普洱茶營銷方案（課堂PPT）

1、1普洱茶營銷策劃方案普洱茶營銷策劃方案組員:王紅飛 葉津津 盛曉蘭2策劃對象策劃對象3普洱茶市場分析普洱茶市場分析 l“普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒有某個普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞， 而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代 名詞，而不是一個品牌的代名詞 l在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一 樣的，只有價格之分而沒有品牌之分4 廣告語廣告語目標人群目標人群5行銷分析行銷分析包裝策略包裝策略 價格策略價格策略 促銷策略促銷策略 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃 營銷策劃案營銷策劃案6關注關注獨特的茶香獨特的茶香并產生興趣并產生興趣A AI ID DA

2、 A逐步體驗清新茶香帶來的怡逐步體驗清新茶香帶來的怡神感受神感受產品利益刺激產品利益刺激ACTION引發(fā)行動引發(fā)行動DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST產生興趣產生興趣AWARENESS知道知道行銷策略行銷策略7產生興趣產生興趣形成意愿形成意愿集中力量在短期內進行多方位的媒體集中力量在短期內進行多方位的媒體宣傳宣傳, ,制造新產品上市的轟動效應制造新產品上市的轟動效應, ,吸吸引消費者的關注引消費者的關注提升品牌知名度，加深消費者對提升品牌知名度，加深消費者對企業(yè)和產品的了解。企業(yè)和產品的了解。引發(fā)行動引發(fā)行動以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化產品

3、利益促進購買行為，進一步提升銷量。產品利益促進購買行為，進一步提升銷量。8易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康, 很具有品牌的親和力很具有品牌的親和力 普洱茶品牌規(guī)劃普洱茶品牌規(guī)劃品牌名稱品牌名稱個人或家庭消費個人或家庭消費多品牌策略多品牌策略 旅游消費旅游消費分眾營銷策略分眾營銷策略禮品消費禮品消費高端形象策略高端形象策略品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略9包裝策略包裝策略產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產

4、品的高品質，高品位的內涵來高品位的內涵來。（1）分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，）分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可采用牛皮紙包裝?？刹捎门Ｆぜ埌b。（2）等級包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級，）等級包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級，分為高低檔次。分為高低檔次。10價格策略價格策略在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產

5、）；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。爭力。11促銷策略促銷策略 廣告宣傳活動 其他促銷活動 銷售網點策略 12（一）廣告宣傳活動（一）廣告宣傳活動 1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大象大 使。使。 擁有品牌形象。擁有品牌形象。 2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，廣告宣傳， 比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪等，并在站點、旅游景點

6、附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。便宜裝等形式吸引游客。13（二）其他促銷活動（二）其他促銷活動1、店內促銷、店內促銷店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達到一定葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設、店堂陳設開設茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生開設茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式方式 3、公共關系、公共關系（1）多實施一些贊助活動；）多實施一些贊助活動；（2）增加形象大使的露面次數(shù)；）增加形象大使的露面次數(shù)； （3）發(fā)表介紹此茶葉營養(yǎng)的文章或茶文）發(fā)表