焦作市場(chǎng)調(diào)研

1、焦作市場(chǎng)深度分析調(diào)研報(bào)告 2011 2011年年 9 9月月 8 8日日國(guó)色清香事業(yè)部：唐明君國(guó)色清香事業(yè)部：唐明君一：焦作市場(chǎng)概括一：焦作市場(chǎng)概括 焦作是一座新興的旅游城市。位于河南省西北焦作是一座新興的旅游城市。位于河南省西北部，東連新鄉(xiāng)，西接洛陽(yáng)，南臨黃河與省會(huì)鄭部，東連新鄉(xiāng)，西接洛陽(yáng)，南臨黃河與省會(huì)鄭州，北依太行與晉東南一脈相連。轄州，北依太行與晉東南一脈相連。轄4個(gè)市轄個(gè)市轄區(qū)、區(qū)、4個(gè)縣，代管個(gè)縣，代管2個(gè)縣級(jí)市，即：解放區(qū)、山個(gè)縣級(jí)市，即：解放區(qū)、山陽(yáng)區(qū)、中站區(qū)、馬村區(qū)、修武縣、武陟縣、溫陽(yáng)區(qū)、中站區(qū)、馬村區(qū)、修武縣、武陟縣、溫縣、博愛縣、沁陽(yáng)市、孟州市。全市共有縣、博愛縣、沁陽(yáng)

2、市、孟州市。全市共有44個(gè)個(gè)街道、街道、36個(gè)鎮(zhèn)、個(gè)鎮(zhèn)、22個(gè)鄉(xiāng)。轄區(qū)面積個(gè)鄉(xiāng)。轄區(qū)面積4071平方平方公里。城區(qū)面積公里。城區(qū)面積68平方公里，總?cè)丝谄椒焦?，總?cè)丝?30萬(wàn)人萬(wàn)人，城市人口，城市人口72萬(wàn)人。焦作經(jīng)濟(jì)繁榮，物價(jià)低萬(wàn)人。焦作經(jīng)濟(jì)繁榮，物價(jià)低 ，消費(fèi)高，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)。整個(gè)酒水消費(fèi)額約在，消費(fèi)高，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)。整個(gè)酒水消費(fèi)額約在2.1億元左右。該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上也億元左右。該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上也帶動(dòng)了酒水消費(fèi)。帶動(dòng)了酒水消費(fèi)。二：市場(chǎng)分析二：市場(chǎng)分析焦作是一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平中等偏下的新興城市，工業(yè)基礎(chǔ)好，其中以焦作是一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平中等偏下的新興城市，工業(yè)基礎(chǔ)好，其中以盛產(chǎn)煤、機(jī)械、

3、輪胎等馳名海內(nèi)外；更有一些實(shí)力雄厚，文明海盛產(chǎn)煤、機(jī)械、輪胎等馳名海內(nèi)外；更有一些實(shí)力雄厚，文明海內(nèi)外的企業(yè)選擇入住焦作，其規(guī)模也不斷擴(kuò)大，故也吸引許多較內(nèi)外的企業(yè)選擇入住焦作，其規(guī)模也不斷擴(kuò)大，故也吸引許多較前衛(wèi)、消費(fèi)潛力大的新型白領(lǐng)人士，特別是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，前衛(wèi)、消費(fèi)潛力大的新型白領(lǐng)人士，特別是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，有更多的人選擇了像焦作這樣的二三線城市來(lái)發(fā)展。這樣為焦作有更多的人選擇了像焦作這樣的二三線城市來(lái)發(fā)展。這樣為焦作的發(fā)展也注入了新的活力。當(dāng)然，焦作的經(jīng)濟(jì)也不斷的發(fā)展，就的發(fā)展也注入了新的活力。當(dāng)然，焦作的經(jīng)濟(jì)也不斷的發(fā)展，就今年前四個(gè)月來(lái)講，據(jù)市統(tǒng)計(jì)局獲悉，休閑型和享受型商品成

