格力總裁董明珠的勵(lì)志故事

1、格力總裁董明珠的勵(lì)志故事格力總裁董明珠的勵(lì)志故事今天勵(lì)志故事網(wǎng)的要講述的這位勵(lì)志人物、也是職場(chǎng)成功人士，是一位人稱“鐵娘子的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，是2008年中國(guó)十大營(yíng)銷人物之一，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最正確CEO董明珠。在2008年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2008中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。是2008年福布斯亞洲商界權(quán)勢(shì)女性。2008年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人職務(wù)。繼續(xù)擔(dān)任珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁。2008

2、年1月10日，董明珠榮獲“2008十大經(jīng)濟(jì)年度人物。2008年6月，榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施工作先進(jìn)個(gè)人。提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長(zhǎng)不出草來。，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)靡，即便不化裝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。媒體們那么說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。勵(lì)志故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，

3、升任格力集團(tuán)CEO。一、大器晚成不失天分董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年加入工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著發(fā)明了讓人無不拜服的職場(chǎng)傳奇。1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?？恐趭^和誠(chéng)懇，董明

4、珠不斷發(fā)明著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。二、雷厲風(fēng)靡的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理只有一個(gè)：自己的原那么，自己認(rèn)為對(duì)的。董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人

5、。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原那么，再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的高傲。董明珠非但沒有理他，反而狠狠還擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的答復(fù)很簡(jiǎn)單：只要違犯原那么，天王老子也給我下馬。女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他

6、們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商基本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。董明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他。朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？董明珠微微一笑說：“好啊。結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？

7、先拿錢來。董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。爾后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨；只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打 給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。1995年，董明珠創(chuàng)造了“淡季返利，即依據(jù)經(jīng)銷

8、商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢貨關(guān)系，變成“錢利關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。1995年，格力叉創(chuàng)造“年終返利，將7000萬元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)?。董明珠?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過春蘭

9、。格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，防止大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠這么多年，我們從

10、沒想到過這一招。就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，發(fā)明了我國(guó)商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2008年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2008年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅！五、給職業(yè)女性的倡議：有媒體采訪過董明珠，問她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的倡議。董明珠說：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比