【推薦】長安汽車廣東區(qū)域代理營銷策劃方案

1、長安CS85 COUPE 廣東區(qū)域 上市整合推廣方案市場分析1.華南市場概況：是中國車市的壓艙石，未來充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇過去十年，華南是中國車市的“壓艙石”，銷量增長穩(wěn)健2018-2020年華南或繼續(xù)引領(lǐng)增長，但自身也充滿不確定性過去十多年(2007-2017年)中國車市處于高增長狀態(tài)，但華南增長明顯比全國穩(wěn)?。?008-2010年受惠于汽車購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)、節(jié)能減排補(bǔ)貼等多項促銷政策， 全國車市進(jìn)入瘋狂增長階段，但華南增長大幅低于全國水平；2014-2017年全國車 市增長大幅降低之際，華南反倒厚積薄發(fā)，并引領(lǐng)全國增長。車市相對成熟與務(wù) 實(shí)的華南就像塊“壓艙石”，減少中國車市這艘大船在大風(fēng)大

2、浪中的劇烈顛簸。2013-2017年華南地區(qū)所占車市份額由13.52%升至15.88%，進(jìn)入2018年華南銷量 增長依舊強(qiáng)勁，2018年前5月同比增長15.87%，大幅領(lǐng)先于華東、華中等其它區(qū) 域增長。2018-2020年中國人口還將持續(xù)由北向南轉(zhuǎn)移，華南地區(qū)將繼續(xù)扮演人 口凈流入的“洼地”角色，這些因素都有利于提升華南車市銷量，但2018-2020年華 南自身充滿諸多不確定性，包括中美貿(mào)易戰(zhàn)、城市限購等。數(shù)據(jù)來源：易車研究院2018年華南地區(qū)洞察報告32.華南消費(fèi)者購車喜好：綜合考慮價格、配置等因素，相對偏好8-18萬的汽車南區(qū)消費(fèi)者屬于綜合平衡型，在討論汽車時主要圍繞價格和配置參數(shù)等因素，

3、尤其是內(nèi)部配置、發(fā)動機(jī)等， 與總體相比，較青睞8-18萬區(qū)間的汽車數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)，國雙MediaD產(chǎn)品數(shù)據(jù)發(fā)動機(jī)價格內(nèi)部 配置外觀設(shè)計金融 信貸排量優(yōu)惠 促銷品牌油 耗保 養(yǎng)電子 配置討論汽車內(nèi)容熱詞安全 裝備討論汽車價格分布0%10%20%30%40%8萬以下25-40萬40萬以上8-12萬12-18萬綜合平衡型18-25萬汽車總體人群43.華南消費(fèi)者觸媒習(xí)慣：“新媒體”崛起，萬眾皆媒的時代已來華南81.10%華北華中西南華東東北西北全國移動互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率南區(qū)傳統(tǒng)南區(qū)傳統(tǒng) 媒體基本墊底媒體基本墊底華南地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率高達(dá)81.1%全國各區(qū)域傳統(tǒng)媒體日到達(dá)率統(tǒng)計華東 西南 華北 東北

4、 西北 華南 華中電視媒體報紙媒體廣播媒體華北 華中 華東 西南 東北 華南 西北華北 華中 東北 華南 西北 華北 西南數(shù)據(jù)來源：CTR 2016年上半年傳統(tǒng)媒體趨勢、CTR市場研究中國城市居民調(diào)查CNRS-TGI54.廣東省是華南車市的重點(diǎn)戰(zhàn)場，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)消費(fèi)能力強(qiáng)廣東是華南車市的主戰(zhàn)場，2018年前5月銷量93萬輛，占華南乘用車銷量148萬輛的63% 由于廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，城市消費(fèi)能力強(qiáng)，將為華南車市的增長注入強(qiáng)勁動力2018年1-5月華南地區(qū)各省銷量2018年1-5月華南地區(qū)省份銷量占比廣東62.79%福建16.50%廣西16.20%海南4.51%24萬輛福建24萬輛廣西93萬輛廣東7萬輛數(shù)

5、據(jù)來源：易車研究院2018年華南地區(qū)洞察報告6海南5.重點(diǎn)銷量城市：廣州、深圳、東莞、佛山廣東區(qū)域銷量高度集中在廣州、深圳、東莞、佛山四市，2017年四市銷量分別為48萬輛、41萬輛、38萬輛、28萬輛， 遙遙領(lǐng)先其他城市。目前廣州、深圳已限購，汽車銷量增長受到限制，東莞、佛山也有限購傳聞。2019-2020年一旦四個重點(diǎn)城市都限購，對廣東車市的沖擊將非常劇烈2013年華南地區(qū)城市銷量2015年華南地區(qū)城市銷量2017年華南地區(qū)城市銷量TOP10(萬輛)TOP10(萬輛)TOP10(萬輛)深圳33.19東 莞30.12廣州48.08東莞 17.31佛 山24.43深圳41.31佛山16.15深

6、圳17.54東莞38.42廣州15.93廣州17.13佛山27.96福州10.21惠州16.74南寧18.94廈門9.73廈門12.46泉州15.76泉州9.62福州12.41廈門14.86南寧9.39泉州10.93福州14.05中山6.25南寧10.55中山12.04惠州5.35中山9.19惠州12.03數(shù)據(jù)來源：易車研究院2018年華南地區(qū)洞察報告76.經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)分布：長安汽車廣東省經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)渠道領(lǐng)先競品（長安61、吉利55、長城46、領(lǐng)克7、WEY7）其中廣州、深圳、東莞、佛山同城經(jīng)銷店數(shù)量最多數(shù)據(jù)來源：愛卡汽車8874442222222222211110124376589東莞市 佛山市