4、為今年前四個(gè)月來(lái)講，據(jù)市統(tǒng)計(jì)局獲悉，休閑型和享受型商品成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)，直接拉動(dòng)了社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)。生活消費(fèi)品穩(wěn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)，直接拉動(dòng)了社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)。生活消費(fèi)品穩(wěn)定增長(zhǎng)，定增長(zhǎng)，14月份，就食品類（糧油、食品、飲料、煙酒類）實(shí)現(xiàn)月份，就食品類（糧油、食品、飲料、煙酒類）實(shí)現(xiàn)銷售額銷售額12億元增長(zhǎng)了億元增長(zhǎng)了23.2%。住宿餐飲業(yè)也實(shí)現(xiàn)零售額。住宿餐飲業(yè)也實(shí)現(xiàn)零售額17.2億元，億元，同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)18.4%，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15.9%?？偟膩?lái)講，?？偟膩?lái)講，焦作市場(chǎng)具有十足的潛力，和龐大的消費(fèi)群體。焦作市場(chǎng)具有十足的潛力，和龐大的消費(fèi)群體。三：消費(fèi)

5、習(xí)慣分析三：消費(fèi)習(xí)慣分析 在焦作對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要表現(xiàn)在在焦作對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者更喜歡飲用濃香型和清香型的白酒；：消費(fèi)者更喜歡飲用濃香型和清香型的白酒；消費(fèi)者對(duì)高度酒情有獨(dú)鐘，大部分喜歡喝消費(fèi)者對(duì)高度酒情有獨(dú)鐘，大部分喜歡喝45以上；消費(fèi)者對(duì)白酒關(guān)心的主要是口感和價(jià)格以上；消費(fèi)者對(duì)白酒關(guān)心的主要是口感和價(jià)格；消費(fèi)者購(gòu)買白酒主要在商超和專賣店，因?yàn)?；消費(fèi)者購(gòu)買白酒主要在商超和專賣店，因?yàn)檫@樣他們更放心，不會(huì)擔(dān)心購(gòu)買到假酒；這樣他們更放心，不會(huì)擔(dān)心購(gòu)買到假酒； 消消費(fèi)者對(duì)白酒的需求很大，特別是節(jié)假日，較平費(fèi)者對(duì)白酒的需求很大，特別是節(jié)假日，較平常相比是平常的常相比

6、是平常的2倍多倍多四：市場(chǎng)主白酒品牌四：市場(chǎng)主白酒品牌 焦作市場(chǎng)白酒品牌眾多，除地產(chǎn)品牌三家村，沁焦作市場(chǎng)白酒品牌眾多，除地產(chǎn)品牌三家村，沁河玉液外，還有全國(guó)知名品牌，如：汾酒系列，河玉液外，還有全國(guó)知名品牌，如：汾酒系列，洋河系列，瀘州系列，郎酒系列，古井系列，口洋河系列，瀘州系列，郎酒系列，古井系列，口子窖系列，宋河系列，沱牌系列，牛欄山系列，子窖系列，宋河系列，沱牌系列，牛欄山系列，等品牌。高端品牌的代表分別是茅臺(tái)、五糧液，等品牌。高端品牌的代表分別是茅臺(tái)、五糧液，劍南春，汾酒，洋河為主，價(jià)位在劍南春，汾酒，洋河為主，價(jià)位在368-1600元價(jià)元價(jià)位，中檔產(chǎn)品以汾酒，洋河，郎酒，古井，牛

7、欄位，中檔產(chǎn)品以汾酒，洋河，郎酒，古井，牛欄山，五糧醇，口子窖為主，價(jià)位在山，五糧醇，口子窖為主，價(jià)位在98-368元，低元，低端產(chǎn)品以：三家村，沁河，古井，杜康，宋河，端產(chǎn)品以：三家村，沁河，古井，杜康，宋河，習(xí)水，毛遂，為主，價(jià)格在要集中在習(xí)水，毛遂，為主，價(jià)格在要集中在15-88元價(jià)位元價(jià)位。我們重點(diǎn)分析劍南春，汾酒，洋河，古井，宋。我們重點(diǎn)分析劍南春，汾酒，洋河，古井，宋河，牛欄山在焦作市場(chǎng)的情況。河，牛欄山在焦作市場(chǎng)的情況。五：核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析五：核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 劍南春在整個(gè)焦作的銷售額大約有劍南春在整個(gè)焦作的銷售額大約有2500萬(wàn)，萬(wàn)，這與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商倍源公司有著很大的

