國際商品貿(mào)易的品質(zhì)數(shù)量與包裝

1、整理課件1第六章 國際商品貿(mào)易的品質(zhì)、數(shù)量與包裝 第一節(jié) 國際商品貿(mào)易中的商品品質(zhì) 第二節(jié) 國際商品貿(mào)易中的商品數(shù)量第三節(jié) 國際商品貿(mào)易中的商品包裝整理課件2第一節(jié) 國際商品貿(mào)易中的商品品質(zhì)一、商品品質(zhì)的表示方法一、商品品質(zhì)的表示方法（一）實物表示（一）實物表示賣方樣品賣方樣品買方樣品買方樣品回樣回樣看貨買賣看貨買賣 sale after checking goods 用于拍賣、展賣業(yè)務(wù)。用于拍賣、展賣業(yè)務(wù)。憑樣品買賣憑樣品買賣sale by sample注意事項：憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須注意事項：憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；與樣品完全一致；如難以做到與貨樣一致，則應(yīng)加彈性

2、條款。如難以做到與貨樣一致，則應(yīng)加彈性條款。整理課件3（二）文字說明（二）文字說明例：例：china green tea special Grade例：例：茅臺酒、武漢鴨脖、涪陵榨菜茅臺酒、武漢鴨脖、涪陵榨菜憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣（Sale by Specification） 憑等級買賣憑等級買賣（Sale by Grade）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sales by Standard）憑品牌憑品牌（Brand Mark）憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations） 憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）整理課件4

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 國際市場上買賣農(nóng)副產(chǎn)品時，還有一種常見的標(biāo)準(zhǔn)為：F.A.Q. ( Fair average quality，良好平均品質(zhì)),我國出口的某些農(nóng)產(chǎn)品使用F.A.Q.，一般指“大路貨”。此外還有G.M.Q ( Good merchantable quality ，上好可銷品質(zhì))標(biāo)準(zhǔn)，指賣方交貨品質(zhì)只需要保證為上好的，適合于銷售即可。一般僅僅適用于木材或冷凍魚。 整理課件5二、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定（二）機動幅度的三種表示方法1、品質(zhì)機動幅度（Quality Latitude） 例：中國花生仁水分例：中國花生仁水分 13% 1

4、3%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）2、品質(zhì)公差(quality tolerance)國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認(rèn)國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在允許的品質(zhì)波動的范圍，在允許的品質(zhì)波動的范圍，商品的價格不隨之變動。商品的價格不隨之變動。 3、交貨與樣本相似整理課件6（三）合理運用品質(zhì)表示方法（三）合理運用品質(zhì)表示方法國際貿(mào)易實務(wù) 第四章 視商品的特性而定：凡能用某些指標(biāo)說明，適于用規(guī)格等級或標(biāo)準(zhǔn)凡能用某些指標(biāo)說明，適于用規(guī)格等級或標(biāo)準(zhǔn)的表示方法；的表示方法；難于

5、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，適于用樣品的方法；難于標(biāo)準(zhǔn)化的商品，適于用樣品的方法；對于品質(zhì)好，有較高知名度的商品，適于用品對于品質(zhì)好，有較高知名度的商品，適于用品牌和商標(biāo)的方法；牌和商標(biāo)的方法；對于某些性能復(fù)雜的機器、儀表，適于用說明對于某些性能復(fù)雜的機器、儀表，適于用說明書和圖樣的方法；書和圖樣的方法；對于具有地方風(fēng)味和特色的商品，適于用產(chǎn)地對于具有地方風(fēng)味和特色的商品，適于用產(chǎn)地名稱的方法。名稱的方法。對于賣方來說，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，對于賣方來說，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不宜采用多種方法來表示。一般不宜采用多種方法來表示。整理課件7案例案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到

6、貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實務(wù) 第四章整理課件8簡評簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中