7、 廣州市 深圳市 惠州市 中山市 潮州市 江門市 揭陽市 茂名市 梅州市 汕頭市 韶關(guān)市 陽江市 湛江市 肇慶市 珠海市 河源市 清遠(yuǎn)市 汕尾市 云浮市長安吉利長城領(lǐng)克WEY廣東省長安及競品-經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)87.從百度網(wǎng)頁搜索數(shù)量可以看出，長安CS85線上曝光量不足，亟需擴(kuò)大傳播聲量13,900,0002,960,0002,800,0001,870,000825,00002,000,0004,000,00014,000,00012,000,00010,000,0008,000,0006,000,00016,000,000領(lǐng)克01WEY VV6吉利博越FY11網(wǎng)頁搜索數(shù)量長城哈弗F7x長安CS85領(lǐng)

8、克01長城哈弗F7xWEY VV6長安CS85吉利博越FY119長安CS85 COUPE相關(guān)網(wǎng)頁搜索約1,870,000條（以“長安CS85 COUPE”為關(guān)鍵字，包括媒體原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載量，媒體類型：汽車垂直/門戶網(wǎng)站、新媒體、微信公眾號等） 預(yù)售價格：14.99-17.19萬元 車型口碑：長安CS85 COUPE可謂是集聚長安絕大部分的高新技術(shù)和科技配置。 車型賣點(diǎn)：外觀內(nèi)飾設(shè)計有高級感、中控智能系統(tǒng)亮點(diǎn)足、藍(lán)鯨2.0T+愛信8AT等 上市時間：將于3月初上市10主要競品線上曝光情況廠商指導(dǎo)價：15.88-22.08 萬車型賣點(diǎn)：全系搭載2.0T發(fā)動機(jī)， 全系自動擋，百公里加速7.7秒。上市時間

9、：2017年11月底上市領(lǐng)克01相關(guān)網(wǎng)頁搜索約13,900,000條長城哈弗F7x相關(guān)網(wǎng)頁搜索約2,960,000條WEY VV6相關(guān)網(wǎng)頁搜索約2,800,000條吉利博越FY11相關(guān)網(wǎng)頁搜索約825,000條預(yù)估價格： 12-17萬元車型賣點(diǎn)：智能系統(tǒng)及智能駕駛輔 助功能，百公里加速7.5秒，1.5T和 高低功率2.0T共三個動力版本。上市時間：或?qū)⒂诮衲?月份上市廠商指導(dǎo)價：14.80-17.50萬元車型賣點(diǎn)：20項智能輔助技術(shù)，搭 載2.0T發(fā)動機(jī)，匹配7速DCT變速箱。上市時間：2018年8月27日預(yù)估價格：10萬起車型賣點(diǎn)：沃爾沃同款T5發(fā)動機(jī)上市時間：2019年上半年118.主要競

10、品營銷活動分析：競品活動類型較豐富，以促銷/異業(yè)合作/自駕游為主領(lǐng)克促銷/定制發(fā)售/媒體自駕長城促銷/試駕嘉年華/潮流上市會WEY世界杯熱點(diǎn)促銷/媒體試駕吉利馬拉松自駕/攝影大賽/車友活動領(lǐng)克02促銷特賣會（廣州）領(lǐng)克02高定版發(fā)售（全國）領(lǐng)克赤道奇遇記媒體自駕哈弗 大促購車節(jié)（廣州）阿拉善英雄會-燃！在哈弗年輕智成一派哈弗F5上市會WEY C羅封王享萬元鉅惠WEY VV7升級款媒體試駕吉利博越100度溫差挑戰(zhàn)12吉利博越&游俠客攝影大賽吉友 FUN系列活動主要競品營銷活動示意領(lǐng)克領(lǐng)克02促銷特賣會（廣州）類型：多車型促銷會 參與車型：全系領(lǐng)克02高定版活動（全國）類型：限量定制版發(fā)售

11、活動 參與車型：領(lǐng)克02領(lǐng)克赤道奇遇記類型：媒體自駕測評 參與車型：領(lǐng)克02簡介：簡介：赤道奇遇記是新車評和領(lǐng)克公司聯(lián)手打造的 一檔游記類節(jié)目，在這檔節(jié)目中，我們的主持人和車評人 將駕駛領(lǐng)克02，經(jīng)過中國、老撾、泰國、馬來西亞、新加 坡五個國家，體驗(yàn)不同國家的風(fēng)情和文化。13主要競品營銷活動示意長城哈弗 大促購車節(jié)（廣州）類型：多車型促銷會 參與車型：全系阿拉善英雄會-燃！在哈弗類型：沙漠越野嘉年華 參與車型：哈弗H9年輕智成一派 哈弗F5上市會（全國）類型 ：新車上市會 參與車型：哈弗F5簡介簡介：2018年9月”潮派智聯(lián)SUV”哈弗F5以年輕之名，廣 邀各行業(yè)90后精英高調(diào)代言，通過潮流快

12、閃互動+時尚派 對的形式，匯聚“Z時代”最潮元素，彰顯產(chǎn)品最強(qiáng)羽翼，呈 現(xiàn)品牌“新潮態(tài)度”。簡介簡介：2018年10月第十三屆阿拉善英雄會，哈弗營地有 哈弗驛站、哈弗T3軍團(tuán)、駕控學(xué)院、明星演唱、沙漠吃雞、 車友專屬“城堡”、車友燒烤會等互動項目。這是哈弗打造 年輕化潮流化品牌形象的一次嘗試，用一場夠“燃”的沙漠 越野嘉年華，繼續(xù)捍衛(wèi)自己SUV領(lǐng)導(dǎo)者的榮耀。14主要競品營銷活動示意WEYWEY C羅封王 享萬元鉅惠（全國）類型：多車型促銷會 參與車型：全系WEY VV7升級款全國媒體試駕活動（廣東站）類型：媒體試駕活動 參與車型：WEY VV7簡介簡介：2019年1月16日，WEY VV7升級

