女包市場調(diào)查分析)

1、 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費能力的提高，女包前景越來越好。大學(xué)校園里的女生對包包的追求更為熱衷，因女生零零散散的東西較多，可以幫助她們更好的攜帶，因此在大學(xué)校園里廣為流行。為了解女包產(chǎn)品的市場占有率、評估女包行銷環(huán)境并制定相應(yīng)的營銷策略，預(yù)先進(jìn)行女包市場調(diào)查大有必要。 要求詳細(xì)了解女包市場各方面的情況，為該產(chǎn)品制訂科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)?？傊?，本次調(diào)查最根本的目的是真實地反映女包市場的競爭狀況，為女包的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)查計劃書。1、通過市場調(diào)查，了解目前女包的競爭狀況和特征。2、通過市場調(diào)查，了解競爭對手的市場策略和運作方法。3、通過市場調(diào)查，了解女包市場的渠道模式和渠道

2、結(jié)構(gòu)。4、通過市場調(diào)查，了解消費者對女包市場的消費習(xí)慣和偏好。5、通過市場調(diào)查，了解消費者對女包產(chǎn)品的認(rèn)知和看法等。調(diào)查對象及范圍調(diào)查對象及范圍 范圍：在各高校內(nèi)進(jìn)行調(diào)查。對象：在校女大學(xué)生各女包店（品牌店、平價店、商場等）的訪問。二手資料的研究調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)查分為內(nèi)、外調(diào)查兩個部分，此次女包市場調(diào)查主要運用外部調(diào)查，其主要內(nèi)容有一下幾個方面。行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查主要調(diào)查內(nèi)容有：女包市場的發(fā)展?jié)摿?；女包行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；學(xué)校教學(xué)和生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當(dāng)前女包種類及銷售狀況；該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。消費者調(diào)查消

3、費者調(diào)查主要調(diào)查內(nèi)容有：消費者對女包的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費心理（必需品、偏愛、經(jīng)濟、便利、時尚等）；消費者對女包各品牌的了解程度（包括功能、特點、價格、風(fēng)格、造型等）消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；消費者月平均開支及消費比例的統(tǒng)計；消費者理想女包的描述。 千姿百袋成立于2004年，是杭州千袋貿(mào)易有限公司旗下一家專業(yè)經(jīng)營女包的淘寶平臺網(wǎng)店，目前是以生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化女包企業(yè)，其女包遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、澳大利亞、加拿大、丹麥、新加坡、中東、非洲等地。 千姿百袋 ，網(wǎng)絡(luò)時尚女包品牌，品牌名稱由成語“千姿百態(tài)”演化而來，標(biāo)識元素來自

4、“千姿百袋”每一個字的第一個拼音字母Q、Z、B、D，將它們藝術(shù)化并整齊排列組合成一個既抽象又極具內(nèi)涵和想象力的圖形。整體是一個時尚包包的形狀，上半部分代表包包手柄或肩帶，下半部分是包身。手柄四個圓點均勻有序的排列，喻比干姿百袋女包時尚、優(yōu)雅簡約、多姿，也象征著公司生產(chǎn)、銷售、包裝、發(fā)貨流程井然有序。包身部分像幾根帶子相互交織編織成一個包包，也你幾個人手拉手合臂相擁而成包包的形狀，喻比干姿百袋設(shè)計時尚、選材嚴(yán)格、做工精良、服務(wù)貼心，也象征干姿百袋員工理解、溝通、歡聚、合作的團(tuán)隊精神。 品牌理念品牌理念本數(shù)據(jù)來源于百度地圖，最終結(jié)果以百度地圖數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。“千姿百袋”形容包包款式多種多樣和種類十分豐富