7、方賠償部分損失。整理課件9案例：以好頂次價格不變是否妥當(dāng) 某出口公司與國外成交龍口粉絲一批，某出口公司與國外成交龍口粉絲一批，合同與信用證上均寫的是二級品。但到合同與信用證上均寫的是二級品。但到發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)二級粉絲庫存已空，于是發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)二級粉絲庫存已空，于是改以一級品交貨，并在發(fā)票上加注改以一級品交貨，并在發(fā)票上加注“一一級粉絲仍按二級計價。級粉絲仍按二級計價。”整理課件10第二節(jié) 國際商品貿(mào)易中的商品數(shù)量一、數(shù)量的計算一、數(shù)量的計算（一）常見度量衡制度（一）常見度量衡制度公制（The Metric System）美制(The U.S.System)英制(The Britain Syste

8、m)國際計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制(International System of Units)。 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016KG 1ST=907KG）（二（二）計量單位計量單位(weight/number/ length /area /volume /capacity)整理課件11重量重量個數(shù)個數(shù)長度長度面積面積體積體積容積容積公斤（公斤（KGKG）、）、公噸（公噸（M/TM/T）、）、磅（磅（POUNDPOUND）（）（大米、油大米、油）只（只（PIECEPIECE）、）、雙（雙（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）打（打（DOZEND

9、OZEN）、）、卷卷（REAMREAM）、）、袋（袋（BAGBAG）（）（服服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）鞋子）米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、碼（碼（YARDYARD）平方米（平方米（M2M2）（）（皮革等）皮革等）立方米（立方米（CBMCBM）、）、立方英尺立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）升（升（LITERLITER）、）、加侖（加侖（GALLONGALLON）（液體貨物）液體貨物）整理課件12（三）計算重量的方法（三）計算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（ Gross Weight ）（2 2）凈重

10、（凈重（ Net Weight ）在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大部分都按凈重計價計價（3 3）公量（公量（Conditioned Weight） 適合于經(jīng)濟價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如適合于經(jīng)濟價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計算公式為：生絲、羊毛和棉花等。計算公式為：公量公量= =商品凈重商品凈重* *（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/ /（1+1+實際回實際回潮率）潮率） 商品干凈重（商品干凈重（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） （4 4）理論重量（）理論重量（Theoretical Weight） 適

11、用于有固定規(guī)格和尺寸商品適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5 5）法定重量）法定重量(Legal Weight) 凈重加銷售包裝凈重加銷售包裝整理課件13例題： 進(jìn)口羊毛10MT，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)測定10KG羊毛經(jīng)科學(xué)方法除水后凈重8KG，問這批羊毛的公量是多少？解：實際回潮率=2/（102） 100%=25% 公量=10（1+11%）/（1+25% =8.88MT整理課件14二、合同中的數(shù)量條款二、合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字成交商品的具體數(shù)字和計量單位和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度溢短裝貨物如何計價？溢短裝貨物如何計價？溢短裝條款溢短裝條款（More or

12、Less） 例如：大豆，例如：大豆，50005000MT，以毛作凈，可益短裝，以毛作凈，可益短裝6%6%通常，對溢短裝部分按合同價款計價。但為防止有選擇權(quán)通常，對溢短裝部分按合同價款計價。但為防止有選擇權(quán)一方故意多裝或少裝，在合同中應(yīng)當(dāng)對溢缺計價作另行規(guī)一方故意多裝或少裝，在合同中應(yīng)當(dāng)對溢缺計價作另行規(guī)定：多裝或少裝部分不按合同規(guī)定價格標(biāo)準(zhǔn)計價，而按裝定：多裝或少裝部分不按合同規(guī)定價格標(biāo)準(zhǔn)計價，而按裝船或到貨時市場價計算。船或到貨時市場價計算。 整理課件15返回本章目錄（三）應(yīng)注意的問題1 1應(yīng)注意不同的度量衡下，應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。運用不同的計量單位。2 2數(shù)量有機動幅

