實驗饑餓營銷策劃

1、課題:實驗10饑餓營銷策劃一、教學(xué)目的：能夠?qū)Ρ炔煌镜酿囸I營銷效果，設(shè)計一份較完善的饑餓營銷方案。二、教學(xué)重點：對比不同公司的饑餓營銷效果。三、教學(xué)難點：設(shè)計饑餓營銷方案。四、教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時，其中實踐性教學(xué)2學(xué)時。五、教學(xué)活動：在理實一體教室，在教師的示范操作引導(dǎo)下，以學(xué)生操作為主，每個學(xué)生獨立設(shè)計一份較完善的內(nèi)容營銷方案。通過了解不同企業(yè)的饑餓營銷活動及實施效果，理解饑餓營銷的實施方法，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計一份較完善的饑餓營銷方案。六、課后習題：1.對比蘋果手機與小米手機的饑餓營銷活動。蘋果手機小米手機饑餓營銷渠道炒作方式原價炒作最高價用戶忠誠度負面效果活動后用戶評價活動后公司形象競爭對手

2、2. 小米的饑餓營銷取得成功，弓I來了nubia、榮耀、魅族等國產(chǎn)手機公司競相模仿，紛紛幵展饑餓營銷活動。你認為小米該如何應(yīng)對？3. 網(wǎng)上“1元秒殺”活動的效果如何？能為淘寶賣家?guī)砟男┖锰帲窟@種活動的負面效果在哪里？4. 線下的饑餓營銷與線上的饑餓營銷有何不同？七、教學(xué)內(nèi)容：【操作內(nèi)容與步驟】（一）蘋果公司的饑餓營銷Iphone4發(fā)售時，當年的排隊購機者是人頭攢動，異常火爆。Iphone5s發(fā)售時，像以往一樣，各路記者都早早的云集到蘋果專賣店門口，準備第一時間報道“果粉”們排隊搶購的盛況，只要按照慣常的路數(shù)，報道一下果粉們提前幾天排隊、隊伍有多長、現(xiàn)場有多擠、第一個購機者的幸運感言等等，這條

3、新聞十拿九穩(wěn)就會被編輯放到頭版去了。但是，讓記者們失望但又在意料之中的是，這次iPhone5S和5C上市首日真的與當年iPhone4上市時有著天壤之別。當年的排隊購機者是人頭攢動，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊伍短，越是沒人排隊；越是買的人少，越是沒人買。從iPhone5S、5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會越來越高。事實上，上市4天來的銷售情況也證實了這一點相比于購買者而言，蘋果公司此番對iPhone5C的備貨實在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。連日來，就在iPhone

4、5S和5C大部分款式靜候消費者賞光的同時，一款金色外殼的iPhone5S卻遭到了爆炒。有報道稱，這款戲稱為“土豪金”的iPhone5S已經(jīng)被黃牛開價到1萬元-1.5萬元，幾乎比官方標價高出一倍，即便這樣還是有價無市，一機難求。土豪金”一詞來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢的人。而蘋果金色外殼的iPhone5S以其上萬元的天價，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實上，據(jù)筆者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因為這個與眾不同的金色，可以將iPhone5S與iPhone5C以及更早前的iPhone5區(qū)分出來。換言之，如果手持其它顏色的iPhone5S,般

5、人根本看不出來是iPhone5C還是iPhone5。是的，就是為了這個識別度，就是為了可用以炫耀，一個金色外殼的iPhone5S的價格就比其他顏色的手機高出一倍。在這里，顏色所帶來的溢價幾乎等于一部手機。事實上，土豪金不僅在中國遭到爆炒，在全世界都受到了追捧?？磥?，在“炫耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。（二）小米公司的饑餓營銷小米手機越來越難買了。2013年10月底，新一輪紅米手機開放購買，半小時內(nèi)，10萬臺手機便被搶購一空。記者上午走訪發(fā)現(xiàn)，售價僅799元的紅米手機，訂單號在網(wǎng)上賣到了200元；而剛上市的小米3,F碼更是被炒到了800元。號稱“平民機”的小米跟蘋果學(xué)“饑餓營銷”，帶給消費者的卻是“買不到”的煩惱。對此，專家認為，小米這種“看得見買不著”的饑餓營銷，最終將會導(dǎo)致其被消費者和市場拋棄。2014年初，小米公司宣布將繼續(xù)擴大產(chǎn)能，爭取銷售至少6000部手機，降低饑餓營銷的負面效果。（三）網(wǎng)上秒殺搶購活動國內(nèi)眾多促銷網(wǎng)站推出了“1元秒殺”活動，吸引了廣大網(wǎng)購者的眼球。（四）線下的