女裝營(yíng)銷策劃案范文

1、ONLY 女裝營(yíng)銷策劃案班級(jí)：會(huì)計(jì)H13學(xué)號(hào):姓名：丁穎蔣歡歡劉海昕蔣桂華目錄一、企業(yè)公司的情況1.企業(yè)商標(biāo)2公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析1品牌類型2.品牌目標(biāo)三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析1.目標(biāo)市場(chǎng)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3.SW0T分析四、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)2.消費(fèi)者購(gòu)買因素五、廣告策略1.廣告目標(biāo)策劃2.消費(fèi)市場(chǎng)策略六、廣告設(shè)計(jì)一、企業(yè)公司的概括一一公司簡(jiǎn)介1 1）、企業(yè)商標(biāo)2 2）、公司簡(jiǎn)介本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng) 0NLY0NLY1裝品牌，ONLYONLY 是歐洲著名的時(shí)裝 公司丹麥BESTSELLERBESTSELLER 擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLYONLY 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自

2、由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 ONLYONLY 女性是 2020 3535 歲的女 生，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性， ONLYONLY 為她們帶來(lái)了年輕、 活 力，有趣的生活方式。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析1 1）、品牌類型ONLYONLY 勺有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng) 纖維、氨綸等最新的高科技面料， 使衣物既有天然面料的 舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、 工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配： 瀏覽 ONLYONLY 的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種 顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾 物，無(wú)論怎樣挑選，ONLONL丫都能

3、令時(shí)尚女孩展示自我，散發(fā)自信風(fēng)采。2 2）、品牌目標(biāo)ONLYONLY 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。ONLYONLY 女性是2020 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLYONLY 為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái) 自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、 節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適 并代表世界流行時(shí)尚的款式三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析1 1）、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，展開目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。A A 針對(duì)隨意的工薪族：這類消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)選擇大型

4、商場(chǎng)、普通百貨店的較多，多數(shù) 無(wú)確定的品牌購(gòu)買習(xí)慣，對(duì) 打折” 有獎(jiǎng)銷售”、買一送一、 贈(zèng)送禮品”等以外的促銷方式感興趣。B B 針對(duì)講究品位的白領(lǐng)族：此類群體經(jīng)常購(gòu)買某一品牌，而購(gòu)買便宜品牌的人很少。因生活 必需或正在優(yōu)惠促銷購(gòu)買的人數(shù)比例在各類型中最低。C C 針對(duì)追求時(shí)尚潮流的年輕人：這類消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)選擇攤點(diǎn)集市的人數(shù)較多，選擇普通百貨店、大型商場(chǎng)、服裝專賣店的人數(shù)接近平均水平。一半人品牌購(gòu)買習(xí)慣不確定，但經(jīng)常購(gòu)買某一品牌的人相對(duì)比例也較高。2 2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析ZARAZARA 是西班牙集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司它既是服裝品牌也是專營(yíng)品牌服裝的連鎖零售品牌19751975 年設(shè)立于西班牙

5、的ZARAZARA 為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商在世界各地的 5656 個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過 20002000 多家的連鎖店 。ZARAZARA 深 受全球青年的喜愛設(shè)計(jì)師品牌設(shè)計(jì)優(yōu)異價(jià)格卻更為低廉簡(jiǎn)單而言就是讓平民擁抱HighHigh FashionFashion。所以對(duì) ONLYONLY 來(lái)說(shuō)是很有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手之一。H H &M&M 的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，H&MH&M 是歐洲最大的服飾零售商，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)上升。H&MH&M 之所以能橫掃歐洲街頭，因?yàn)樵摴炯骖櫫餍小?/p>

6、品質(zhì)及價(jià)格的 三合一的哲學(xué)，以及積極擴(kuò)張的政策對(duì)ONLYONLY 來(lái)說(shuō)是有很大競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手之一。3 3）、SWOSWO 分析StrongStrong 優(yōu)勢(shì)：隨著國(guó)內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速和穩(wěn)定發(fā)展的局面和服飾時(shí)尚國(guó)際化的趨勢(shì)， 泉州地區(qū)消費(fèi)者收入高、 年輕、有知 識(shí)、有品味，形成了時(shí)尚的引領(lǐng)地區(qū)。WeakWeak 劣勢(shì)：一方面最為普遍的弱點(diǎn)是賣場(chǎng)的管理，如員工心 態(tài)、導(dǎo)購(gòu)技巧、貨品結(jié)構(gòu)陳列、賣場(chǎng)熱賣點(diǎn)評(píng)估、模特出樣、碼 比分析、搭配分析、補(bǔ)單分析、賣場(chǎng)物流、人流時(shí)間段分析、形 象維護(hù)等管理環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致單店賣場(chǎng)銷售額低。另一方面的弱 點(diǎn)是品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)時(shí)尚需求了解不夠，這些人對(duì)國(guó)內(nèi)服裝時(shí)尚的需求的了解不夠