13、度，即合數(shù)量有機動幅度，即合同中的同中的“溢短裝條款溢短裝條款”。+-+-X%X%3 3如以如以“約約”、“近似近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。則，極易引起糾紛。 整理課件16案例 某出口公司在一商交會上與外商當(dāng)面某出口公司在一商交會上與外商當(dāng)面談妥出口大米談妥出口大米1000010000公噸，每公噸公噸，每公噸USP275 USP275 FOBFOB上海。但在簽約時合同上只是寫上海。但在簽約時合同上只是寫1000010000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上噸，

14、我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時外商卻要求按的噸就是公噸，而發(fā)貨時外商卻要求按長噸供貨。請問：外商要求是否合理？長噸供貨。請問：外商要求是否合理？應(yīng)如何處理此糾紛？應(yīng)如何處理此糾紛？整理課件17 1.1.這是一起外商利用合同計量單位的規(guī)這是一起外商利用合同計量單位的規(guī)定不嚴(yán)格而要多付貨物的糾紛事件。定不嚴(yán)格而要多付貨物的糾紛事件。 2.2.由于雙方在洽談時采用的計量單位是由于雙方在洽談時采用的計量單位是公噸，同時，作為計量單位的噸又有公公噸，同時，作為計量單位的噸又有公噸、長噸、短噸等不同解釋，因此外商噸、長噸、短噸等不同解釋，因此外商這種要求是不合理的。這種要求是不合理的。

15、3.3.處理方法：一種是將合同中的噸改為處理方法：一種是將合同中的噸改為公噸，仍維持原合同價格；另一種是將公噸，仍維持原合同價格；另一種是將合同中的噸改為長噸，原合同價格按長合同中的噸改為長噸，原合同價格按長噸與公噸之間的比例作相應(yīng)更改。噸與公噸之間的比例作相應(yīng)更改。整理課件18( (一一) )運輸包裝（運輸包裝（shipping packing ）要求要求 1 1、適應(yīng)商品的特性、適應(yīng)商品的特性 2 2、適應(yīng)運輸?shù)囊蟆⑦m應(yīng)運輸?shù)囊?3 3、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求 4 4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 5 5、在牢固的前提下節(jié)省費用

16、、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（總之，是外包裝（outside packing）: : protection一、貨物包裝的種類第三節(jié) 國際貿(mào)易中的商品包裝整理課件19(二)銷售包裝（inside packing） 要求要求1 1、便于陳列、便于陳列2 2、便于識別商品、便于識別商品3 3、便于攜帶和使用、便于攜帶和使用4 4、要有藝術(shù)吸引力、要有藝術(shù)吸引力5 5、符合民族慣例、符合民族慣例6 6、條形碼條形碼（Product Code）總之，促銷（總之，促銷（PROMOTION）整理課件20 目前國際上通用目前國際上通用EANEAN碼（碼（國際物品編碼國際物品編碼協(xié)會協(xié)會 制定），它由

17、制定），它由1313位數(shù)字組成，前位數(shù)字組成，前3 3位為位為國別碼，中間國別碼，中間4 4位為廠商號，后位為廠商號，后5 5位為位為產(chǎn)品代碼，最后產(chǎn)品代碼，最后1 1位為校驗碼。位為校驗碼。q國際物品編碼協(xié)會分給我國的國別號：國際物品編碼協(xié)會分給我國的國別號：690、691、692，書籍代碼為“978”，雜志代碼為“977”。整理課件21二二 包裝的標(biāo)志包裝的標(biāo)志 1 1、運輸標(biāo)志（、運輸標(biāo)志（shipping marks）：）：嘜頭嘜頭 2 2、指示性標(biāo)志（、指示性標(biāo)志（indicative marks） 3 3、警示性標(biāo)志（、警示性標(biāo)志（warning marks）整理課件221.shi