13、款全國媒體試駕活動廣東站在羊城盛大啟航。VV7 升級款以遠(yuǎn)超同級的輕奢造型、實(shí)力領(lǐng)先的安全性能和無處不在的豪華配置，并通過“43 項升級”的“領(lǐng)航WEY來”之姿，打響了WEY品牌2019年在華南汽車市場的第一槍。15主要競品營銷活動示意吉利吉利博越100度溫差挑戰(zhàn)類型：汽車馬拉松式自駕 參與車型：吉利博越吉利博越&游俠客旅行攝影大賽類型：異業(yè)合作攝影比賽 參與車型：吉利博越吉友 FUN系列活動類型 ：異業(yè)合作車友活動 參與車型：全系簡介：簡介：2018年11月1日-12月31日，吉利博越聯(lián)合游俠客攝 影網(wǎng)舉辦的一場旅行攝影比賽，活動參與流程：登陸游俠 客攝影網(wǎng)活動頁面提交攝影作品評選簡

14、介：簡介：貫穿祖國南北，歷時108天，穿越21個省60余座城 市的汽車馬拉松，最終到達(dá)瓊海（起點(diǎn)漠河完美征服- 35極寒冰封48小時極限挑戰(zhàn)！終點(diǎn)瓊海70度高溫測試挑 戰(zhàn)）16總結(jié)得出長安CS85 COUPE 廣東區(qū)域營銷提升總策略搶占要塞， 點(diǎn)攻銷量搶占要塞：廣深莞佛市場潛力大，長安CS85 COUPE需重點(diǎn)發(fā)力搶占四大重點(diǎn)城市的市場份額點(diǎn)攻銷量：通過差異化話題性強(qiáng)的營銷手段，幫助長安CS85 COUPE提高傳播聲量，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化Learning 1：廣深莞佛是主要營銷市場，需加大重點(diǎn)投入Learning 2：競品聲量大營銷手段多，需制造話題和聲量，差異化營銷17創(chuàng)意策略車 型 分 析CS8

15、5 COUPE超前的溜背設(shè)計造就主流自主品牌溜背造型的先行者，頭號玩家，獨(dú)領(lǐng)頭號玩家，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)風(fēng)“范范”品 牌 分 析長安汽車打造粉絲營銷三大圈層生態(tài)圈，一圈層，二生活，三社交 大量打造系列性圈層活動，為粉絲帶來一重又一重的驚喜體驗(yàn)長安長安“FAN”的圈的圈層層營銷營銷，增強(qiáng)增強(qiáng)用用戶的戶的粘粘性與性與歸歸屬感屬感創(chuàng) 意 策 略KEEP GOING!玩轉(zhuǎn)圈層營銷，召喚全民，放肆追緝召喚全民，放肆追緝以“游戲”形式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引導(dǎo)他們領(lǐng)略前所未有的盛世風(fēng)“范”CS85 COUPE！創(chuàng) 意 主 題主 視 覺 K V溝通內(nèi)容溝 通 關(guān) 鍵CS85 COUPE憑借過硬的產(chǎn)品差異化， 劃分藍(lán)海，重

16、新定位”豪華“之選為不甘于平凡的新中產(chǎn)，提升價值，扭轉(zhuǎn)“定位“溝通關(guān)鍵：溝通關(guān)鍵：高級感高級感溝 通 概 念因此我們提出一個溝通概念：人生定位人生定位（三維：高（三維：高度度寬寬度度強(qiáng)度）強(qiáng)度） 讓消費(fèi)者意識到CS85的高級感為他們帶來美好轉(zhuǎn)變的高級感為他們帶來美好轉(zhuǎn)變CS85 COUPE以”豪品”的高度（高度），提拔使用者的駕享高度， 以“豪配“的胸襟（寬度），照料到每一位的隨行者， 以”豪車“的實(shí)力（強(qiáng)度），讓坐擁者更自信，更光芒營銷節(jié)奏預(yù)熱期人生姿態(tài)，重新定位人生姿態(tài)，重新定位打造風(fēng)趣話題并深造，引爆公關(guān)傳播上市期豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝商圈驚艷無標(biāo)豪車，全民估價并揭秘亮相宣

17、傳期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受發(fā)聲，打造全城車隊巡游體驗(yàn)期豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲特色專業(yè)試駕會及團(tuán)購直播，全面體驗(yàn)收割以人以人生生定定位位的的三維三維展展開開營營銷銷節(jié)奏節(jié)奏，展展開開系系列活列活動動，讓讓消消費(fèi)者費(fèi)者全全方方面面了了解到解到CS85傲人傲人的的“高高級級感感”預(yù)熱期 人生姿態(tài)，重新定位人生姿態(tài)，重新定位以以CS85 COUPE的的高高級感為溝通核級感為溝通核心心，打造，打造“頭號追緝頭號追緝范范”新定位，以風(fēng)趣話題新定位，以風(fēng)趣話題引引 爆公關(guān)傳爆公關(guān)傳播播，在上市全周期多渠道全面擴(kuò)，在上市全周期多渠道全面擴(kuò)散散，提升新車上市聲量及關(guān)注度，

