公司五年發(fā)展規(guī)劃

1、公司五年發(fā)展規(guī)劃第一章指導(dǎo)思想一、企業(yè)發(fā)展回顧二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想三、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖第二章五年發(fā)展規(guī)劃-企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則第三章五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和策略四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡第一章指導(dǎo)思想一、企業(yè)發(fā)展回顧廈門(mén)市永達(dá)電工設(shè)備有限公司是國(guó)家兩部定點(diǎn)的專業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)電力高低壓開(kāi)關(guān)設(shè)備的企業(yè).歷經(jīng)十多年的奮斗拼搏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)，公司整體綜合實(shí)力已具規(guī)模：公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)

2、為一體，具有雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)有工程技術(shù)人員60人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%（其中：高級(jí)技術(shù)管理人員15人，研究開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員20人）；企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1。2億元，廠房總面積45000平方米，現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)新廠房位于廈門(mén)市環(huán)東海域思明工業(yè)園；擁有現(xiàn)代化先進(jìn)的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，其中有:日本亞瑪達(dá)（AMADA58工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床CNC加工中心；,更為出廠產(chǎn)品的可靠性及設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心日本NBO公司產(chǎn)的高性能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控剪板機(jī)組成的自動(dòng)化及配套齊全的柔性裝配生產(chǎn)線；檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進(jìn)的產(chǎn)品模擬檢測(cè)線安全性提供了保障；公司自創(chuàng)立以來(lái)，致力于電力成套設(shè)備產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā),和

3、CAD設(shè)計(jì)中心，注重吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和工藝，科學(xué)合理的調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目提供優(yōu)良的技術(shù)解決方案，滿足不同客戶的技術(shù)質(zhì)量要求，以其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任和好評(píng)。世界電力設(shè)備的權(quán)威制造商ABB公司于2007年正式授權(quán)永達(dá)公司為ABB聯(lián)盟廠家，聯(lián)合制造MNS和UniGera550產(chǎn)品，更促進(jìn)了公司技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)的全面提升。公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持全員參入、持續(xù)改進(jìn)、提供優(yōu)質(zhì)且具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠(chéng)為電力成套設(shè)備的技術(shù)及質(zhì)量進(jìn)步而積極努力。公司堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)已”的企業(yè)

4、理念，在努力服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想以總經(jīng)理賴東波構(gòu)思的“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合有效資源，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)五年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。（一）永達(dá)特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征1。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：:、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)；:、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神；:、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；:、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；:、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。.現(xiàn)

5、代人才觀念: 將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì) 以人為本，打造健康陽(yáng)光、工作主動(dòng)、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上的員工隊(duì)伍 重視技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營(yíng)銷(xiāo)人才雙多的啞鈴型模式； 以人為中心實(shí)施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開(kāi)發(fā)，持續(xù)提升員工的智力專業(yè)知識(shí)和技能； 鼓勵(lì)全員參入管理，廣納和獎(jiǎng)勵(lì)員工的合理化建議。3 .追求科技創(chuàng)新： 具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神； 注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機(jī)器、設(shè)備、檢測(cè)手段）的改造更新； 重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)新產(chǎn)品需求； 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù)在行業(yè)中

6、的適當(dāng)?shù)匚唬? .堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向：企業(yè)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為中心，制定并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；產(chǎn)品市場(chǎng)面向全國(guó)，明確市場(chǎng)定位；堅(jiān)持企業(yè)銷(xiāo)售、ABB合作銷(xiāo)售與代理商銷(xiāo)售的策略，調(diào)動(dòng)一切銷(xiāo)售積極性。5 .學(xué)習(xí)型企業(yè)樹(shù)立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念；建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?；努力營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情.二）堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己"理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展1 .“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己”理念：遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)；在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和代理

7、商利益雙盈，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng).2 .抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展：國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)出臺(tái)了關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見(jiàn)，為福建省特別是廈門(mén)地區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的推動(dòng)作用，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和難得的有利機(jī)會(huì)；銀行提高了對(duì)我公司信用等級(jí)的認(rèn)證，為企業(yè)快速發(fā)展中所需資金提供有力支持；企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的1號(hào)新廠房已投產(chǎn),2號(hào)廠房即將啟用，引進(jìn)購(gòu)置的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已落位投產(chǎn)；以廈門(mén)思明區(qū)為主導(dǎo)的政府部門(mén)對(duì)我企業(yè)給予大力扶持，實(shí)施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調(diào)和重視；公司與世界500強(qiáng)企業(yè)ABB公司建立了品牌及技術(shù)型的戰(zhàn)略合作關(guān)系