18、pping marks 運輸標(biāo)志運輸標(biāo)志/ /嘜頭嘜頭ABC SAN FRANCISCO VIAHONG KONGNOS.1-1001.收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； ABC2參考號：如運單號碼、訂單號碼和發(fā)票號碼等； 3目的地： SAN FRANCISCO轉(zhuǎn)運地： HONG KONG4件數(shù)號碼。 NOS.1-100整批貨物共整批貨物共100件，其中的第件，其中的第一件一件整理課件232.indicative marks：指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志整理課件243 3、warning marks 警示性標(biāo)志警示性標(biāo)志整理課件25三、定牌、無牌（生產(chǎn)）與中性包裝1.1.定牌生產(chǎn)（定牌生產(chǎn)（Spe

19、cified Packing） 是指賣方按買方要求在其出售的商品及包裝上是指賣方按買方要求在其出售的商品及包裝上標(biāo)明標(biāo)明買方指定買方指定的商標(biāo)或牌號。的商標(biāo)或牌號。 由于產(chǎn)權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對方承擔(dān)。由于產(chǎn)權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對方承擔(dān)。2無牌生產(chǎn)無牌生產(chǎn)（包裝）（包裝） 無牌生產(chǎn)（包裝）是根據(jù)買方要求，在商品包無牌生產(chǎn)（包裝）是根據(jù)買方要求，在商品包裝上不使用任何商標(biāo)、牌名。目的避免浪費，裝上不使用任何商標(biāo)、牌名。目的避免浪費，降低銷售成本。降低銷售成本。整理課件263.3.中性包裝（中性包裝（Neutral Packing）指在出口貨物內(nèi)、外包裝上不標(biāo)注生產(chǎn)國別的包裝指在出

20、口貨物內(nèi)、外包裝上不標(biāo)注生產(chǎn)國別的包裝. . 無牌中性包裝無牌中性包裝: :既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)的包裝。稱，也不表明商標(biāo)的包裝。 定牌中性包裝定牌中性包裝: :包裝上僅有買方制定的商標(biāo)，而無包裝上僅有買方制定的商標(biāo)，而無生產(chǎn)國別、地名和出口廠商名稱。生產(chǎn)國別、地名和出口廠商名稱。 整理課件27四、合同中的包裝條款（一）包裝條款內(nèi)容（一）包裝條款內(nèi)容 合同中包裝條款內(nèi)容包括：包裝材料、合同中包裝條款內(nèi)容包括：包裝材料、方式、費用、運輸標(biāo)志方式、費用、運輸標(biāo)志（二）訂合同時包裝條款注意事項（二）訂合同時包裝條款注意事項 1.1.對包裝規(guī)定要明

21、確具體對包裝規(guī)定要明確具體 2.2.注意特殊要求、風(fēng)俗習(xí)慣注意特殊要求、風(fēng)俗習(xí)慣 3.3.賣方交付的貨物，應(yīng)按合同規(guī)定方式賣方交付的貨物，應(yīng)按合同規(guī)定方式包裝。包裝。整理課件28案例分析 案例案例1 1： 客戶要求在所有包裝上都不要打上客戶要求在所有包裝上都不要打上“828828”字樣，由于此次進(jìn)口國海關(guān)對于字樣，由于此次進(jìn)口國海關(guān)對于“828828” 等等幾種產(chǎn)品征收很高的反傾銷關(guān)稅，所以客戶幾種產(chǎn)品征收很高的反傾銷關(guān)稅，所以客戶有此要求。我方要求工廠不要在外包裝上打有此要求。我方要求工廠不要在外包裝上打上上“828828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”“828”?？蛻粢笕タ蛻粢笕サ舻簟?28828”，損失，損失5 5萬人民幣，推遲交貨萬人民幣，推遲交貨2020天。天。 教訓(xùn)：教訓(xùn)： 正確理解包裝的種類。正確理解包裝的種類。整理課件29案例案例2 2： 我國某出口公司對外出口一批罐頭，合我國某出口公司對外出口一批罐頭，