18、提升新車上市聲量及關(guān)注度公關(guān)事件層次投放終端體驗(yàn)新車熱能：預(yù)熱+上市+體驗(yàn)熱力引爆錯層發(fā)酵：剖析賣點(diǎn)形成廣度話題終端助力：深度體驗(yàn)集客轉(zhuǎn)化持續(xù)助力高級感預(yù)熱期人生姿態(tài)，重新定位人生姿態(tài)，重新定位打造風(fēng)趣話題并深造，引爆公關(guān)傳播上市期豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝商圈驚艷無標(biāo)豪車，全民估價并揭秘亮相宣傳期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受發(fā)聲，打造全城車隊巡游體驗(yàn)期豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲特色專業(yè)試駕會及團(tuán)購直播，全面體驗(yàn)收割營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝時間：3月23-24日（周六日共兩天）城市：廣州對象：不甘于平凡的新中產(chǎn)人群地點(diǎn)

19、：他們的日常出入場景，大型商圈如何引起他們的關(guān)注？如何引起他們的關(guān)注？以一場簡單又驚喜的小競猜以一場簡單又驚喜的小競猜引起他們的關(guān)注：猜一猜，值多少？引起他們的關(guān)注：猜一猜，值多少？上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY1 白天打造無車標(biāo)的展臺，只露賣點(diǎn)而隱藏品牌信息，邀請全民競猜，猜中豪車開回打造無車標(biāo)的展臺，只露賣點(diǎn)而隱藏品牌信息，邀請全民競猜，猜中豪車開回家家上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY1 白天大屏大屏LED及激情及激情MC輪番宣講豪華性能，讓消費(fèi)者估價，打造意想不到的輪番宣講豪華性能，讓消費(fèi)者估價，打造意想不到的“高價值感高價值感”參考國外成功案例：1

20、 打造競猜展臺，并通過LED及MC搭配，輪番宣講車型賣點(diǎn)2 以“猜中者贏豪車”的噱頭吸引 消費(fèi)者參與簡單的競猜3 并邀請消費(fèi)者進(jìn)行車型靜態(tài)體驗(yàn)4 消費(fèi)者最終估價應(yīng)偏高，隨后由MC揭秘，給消費(fèi)者帶來意想不到的“高價值感”案例說明：超過4成消費(fèi)者認(rèn)為是豪華品牌 超過9成消費(fèi)者估價相對原價偏高巨大的價格落差感，強(qiáng)勢提升產(chǎn)品的高價值巨大的價格落差感，強(qiáng)勢提升產(chǎn)品的高價值感感上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY1 前一天線上提前一天推出：競猜價格線上提前一天推出：競猜價格H5互動，號召全民來追緝互動，號召全民來追緝“頭號范頭號范”CS85 COUPE以“貪食蛇”及“賽車”模式結(jié)合，追緝賣點(diǎn)

21、，得出你個人的CS85 COUPE 價格，豪華配置與實(shí)惠價格，引人關(guān)注趣味的游戲趣味的游戲+高價值感的植入高價值感的植入又一款爆款又一款爆款H5紅遍目標(biāo)客戶的圈層紅遍目標(biāo)客戶的圈層互動歡迎介紹界面左右移動追緝賣點(diǎn)統(tǒng)計賣點(diǎn)得出個人的車價上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY1 晚上在人流量最大在人流量最大的的8點(diǎn)，聲光電震撼造勢，吸引廣場及商圈個樓層消費(fèi)者的關(guān)點(diǎn)，聲光電震撼造勢，吸引廣場及商圈個樓層消費(fèi)者的關(guān)注注上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY1 晚上精彩的歌舞表演后，燈光聚焦神秘藏箱體，如禮物般四面打開精彩的歌舞表演后，燈光聚焦神秘藏箱體，如禮物般四面打開，CS8

22、5 COUPE靚麗亮靚麗亮相相上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY2 全天整套展具的品整套展具的品牌牌logo將全面露出，冰屏搭配現(xiàn)場音樂，強(qiáng)勢廣將全面露出，冰屏搭配現(xiàn)場音樂，強(qiáng)勢廣宣宣CS85 COUPE的到的到來來上市期 豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝DAY2 全天豪華舒適的休憩空間，讓所有留資的消費(fèi)者進(jìn)場，進(jìn)行全車系的了解甚至是金融洽豪華舒適的休憩空間，讓所有留資的消費(fèi)者進(jìn)場，進(jìn)行全車系的了解甚至是金融洽談?wù)勵A(yù)熱期人生姿態(tài)，重新定位人生姿態(tài)，重新定位打造風(fēng)趣話題并深造，引爆公關(guān)傳播上市期豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝商圈驚艷無標(biāo)豪車，全民估價并揭秘亮相宣傳期豪配

23、胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受發(fā)聲，打造全城車隊巡游體驗(yàn)期豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲特色專業(yè)試駕會及團(tuán)購直播，全面體驗(yàn)收割營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏宣傳期 豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知副駕上的愛人：語音話凍，居然智能到 調(diào)整左副駕噶空調(diào)，你比老公仲要暖后排父母：保溫杯放邊？打低擱板 舒適又省心伙伴：推背感十足，有顏有實(shí)力， 后排兒女：老竇噶新車有騰訊噶音 你點(diǎn)解唔早話我知！樂同埋故事聽，我再都唔扭計啦打造話題巡游打造話題巡游 #旁觀者清發(fā)言，以乘坐者的角色通過方言發(fā)聲，拉家常，引爆共旁觀者清發(fā)言，以乘坐者的角色通過方言發(fā)聲，拉家常，引爆共鳴鳴時間：3月30-31日城市：廣