8、關(guān)系這與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商倍源公司有著很大的關(guān)系。該公司在焦作有著穩(wěn)定的渠道資源和豐厚的。該公司在焦作有著穩(wěn)定的渠道資源和豐厚的團(tuán)體消費(fèi)群資源，品牌運(yùn)作能力強(qiáng)，資源廣泛團(tuán)體消費(fèi)群資源，品牌運(yùn)作能力強(qiáng)，資源廣泛，于，于2003年就開始運(yùn)作團(tuán)購(gòu)客戶，目前在流年就開始運(yùn)作團(tuán)購(gòu)客戶，目前在流通，團(tuán)購(gòu)，酒店都有很好的表現(xiàn)，。該公司在通，團(tuán)購(gòu)，酒店都有很好的表現(xiàn)，。該公司在中心市區(qū)開設(shè)了大型專賣形象店，并接在主干中心市區(qū)開設(shè)了大型專賣形象店，并接在主干街道發(fā)布廣告，也加強(qiáng)了劍南春在焦作市場(chǎng)的街道發(fā)布廣告，也加強(qiáng)了劍南春在焦作市場(chǎng)的影響力。影響力。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 汾酒在整個(gè)焦作的銷售額

9、大約有汾酒在整個(gè)焦作的銷售額大約有4000萬(wàn)，主要萬(wàn)，主要有天心酒業(yè)，和倍源公司分產(chǎn)品運(yùn)作，兩家公有天心酒業(yè)，和倍源公司分產(chǎn)品運(yùn)作，兩家公司實(shí)力雄厚，渠道能力分銷較強(qiáng)，再加上焦作司實(shí)力雄厚，渠道能力分銷較強(qiáng)，再加上焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的傳統(tǒng)，因此汾酒在當(dāng)?shù)厥謺充N，在焦作市場(chǎng)傳統(tǒng)，因此汾酒在當(dāng)?shù)厥謺充N，在焦作市場(chǎng)，汾酒品類眾多，產(chǎn)品分布線廣，估計(jì)有五六，汾酒品類眾多，產(chǎn)品分布線廣，估計(jì)有五六十個(gè)品種在市場(chǎng)上流通，高檔的國(guó)宴特供汾酒十個(gè)品種在市場(chǎng)上流通，高檔的國(guó)宴特供汾酒、大小青花瓷、中檔的十年、十五年系列汾酒、大小青花瓷、中檔的十

10、年、十五年系列汾酒、老白汾，低端的杏花村、杏花世家，琳瑯滿、老白汾，低端的杏花村、杏花世家，琳瑯滿目。目。 核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 洋河在整個(gè)焦作的銷售額大約有洋河在整個(gè)焦作的銷售額大約有2000萬(wàn)，隨萬(wàn)，隨著洋河在全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在焦作市場(chǎng)有著著洋河在全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在焦作市場(chǎng)有著固定的消費(fèi)群體，以洋河藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)，在固定的消費(fèi)群體，以洋河藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)，在焦作市場(chǎng)主推海之藍(lán)和天之藍(lán)，主渠道主要焦作市場(chǎng)主推海之藍(lán)和天之藍(lán)，主渠道主要以團(tuán)購(gòu)，流通，酒店為主，有一定的自點(diǎn)率以團(tuán)購(gòu)，流通，酒店為主，有一定的自點(diǎn)率，品牌建設(shè)以終端陳列，售點(diǎn)活化，門頭廣，品牌建設(shè)以終端陳列，售點(diǎn)活化，

11、門頭廣告為主，另外藍(lán)瓷和其它低端產(chǎn)品在市場(chǎng)也告為主，另外藍(lán)瓷和其它低端產(chǎn)品在市場(chǎng)也有較好的銷售。有較好的銷售。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 古井在整個(gè)焦作的銷售額大約有古井在整個(gè)焦作的銷售額大約有1000萬(wàn)，主要萬(wàn)，主要有金盛元商貿(mào)有限公司有金盛元商貿(mào)有限公司與廠家合作運(yùn)作市場(chǎng)與廠家合作運(yùn)作市場(chǎng)，該，該公司有一定的實(shí)力，由于口子窖在焦作市場(chǎng)運(yùn)作公司有一定的實(shí)力，由于口子窖在焦作市場(chǎng)運(yùn)作多年，并接有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，再加上古井貢酒多年，并接有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，再加上古井貢酒屬于廠家運(yùn)作，思路清晰，目前在流通，團(tuán)購(gòu)，屬于廠家運(yùn)作，思路清晰，目前在流通，團(tuán)購(gòu)，酒店都有很好的表現(xiàn)，古井在焦作大