8、，企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、信譽(yù)度得到極大提升；基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，產(chǎn)品省外銷(xiāo)售已成為公司銷(xiāo)售的主渠道。企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入大型規(guī)模企業(yè)的跨越，（國(guó)家宏觀控制部門(mén)界定：年銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)-4個(gè)億的為中型企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)到4個(gè)億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。三、公司組織結(jié)構(gòu)圖省略第二章五年發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)1 .五年經(jīng)營(yíng)（銷(xiāo)售）目標(biāo)省略2 .新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃：a.2009年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、鑒定和投產(chǎn)；b.根楣市場(chǎng)需求，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的序列

9、產(chǎn)品，五年規(guī)劃期內(nèi)擬開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目：軟啟動(dòng)系列裝置；空調(diào)專用控制柜；35KV高壓系列控制柜；變頻器產(chǎn)品。3 .企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：二年達(dá)到廈門(mén)地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第X名；三年達(dá)到福建省行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第X名；五年進(jìn)入全國(guó)行業(yè)排名榜。二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則1 .以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，最大化的發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團(tuán)結(jié)拼搏。2 .以五年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工作之中。3 .更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)

10、增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)。4 .更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。5 .堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針。第三章五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、思維方式和行為規(guī)范的總和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動(dòng)力.建設(shè)優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是：結(jié)合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點(diǎn)，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營(yíng)理念、樹(shù)立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點(diǎn)的智慧健康型

11、企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)公司邁入全國(guó)行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù)質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計(jì)劃、分步驟的推進(jìn)實(shí)施。具體為：第一步:2009年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實(shí)施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，完善員工手冊(cè)等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。第二步：2010年12月前，開(kāi)展企業(yè)文化和“品牌"升級(jí)活動(dòng)，實(shí)施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重

12、視并切實(shí)做好CIS（企業(yè)形象策劃）工作。綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)）、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強(qiáng)化永達(dá)公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干部職工作為永達(dá)人的自豪感，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感和使命感，提高永達(dá)公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。第三步：2012年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)總結(jié)、提煉、深化，形成具有永達(dá)公司特色的企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場(chǎng)觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平：永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺(jué)實(shí)踐；科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)

13、的主旋律；企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽(yù)度和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力都全面顯著的提升。二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實(shí)施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機(jī)結(jié)合。國(guó)家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場(chǎng)需求、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身實(shí)力和企業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要因素。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是：1 .建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)

14、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理賴東波為首的團(tuán)結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是貫穿于整個(gè)規(guī)劃期的中心工作，要通過(guò)自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補(bǔ)和調(diào)整充實(shí)的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的聿虹而2 .推行科學(xué)決策決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過(guò)程中避免大的經(jīng)營(yíng)失誤，確保發(fā)展方向的正確性，要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和廣大員工的智慧，全面客觀的分析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，實(shí)行優(yōu)化選擇，最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性.3 .實(shí)

15、施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過(guò)程的人才需求人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最活躍的資源，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好：多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷(xiāo)售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)；有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)；完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上、努力工作；樹(shù)立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，促進(jìn)員工工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。4 .建立和實(shí)施ERP信息管理系統(tǒng)2009年進(jìn)入新廠區(qū)之后要開(kāi)始進(jìn)入ERP的調(diào)查與輔導(dǎo)期；2

16、010年簽定ERP實(shí)施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門(mén)，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)；2011年全面實(shí)施ERP信息系統(tǒng)；2012年實(shí)施自動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙”辦公。三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和策略銷(xiāo)售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，銷(xiāo)售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期銷(xiāo)售目標(biāo)如何分解到部門(mén)（銷(xiāo)售片區(qū)、辦事處），銷(xiāo)售指標(biāo)如何落實(shí)到個(gè)人，確保規(guī)劃期銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是我們確定銷(xiāo)售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點(diǎn)。（1）固定大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略包括以下幾點(diǎn)含義：該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項(xiàng)目的缺陷，使得項(xiàng)目資源可重復(fù)使用，通過(guò)項(xiàng)目建立關(guān)系，通過(guò)關(guān)系支持項(xiàng)目。該類(lèi)客戶的特征，我們描述有以下特征：可每年不

