eBay美國(guó)主站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2

1、 全球貿(mào)易簡(jiǎn)介eBay 大中華區(qū)市場(chǎng)部大中華區(qū)市場(chǎng)部eBay Inc. confidential2 全球全球40個(gè)個(gè)eBay站站 點(diǎn)每分鐘成交額點(diǎn)每分鐘成交額 174,030美元！美元！去去 eBay .com 發(fā)發(fā) 展展 ，享受，享受 eBay 帶帶 給您的更多利潤(rùn)。給您的更多利潤(rùn)。 eBay Inc. confidential31，從潛在客戶的角度來(lái)說(shuō)：，從潛在客戶的角度來(lái)說(shuō)： - 全球有全球有3.38億的注冊(cè)用戶，億的注冊(cè)用戶，40個(gè)本地網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全球個(gè)本地網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中70的網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) - 對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，對(duì)于季節(jié)性

2、產(chǎn)品，ebay 的全球網(wǎng)絡(luò)可以幫您輕松銷售反季產(chǎn)品，減小庫(kù)存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)的全球網(wǎng)絡(luò)可以幫您輕松銷售反季產(chǎn)品，減小庫(kù)存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)2，從成交量上來(lái)說(shuō)：，從成交量上來(lái)說(shuō)： - 每分鐘都有每分鐘都有17萬(wàn)美元的成交，萬(wàn)美元的成交，2008年全年成交額超過(guò)年全年成交額超過(guò)600億美金。億美金。3，從國(guó)內(nèi)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：，從國(guó)內(nèi)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：- 中國(guó)輕工產(chǎn)品的全球價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)輕工產(chǎn)品的全球價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)- 中國(guó)制造加工型企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)中國(guó)制造加工型企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)- 國(guó)內(nèi)外形式大調(diào)整，大部分企業(yè)受到影響，急于開(kāi)拓自有品牌，改善生存環(huán)境國(guó)內(nèi)外形式大調(diào)整，大部分企業(yè)受到影響，急于開(kāi)拓自有品

3、牌，改善生存環(huán)境- 全球網(wǎng)上直銷，減少傳統(tǒng)貿(mào)易的環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間全球網(wǎng)上直銷，減少傳統(tǒng)貿(mào)易的環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間- 安全的安全的 Paypal 支付體系，讓企業(yè)體驗(yàn)先收款后發(fā)貨，完善企業(yè)現(xiàn)金流支付體系，讓企業(yè)體驗(yàn)先收款后發(fā)貨，完善企業(yè)現(xiàn)金流 eBay 品牌拓展新渠道品牌拓展新渠道eBay Inc. confidential4eBay: 擁有的擁有的40個(gè)站點(diǎn)，用戶覆蓋個(gè)站點(diǎn)，用戶覆蓋160多個(gè)國(guó)家多個(gè)國(guó)家eBay 在全球的交易網(wǎng)站在全球的交易網(wǎng)站亞太地區(qū)亞太地區(qū)中國(guó)中國(guó)中國(guó)臺(tái)灣中國(guó)臺(tái)灣中國(guó)香港中國(guó)香港韓國(guó)韓國(guó)新加坡新加坡新西蘭新西蘭澳洲澳洲印度印度菲律賓菲律賓馬來(lái)西亞馬來(lái)西亞泰國(guó)泰國(guó)越南越南歐

4、洲歐洲德國(guó)德國(guó) 英國(guó)英國(guó)法國(guó)法國(guó) 意大利意大利奧地利奧地利 比利時(shí)比利時(shí)愛(ài)爾蘭愛(ài)爾蘭 西班牙西班牙荷蘭荷蘭 瑞士瑞士土耳其土耳其瑞典瑞典阿根廷阿根廷巴西巴西智利智利哥倫比亞哥倫比亞厄瓜多爾厄瓜多爾墨西哥墨西哥秘魯秘魯烏拉圭烏拉圭委內(nèi)瑞拉委內(nèi)瑞拉美洲美洲美國(guó)美國(guó)加拿大加拿大大多客戶能使用英語(yǔ)大多客戶能使用英語(yǔ)進(jìn)行交流、交易進(jìn)行交流、交易eBay Inc. confidential5 “eBay汽車汽車”分類分類163億美元億美元 “消費(fèi)電子產(chǎn)品消費(fèi)電子產(chǎn)品”分類分類46億美元億美元 “服裝及配飾服裝及配飾”分類分類50億美元億美元 “電腦及周邊產(chǎn)品電腦及周邊產(chǎn)品”分類分類35億美億美元元 “家居