12、約有三十個(gè)酒店都有很好的表現(xiàn)，古井在焦作大約有三十個(gè)品類，從古井醇香，御酒，開發(fā)產(chǎn)品到年份原漿品類，從古井醇香，御酒，開發(fā)產(chǎn)品到年份原漿，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋，目前重點(diǎn)以運(yùn)作，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋，目前重點(diǎn)以運(yùn)作年份原漿為主，實(shí)行高端帶動(dòng)低端，主渠道以團(tuán)年份原漿為主，實(shí)行高端帶動(dòng)低端，主渠道以團(tuán)購(gòu)，流通為主，產(chǎn)品鋪貨率較低，品牌推廣以產(chǎn)購(gòu)，流通為主，產(chǎn)品鋪貨率較低，品牌推廣以產(chǎn)品陳列，終端活化為主。品陳列，終端活化為主。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 牛欄山和宋河在整個(gè)焦作的銷售額大約有牛欄山和宋河在整個(gè)焦作的銷售額大約有3000萬(wàn)，主萬(wàn)，主要由泰和酒業(yè)運(yùn)作，該公司實(shí)力雄厚，

13、主要代理目前要由泰和酒業(yè)運(yùn)作，該公司實(shí)力雄厚，主要代理目前代理的品牌有宋河糧液、西鳳酒、牛欄山二鍋頭、代理的品牌有宋河糧液、西鳳酒、牛欄山二鍋頭、 豐豐谷酒，飲料，奶粉等副食品牌，團(tuán)隊(duì)約谷酒，飲料，奶粉等副食品牌，團(tuán)隊(duì)約300人，下設(shè)設(shè)人，下設(shè)設(shè)營(yíng)銷分公司、副食品分公司和物流分公司，并與商務(wù)營(yíng)銷分公司、副食品分公司和物流分公司，并與商務(wù)部合作推廣部合作推廣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。主推宋河，牛欄。主推宋河，牛欄山，在當(dāng)?shù)貙儆谶\(yùn)作最大的品牌運(yùn)作商，今年對(duì)牛欄山，在當(dāng)?shù)貙儆谶\(yùn)作最大的品牌運(yùn)作商，今年對(duì)牛欄山加大推廣力度，進(jìn)行渠道全面覆蓋。在焦作市場(chǎng)，山加大推廣力度，進(jìn)行渠道全面覆蓋。在

14、焦作市場(chǎng)，宋河和牛欄山品系較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：宋河和牛欄宋河和牛欄山品系較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：宋河和牛欄山在焦作市場(chǎng)的品項(xiàng)大約有合計(jì)有一百多種，價(jià)位從山在焦作市場(chǎng)的品項(xiàng)大約有合計(jì)有一百多種，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋。低端到高端全面覆蓋。整體焦作市場(chǎng)分析：品牌化趨向集中整體焦作市場(chǎng)分析：品牌化趨向集中，以多品項(xiàng)，多價(jià)位全面占領(lǐng)市場(chǎng)，以多品項(xiàng)，多價(jià)位全面占領(lǐng)市場(chǎng)，主渠道主要以團(tuán)購(gòu)，流通為主，酒店主渠道主要以團(tuán)購(gòu)，流通為主，酒店，商超為輔。品牌化傳播低調(diào)，商超為輔。品牌化傳播低調(diào)。六：六：國(guó)色清香寶豐酒市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)色清香寶豐酒市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前焦作代理商張軍豪目前焦作代理商張軍豪 ，對(duì)寶豐酒忠誠(chéng)度較高，對(duì)寶