5、，意在改變傳統(tǒng)女性一包背到底的老舊觀念，倡導(dǎo)包包也可以琢衣服一樣綽約多姿、生動而包羅萬象，與不同款式的衣服合理搭配，給女性帶來全新的氣質(zhì)連釋。也意在無論女性是身材高挑，還是身利嬌小，或者有千種女性姿態(tài)，千姿百袋女包也設(shè)計有適合百搭的那一款，沒有繁復(fù)的設(shè)計，卻有很多驚喜和巧思，讓任何裝扮的女性搭配起來都會明朗而不失優(yōu)雅時尚。 1品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格千姿百袋崇尚簡約風(fēng)格，包包設(shè)計從表象到內(nèi)涵，拼整體到細(xì)節(jié)，始終堅持時尚簡約內(nèi)斂的理念，牢牢把握潮流易逝而風(fēng)格永存的原則，為年輕優(yōu)雅、熱愛生活、追求射尚的職場白領(lǐng)而設(shè)計，全面斌予現(xiàn)代女性自信、時尚、簡約、優(yōu)雅、多彩的生活態(tài)度和職場魅力。 賣點賣點（1 1）

6、款式多樣款式多樣， 價格優(yōu)惠價格優(yōu)惠，滿足您的各種，滿足您的各種需求需求（2 2） 鎖扣加固鎖扣加固 采用采用4 4角螺絲加固的鎖扣冒角螺絲加固的鎖扣冒，耐磨耐用。，耐磨耐用。（3 3） 精選牛二層移膜精選牛二層移膜 皮革材質(zhì)，質(zhì)感舒皮革材質(zhì)，質(zhì)感舒適，可塑性極好。適，可塑性極好。（4 4） 細(xì)致內(nèi)襯包邊細(xì)致內(nèi)襯包邊 內(nèi)襯同樣采用牛二層內(nèi)襯同樣采用牛二層移膜皮革材質(zhì)做包邊，精致做工處理。移膜皮革材質(zhì)做包邊，精致做工處理。（5 5） LOGOLOGO協(xié)助拉片協(xié)助拉片 采用攜刻采用攜刻LOGOLOGO的協(xié)助的協(xié)助拉片固定包身拉鏈的一頭，別致牢固，絲毫不拉片固定包身拉鏈的一頭，別致牢固，絲毫不用擔(dān)心

7、拉過頭的問題用擔(dān)心拉過頭的問題（6 6） 貼心鑰匙扣設(shè)計貼心鑰匙扣設(shè)計 內(nèi)袋貼心的暗扣式內(nèi)袋貼心的暗扣式鑰匙扣，隨意開合方便使用，告別海翻的煩惱鑰匙扣，隨意開合方便使用，告別海翻的煩惱. .皮草包包復(fù)古包包皮質(zhì)包包您多久更換一次包包：選項選項小計小計比例比例1-3個月25 15.5%半年63 39.1%1年41 25.5%1-2年20 12.4%2年以上12 7.5%您買包所能接受的價格是選項選項小計小計比例比例50元以下14 8.7%51-100元47 29.2%101-200元75 46.6%201-350元15 9.3%350元以上10 6.2%您在購買包的時候，比較注重的是：選項選項小

8、計小計比例比例款式144 89.4%價格91 56.5%顏色57 35.4%品牌25 15.5%做工精細(xì)度84 52.2%您買包最經(jīng)常去的地方是選項選項小計小計比例比例大型商場29 18%專賣店35 21.7%小店，普通小鋪子59 36.6%網(wǎng)購23 14.3%批發(fā)市場1 0.6%我要多選14 8.7%您一般利用什么渠道了解包包選項選項小計小計比例比例時尚雜志78 48.4%網(wǎng)絡(luò)90 55.9%各類小傳單8 5%電視廣告7 4.3%街頭廣告，步行街墻體廣告29 18%朋友推薦50 31.1%看別人背的好看，自己也想要51 31.7%問問 卷卷PU皮47%牛仔布11%毛線5%帆布37%喜愛的材質(zhì)

