、的業(yè)務(wù)應(yīng)該放在該框架的何處?本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）目錄目錄 簡介柱形圖折線圖面積圖散點(diǎn)圖氣泡圖其他本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）氣泡圖氣泡圖氣泡圖時特殊類型的散點(diǎn)圖，氣泡圖可以有三個數(shù)值，除XY軸外，第三個數(shù)據(jù)表示氣泡的面積。對三個數(shù)值賦予不同的意義，分析數(shù)據(jù)點(diǎn)在圖中的位置得出相應(yīng)的結(jié)論。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）中國市場競爭地位中國市場競爭地位0%10%20%30%300350400450500市場份額市場份額企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力客戶公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場競爭地位注：圓圈面積大小表示銷售額大小Q產(chǎn)品產(chǎn)品P產(chǎn)品產(chǎn)品clientclientBDC本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，

18、僅供學(xué)習(xí)之用）Growth/GrowthCompany growthMarket growth損失的份額贏得的市場份額0%5%10%15%20%25%30%0%5%10%15%20%25%30%ABClientD面積表示銷售額大小本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）ROS/RMS MatrixRMS (log)ROSLowHighSalesBusiness ABusiness BIf key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of enterin

19、g other businesses.本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）Growth/Share MatrixMarket GrowthMarket ShareStarCash CowDogLowHighLowHighBusiness ABusiness BIt is extremely important to understand strategic positions of businesses.Question Mark本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （BMCM）銷銷量量增增長長率率 (-X) (+X 電冰箱市場份額變動率電冰箱市場份額變動率伊萊克斯3.3%美菱9.3%新飛12.5%High(+Y)(-Y)Low海爾38.2%上菱2.7%長嶺3.2%容聲16.5%市場增長率市場增長率夏普2.4%松下2.7%與上月相比，電冰箱銷量增長率為15.9，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌都進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，其中新飛的市場份額增加最快；第二梯隊(duì)品牌保持穩(wěn)定。本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)之用）中國手機(jī)市場的戰(zhàn)略勢態(tài)中國手機(jī)市場的戰(zhàn)略勢態(tài)市場份額企業(yè)實(shí)力諾基亞愛立信摩托羅拉廈華 東信科健第一集團(tuán)第一