24、州 深圳 東莞 佛山 對象：不甘平凡的新中產(chǎn)地點(diǎn)：商圈 電影院 社區(qū)在常駐點(diǎn)巡游，在常駐點(diǎn)巡游，引起關(guān)注及及媒體傳播引起關(guān)注及及媒體傳播宣傳期 豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知話題車身貼，將乘坐者的感受結(jié)合賣點(diǎn)展示，定點(diǎn)巡游，引起途人的關(guān)注與認(rèn)話題車身貼，將乘坐者的感受結(jié)合賣點(diǎn)展示，定點(diǎn)巡游，引起途人的關(guān)注與認(rèn)知知預(yù)熱期人生姿態(tài)，重新定位人生姿態(tài)，重新定位打造風(fēng)趣話題并深造，引爆公關(guān)傳播上市期豪品高度，全民追緝豪品高度，全民追緝商圈驚艷無標(biāo)豪車，全民估價并揭秘亮相宣傳期豪配胸襟，全民皆知豪配胸襟，全民皆知以乘坐者感受發(fā)聲，打造全城車隊巡游體驗(yàn)期豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲特色專業(yè)試

25、駕會及團(tuán)購直播，全面體驗(yàn)收割營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲，時間：4月6-7日（共兩天）城市：深圳（主會場）全省重點(diǎn)經(jīng)銷商（分會場） 對象：專業(yè)測評媒體+經(jīng)銷商邀約高意向客戶地點(diǎn)：地下場景化試駕地一場極具噱頭的地下場試駕，搭配云直一場極具噱頭的地下場試駕，搭配云直播播 引爆媒體發(fā)引爆媒體發(fā)聲聲+高效收割客戶，一舉高效收割客戶，一舉兩得兩得體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲為期兩天的試駕活動，為期兩天的試駕活動，DAY1專業(yè)媒體為車型發(fā)聲，專業(yè)媒體為車型發(fā)聲，DAY2意向客戶深度體驗(yàn)并團(tuán)意向客戶深度體驗(yàn)并團(tuán)購購上上午午 第一場試駕第一場試駕下下午午 第二場

26、試駕第二場試駕上上午午 試駕試駕下午下午 云直播團(tuán)購會云直播團(tuán)購會DAY 1 專業(yè)媒體試駕專業(yè)媒體試駕DAY 2 客戶試駕客戶試駕+云直播團(tuán)購會云直播團(tuán)購會體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲整個活動圍繞娛樂化話題整個活動圍繞娛樂化話題“追緝范追緝范”，來打造情境化的試駕氛圍，激情四射，趣味紛，來打造情境化的試駕氛圍，激情四射，趣味紛呈呈體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲通過工業(yè)化元素的布置，襯托出通過工業(yè)化元素的布置，襯托出CS85 COUPE的不羈與傲氣，并增強(qiáng)參與者的代入的不羈與傲氣，并增強(qiáng)參與者的代入感感體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲選址四通八達(dá)的停車場

27、布局，每個路口均設(shè)有隨機(jī)亮燈的雪糕筒，指引多元化路選址四通八達(dá)的停車場布局，每個路口均設(shè)有隨機(jī)亮燈的雪糕筒，指引多元化路線線機(jī)制：每位追緝選手， 限時通過所有的體驗(yàn)設(shè)備由于隨機(jī)亮紅燈禁行的機(jī)制由于隨機(jī)亮紅燈禁行的機(jī)制 增添了許多的挑戰(zhàn)性與娛樂增添了許多的挑戰(zhàn)性與娛樂性性體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲酷炫帶感的出發(fā)門頭，模擬經(jīng)典電影的賽車現(xiàn)場，讓每一位試駕者熱血沸酷炫帶感的出發(fā)門頭，模擬經(jīng)典電影的賽車現(xiàn)場，讓每一位試駕者熱血沸騰騰體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目1：雙邊橋雙邊橋 體驗(yàn)黃金動力組合的平穩(wěn)輸出，以及四輪獨(dú)立懸掛的精湛設(shè)體驗(yàn)黃金動力組合的平穩(wěn)輸

28、出，以及四輪獨(dú)立懸掛的精湛設(shè)計計雙邊橋測評：由底特律長安汽車美國分中心領(lǐng)銜打造的底盤， 采用四輪獨(dú)立懸架，前麥弗遜后多連桿 兼顧舒適與操控體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目2：滑輪組滑輪組 突出四種駕駛模式中防打滑的模式，保障出行的便捷性與安全突出四種駕駛模式中防打滑的模式，保障出行的便捷性與安全性性滑輪組測評：擁有四種駕駛模式提供駕駛者在不同路況天氣 選擇,同級唯一8速4模， 提供更好的駕駛感受及出行樂趣體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目3：凹凸路凹凸路 感受同級最優(yōu)的底盤及全包覆減壓座椅，帶來的避震舒適感受同級最優(yōu)的底盤及全包覆減壓座椅，

29、帶來的避震舒適感感凹凸路測評：全包覆減壓座椅，頭、肩、腰、墊都有支撐長途行駛 更舒適，是一款皮質(zhì)人體工學(xué)超跑造型座椅體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目4：側(cè)坡側(cè)坡 感受感受CS85 COUPE車胎的抓地力以及博世車胎的抓地力以及博世9.3 ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)車身穩(wěn)定系統(tǒng)側(cè)坡測評：搭載博世9.3 ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，能在輪胎抓地力 不足時，主動介入供油 19寸優(yōu)科豪馬高性能輪胎18寸 鄧祿普高性能輪胎 也是傲人的星級產(chǎn)品體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目5：S彎彎 運(yùn)動底盤讓轉(zhuǎn)彎變道側(cè)傾少，媲美豪華運(yùn)動車款，更靈活更動運(yùn)動底盤讓轉(zhuǎn)彎變道側(cè)傾少，