9、氣質(zhì)型41%可愛型34%成熟型25%喜愛款式接受的價格01020304050100一下 100-699 700-9991000以上分析：由于大學(xué)生仍處于學(xué)生階段，經(jīng)濟來源有限，普遍來講大學(xué)生的消費處于中檔或者中低檔。 大學(xué)生處于多元化的時代，大學(xué)生活也是豐富多彩的，面對各種各樣的場合，女性對于包的需求也是不一樣的。使用的場合0510152025聚會約會上班購物求職戶外 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：手提根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：手提包在現(xiàn)在和將來都會有旺銷的包在現(xiàn)在和將來都會有旺銷的勢頭。尤其是時尚女青年的喜勢頭。尤其是時尚女青年的喜愛，根據(jù)統(tǒng)計局顯示，手提包愛，根據(jù)統(tǒng)計局顯示，手提包在將來都會保持這高位增長的在

10、將來都會保持這高位增長的趨勢。趨勢。 隨著收入的提高，可見市場隨著收入的提高，可見市場發(fā)揮的空間還很大，具有市場發(fā)揮的空間還很大，具有市場潛潛 。 關(guān)注消費者的心里?，F(xiàn)在的關(guān)注消費者的心里。現(xiàn)在的消費者大都為中青年男女，他消費者大都為中青年男女，他們越來越關(guān)注手提包的時尚元們越來越關(guān)注手提包的時尚元素，也就是說誰能抓住明年的素，也就是說誰能抓住明年的流行款式，誰就能抓住市場先流行款式，誰就能抓住市場先機，成為該市場的領(lǐng)軍人物機，成為該市場的領(lǐng)軍人物網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷對比，更容網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷對比，更容易讓年輕人接受。在易讓年輕人接受。在18-35歲的年歲的年輕人中僅有輕人中僅有10%的網(wǎng)名比

11、訪問購的網(wǎng)名比訪問購物我那購物網(wǎng)站（包括物我那購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商網(wǎng)上商城城”、“網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店”等），即多等），即多達(dá)達(dá)90%的網(wǎng)民訪問過購物網(wǎng)站，的網(wǎng)民訪問過購物網(wǎng)站，其中經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站的網(wǎng)民和其中經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站的網(wǎng)民和購買網(wǎng)上商品的網(wǎng)民大約有六成購買網(wǎng)上商品的網(wǎng)民大約有六成；有；有40%的用戶在最近一年內(nèi)通的用戶在最近一年內(nèi)通過網(wǎng)購商品或接受過服務(wù)；僅有過網(wǎng)購商品或接受過服務(wù)；僅有5%的用戶在未來一年不會進(jìn)行網(wǎng)的用戶在未來一年不會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物。由此說明，網(wǎng)絡(luò)購物夠絡(luò)購物。由此說明，網(wǎng)絡(luò)購物夠無、營銷方式，等容易是年輕人無、營銷方式，等容易是年輕人接受，隨著電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)購接受，

12、隨著電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)購無必將有更大的發(fā)展。無必將有更大的發(fā)展。 通過此次手提包的調(diào)研活動，收集到的有關(guān)數(shù)碼市場通過此次手提包的調(diào)研活動，收集到的有關(guān)數(shù)碼市場大量第一手信息，根據(jù)信息數(shù)據(jù)的處理與分析，得到大量第一手信息，根據(jù)信息數(shù)據(jù)的處理與分析，得到如下結(jié)論。如下結(jié)論。 近年來國內(nèi)外手提包品牌越來越多，銷量越來越好。手近年來國內(nèi)外手提包品牌越來越多，銷量越來越好。手提包銷售數(shù)量的增長，說明手提包已經(jīng)進(jìn)入消費者的提包銷售數(shù)量的增長，說明手提包已經(jīng)進(jìn)入消費者的生活當(dāng)中，這種狀態(tài)可以為網(wǎng)店銷售提供助推力。生活當(dāng)中，這種狀態(tài)可以為網(wǎng)店銷售提供助推力。 手提包的銷售具有十分巨大的潛力，其中消費者年齡呈手提包的銷售具有十分巨大的潛力，其中消費者年齡呈現(xiàn)集中態(tài)勢，短期內(nèi)甚至在未來短期內(nèi)中青年人還是現(xiàn)集中態(tài)勢，短期內(nèi)甚至在未來短期內(nèi)中青