7、清晰。OccasionOccasion 機(jī)會(huì)：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追 求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始 多兀化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域， 成熟、白領(lǐng) 職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多 元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。ThreatenThreaten 威脅：由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到 BOBOBOBO 族，消費(fèi)層次逐 年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明， 國(guó)際知名品牌不斷的進(jìn) 入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。從歐洲到美國(guó)

8、，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)， 時(shí)尚同一性、時(shí)代性的變化節(jié)奏 以開始趨向同步，國(guó)內(nèi)各地區(qū)對(duì)時(shí)裝時(shí)尚的理解也趨向同一化。四、消費(fèi)者分析1 1）、消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)ONLYONLY 為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流 行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLYONLY 的定位是 1818歲至 3535 歲之間的都市女性。（一） 1818 歲至 2525 歲之間的女性：一般為在校大學(xué)生，或剛畢業(yè)出來(lái)工作的職場(chǎng)新人，她們一般喜歡表現(xiàn)自我，個(gè)性比較張揚(yáng)，同時(shí)她們參加的活動(dòng)也 多，如出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等。所以她們 在服裝的選擇方面會(huì)更多的注重個(gè)性化的服裝，喜歡流行時(shí)尚的衣服，同

9、時(shí)好的質(zhì)量與服務(wù)也很重要，同時(shí)由于她們的 還沒有經(jīng)濟(jì)收入或收入水平較低，所以希望能花更少的錢買到時(shí)尚、個(gè)性、裝著舒適的衣服，在購(gòu)買衣服的過程中，她 們也很注重導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度，她們希望服裝消費(fèi)過程帶給她們的是一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)她們也具備女性消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理特征，如：她們牽連的范圍廣，程度深，喜歡掏包相助，這邊惦記著親人，那邊牽掛著親朋好友；一旦喜歡一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度，回頭購(gòu) 買率也隨之提高，再加上她們一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)，就好像多米諾骨牌效應(yīng)，我們需要的不是一個(gè)或幾個(gè)女性消 費(fèi)者，我們要挖掘的是她們身后廣闊的潛在市場(chǎng)空間。（二） 2626 歲至 3535 歲

10、之間的女性：這一年齡段的女性一般都有了自己的工作，大多也組建了自己的家庭，她們這邊惦記著父母、兒女及老公男友，那邊還 牽掛著親朋好友。所以，這就是為什么在每年的“三八婦女 節(jié)”，商家從來(lái)不會(huì)僅僅在女裝專柜促銷打折，而男裝、童 裝專柜的活動(dòng)才是真正的別有用心、暗藏商機(jī)。2 2）、消費(fèi)者購(gòu)買因素ONLYONLY 定位與服務(wù)先行ONLYONLY 是 個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在 生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都 市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采 用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè) 計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。ONLYON

11、LY 敏銳的市場(chǎng)嗅覺些鐘愛 ONLYONLY 的粉絲們來(lái)說(shuō)，在 ONLYONLY 店每周都能看到意想不 到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消 費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣， 又能滿足購(gòu) 物的欲望。 ONLYONLY 的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求， 他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款 式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLYONLY 品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，ONLYONLY 的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是 ONLYONLY 的承諾。，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎(chǔ)， 而最主要的

12、是 ONLYONLY 品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、 緊身針織上裝、T T恤衫、襯衣和其它飾品（如背包、帽子、 手套等），這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。ONLYONLY- 服飾的多樣性O(shè)NLYONLY 的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活 等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更 為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米坎貝爾都曾 是 ONLYONLY 勺形象代言人。ONLYONLY 為所有生活在世界各大都 市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代

13、表年輕人活力，他能做到快速的新款上市，以此來(lái)抓住消費(fèi)者，對(duì)于那有趣的生活方式，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。ONLYONLY 女性是 2020 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的 個(gè)性，ONLONLY Y為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其 面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多 穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。ONLYONLY 品牌于19961996 年來(lái)到中國(guó)，ONLYONLY 女裝有：外套、夾克、套衫、緊身 針織上裝、T T 恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。ONLYONLY 女裝系列有：LUXLUX 系列（lu

14、xuryluxury 奢華），CTCT 系列（citycity trendtrend 都市），SWSW 系列（streetstreet wearwear 街頭），每一季每個(gè) 系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。ONLYONLY眾不同的風(fēng)格ONLYONLY 的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季 最流行的音樂和國(guó)際潮流都是ONLYONLY 的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝 人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。ONLYONLY 是個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是 1515 歲至 3535 歲之間的都市女性，她們?cè)?生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感

15、。ONLYONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏 感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并 代表世界流行時(shí)尚的款式。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹 麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來(lái)推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。ONLY-ONLY-高科技的面料ONLYONLY 勺有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng) 纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒 適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工 作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽 ONLYONLY

16、 勺服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)： 十?dāng)?shù)種顏色系列， 幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣 挑選，ONLYONLY 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。ONLYONLY 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自 己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。ONLYONLY 勺這種店員服務(wù)也是很具專 業(yè)化的。”在ONLYONLY 店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介 紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師， 不只是設(shè)計(jì)服飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部門 進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前， 需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá) 成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)ONLYONLY 的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理 念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝 進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)ONL