30、媲美豪華運(yùn)動車款，更靈活更動感感S彎測評：懸架調(diào)教更偏操控運(yùn)動，使整車駕駛更加穩(wěn)健 ， 操控更加精準(zhǔn)線性，彎道 行駛轉(zhuǎn)向與車身橫擺的 協(xié)調(diào)性更好體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目6：直線加速直線加速 感受愛信最新第三代感受愛信最新第三代8速手自一體變速器帶來的，澎湃推速手自一體變速器帶來的，澎湃推背背直線加速 測評： 同級最優(yōu)的2.0T 搭配唯一8AT，在您眨眼瞬間即完成換檔， 更平順、更節(jié)油體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲體驗(yàn)項體驗(yàn)項目目7：直線急剎直線急剎 37.1米優(yōu)異制動性能，讓出行更加安心舒米優(yōu)異制動性能，讓出行更加安心舒適適直線急剎 測評：擁有

31、同級最佳剎車性能，100kph-0緊急制動距離， 僅37.1米，極致安全體驗(yàn)期 豪車實(shí)力，全民捕獲豪車實(shí)力，全民捕獲云直播團(tuán)購會現(xiàn)場：聯(lián)動全省各大經(jīng)銷商，進(jìn)行熱火朝天的追緝團(tuán)購會！云直播團(tuán)購會現(xiàn)場：聯(lián)動全省各大經(jīng)銷商，進(jìn)行熱火朝天的追緝團(tuán)購會！CS85 COUPE上市規(guī)劃概述主題頭 號 追 緝 “ 范 ” 長 安 C S 8 5 廣 東 區(qū) 域 上 市上市活動“頭號人物”商超上市3月23-24日3月4月預(yù)熱期上市期宣傳期體驗(yàn)期57#旁觀者清發(fā)言 話題巡游3月31-31日“頭號追緝范”地下試駕&云直播團(tuán)購會4月6-7日公關(guān)傳播風(fēng)趣話題 高保聲量廣度預(yù)熱 懸念話題多維釋放 解讀賣點(diǎn)體驗(yàn)聯(lián)動

32、 助力集客媒介建議網(wǎng)站門戶致力于為中國汽車消費(fèi)者提供全面、客觀、及時的車型數(shù)據(jù)及“一站式”購車服務(wù)。廣州日報報業(yè)集團(tuán)批準(zhǔn)的唯一對互聯(lián)網(wǎng)授 權(quán)的機(jī)構(gòu)新聞/綜合資訊客戶端媒體類新聞APP首位東莞地區(qū)知名的汽車行業(yè)網(wǎng)站，是東莞汽車行業(yè)專業(yè)的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體垂直門戶廣東綜合新聞門戶網(wǎng)站，與南方日報、 南方雜志、南方+客戶端共同構(gòu)成。全球領(lǐng)先的跨平臺網(wǎng)絡(luò)新媒體公司，為主流 華人提供無縫銜接的新媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與服務(wù)國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容聚合平臺“內(nèi)容消費(fèi)升級引領(lǐng)者”， 覆蓋全球6億+用戶58媒介建議新媒體/廣播電臺微信朋友圈一種生活方式,超過十億人使用的手機(jī)應(yīng)用軟件廣東電臺音樂之聲一家專業(yè)音樂電臺，覆蓋 廣東省及港澳地

33、區(qū)深圳交通廣播圍繞深圳大交通，輻射廣東珠三角鐘叔駕道由原南方報業(yè)集團(tuán)汽 車團(tuán)隊打造愛車兵團(tuán)10年以上專業(yè)汽車團(tuán)隊 為你解決買車用車難題微信公眾號車早茶百度百家號、新浪汽車2018年度專業(yè)創(chuàng)作獎抖音短視頻年輕人專屬的音樂短視頻社交軟件,累計每日超4億人使用59上市期上市期60CS85 COUPE 商超上市頭號人物上市會頭號人物上市會懸念打造（活動第一天）持續(xù)發(fā)熱（活動第二天）前期預(yù)熱（活動前三天）競猜價格H5互動以“貪食蛇”及“賽車”模式結(jié)合，追緝賣 點(diǎn)，得出你個人的CS85 COUPE 價格， 豪華配置與實(shí)惠價格，引人關(guān)注上市亮相（活動第一天）新車驚喜亮相精彩的歌舞表演后，燈光聚焦神秘藏箱體，

34、 如禮物般四面打開，CS85 COUPE靚麗亮相無車標(biāo)展臺競猜打造無車標(biāo)的展臺，只露賣點(diǎn)而隱藏品牌信息， 邀請全民競猜，猜中豪車開回家露臉展示整套展具的品牌logo將全面露出，冰屏搭配現(xiàn)場音 樂，強(qiáng)勢廣宣CS85 COUPE的到來多平臺、全時空、全方位線上整合營銷，營造品牌傳播場域，形成品牌突圍，覆蓋更多的目標(biāo)人群活動時間線索后期維溫（活動后一周）后續(xù)報導(dǎo)活動后報道持續(xù)發(fā)熱，PC端+自媒 體手機(jī)端全方位傳播資訊61前期預(yù)熱H5競猜（捕獲頭號人物潛客）以“貪食蛇”及“賽車”模式結(jié)合，追緝賣點(diǎn)，得出你個人的CS85 COUPE價格，豪華配置與實(shí)惠價格，引人關(guān)注趣味的游戲趣味的游戲+高價值感的植入高