17、斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人）；該類(lèi)客戶一般來(lái)講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬(wàn)元的概念；典型的對(duì)象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷(xiāo)售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學(xué)院、港務(wù)、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。（2）品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略品牌帶動(dòng)有其兩方面的內(nèi)容：最大化的發(fā)揮利用我公司與世界500強(qiáng)企業(yè)ABB和其它國(guó)際品牌公司合作的品牌效應(yīng)，以其品牌帶動(dòng)我公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售.通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高永達(dá)品牌的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(3)規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)戰(zhàn)略以公司5年達(dá)到5個(gè)億銷(xiāo)售額為目標(biāo)，利用規(guī)?；氖袌?chǎng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。有計(jì)劃的布局外省銷(xiāo)售

18、辦事處，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模.主動(dòng)積極參入國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模態(tài)勢(shì)。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。2 .市場(chǎng)架構(gòu)的平臺(tái)建設(shè)(1)建立以西安為中心的西北營(yíng)銷(xiāo)基地，主要以煤礦、電廠為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，形成規(guī)模銷(xiāo)售。(2)建立以北京為中心的華北基地，主要為：華北市場(chǎng)的銷(xiāo)售；建立服務(wù)于全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)：進(jìn)入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國(guó)內(nèi)壟斷行業(yè)的采購(gòu)名目；建立與全國(guó)大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)；建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺(tái)；(3)調(diào)整福建區(qū)域的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，將廈門(mén)與福建合并成一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，重點(diǎn)做好福建及其周邊區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)；(4)建立以廣東、海南、成都

19、、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。3 .銷(xiāo)售渠道的建設(shè)合作銷(xiāo)售：通過(guò)與ABB等國(guó)際品牌的合作，拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及提升公司產(chǎn)品在行業(yè)的市場(chǎng)影響力.代理銷(xiāo)售：通過(guò)代理渠道，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，公司優(yōu)選的代理商應(yīng)是與企業(yè)共同發(fā)展的代理單位或個(gè)人，通過(guò)代理商的橋梁功能，借助代理商接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷(xiāo)售渠道；自主銷(xiāo)售：通過(guò)公司自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與地方的政府、電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司、客戶等建立銷(xiāo)售關(guān)系，從而推動(dòng)產(chǎn)品的自主銷(xiāo)售，自主銷(xiāo)售模式是公司銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強(qiáng)；公開(kāi)投標(biāo)：招投標(biāo)是銷(xiāo)售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷(xiāo)售都必須通過(guò)招投標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們要加強(qiáng)和完善

20、招投標(biāo)工作的管理，加強(qiáng)與各地電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)，根楣各地行業(yè)不同的特點(diǎn)制定有效的投標(biāo)策略，提高項(xiàng)4 .建立八大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的建立中應(yīng)做好以下八個(gè)單位的關(guān)系：甲方、電業(yè)單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。5 .建設(shè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)注重優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員充實(shí)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；注重銷(xiāo)售人員的專題培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體能力的提高，改變過(guò)去以個(gè)人為單元的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)1+1>2的銷(xiāo)售模型；加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷(xiāo)售人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并加強(qiáng)跟蹤跟催，提高

21、項(xiàng)目的成功率；把代理商納入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，指派專人負(fù)責(zé)代理商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)代理商的積極性。建立具有激勵(lì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的銷(xiāo)售政策，對(duì)代理商銷(xiāo)售、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)和考核等制定出全面、實(shí)用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。嚴(yán)格規(guī)范銷(xiāo)售績(jī)效考核，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多簽合同，多得銷(xiāo)售提成。四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步6 .新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)，完善試驗(yàn)室配備，為新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供組織保障和裝備配套。注重新技術(shù)新工藝的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開(kāi)發(fā)和自主開(kāi)發(fā)并舉的開(kāi)發(fā)模式，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點(diǎn)。在認(rèn)真做好考察評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)1至2項(xiàng)節(jié)能或智能型新產(chǎn)品，采用與院校

