首因效應(yīng)課件

1、首因效應(yīng)首因效應(yīng)心咨心咨1231周思周思 有一位心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：有一位心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組，同看一張照片。對(duì)把被試者分為兩組，同看一張照片。對(duì)甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對(duì)甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對(duì)乙組說：這是位著名的科學(xué)家?？赐旰笠医M說：這是位著名的科學(xué)家。看完后讓被試者根據(jù)這個(gè)人的外貌來分析其性讓被試者根據(jù)這個(gè)人的外貌來分析其性格特征。結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著格特征。結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了

2、科學(xué)家探索的深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。意志。 兩組被實(shí)驗(yàn)者為什么會(huì)做出截兩組被實(shí)驗(yàn)者為什么會(huì)做出截然不同的兩種答案？然不同的兩種答案？引入 引入引入 基本概念基本概念 理論依據(jù)理論依據(jù) 洛欽斯實(shí)驗(yàn)洛欽斯實(shí)驗(yàn) 案例案例 局限性局限性 干預(yù)與控制干預(yù)與控制 小結(jié)小結(jié) 首因，是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應(yīng)，也稱為第一印象作用，或先入為主效應(yīng)，是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。 摘自 淺析“首因效應(yīng)” -馬燕 人與人第一次交往中給人留下的印象, 在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位, 這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。首因效應(yīng)

3、也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或“第一印象”效應(yīng)。它是指當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象。 摘自淺談首因效應(yīng)的影響因素及現(xiàn)實(shí)應(yīng)用王基祥基本概念Next 在社會(huì)認(rèn)知中，個(gè)體獲得對(duì)方第一在社會(huì)認(rèn)知中，個(gè)體獲得對(duì)方第一印象的認(rèn)知線索往往成為以后認(rèn)知與評(píng)印象的認(rèn)知線索往往成為以后認(rèn)知與評(píng)價(jià)的重要根據(jù)。首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體價(jià)的重要根據(jù)。首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。的社會(huì)經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。 是社會(huì)認(rèn)知中的認(rèn)知偏差中的一類。是社會(huì)認(rèn)知中的認(rèn)知偏差中的一類。理論依據(jù)Next 美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯（A. S. Lochins） 1957年以實(shí)驗(yàn)證明了首因效應(yīng)的存在

4、。他用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料，描寫的是一個(gè)叫詹姆的學(xué)生生活片斷。這兩段故事描述的是兩種完全相反的性格。一段故事中把詹姆描寫成一個(gè)熱情并且外向的人，另一段故事則把他寫成一個(gè)冷淡而內(nèi)向的人。 洛欽斯實(shí)驗(yàn)Next 兩段故事分別列于下方： 詹姆走出家門去買文具，他和他的兩個(gè)朋友一起走在充滿陽(yáng)光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽(yáng)。詹姆走進(jìn)一家文具店，店里擠滿了人，他一邊等待著店員對(duì)他的注意，一邊和一個(gè)熟人聊天。他買好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下來和朋友打招呼，后來告別了朋友就走向?qū)W校。在路上他又遇到了一個(gè)前天晚上剛認(rèn)識(shí)的女孩子，他們說了幾句話后就分手告別了。 Next 放學(xué)后，詹姆獨(dú)自離開教室走出

5、了校門，他走在回家的路上，路上陽(yáng)光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到過的那個(gè)漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進(jìn)了一家飲食店，店里擠滿了學(xué)生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起柜臺(tái)服務(wù)員地注意之后才買了飲料，他坐在一張靠墻邊地椅子上喝著飲料，喝完之后他就回家去了。 Next洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了排列組合： 一種是將描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面，描寫他性格內(nèi)向的材料放在后面；一種是將描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫他性格外向的材料放在后面； 一種是只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事； 一種是只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。洛欽斯將

6、組合不同的材料，分別讓水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，并讓他們對(duì)詹姆的性格進(jìn)行評(píng)價(jià)Next 結(jié)果表明，第一組被試中有78%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)比較熱情而外向的人；第二組被試只有18%的人認(rèn)為詹姆是個(gè)外向的人；第三組被試中有95%的人認(rèn)為詹姆是外向的人；第四組只有3%的人認(rèn)為詹姆是外向的人。 Next三國(guó)龐統(tǒng)與孫權(quán)成功求職 三國(guó)時(shí)期，有一大才子，叫龐統(tǒng)。當(dāng)時(shí)的名士司馬徽，即人稱“有知人鑒”的水鏡先生，第一次見到龐統(tǒng)就“甚異之”，“稱統(tǒng)為南州之士冠冕”；并且水鏡先生還說：“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。”他說的“伏龍”就是諸葛亮，“鳳雛”則是龐統(tǒng)。就連諸葛亮也對(duì)龐統(tǒng)評(píng)價(jià)很高，說他“非百里之才，胸中之學(xué)，勝亮十