35、價值感的植入又一款爆款又一款爆款H5紅遍目標(biāo)客戶的圈層紅遍目標(biāo)客戶的圈層互動歡迎介紹界面左右移動追緝賣點(diǎn)統(tǒng)計賣點(diǎn)得出個人的車價62活動期懸念制造無車標(biāo)展示（DAY1）打造無車標(biāo)展臺，只露賣點(diǎn)而隱藏品牌信息，邀請全民競猜，猜中豪車開回家63活動期懸念制造無車標(biāo)展示（DAY1）大屏LED及激情MC輪番宣講豪華性能，讓消費(fèi)者估價，打造意想不到的“高價值感”參考國外成功案例：641 打造競猜展臺，并通過LED及MC搭配，輪番宣講車型賣點(diǎn)2 以“猜中者贏豪車”的噱頭吸引 消費(fèi)者參與簡單的競猜3 并邀請消費(fèi)者進(jìn)行車型靜態(tài)體驗(yàn)4 消費(fèi)者最終估價應(yīng)偏高，隨后由MC揭秘，給消費(fèi)者帶來意想不到的“高價值感”案例說

36、明：超過4成消費(fèi)者認(rèn)為是豪華品牌 超過9成消費(fèi)者估價相對原價偏高巨大的價格落差感，強(qiáng)勢提升產(chǎn)品巨大的價格落差感，強(qiáng)勢提升產(chǎn)品的的高價高價值值感感新車亮相活動調(diào)性（DAY1）現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置酷炫燈光配合立體字，以及每人 佩戴的熒光手環(huán)，時尚奪人眼球時尚樂隊時尚樂隊樂隊表演貫穿活動全場，一場嗨玩的音樂party盛典DJ打碟打碟DJ打碟預(yù)熱，喚起年輕人的熱 情與互動揭幕揭幕舞蹈演員熱舞ending后揭幕，長安CS85 COUPE 在激情舞蹈后面世為頭號人物打造的為頭號人物打造的年輕時尚電音年輕時尚電音SHOW65新車亮相活動組成（DAY1）0102風(fēng)馳電掣 酷炫奪目66 燈光布置 熒光手環(huán) 發(fā)光發(fā)箍

37、叫醒耳朵 音樂party酷炫DJ時尚樂隊動感舞蹈燥出動靜 驚艷問世新車揭幕車型講解領(lǐng)導(dǎo)合照Part 1Part 303Part 2新車亮相上市流程（DAY1）67TimeProgramContent訴求內(nèi)容19:00-19:30客戶入場與簽到簽到&DJ打碟年輕無極限購車不將就以音樂節(jié)的方式進(jìn)行新車上市，玩轉(zhuǎn) 勁酷狂歡派對，把耳朵叫醒，喚醒大 家不甘平庸的內(nèi)心，掀起年輕狂享熱 潮，彰顯時尚潮流主張，為長安 CS85 COUPE占據(jù)人群C位，捕獲頭 號人物（目標(biāo)客戶），助力新車銷售19:30-19:35開場電光舞蹈開場19:35-19:40主持人登場開場詞19:40-19:45領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)

38、致歡迎詞19:45-19:50Mc串場，播放TVCTVC播放19:50-19:55舞蹈表演街舞表演&新車亮相19:55-20:00領(lǐng)導(dǎo)合影領(lǐng)導(dǎo)上臺與新車合影20:00-20:05互動領(lǐng)獎?chuàng)u一搖抽獎3位嘉賓20:05-20:10產(chǎn)品講解車型講解，車模配合展示20:10-20:15價格公布領(lǐng)導(dǎo)上臺，公布新車價格20:15-20:20歌曲表演樂隊表演20:20-20:25用戶分享長安忠實(shí)客戶分享20:25-20:30歌曲表演樂隊表演20:30自由賞車銷售人員接待現(xiàn)場觀眾新車亮相流程分解（DAY1）簽到墻示意圖客戶及媒體到場后，在發(fā)光玻璃墻上進(jìn)行簽到，簽到時領(lǐng)取簽到禮定制logo發(fā)光手環(huán)全場燈

39、光的海洋，為現(xiàn)場營造音樂節(jié)氛圍68發(fā)光立體字CS85 COUPE 上市主體立體字 活動主題名稱一目了然吸引人群拍照傳播品牌電光舞開場電光舞表演結(jié)合了激光表演的震撼性和魔術(shù)的趣味性，給人以無比震撼的視覺體驗(yàn)和超唯美的藝術(shù)享受發(fā)光發(fā)箍定制logo發(fā)光發(fā)箍拍攝現(xiàn)場照片帶文字【我在長安CS85 COUPE上市發(fā)布會等你】發(fā)送至朋友圈 積攢30個即可領(lǐng)取新車亮相流程分解（DAY1）風(fēng)馳電掣風(fēng)馳電掣 酷炫奪目酷炫奪目69新車亮相流程分解（DAY1）叫醒耳朵叫醒耳朵 音樂音樂party音樂響起，數(shù)首節(jié)奏、旋律、情緒及音樂 風(fēng)格等完全不同的電子舞曲被天衣無縫的 接歌混音；瞬間嗨翻全場，帶動現(xiàn)場嘉賓 情緒，點(diǎn)燃

40、活動氣氛。整個活動全程貫穿樂隊歌曲不間斷表演； 活力年輕的曲風(fēng)為主；營造音樂的海洋，帶領(lǐng)全場嘉賓暢游勁爽音 樂節(jié)TVC播放停頓安靜，突然音樂響起，舞團(tuán)帥 氣上臺；進(jìn)行活力街舞表演；舞蹈ending pose 與新車揭幕環(huán)節(jié)結(jié)合起來， 一氣呵成DJ暖場樂隊貫穿全場年輕酷炫舞團(tuán)70新車亮相流程分解（DAY1）燥出動靜燥出動靜 驚艷問世驚艷問世舞蹈揭幕車主分享領(lǐng)導(dǎo)與新車合照勁舞后，全體舞蹈演員于ending環(huán)節(jié)配合 舞蹈動作，酷炫打開禮盒，新車驚艷問世71經(jīng)銷店前期搜索長安情懷老車主，上 市當(dāng)天與來賓一起分享用車體驗(yàn) ，打 造客戶口碑。主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)移步上臺，近距離與CS85 COUPE展車拍合照留