15、豐酒忠誠(chéng)度較高，并且愿意配合廠家積極運(yùn)作市場(chǎng)，目前市區(qū)，并且愿意配合廠家積極運(yùn)作市場(chǎng)，目前市區(qū)基本處于運(yùn)作初級(jí)階段，代理商除做團(tuán)購(gòu)渠道基本處于運(yùn)作初級(jí)階段，代理商除做團(tuán)購(gòu)渠道外，其它渠道暫未運(yùn)作，市場(chǎng)有大型戶外發(fā)布外，其它渠道暫未運(yùn)作，市場(chǎng)有大型戶外發(fā)布，部分小型飯店有噴繪門頭的畫面，團(tuán)購(gòu)人員，部分小型飯店有噴繪門頭的畫面，團(tuán)購(gòu)人員有有3-4名，整體銷量一般，市場(chǎng)缺乏品牌拉力。名，整體銷量一般，市場(chǎng)缺乏品牌拉力。大型超市的產(chǎn)品從鄭州配貨，促銷價(jià)格較低，大型超市的產(chǎn)品從鄭州配貨，促銷價(jià)格較低，目前大商系統(tǒng)，國(guó)色清香系列終端表現(xiàn)價(jià)格蓮目前大商系統(tǒng)，國(guó)色清香系列終端表現(xiàn)價(jià)格蓮花尊花尊68元，鑒品元，

16、鑒品145元，尊品元，尊品192元，嚴(yán)重影響元，嚴(yán)重影響國(guó)色清香在焦作市場(chǎng)的整體運(yùn)作。國(guó)色清香在焦作市場(chǎng)的整體運(yùn)作。七：七：SWTO分析分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香：焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的傳統(tǒng)，并且汾酒全系列產(chǎn)品在焦作有較型白酒的傳統(tǒng)，并且汾酒全系列產(chǎn)品在焦作有較強(qiáng)的影響力及核心消費(fèi)人群，焦作市場(chǎng)容量大，強(qiáng)的影響力及核心消費(fèi)人群，焦作市場(chǎng)容量大，需求量也不斷的攀升，特別是中檔白酒市場(chǎng)潛力需求量也不斷的攀升，特別是中檔白酒市場(chǎng)潛力巨大，以洋河藍(lán)色經(jīng)典，老郎酒，古井年份原漿巨大，以洋河藍(lán)色經(jīng)典，老郎酒，古井年份原漿系列，汾酒系列，等均處于高度增長(zhǎng)階段，

17、寶豐系列，汾酒系列，等均處于高度增長(zhǎng)階段，寶豐酒有較好的品牌底蘊(yùn)及文化歷史。酒有較好的品牌底蘊(yùn)及文化歷史。 劣勢(shì)劣勢(shì)：白酒市場(chǎng)秩序混亂，品牌種類繁多，濃香：白酒市場(chǎng)秩序混亂，品牌種類繁多，濃香型消費(fèi)群體較多。當(dāng)?shù)卣畬?duì)地產(chǎn)酒的保護(hù)，禁型消費(fèi)群體較多。當(dāng)?shù)卣畬?duì)地產(chǎn)酒的保護(hù)，禁酒令，酒后駕駛等，寶豐缺乏清晰的品牌定位，酒令，酒后駕駛等，寶豐缺乏清晰的品牌定位，消費(fèi)者認(rèn)可度較低。消費(fèi)者認(rèn)可度較低。機(jī)遇機(jī)遇：洋河，郎酒，汾酒由于市場(chǎng)的周期性，在未：洋河，郎酒，汾酒由于市場(chǎng)的周期性，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)將處于下滑的局面，這對(duì)寶豐是最大的來(lái)的時(shí)間內(nèi)將處于下滑的局面，這對(duì)寶豐是最大的機(jī)遇，目前市場(chǎng)無(wú)絕定強(qiáng)勢(shì)的品

