衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)議議程ppt課件

1、Page 1宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心例會(huì)宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心例會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：3 3月月2020日日2121日日Page 22019年年3月宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)議議程月宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)議議程3月月20日日n 1、新員工自我引見(jiàn)、新員工自我引見(jiàn)9：00-9:10n 2、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理講話、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理講話9:10-12：00n 3、市場(chǎng)部任務(wù)總結(jié)、市場(chǎng)部任務(wù)總結(jié)14:00-14:30n 4、客服部任務(wù)總結(jié)、客服部任務(wù)總結(jié)14:30-14:50n 5、電子商務(wù)部概述、電子商務(wù)部概述14:50-15:10n 6、辦公室文職類任務(wù)總結(jié)、辦公室文職類任務(wù)總結(jié)15:10-15:20n 7、營(yíng)銷(xiāo)中心任務(wù)綜論、營(yíng)銷(xiāo)中心任務(wù)綜論

2、15:20-15:40n 8、銷(xiāo)售部任務(wù)總結(jié)、銷(xiāo)售部任務(wù)總結(jié)15:50-16:00n 9、業(yè)務(wù)人員任務(wù)報(bào)表、業(yè)務(wù)人員任務(wù)報(bào)表16：00-16:10n 10、業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)容16:10-16:50n 11、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行才干、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行才干16:50-17:00)n 12、五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)17:00-17:15n 13、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)17:15-17：30Page 3新員工自我引見(jiàn)新員工自我引見(jiàn)1、花溶溶、花溶溶2、魏秀枝、魏秀枝3、王博、王博4、魏旭劍、魏旭劍5、李微、李微6、秦梓鈞、秦梓鈞7、王偉、王偉8、林紀(jì)平、林紀(jì)平9、金學(xué)海、金學(xué)海10、

3、楊開(kāi)味、楊開(kāi)味Page 4營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理講話營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理講話Page 5市場(chǎng)部任務(wù)總結(jié)市場(chǎng)部任務(wù)總結(jié)n 1.市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告n 2、市場(chǎng)部現(xiàn)行問(wèn)題檢視n 2.1 專賣(mài)店規(guī)劃須根據(jù)同行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)優(yōu)化，n 專賣(mài)店內(nèi)缺乏文化內(nèi)涵，文字、圖片傳播 n 幾乎須做專賣(mài)店宣傳規(guī)劃規(guī)劃n 2.2 產(chǎn)品差別化表述無(wú)人執(zhí)行。導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品差 n 異化講解慘白無(wú)力。須針對(duì)一切新品進(jìn)n 行產(chǎn)品差別化描畫(huà)，由花溶溶、林麗跟進(jìn)n 編制實(shí)施n 2.3 年會(huì)時(shí)承諾給經(jīng)銷(xiāo)商品牌進(jìn)入CCTV X展 n 架制造效率較差，引起代理商異議。n 2.4 招標(biāo)書(shū)須修正。n 2.5 關(guān)于專賣(mài)店籠統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)向闡明以同行業(yè)高端品牌為藍(lán)本，添加品牌文化、產(chǎn)

4、品工藝、技術(shù)參數(shù)傳播，提升文化氣氛。Page 6 客服部任務(wù)總結(jié)一、客服經(jīng)理述職報(bào)告二、售后效力處置及時(shí)性強(qiáng)調(diào)三、 淋浴房交貨緩慢Page 7電子商務(wù)部概述電子商務(wù)部概述電子商務(wù)部成立電子商務(wù)部成立單擊添加單擊添加職能講解職能講解人員招聘人員招聘技藝培訓(xùn)技藝培訓(xùn)Page 8辦公室文職類任務(wù)總結(jié)辦公室文職類任務(wù)總結(jié)1、授命任務(wù)完成情況反響不及時(shí)。2、缺乏對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的后續(xù)追蹤。3、缺乏任務(wù)方案。4、創(chuàng)新認(rèn)識(shí)缺乏。5、營(yíng)銷(xiāo)中心管理執(zhí)行。5S管理、執(zhí)行力測(cè) 評(píng)，職務(wù)闡明書(shū)。Page 9 營(yíng)銷(xiāo)中心任務(wù)綜論營(yíng)銷(xiāo)中心任務(wù)綜論2、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)中心、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)中心各運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制建立各運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制建立1、任務(wù)紀(jì)律、任務(wù)

5、紀(jì)律業(yè)務(wù)類人員業(yè)務(wù)類人員每日考勤打卡每日考勤打卡4、 3、執(zhí)行力Page 10銷(xiāo)售部任務(wù)總結(jié)銷(xiāo)售部任務(wù)總結(jié) 部分業(yè)務(wù)類人員未按要求匯報(bào)任務(wù)。部分業(yè)務(wù)類人員未按要求匯報(bào)任務(wù)。 任務(wù)規(guī)劃不明晰。任務(wù)規(guī)劃不明晰。 產(chǎn)品知識(shí)缺乏。產(chǎn)品知識(shí)缺乏。 市場(chǎng)信息反響缺乏。市場(chǎng)信息反響缺乏。 大區(qū)經(jīng)理對(duì)下屬培訓(xùn)缺乏。大區(qū)經(jīng)理對(duì)下屬培訓(xùn)缺乏。 加強(qiáng)對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)信息搜集與分析決策。加強(qiáng)對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)信息搜集與分析決策。 針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境情況提出區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方案。五針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境情況提出區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方案。五金網(wǎng)點(diǎn)及三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、制定開(kāi)發(fā)目的金網(wǎng)點(diǎn)及三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、制定開(kāi)發(fā)目的 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不成體系。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不成體系。