5、和園藝家居和園藝”分類分類38億美元億美元 “書(shū)籍書(shū)籍/音樂(lè)音樂(lè)/電影電影” 分類分類29億美億美元元 “運(yùn)動(dòng)用品運(yùn)動(dòng)用品”分類分類30億美元億美元 “收藏品收藏品”分類分類22億美元億美元 “玩具玩具”分類分類19億美元億美元 “商業(yè)和工業(yè)商業(yè)和工業(yè)”分類分類22億美元億美元 “珠寶和手表珠寶和手表”分類分類19億美元億美元 “攝影及周邊產(chǎn)品攝影及周邊產(chǎn)品”分類分類15億美億美元元 “古董和藝術(shù)品古董和藝術(shù)品”分類分類11億美元億美元 “票務(wù)和旅游票務(wù)和旅游”分類分類23億美元億美元eBay eBay Inc. confidential6 eBay 比較內(nèi)容比較內(nèi)容傳統(tǒng)外貿(mào)傳統(tǒng)外貿(mào) eBay

6、 電子商務(wù)電子商務(wù)銷售對(duì)象銷售對(duì)象外銷：本國(guó)出口商、他國(guó)進(jìn)口商內(nèi)銷：本國(guó)銷售商外銷：他國(guó)進(jìn)口商、終端消費(fèi)者內(nèi)銷：終端消費(fèi)者資金安全資金安全通過(guò)銷售商，有應(yīng)收賬款問(wèn)題先收款，后發(fā)貨，基本無(wú)應(yīng)收賬款問(wèn)題收款時(shí)間收款時(shí)間通常90天180天通常5天7天品牌建立品牌建立0EM方式：產(chǎn)品銷售無(wú)品牌積累效應(yīng)自我品牌方式：創(chuàng)設(shè)品牌需投入大量資金及人員可將自有品牌與OEM產(chǎn)品進(jìn)行差異化定價(jià)，通過(guò)面向終端消費(fèi)者的持續(xù)銷售，來(lái)逐步積累品牌價(jià)值信息收集信息收集無(wú)法獲得最終消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可獲得并積累最終消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為今后二次銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)銷售工作銷售工作涉及人員多，成本高，受報(bào)關(guān)、關(guān)稅等不可控因素制約多。但由

7、于多年操作，十分熟悉涉及人員少，成本低，幾乎無(wú)報(bào)關(guān)、關(guān)稅等問(wèn)題。但單件或小批量銷售，工作量大收益狀況收益狀況不利于制定產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，售價(jià)一旦確定很難修改通常利潤(rùn)率較低可依照產(chǎn)品銷售淡旺季，改變定價(jià)方式，產(chǎn)品受季節(jié)影響小，可反季節(jié)銷售。相對(duì)利潤(rùn)率較高，資金周轉(zhuǎn)快銷售數(shù)量銷售數(shù)量通常訂單銷售數(shù)量大初始銷售數(shù)量不大eBay Inc. confidential7 了解了解 eBay 費(fèi)用費(fèi)用 每次刊登物品必須支付 eBay 刊登費(fèi)，費(fèi)用依照出售形式並隨著起標(biāo)價(jià)而有所不同。一般說(shuō)來(lái)，起標(biāo)價(jià)愈高，刊登費(fèi)也愈高。請(qǐng)注意，物品一旦刊登，就無(wú)法退款。 如果你成功賣出物品， eBay 會(huì)根據(jù)你賣出的成交價(jià)格，再向