18、牌，機(jī)遇，目前市場(chǎng)無(wú)絕定強(qiáng)勢(shì)的品牌，危機(jī)危機(jī): 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)卣畬?duì)地產(chǎn)酒的大力支持品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)卣畬?duì)地產(chǎn)酒的大力支持，品牌運(yùn)作的集中化，規(guī)范化，核心人群的養(yǎng)成本，品牌運(yùn)作的集中化，規(guī)范化，核心人群的養(yǎng)成本較高。較高。八八：國(guó)色清香：國(guó)色清香寶豐酒寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃運(yùn)作規(guī)劃 1：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略； “產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦”策略：鎖定策略：鎖定108元元-238元價(jià)位的元價(jià)位的竟品品牌，以國(guó)色清香系列為主，其它為輔，重竟品品牌，以國(guó)色清香系列為主，其它為輔，重點(diǎn)突出國(guó)色清香系列中的鑒品，賞品：樹立國(guó)色點(diǎn)突出國(guó)色清香系列中的鑒品，賞品：樹立國(guó)色清香寶豐酒的品牌形象，堅(jiān)定不移執(zhí)行寶豐酒就清香寶豐

19、酒的品牌形象，堅(jiān)定不移執(zhí)行寶豐酒就是國(guó)色清香系列的品牌戰(zhàn)略；重點(diǎn)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，酒是國(guó)色清香系列的品牌戰(zhàn)略；重點(diǎn)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)，酒店，流通，針對(duì)市場(chǎng)同價(jià)位第一品牌進(jìn)行合理的店，流通，針對(duì)市場(chǎng)同價(jià)位第一品牌進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，促銷定位。產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，促銷定位。國(guó)色清香國(guó)色清香寶豐酒寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃運(yùn)作規(guī)劃 2：價(jià)格策略：價(jià)格策略 以團(tuán)購(gòu)價(jià)格為依據(jù)，并根據(jù)市場(chǎng)主流價(jià)位第一品以團(tuán)購(gòu)價(jià)格為依據(jù)，并根據(jù)市場(chǎng)主流價(jià)位第一品牌，合計(jì)制定價(jià)格體系。流通終端價(jià)格表現(xiàn)在等牌，合計(jì)制定價(jià)格體系。流通終端價(jià)格表現(xiàn)在等于或高于主流竟品于或高于主流竟品5%左右，酒店高于流通終端左右，酒店高于流通終端價(jià)位的價(jià)位的20%，

20、商超保持以流通統(tǒng)一價(jià)格體系，并，商超保持以流通統(tǒng)一價(jià)格體系，并接不得在促銷活動(dòng)中降價(jià)銷售，所有的促銷活動(dòng)接不得在促銷活動(dòng)中降價(jià)銷售，所有的促銷活動(dòng)整體一律通團(tuán)購(gòu)保持一致。同一產(chǎn)品，終端僅僅整體一律通團(tuán)購(gòu)保持一致。同一產(chǎn)品，終端僅僅是表現(xiàn)價(jià)格，流通價(jià)位段提前占位；團(tuán)購(gòu)定價(jià)才是表現(xiàn)價(jià)格，流通價(jià)位段提前占位；團(tuán)購(gòu)定價(jià)才是真實(shí)的主流銷售價(jià)。是真實(shí)的主流銷售價(jià)。國(guó)色清香國(guó)色清香寶豐酒寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃運(yùn)作規(guī)劃 3：渠道策略：渠道策略 以團(tuán)購(gòu)，酒店，流通為主渠道運(yùn)作，把單位（系統(tǒng)）當(dāng)以團(tuán)購(gòu)，酒店，流通為主渠道運(yùn)作，把單位（系統(tǒng)）當(dāng)作二批商去運(yùn)作，發(fā)展單位特供酒、定制酒，建立團(tuán)購(gòu)作二批商去運(yùn)作，發(fā)展單位特供酒、

21、定制酒，建立團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)檔案表，并安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及維護(hù)，做內(nèi)招店，系統(tǒng)檔案表，并安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及維護(hù)，做內(nèi)招店，形象店，重點(diǎn)以店內(nèi)品牌推廣及消費(fèi)者品鑒為主，逐步形象店，重點(diǎn)以店內(nèi)品牌推廣及消費(fèi)者品鑒為主，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，名煙名酒以產(chǎn)品展示，終端活化為擴(kuò)大品牌的影響力，名煙名酒以產(chǎn)品展示，終端活化為主，突出形象店，核心店，重點(diǎn)跟進(jìn)煙酒店背后的團(tuán)購(gòu)主，突出形象店，核心店，重點(diǎn)跟進(jìn)煙酒店背后的團(tuán)購(gòu)資源，地方標(biāo)超主要起到產(chǎn)品展示，形象推廣，價(jià)格標(biāo)資源，地方標(biāo)超主要起到產(chǎn)品展示，形象推廣，價(jià)格標(biāo)桿的作用，利用店內(nèi)大宗團(tuán)購(gòu)和核心消費(fèi)提高產(chǎn)品銷量桿的作用，利用店內(nèi)大宗團(tuán)購(gòu)和核心消費(fèi)提高產(chǎn)品銷量。國(guó)色清

