2020龍湖新壹城年度推廣方案

1、C O N T E N T S 目 錄 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)前期分析preanalysis壹壹界定界定推廣方向Promotion direction貳貳執(zhí)行執(zhí)行層層遞進(jìn)Progressive transformation叁叁開始之前，先說說我們與濟(jì)南奧東11號的不同從兩個(gè)方面談起：標(biāo)簽價(jià)值標(biāo)簽價(jià)值& &市場環(huán)境市場環(huán)境壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析價(jià)值標(biāo)簽：奧東11號，位于奧體，濟(jì)南新中心，強(qiáng)省會(huì)戰(zhàn)略下的信心標(biāo)桿奧體奧體300m300m的價(jià)值感強(qiáng)，分量足，排他性優(yōu)勢明顯，無可取代的價(jià)值感強(qiáng)，分量足，排他性優(yōu)勢明顯，無可取代壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析價(jià)值標(biāo)簽：龍湖新壹城位居合肥路，佳世客旁，生活感強(qiáng)投資

2、上的價(jià)值層級相對較弱，唯一性價(jià)值不明顯，可取代投資上的價(jià)值層級相對較弱，唯一性價(jià)值不明顯，可取代壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析市場環(huán)境：奧東11號，17年年底入市，市場上升期市場上升期客戶投資信心、資產(chǎn)增值預(yù)期足客戶投資信心、資產(chǎn)增值預(yù)期足壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析市場環(huán)境：龍湖新壹城，19年底上市，市場下行期市場下行期住宅持續(xù)降價(jià)刷新底線搶占市場，客戶選擇多樣，資產(chǎn)增值預(yù)期信心受挫資產(chǎn)增值預(yù)期信心受挫壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析青島商辦市場租售現(xiàn)狀青島商辦市場租售現(xiàn)狀山東路深業(yè)中心深業(yè)中心寫字樓90009000元元/ /起起網(wǎng)絡(luò)截圖：鏈家網(wǎng)延吉路萬達(dá)萬達(dá)3939克拉克拉，單價(jià)1087010870元元/ /起網(wǎng)

3、絡(luò)截圖：鏈家網(wǎng)壹 | 發(fā)現(xiàn)-前期分析嚴(yán)峻市場形勢下，少些套路直接回歸投資的本質(zhì)，投資三要素門 檻收 益風(fēng) 險(xiǎn)貳 | 界定-推廣方向投資之門檻：降低門檻的事，我們已經(jīng)在做了分期首付分期首付7 7萬起萬起、總價(jià)70萬起、經(jīng)紀(jì)人專享房源等貳 | 界定-推廣方向投資之收益：一方面是資產(chǎn)增值收益，資產(chǎn)增值收益，但下行市場導(dǎo)致資產(chǎn)增值裂變預(yù)期低，投資信心不足一方面是租金收益，租金收益，面臨著租給誰、以及周邊套二租金比項(xiàng)目月供低的問題貳 | 界定-推廣方向投資之風(fēng)險(xiǎn)：相比儲蓄、股票、黃金、數(shù)字貨幣等投資渠道不動(dòng)產(chǎn)投資不動(dòng)產(chǎn)投資依然是當(dāng)前市場的最優(yōu)選擇最優(yōu)選擇貳 | 界定-推廣方向由此看來，2020年本案最核

4、心的推廣抓手在于解決投資收益解決投資收益的問題，夯實(shí)本案的投資信心投資信心貳 | 界定-推廣方向那么，本案的投資收益從哪里來？我們認(rèn)為，主要是以下兩個(gè)方面：1 1、主城土地稀缺性：、主城土地稀缺性：地以稀為貴，市北主城，寸土寸金，天賦稀貴2 2、產(chǎn)品唯一性：、產(chǎn)品唯一性：約4.7m層高產(chǎn)品，整個(gè)市北唯一，值此一棟貳 | 界定-推廣方向20202020年度傳播基調(diào)年度傳播基調(diào)基于土地土地+ +產(chǎn)品產(chǎn)品上的項(xiàng)目包裝，營造網(wǎng)紅新資產(chǎn)接下來，聊聊執(zhí)行整年以合肥路約合肥路約4.7m4.7m層高新資產(chǎn)層高新資產(chǎn)為主線持續(xù)制造節(jié)點(diǎn)進(jìn)行噱頭炒作，打造投資品快銷新爆款投資品快銷新爆款叁 | 執(zhí)行-層層遞進(jìn)龍湖新

