家庭聚會全功略ppt.

1、家庭聚會全攻略家庭聚會全攻略一、為什么舉辦家庭聚會 做直銷生意的基本方式之一，開會就會，不開會做直銷生意的基本方式之一，開會就會，不開會就不會。就不會。 在五項全能中最具生產力。在五項全能中最具生產力。 五項全能：講計劃、產品知識、家庭聚會、基礎五項全能：講計劃、產品知識、家庭聚會、基礎行動圈、一對一溝通。行動圈、一對一溝通。 個人成長的搖籃，成為培訓講師的第一個舞臺。個人成長的搖籃，成為培訓講師的第一個舞臺。會前、會中、會后會前準備會前準備一）征得家人支持。二）主辦者事先定好計劃：名單分析、會議流程。三）正確邀約。四）備好八類相關物品1適量備產品，用于展示、演示和當場銷售之用。準備情況備注2

2、準備演示工具，包括對比用的其他產品。3準備白板、白板筆。4準備錄音機、VCD等音像資料。5準備足夠的椅子，但不要事先過多空著擺放。6準備跟進資料。7準備茶點，最好會后提供，絕不提供酒水。8顧客調查表，產品購貨單。9其他五）避免外界干擾： 會議期間電話關閉 要妥善安排好小孩六）家庭聚會人員要適當控制： 人數(shù)：一般不要超過十五人。 參加人員：沒有共同領導人的允許，不得邀請旁部門人員參加。七）時間：會議爭取準時召開，不要提及沒到會的人，讓來的人認為他是唯一被邀請的，更不要臨時再約人。八）推崇：會前極力推崇主講嘉賓，把你的新顧客介紹給他。九）合理：不要與中心會議和系統(tǒng)會議時間沖突 家庭聚會要定期定時，

3、不要輕易取消。 不要讓氣氛過于熱烈，不要擾民。 出入盡量安靜，特別是在公共空間。 會議時間22.5小時為宜。 冬季22：00，夏季22：30前結束。 會前不要發(fā)放相關資料，不展示產品（產品培訓除外）。一）嘉賓和主持人應穿著職業(yè)服裝；二）主人應全程在場，配合工作；三）到會者做簡單的自我介紹， 每人12分鐘；四）主持人介紹注意事項和做推崇 工作35分鐘；五）嘉賓講計劃60分鐘；六）介紹產品和示范30分鐘。七）分享10分鐘會中流程會后跟進：一）嘉賓或主持人分享；二）ABC跟進；三）播放光碟；四）回答擬疑；五）立即訓練新人說話，克服恐懼；六）引導幫助新人做決定七）臨門一腳，促成簽約或購買產品試用；會后

4、跟進七）潑冷水，勸新人不要做大喇叭；八）借出資料袋；九）新人走后，立即總結本次會議經驗；十）告訴主人要立即在2448小時內跟進的對象是誰，怎樣跟進，讓主人一定寫下來。有關家庭聚會家庭聚會的五個問題一）一） “ “背靠背背靠背”工作法。工作法。1、當你推薦一個新人，在做深度工作時，你要立即啟動那些有夢想、有承諾、肯付出、愿配合的領導人。在你做啟動工作時，要幫助他們召開家庭聚會家庭聚會，連續(xù)幫他開兩次，這就叫“背靠背”。2、“背靠背背靠背”的兩種方式：的兩種方式：1）今天召開，第二天緊接著開。2）本周五晚召開，下個星期五晚接著開3 3、“背靠背背靠背”的三個好處：的三個好處：1）立即啟動新人，不要

5、錯過他的“興奮期”，或讓他走過多的彎路。2）等于幫助新人開了一個“新聞發(fā)布會”。讓他的親友知道他已開始了這個生意，反對的、不感興趣的的以后再說，這樣比讓他的親友將此信息用錯誤的方式傳來傳去要好。3）你一般只給新人召開兩次聚會，這樣既節(jié)省了你的時間，同時也在最短的時間內教給他怎樣開始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做“背靠背”的工作。4 4）要成為老師，更要成為教練。）要成為老師，更要成為教練。 新人不聽你怎么說，他會看你怎么做。這個生意你只是站在舞臺上講怎樣做，新人是很難掌握的，你要手把手地去教，做給他看。因為你所講的和新人理解的往往有很大的偏差。二）新人失誤的兩個原因：二）新人失誤的兩

6、個原因：1、新人不知怎樣做是對的。2、工作細節(jié)上的失誤往往毀掉了全局。3 3、解決方法、解決方法1）你立即做給新人看。2）當他看過幾次后，你讓他做給你看。在他做時，你不要立即糾正他，讓他把所有問題暴露出來，你先做好記錄，事后再糾正。三）定時定期舉辦會議的重要性三）定時定期舉辦會議的重要性1、解決家庭聚會開不起來或來人不多的唯一辦法，就是定時定期堅持辦下去。2 2、定時定期的三個好處：、定時定期的三個好處：1） 熟能生巧、你本來就不會開會，勤能補拙。2）讓人知道：只有定時定期，像時鐘一樣準確，才能擴大你的影響，人們才會知道在哪里有會議，他們才可以習慣地向你處帶顧客。否則他們就不會帶人，因為他們不知道什么時候有會議。3）節(jié)省時間：可以節(jié)省你做一對一溝通的時間。可以使你工作、生活的時間規(guī)律化。四）如何復制：四）如何復制：1、復制家庭聚會的唯一辦法邊學、邊做、邊教。2、邊學：邊學：向領導人學習，細心觀察，做錄音，做筆記，總結經驗教訓。3、邊做：邊做：提升個人能力最有效的辦法就是獨立工作并且多做。4、邊教：邊教：你業(yè)績的擴大，收入的增多，其中一個重要的方法，就是增加部門中獨立召開家庭聚會的個數(shù)和次數(shù)。5、你要在深度上工作，底部點火，而不止是浮在水面上。你要想獲得時間的自由、經濟的獨立就要教人釣魚，而不是給人送魚吃。五、從陌生喜歡形成習慣。五、從陌生喜歡形成習慣。 沒有人天生會做這個生