22、香國(guó)色清香寶豐酒寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃運(yùn)作規(guī)劃 4：促銷策略：促銷策略 以終端陳列，特殊陳列，一桌品鑒，品牌以終端陳列，特殊陳列，一桌品鑒，品牌推廣為主，擴(kuò)大國(guó)色清香寶豐酒的品牌影推廣為主，擴(kuò)大國(guó)色清香寶豐酒的品牌影響力，培養(yǎng)核心消費(fèi)者。暫不做產(chǎn)品買贈(zèng)響力，培養(yǎng)核心消費(fèi)者。暫不做產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)。九九：分渠道運(yùn)作：分渠道運(yùn)作規(guī)劃規(guī)劃： 團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)：建立團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)檔案表，組建專：建立團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)檔案表，組建專兼職團(tuán)購(gòu)人員，完善管理制度及考核兼職團(tuán)購(gòu)人員，完善管理制度及考核方案，逐步建立國(guó)色清香寶豐酒高端方案，逐步建立國(guó)色清香寶豐酒高端人士俱樂(lè)部，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠笕耸烤銟?lè)部，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠笫聵I(yè)領(lǐng)導(dǎo)為品

23、牌顧問(wèn)，逐步開展一桌事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為品牌顧問(wèn)，逐步開展一桌式品鑒活動(dòng)，主推藏品，鑒品，預(yù)計(jì)式品鑒活動(dòng)，主推藏品，鑒品，預(yù)計(jì)開發(fā)單位開發(fā)單位50個(gè)。個(gè)。餐飲；餐飲；1、以同價(jià)位產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、年、以同價(jià)位產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、年份原漿、汾酒為參照標(biāo)準(zhǔn)；市、區(qū)政府直屬機(jī)份原漿、汾酒為參照標(biāo)準(zhǔn)；市、區(qū)政府直屬機(jī)關(guān)內(nèi)招店或三星級(jí)以上的飯店；以市區(qū)三級(jí)政關(guān)內(nèi)招店或三星級(jí)以上的飯店；以市區(qū)三級(jí)政府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍機(jī)構(gòu)周邊府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍機(jī)構(gòu)周邊路段的社會(huì)型餐飲火爆店；結(jié)賬信譽(yù)好，計(jì)劃路段的社會(huì)型餐飲火爆店；結(jié)賬信譽(yù)好，計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)10家。配備駐店促銷人員，主推尊品家。配備

24、駐店促銷人員，主推尊品，鑒品，單品陳列不得第，鑒品，單品陳列不得第2個(gè)。個(gè)。分渠道運(yùn)作分渠道運(yùn)作規(guī)劃規(guī)劃： 流通流通；以洋河藍(lán)色經(jīng)典、汾酒，古井年份原漿系；以洋河藍(lán)色經(jīng)典、汾酒，古井年份原漿系列等同價(jià)位產(chǎn)品為標(biāo)桿；以市區(qū)三級(jí)政府職能部列等同價(jià)位產(chǎn)品為標(biāo)桿；以市區(qū)三級(jí)政府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍單位周邊道路為主開門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍單位周邊道路為主開發(fā)目標(biāo)，建立形象網(wǎng)店和核心網(wǎng)店，預(yù)計(jì)開發(fā)網(wǎng)發(fā)目標(biāo)，建立形象網(wǎng)店和核心網(wǎng)店，預(yù)計(jì)開發(fā)網(wǎng)店店160家主推賞品和鑒品，每個(gè)單家主推賞品和鑒品，每個(gè)單品品陳列不得低于陳列不得低于2個(gè)。個(gè)。 商超商超：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，合理布局產(chǎn)品。以產(chǎn)：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)