5、壹城2020年度推廣鋪排135791211起勢期順銷期強(qiáng)銷期收官期246810春節(jié)營銷絕對復(fù)特加概念行銷投資高人一籌炒作最后收官1-2月，結(jié)合年終獎(jiǎng)、年度熱詞等話題，持續(xù)輸出投資低門檻，炒作“年終獎(jiǎng)套房年終獎(jiǎng)套房” 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期年終“獎(jiǎng)”一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期淘寶化妝品賬單篇淘寶化妝品賬單篇：#年終獎(jiǎng)保值計(jì)劃#花得漂亮，不如花得有見地花得漂亮，不如花得有見地年終獎(jiǎng)一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)年終獎(jiǎng)保值計(jì)劃年終獎(jiǎng)保值計(jì)劃以淘寶化妝品訂單、迪奧包包官網(wǎng)、攜程網(wǎng)旅行等，詮釋消費(fèi)不如錢生錢迪奧包包篇迪奧包包篇

6、：#年終獎(jiǎng)保值計(jì)劃#背起來炫酷，不如背起來心安背起來炫酷，不如背起來心安年終獎(jiǎng)一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)攜程網(wǎng)旅行清單篇攜程網(wǎng)旅行清單篇：#年終獎(jiǎng)保值計(jì)劃#玩得瀟灑，不如玩出好錢景玩得瀟灑，不如玩出好錢景年終獎(jiǎng)一套分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn) 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：4.74.7米紅包墻米紅包墻亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：全青島最高的紅包墻：在售樓處外場，做一個(gè)4.7m高的紅包墻，預(yù)?？蛻粜履曦?cái)運(yùn)節(jié)節(jié)高，客戶可借助挑干挑選自己喜歡紅包。# #炒作話題炒作話題# #1、全青島最牛氣的紅包，你搶到了沒？2、刷新青島高見的紅包，你見識了沒！ 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動(dòng)及包

7、裝建議：活動(dòng)及包裝建議：套圈消消樂套圈消消樂亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：現(xiàn)場擺放各種樣式動(dòng)物形象，客戶在一定距離丟圈套，每種動(dòng)物代表一種獎(jiǎng)品，引導(dǎo)客戶，關(guān)鍵一投，就投浮山后新資產(chǎn)。# #炒作話題炒作話題# #1、一個(gè)套圈消消樂，讓青島人回到了十年前？2、返老還童，網(wǎng)紅新資產(chǎn)就是這么有魔力！ 執(zhí)行執(zhí)行起勢期起勢期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：線上口令紅包線上口令紅包亮點(diǎn)三：亮點(diǎn)三：春節(jié)當(dāng)天，發(fā)布線上口令紅包，客戶輸入“年終獎(jiǎng)一套，分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)”即可獲得7元現(xiàn)金紅包。# #炒作話題炒作話題# #1、輸口令，搶紅包，除夕這份大禮別忘了！2、據(jù)說，全青島只有500個(gè)幸運(yùn)兒搶到這份好運(yùn)氣！市場

8、下行時(shí)期的傳播，有話題，才有關(guān)注度，才有解釋權(quán)有話題，才有關(guān)注度，才有解釋權(quán)。 因此在傳播層面，需找到約40資產(chǎn)與市場共鳴的傳播介質(zhì)。 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期loft不讓提，約4.7m多一層價(jià)值感稍顯模糊不如造一個(gè)有網(wǎng)紅感的復(fù)式產(chǎn)品復(fù)二代。紅復(fù)式。高復(fù)帥 產(chǎn)品特質(zhì)與社會(huì)文化的共鳴點(diǎn) 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期一個(gè)關(guān)鍵詞，絕對！ 1）、十年龍湖，首席純商務(wù)鉅作，絕對標(biāo)簽2）、合肥路，青島主城，值此一棟，絕對稀3）、缺約4.7m層高，多一層，絕對視覺震撼4）、約40=約80，全能靈動(dòng)空間，絕對超值空間5）、三地鐵，四商業(yè)，約22個(gè)社區(qū)，絕對繁華 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對主城+絕對層高+絕對品質(zhì) ABSOL