6、品牌籠統(tǒng)提升之營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建。品牌籠統(tǒng)提升之營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建。 淘寶上架產(chǎn)品失控。須前往淘寶公司協(xié)商處理淘寶上架產(chǎn)品失控。須前往淘寶公司協(xié)商處理Page 11業(yè)務(wù)人員任務(wù)報(bào)表業(yè)務(wù)人員任務(wù)報(bào)表1、目的管理與績(jī)效考核、目的管理與績(jī)效考核年度任務(wù)報(bào)表分析年度任務(wù)報(bào)表分析2、關(guān)于任務(wù)報(bào)表用途講、關(guān)于任務(wù)報(bào)表用途講解號(hào)碼用途解號(hào)碼用途3、任務(wù)報(bào)表上交要求與、任務(wù)報(bào)表上交要求與匯總要求。匯總要求。業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)容 Page 13業(yè)務(wù)人員執(zhí)行才干業(yè)務(wù)人員執(zhí)行才干1、任務(wù)方案明晰性。2、任務(wù)數(shù)據(jù)完備性。3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效益性。4、授命任務(wù)完成率。5、培訓(xùn)執(zhí)行。6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施監(jiān)控。Page 14 五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)

7、發(fā)1、五金網(wǎng)點(diǎn)加盟要求研討。、五金網(wǎng)點(diǎn)加盟要求研討。首批進(jìn)貨、銷(xiāo)售支持、廣告支持等首批進(jìn)貨、銷(xiāo)售支持、廣告支持等2、五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方式研討。、五金網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)方式研討。挨戶訪問(wèn)？招商挨戶訪問(wèn)？招商DM？3、一級(jí)分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)體系研討。、一級(jí)分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)體系研討。4、二級(jí)分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)體系研討。、二級(jí)分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)鼓勵(lì)體系研討。5、6、4月月5日前下發(fā)日前下發(fā)Page 15三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)1 1、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)思緒。、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)思緒。2 2、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)支持廣告、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)支持廣告、DMDM、費(fèi)、費(fèi)用等用等3 3、品牌知名度、佳譽(yù)度提升思緒。免費(fèi)、品牌知名度、佳譽(yù)度提升思緒。免

8、費(fèi)效力、商家聯(lián)盟、病毒式傳播。效力、商家聯(lián)盟、病毒式傳播。4 4、三級(jí)分銷(xiāo)進(jìn)貨渠道與價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。、三級(jí)分銷(xiāo)進(jìn)貨渠道與價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。5 5、廣告戰(zhàn)略樓道、店面廣告代理；門(mén)頭、廣告戰(zhàn)略樓道、店面廣告代理；門(mén)頭廣告協(xié)作。廣告協(xié)作。6 6、多級(jí)總代可行性分析。、多級(jí)總代可行性分析。7 7、業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)提升。、業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)提升。Page 162019年年3月宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)議議程月宏浪衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)議議程 3月月21日日n1、市場(chǎng)信息反響n2、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)意見(jiàn)n3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)n4、五一促銷(xiāo)活動(dòng)概述n5、省區(qū)經(jīng)理代表發(fā)言n6、大區(qū)經(jīng)理代表發(fā)言Page 17市場(chǎng)信息反響要求市

9、場(chǎng)信息反響要求1 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 戰(zhàn)略反響。戰(zhàn)略反響。2 2、競(jìng)品、競(jìng)品VIVI搜集與反響。搜集與反響。3 3、客戶意見(jiàn)搜集反響。、客戶意見(jiàn)搜集反響。4 4、市場(chǎng)產(chǎn)品信息搜集、市場(chǎng)產(chǎn)品信息搜集 與反響。與反響。5 5、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心管理、各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心管理、 營(yíng)銷(xiāo)策營(yíng)銷(xiāo)策 略共享。略共享。 Page 18差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)意見(jiàn)差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)意見(jiàn)1、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)方式。2、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)數(shù)額。Page 19市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)n1、目的管理n2、3C戰(zhàn)略n3、SWOT分析與差別化競(jìng)爭(zhēng)n4、品牌事件營(yíng)銷(xiāo)與病毒式傳播n5、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)Page 20五一促銷(xiāo)活動(dòng)概述五一促銷(xiāo)活動(dòng)概述正面主標(biāo)：智慧之選，禮饗天下正面主標(biāo)：智慧之選，禮饗天下輔助廣告語(yǔ)：高端衛(wèi)浴，隨心而享，全國(guó)輔助廣告語(yǔ)：高端衛(wèi)浴，隨心而享，全國(guó) 2936家宏家宏 浪專賣(mài)店感恩特惠，全線浪專賣(mài)店感恩特惠，全線837類衛(wèi)浴產(chǎn)類衛(wèi)浴產(chǎn) 品品5.8折傾情釋放。購(gòu)物刮獎(jiǎng)，有折傾情釋放。購(gòu)物刮獎(jiǎng)，有100%。 DM反面副標(biāo)：家裝五月，宏浪九域感恩特惠風(fēng)反面副標(biāo)：家裝五月，宏浪九域感恩特惠風(fēng) 云錄云錄 中國(guó)著名商標(biāo)縱橫家裝風(fēng)云，高端衛(wèi)浴特惠體驗(yàn)中國(guó)著名商標(biāo)縱橫家裝風(fēng)云，高端衛(wèi)浴特惠體驗(yàn) 締造家庭溫馨。締造家庭溫馨。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要求：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要求：，定價(jià)戰(zhàn)略，主推產(chǎn)品排版要求。，定價(jià)戰(zhàn)略，主推產(chǎn)品排版要求