7、倍”。諸葛亮可能是自謙一點(diǎn)，但對(duì)龐統(tǒng)的評(píng)價(jià)之高，絕不在水鏡先生之下。Next 三國(guó)演義第57回有如下情節(jié)：魯肅向?qū)O權(quán)舉薦鳳雛先生龐統(tǒng)，并盛贊其才。孫權(quán)也是“聞其名久矣”。但見面之后，孫權(quán)“觀其人濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜”。最后，這位廣招人才的“招聘者”竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒之門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟(jì)于事。Next 后魯肅又作書推薦龐統(tǒng)給劉備，“統(tǒng)見玄德(劉備字)，長(zhǎng)揖不拜。玄德見統(tǒng)貌陋，心中亦不悅”，以至這個(gè)久聞統(tǒng)名又有思賢若渴美譽(yù)的劉備， 只讓龐統(tǒng)做了個(gè)來陽(yáng)縣令。這就是“首因效應(yīng)”在三國(guó)時(shí)期上演的一場(chǎng)歷史劇。Next 一個(gè)新聞系的畢業(yè)生正急于尋找工作。一天，他到

8、某報(bào)社對(duì)總編說：“你們需要 一個(gè)編輯嗎？”“不需要！”“那么記者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校對(duì)呢？”“不，我們現(xiàn)在什么空缺也沒有了?！薄澳敲矗銈円欢ㄐ枰@個(gè)東西?！闭f著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇傭”?？偩幙戳丝磁谱?，微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“如果你愿意，可以到我們廣告部工作。”這個(gè)大學(xué)生通過自己制作的牌子表達(dá)了自己的機(jī)智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。 成功求職Next 首因效應(yīng)具有先入性、不穩(wěn)定性、誤導(dǎo)性，根據(jù)第一印象來評(píng)價(jià)一個(gè)人往往失之偏頗，被某些表面現(xiàn)象蒙蔽。其主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面：一是以貌取人。

9、對(duì)儀表堂堂、風(fēng)度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺點(diǎn)卻很容易被忽視。二是以言取人。那些口若懸河者往往給人留下好印象。局限性Next 首因效應(yīng)之所以會(huì)引起認(rèn)知偏差，就在于認(rèn)知是根據(jù)不完全信息而對(duì)交往對(duì)象作出判斷的。 俗話說：“路遙知馬力，日久見人心?！眱H憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會(huì)帶來不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！Next 首因效應(yīng)的影響作用可以在一定程度上得到控制的。首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。如果個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷豐富、社會(huì)閱歷深厚、社會(huì)知識(shí)充實(shí)，則會(huì)將首因效應(yīng)的作用控制在最低限度干預(yù)及控制Next 另外，通過學(xué)習(xí)，在理智的層面上認(rèn)識(shí)首因效應(yīng)，明確首因效應(yīng)獲得的評(píng)價(jià)，

10、一般都只是在依據(jù)對(duì)象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎(chǔ)上而作出的評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)在以后的進(jìn)一步交往認(rèn)知中不斷地予以修正完善。也就是說，第一印象并不是無法改變，并不是難以改變的?？鬃拥摹拔崾加谝玻犉溲远牌湫?；吾今于人也，聽其言而觀其行?！币簿褪沁@種變化最經(jīng)典的說明。Next 雖然首因效應(yīng)會(huì)隨著交往時(shí)間的增加和對(duì)彼此內(nèi)在品質(zhì)了解的增多而相應(yīng)減弱，但是首因效應(yīng)提醒我們：如果要讓別人形成對(duì)自己的好印象，那就一定要注意在初次交往過程中的表現(xiàn)，特別是儀表和談吐等等。 總之，我們?cè)谏缃换顒?dòng)中要利用首因效應(yīng)給別人留下良好的第一印象，在更深層次的交往中加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)。 Next 社會(huì)心理學(xué)家艾根在社會(huì)心理學(xué)家艾根在 1977 1977 年研年研究究的的SOLERSOLER模式模式，在與人相遇之在與人相遇之初初運(yùn)用，運(yùn)用，可以明顯增加他人對(duì)我可以明顯增加他人對(duì)我們的接納性，使我們?cè)谌藗兊男膫兊慕蛹{性，使我們?cè)谌藗兊男闹薪⒘己玫牡谝挥∠笾薪⒘己玫牡谝挥∠?Next 總結(jié)總結(jié) 首因效應(yīng)告訴我們，人們根據(jù)最初獲得的信息所首因效應(yīng)告訴我們，人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改