9、UTE 絕對 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期寶馬MINI聯(lián)手時(shí)尚先生 Esquire 以絕對MINI之名 定義新富紳士 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期ABSOLUTE 絕對伏特加，37年絕對藝術(shù) 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對城市】 “絕對的洛杉磯”、“絕對的西 雅圖”、“絕對的邁阿密”1987年，絕對伏特加在加州的熱銷，畫面以一座酒瓶狀的泳池，標(biāo)題為“絕對的洛杉磯”，以感謝加州對此酒的厚愛。沒料到全美不 少城市紛紛要求也來一張?jiān)摮鞘械奶貙憦V告。于是就有“絕對的西雅圖”、“絕對的邁阿密”等佳作?！窘^對合肥路】 三地鐵，四商業(yè)，主城天賦貴土，絕對繁華 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對藝術(shù)】 收集超400

10、件藝術(shù)品 榮獲無數(shù)個(gè)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)絕對藝術(shù)：波藝術(shù)大師Andy Warhol率先為絕對酒瓶作畫，并制成廣告，一夜之間為絕對牌塑了 一個(gè)全新的形象。往后與Carillon進(jìn)口商簽約作畫的大小藝術(shù)家多達(dá)300余位?！窘^對新潮】 如同伏特加品牌 與生具有創(chuàng)造性 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期【絕對產(chǎn)品】 絕對山頂 意味著酒的品質(zhì)是絕頂?shù)膶⒏鞣N物品扭曲或修改成酒瓶狀。例如某滑雪場的山坡，從山頂至山腳被滑出一個(gè) 巨大的酒瓶狀，標(biāo)題為“絕對的山頂”，意味著酒的品質(zhì)是絕頂?shù)??！窘^對復(fù)式】 合肥路，值此一棟， 稀缺尊貴如同“伏特加”駕到！附著社會(huì)文化【絕對伏特加】 3-5月，以“復(fù)”之名，【絕對復(fù)特+】 重塑復(fù)式價(jià)值體系，

11、撬動(dòng)客戶對象絕對價(jià)值的期待 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對復(fù)特絕對復(fù)特+ +，絕對頭資產(chǎn)，絕對頭資產(chǎn)分期首付7萬起，搶收合肥路約40新資產(chǎn)，約4.7m層高多一層階段主形象階段主形象借鑒絕對伏特加的概念，以絕對xx持續(xù)價(jià)值輸出 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對合肥路，絕對天賦稀貴絕對合肥路，絕對天賦稀貴佳世客旁，值此一棟，約40新資產(chǎn)分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹絕對體，輕松傳播絕對三地鐵，絕對通達(dá)暢行絕對三地鐵，絕對通達(dá)暢行M3/M4/M7三地鐵環(huán)伺，值此一棟，約40新資產(chǎn)分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn) 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對四商圈，絕對繁華萬象絕對四商圈，絕對繁華萬象佳世客、

12、凱德mall等四大商業(yè)，值此一棟，約40新資產(chǎn)分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值絕對絕對4.7m4.7m層高，絕對多一層層高，絕對多一層多一層，值此一棟，約40新資產(chǎn)分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn) 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)

13、目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建

14、議：絕對絕對復(fù)復(fù)特加特加復(fù)古瓶復(fù)古瓶亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：在營銷中心門口打造4.7m絕對伏特加網(wǎng)紅包裝瓶，并將售樓處以絕對xx重新進(jìn)行價(jià)值包裝梳理，打造絕對網(wǎng)紅概念。# #炒作話題炒作話題# #1、一瓶伏特加，讓青島人全醉了！2、據(jù)說，這瓶伏特加即將打破吉尼斯紀(jì)錄！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期絕對龍湖，絕對匠心精筑絕對龍湖，絕對匠心精筑青島龍湖，主城首席純商辦著作分期首付7萬起，搶收浮山后新資產(chǎn)系列刷屏演繹系列刷屏演繹以絕對為概念，營造項(xiàng)目硬性價(jià)值 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：4 4月月7 7號，絕對伏特加之夜號，絕對伏特加之夜亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：開春，以一場盛大的晚宴，引爆浮山后，以