8、你收取成交費(fèi)。 要訂定你的銷售策略，請(qǐng)參考各國(guó)要訂定你的銷售策略，請(qǐng)參考各國(guó) eBay 網(wǎng)站的費(fèi)用網(wǎng)頁(yè)說(shuō)明：網(wǎng)站的費(fèi)用網(wǎng)頁(yè)說(shuō)明： eBay Inc. confidential8拍拍賣賣形式（形式（Biding） 拍賣形式：指對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)定固定價(jià)格，只有一個(gè)起拍價(jià)格，顧客可按自己的需要加價(jià)，直到產(chǎn)品下架，下架時(shí)出價(jià)最高的買(mǎi)家獲得產(chǎn)品。 拍賣形式，是在你任何信用點(diǎn)數(shù)下都可以使用的一種定價(jià)方式。 拍賣形式中除了起拍價(jià)還可以設(shè)定保底價(jià)，如某產(chǎn)品起拍價(jià)$5，保底價(jià)$10，即說(shuō)明，在產(chǎn)品下架時(shí)，出價(jià)最高的價(jià)格不到10美金，是不可以購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品的。設(shè)置保底價(jià)的目的是帶動(dòng)瀏覽量并保證不虧本。 拍賣形式的刊登費(fèi)用

9、和成交后的提成費(fèi)如下：eBay Inc. confidential91，拍賣刊登費(fèi)，拍賣刊登費(fèi)1，拍賣刊登費(fèi)舉例說(shuō)明，拍賣刊登費(fèi)舉例說(shuō)明 ：例一：例一：你刊登一個(gè)真皮手袋 ，起標(biāo)價(jià) (或立即買(mǎi)價(jià)格) 設(shè)定為 $10.00，刊登費(fèi)就是 $0.55 元；例二：例二：你刊登出售 Books, Music, DVDs & Movies, Video Games 中的任何1種 ，售價(jià)同樣為$10.00，刊登費(fèi)就會(huì)是 $0.35 。eBay Inc. confidential10拍賣成交費(fèi)拍賣成交費(fèi)沒(méi)售出沒(méi)售出沒(méi)費(fèi)用沒(méi)費(fèi)用$0.01 - $25.00收取定價(jià)的收取定價(jià)的8.75% $25.01-

10、$1,000.00前前25美金收美金收8.75%,25美金到美金到1000美金這段部分收美金這段部分收3.50%$1000.01以上以上前前25美金收美金收8.75%,25美金到美金到1000美金這段部分收美金這段部分收3.50%，1000美金美金以上的部分收以上的部分收1.5%eBay Inc. confidential11一口價(jià)形式一口價(jià)形式 一口價(jià)形式，是指對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行固定價(jià)格的定價(jià)，如：某產(chǎn)品標(biāo)明 “buy it now” $10 ，即說(shuō)明這個(gè)是以10美金的固定價(jià)格銷售。 一口價(jià) (buy it now) 必須在賣家的信用度達(dá)到5之后才能適用，在這之前只能使用拍賣的形式 (即：Bidin

11、g)。 一口價(jià)多數(shù)量銷售（fixed price）必須在賣家的信用度達(dá)到15之后才能適用，在這之前只能使用一口價(jià)單數(shù)量的形式 (即：buy it now) 。 一口價(jià)的刊登費(fèi)用和成交后的提成費(fèi)如下：eBay Inc. confidential122，一口價(jià)刊登費(fèi)，一口價(jià)刊登費(fèi)eBay Inc. confidential13一一 口口 價(jià)價(jià) 成成 交交 費(fèi)費(fèi)成交費(fèi)用收取比例成交費(fèi)用收取比例費(fèi)用區(qū)間費(fèi)用區(qū)間消費(fèi)類電子消費(fèi)類電子產(chǎn)品產(chǎn)品服飾服飾電腦電腦書(shū)籍，音像產(chǎn)品，書(shū)籍，音像產(chǎn)品，DVD其他品種產(chǎn)品其他品種產(chǎn)品$0.01-$50.00*8.00% 12.00% 6.00% 15.00%12.00%

12、 $50.01 - $1000.00 4.50% 9.00% 3.75% 5.00%6.00% Over $1000.011.00% 2.00% 1.00%2.00%2.00%eBay Inc. confidential14店店鋪鋪形式形式 在eBay開(kāi)設(shè)店鋪，需賣家信用度達(dá)到十。 在此之前，賣家是直接將產(chǎn)品上傳到eBay各個(gè)站點(diǎn)，已單獨(dú)網(wǎng)頁(yè)的形式呈現(xiàn)在買(mǎi)家面前。 店鋪費(fèi)用如下：eBay Inc. confidential15店鋪級(jí)別和費(fèi)用 月費(fèi)：月費(fèi)： 15.95美元美元/月月 49.95美元美元/月月 299.95美元美元/月月 附贈(zèng)銷售工具附贈(zèng)銷售工具 Selling Manage 普通