22、聯(lián)合開(kāi)發(fā)的模式，爭(zhēng)取用最快的速度最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、試制、鑒定及生產(chǎn)化，推向市場(chǎng)，形成新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。列入規(guī)劃期開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目，技術(shù)含量的定位要高，要在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有技術(shù)領(lǐng)先地位，形成國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，并向國(guó)際品牌靠攏。規(guī)劃期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施，要在確保2009年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜的開(kāi)發(fā)投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，綜合市場(chǎng)需求、技術(shù)準(zhǔn)備、公司條件等因素適時(shí)調(diào)整新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)順序和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目.7 .工程設(shè)計(jì)引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì)效率。加強(qiáng)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)模塊化，提高套圖率，從而大幅度提高工程設(shè)計(jì)效率.加強(qiáng)審圖工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，提高設(shè)計(jì)水平.8

23、 .工藝技術(shù)完善加強(qiáng)工藝的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理。完善工藝規(guī)范，完善工藝守則.制定作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作，提高工藝質(zhì)量水平.9 .技術(shù)管理技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過(guò)該工作的開(kāi)展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的程度。建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)和手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理.招聘專業(yè)對(duì)口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開(kāi)始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它部門(mén)的發(fā)展需求提供人才。要積極爭(zhēng)取廈門(mén)科委或區(qū)科委的支持，力爭(zhēng)公司的新品開(kāi)發(fā)工作能夠得到國(guó)家和政府的資助。五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象1 .質(zhì)量工作要遵循的原則視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；實(shí)現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗(yàn)

24、與質(zhì)量控制并存的管理模式。2 .質(zhì)量工作重點(diǎn)魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）：在ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點(diǎn)”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問(wèn)題，因此，我們列為重點(diǎn)工作來(lái)抓，可以收到投入小見(jiàn)效快的效果，具體措施有如下幾點(diǎn)：眉頭的重新設(shè)計(jì)與規(guī)范；防污、防塵和保潔；改善包裝和運(yùn)輸；隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；與工藝相關(guān)的其它外觀問(wèn)題的改進(jìn)提高.工藝質(zhì)量在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過(guò)程，而工藝質(zhì)量是制造過(guò)程最主要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施：優(yōu)化工藝流程；健全工藝規(guī)范；完善作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工

25、藝設(shè)計(jì)措施；輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書(shū)操作和考核。設(shè)計(jì)質(zhì)量如果說(shuō)魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計(jì)質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)：加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲(chǔ)備；由技術(shù)部胡工加強(qiáng)設(shè)計(jì)審核工作（重點(diǎn)）；完善BOM單（即材料清單明細(xì)）；加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流和溝通實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)人員素質(zhì)。3 .加強(qiáng)制造質(zhì)量的控制加強(qiáng)工藝質(zhì)量強(qiáng)化工藝巡檢（完善鉞金柜體的檢驗(yàn)，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。工序控制點(diǎn)（或質(zhì)控點(diǎn)），要設(shè)點(diǎn)、建表、記錄、控制。4 .推行全面質(zhì)量管理設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)：ISO9000質(zhì)量體系的維護(hù)和改善；質(zhì)量

26、考核工作的完善和加強(qiáng)；加強(qiáng)供方質(zhì)量管理；3C認(rèn)證等相關(guān)工作；建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制；質(zhì)量管理文件化；完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度；售后服務(wù)部與銷(xiāo)售部應(yīng)該建立銷(xiāo)售全過(guò)程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；持續(xù)開(kāi)展QC小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開(kāi)展；加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)（適當(dāng)增加檢測(cè)手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度）。六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率1 .繼續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、報(bào)表系統(tǒng)。將年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周滾動(dòng)計(jì)劃，工令通知形成一套有機(jī)的計(jì)劃體系，并利用報(bào)表制度和市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成程序文件，形成制度化工作模型。2 .堅(jiān)持生產(chǎn)車(chē)間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)

27、模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。3 .要逐步對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。4 .引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對(duì)生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn)行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。5 .逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計(jì)物料清單開(kāi)始，經(jīng)過(guò)庫(kù)存核對(duì)、采購(gòu)計(jì)劃、物料跟蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購(gòu)，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。6 .要開(kāi)始重視采購(gòu)管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，建立具有優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)基地。建立一套完整的供方管理制度七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過(guò)程的資金需要是規(guī)劃期工作的重中之重。1 .加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率？制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。推行ABC管理，按項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度合理采購(gòu)、庫(kù)存物料，減少資金占?jí)?。加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機(jī)制，運(yùn)用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回