15、絕對伏特加之夜，設(shè)置調(diào)酒大賽、拼速度大賽等環(huán)節(jié)，嗨爆一城。# #炒作話題炒作話題# #1、不醉不歸，不醉不歡，今晚，絕對伏特加之夜等你！2、全青島喝高了，都是絕對伏特加惹得禍！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：以絕對以絕對xxxx價(jià)值，包裝伏特加價(jià)值，包裝伏特加亮點(diǎn)三：亮點(diǎn)三：將項(xiàng)目的絕對價(jià)值，包裝在多種口味的伏特加酒瓶之上，作為禮品贈(zèng)與客戶，整體現(xiàn)場包裝以絕對伏特加系列包裝，打造青島主城絕對帶感的新資產(chǎn)。# #炒作話題炒作話題# #1、聽說，這是今年春天最討喜的禮物，你收到了沒？2、將春天灌進(jìn)自己的胸膛！來龍湖新壹城，就對了！ 執(zhí)行執(zhí)行順銷期順銷期6-8月，以項(xiàng)目排他性優(yōu)

16、勢取勝強(qiáng)化約約4.7m4.7m層高層高價(jià)值，強(qiáng)調(diào)投資有高見 執(zhí)行執(zhí)行強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期約4.7m層高，約40資產(chǎn)有高見分期首付7萬起，搶收合肥路，值此一棟階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期高高談闊論談闊論舊指漫無邊際地大發(fā)議論，今指龍湖新壹城眼界比別人高，才能比別人更有談資約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)系列形象演繹系列形象演繹以成語新解的形式，重塑客戶對項(xiàng)目層高高度優(yōu)勢的新認(rèn)知高高人一籌人一籌舊指勝過別人今指在浮山后，層高方面龍湖新壹城難尋對手約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn)興興高高采烈采烈舊指興致高昂，情緒熱烈今指在

17、樓上想創(chuàng)意不盡興下樓繼續(xù)坐在底板上繼續(xù)約4.7m層高，多一層，人生自有高見分期首付7萬起，搶收合肥路新資產(chǎn) 執(zhí)行執(zhí)行強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：6.186.18年中盛典買房送金條年中盛典買房送金條亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：以買房送金條為噱頭，打造以淘房節(jié)為主題的年中購房盛典，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速有效去化。# #炒作話題炒作話題# #1、合肥路，黃金屋，先到先得？2、6.18年終盛典，龍湖新壹城搞事情！ 執(zhí)行執(zhí)行強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期活動(dòng)及包裝建議：活動(dòng)及包裝建議：七夕告白計(jì)劃七夕告白計(jì)劃亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：從業(yè)主中尋找一對新人，為其策劃一場浪漫的七夕告白，現(xiàn)場打造鮮花愛心屋、鮮花馬車、鮮花晚宴等，制造全城最浪

18、漫的告白場地。# #炒作話題炒作話題# #1、今年青島告白成功率最高的網(wǎng)紅打卡地，你造了沒？2、一場震驚全青島的告白，浪漫襲來！ 執(zhí)行執(zhí)行強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期9-12月，最后收官階段，以稀缺營造概念 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產(chǎn)，分期首付7萬起成熟開搶階段主形象階段主形象 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期錯(cuò)過再無，下決心務(wù)必趁早項(xiàng)羽放過了劉邦，后來你懂得項(xiàng)羽放過了劉邦，后來你懂得最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產(chǎn)，分期首付7萬起成熟開搶系列形象演繹系列形象演繹以常見的歷史典故，營造錯(cuò)過即無的緊迫感錯(cuò)過再無，下決心務(wù)必趁早曹操放過了劉備，后來你懂得曹操放過了劉備，后來你懂得最后50席，收官合肥路約4.7m層高，約40新資產(chǎn)，分期首付7萬起成熟開搶 執(zhí)行執(zhí)行收官期收官期錯(cuò)過再無，下決心務(wù)必趁早周瑜放過