13、版普通版 Selling Manager 專業(yè)版專業(yè)版 Selling Manager 專業(yè)版專業(yè)版 其他功能比較：其他功能比較： 個(gè)性化頁(yè)面?zhèn)€性化頁(yè)面 (Custom Pages)5個(gè)頁(yè)面?zhèn)€頁(yè)面 10個(gè)頁(yè)面?zhèn)€頁(yè)面 15個(gè)頁(yè)面?zhèn)€頁(yè)面 店鋪分類店鋪分類 (Store Category)300個(gè)個(gè) 300個(gè)個(gè) 300個(gè)個(gè) Markdown Manager 促促 銷銷 每天管理每天管理250件商品件商品 每天管理每天管理2500件商品件商品 每天管理每天管理5000件商品件商品 圖片管家圖片管家 (Picture Manager)免費(fèi)免費(fèi)1MB圖片空間圖片空間 免費(fèi)免費(fèi)1MB圖片空間圖片空間 免費(fèi)免

14、費(fèi)1G圖片空間圖片空間 店鋪促銷店鋪促銷 (Store Promotion)較少較少 較多較多 頻繁頻繁 店鋪?lái)?yè)面的推廣店鋪?lái)?yè)面的推廣 無(wú)無(wú) 文字鏈接文字鏈接 店鋪圖標(biāo)置頂?shù)赇亪D標(biāo)置頂 郵件促銷郵件促銷 (Email Marketing)每月可發(fā)每月可發(fā)5000個(gè)郵件個(gè)郵件 每月可發(fā)每月可發(fā)5000個(gè)郵件個(gè)郵件 每月可發(fā)每月可發(fā)5000個(gè)郵件個(gè)郵件 銷售管理銷售管理 流量分析流量分析 (Traffic Reports)普通分析普通分析 詳細(xì)分析數(shù)據(jù)詳細(xì)分析數(shù)據(jù) 詳細(xì)分析數(shù)據(jù)詳細(xì)分析數(shù)據(jù) eBay Inc. confidential16 店鋪刊登費(fèi)店鋪刊登費(fèi) 1 刊登費(fèi)舉例說(shuō)明刊登費(fèi)舉例說(shuō)明 ：

15、你刊登一個(gè)真皮手袋 ，標(biāo)價(jià)設(shè)定為 $24.00，刊登費(fèi)就是 $0.03 / 30天 詳見(jiàn)：詳見(jiàn)：http:/ $0.01 - $24.99$0.03$25.00 - $199.00$0.05$200.00 or above$0.10eBay Inc. confidential17$0.01 - $25.0012.00% of the closing value$25.01- $100.0012.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the remaining closing value balance $100.00- $1000.0

16、012.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the initial $25.01 $100.00 ($6.00), plus 4.00% of the remaining closing value balance $100.01 $1,000.00Over $1000.0112.00% of the initial $25.00 ($3.00), plus 8.00% of the initial $25.01 $100.00 ($6.00), plus 4.00% of the initial $100.01 $1,000.00

17、 ($36.00), plus 2.00% of the remaining closing value balance ($1,000.01-closing value) eBay Inc. confidential18 PayPal 的費(fèi)用 1.paypal資金達(dá)到資金達(dá)到150美金起才能提現(xiàn)，每次將資金電匯到您的中國(guó)銀行美金起才能提現(xiàn)，每次將資金電匯到您的中國(guó)銀行 賬戶手續(xù)費(fèi)賬戶手續(xù)費(fèi) $ 35.00 USD ，無(wú)論提現(xiàn)價(jià)格多少，每筆手續(xù)費(fèi)，無(wú)論提現(xiàn)價(jià)格多少，每筆手續(xù)費(fèi)35美金。美金。2.接收資金：接收資金：個(gè)人賬戶免費(fèi)（但個(gè)人用戶不能接受買(mǎi)家用信用卡支付的費(fèi)用）個(gè)人賬戶免費(fèi)（但個(gè)人用戶不能接受買(mǎi)家用信用卡支付的費(fèi)用） 高級(jí)