41、影，攝影師抓取經(jīng)典片段整套展具的品牌logo將全面露出，冰屏搭配現(xiàn)場音樂，強(qiáng)勢廣宣CS85 COUPE的到來新車展示（DAY2）72新車展示（DAY2）73豪華舒適的休憩空間，讓所有留資的消費(fèi)者進(jìn)場，進(jìn)行全車系的了解甚至是金融洽談后期維溫上市活動期間擴(kuò)大聲勢，全區(qū)覆蓋提升產(chǎn)品關(guān)注終端抖音賬號釋放上市現(xiàn)場視頻抖音開屏展示上市海報74自媒體上市當(dāng)天發(fā)布深度產(chǎn)品解讀軟文（車早茶、愛車兵團(tuán)、一點(diǎn)資訊APP）互聯(lián)網(wǎng)+ 的全面覆蓋后期維溫PC端自媒體 手機(jī)端15家邀約媒體，配合后期發(fā)文 全面鋪開！汽車媒體公眾號+店內(nèi)自媒體鎖定碎片時間！軟文露出75軟文+朋友圈小視頻+總結(jié)圖文場地推薦太古匯 太古地產(chǎn)位于廣

42、州的大型綜合發(fā) 展項目，由太古地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)并運(yùn)營管理。 項目位于廣州市天河中央商務(wù)區(qū)核心地段， 總樓面面積約35.8萬平方米（不含文化中 心），由一個大型購物商場、兩座甲級辦 公樓、廣州首家文華東方酒店及酒店式服 務(wù)住宅、一個文化中心構(gòu)成太古匯廣州江燕路萬科里位于廣州老四區(qū)之一海珠區(qū)，且屬于發(fā)展最成熟，購物中心、 百貨/超市及配套商業(yè)集聚的江南西商圈，周邊住宅密集，項目周邊公共交通系統(tǒng)發(fā) 達(dá)。1公里有效輻射人口18萬人，項目位于 海珠區(qū)傳統(tǒng)居住區(qū)，周邊1Km范圍內(nèi)共有 55個住宅小區(qū)萬科里廣州白云萬達(dá)廣場是一座集商業(yè)中心、五 星級酒店、商務(wù)酒店、室外步行街、甲級 寫字樓等業(yè)態(tài)為一體的廣場，位于

43、廣州白 云區(qū)，東至云城東路，西至云城西路，南 至云城南四路，北至云城南二路。廣州白 云萬達(dá)廣場由大型商業(yè)、甲級寫字樓、酒 店、室外步行街等組成，白云萬達(dá)76第三方人員禮儀主持人男女車模勁舞團(tuán)隊DJ演員樂隊104宣傳期宣傳期CS85 COUPE 話題巡游#旁觀者清發(fā)言旁觀者清發(fā)言105活動概述活動城市：廣州、深圳、佛山、東莞 活動時間：2019年3月30-31日活動要求：按制定路線，單日巡游3場（建議）活動構(gòu)成：1.車隊指定路線巡游；2.人偶廣場巡游;CBD商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)公園公園商超商超重點(diǎn)城市中每城選取4-5個熱點(diǎn)商超、CBD商業(yè)區(qū)、大型公園等自然客群聚集場所，以點(diǎn)帶面，輻射銷售點(diǎn)周邊地區(qū)， 提

44、高CS85 COUPE品牌知名度，促進(jìn)市場銷售。 活動日期活動日期：3月30日 集合點(diǎn)集合點(diǎn)：明煜店 駕駛路線總長度駕駛路線總長度：63.6公里 駕駛時間駕駛時間：145分鐘 巡游?？奎c(diǎn)巡游停靠點(diǎn)：白云萬達(dá)廣場、正佳廣場、麗影廣場路線說明-廣州站 活動日期：活動日期：3月30日 集合點(diǎn)集合點(diǎn)：順鑫隆店 駕駛路線總長度駕駛路線總長度：18.7公里 駕駛時間：駕駛時間：49分鐘 巡游?？奎c(diǎn)：巡游停靠點(diǎn)：卓悅匯、佐阾虹灣購物中心、香蜜公園路線說明-深圳站 活動日期：活動日期：3月31日 集合點(diǎn)集合點(diǎn)：森寶店 駕駛路線總長度駕駛路線總長度：33.1公里 駕駛時間：駕駛時間：94分鐘 巡游?？奎c(diǎn)：巡游停

45、靠點(diǎn)：東城萬達(dá)廣場、凱德廣場、匯一城路線說明-東莞站 活動日期：活動日期：3月31日 集合點(diǎn)集合點(diǎn)：長安隆店 駕駛路線總長度：駕駛路線總長度：16公里 駕駛時間：駕駛時間：53分鐘 巡游?？奎c(diǎn)：巡游?？奎c(diǎn)：祖廟、佐阾虹灣購物中心、佛山印象城路線說明-佛山站耗時耗時地點(diǎn)地點(diǎn)人員人員用品用品數(shù)量數(shù)量工作內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)方30min經(jīng)銷店所有人員所有車輛、人員到達(dá)出發(fā)經(jīng)銷店集中車輛、物料整備經(jīng)銷店20-35min經(jīng)銷店司機(jī)車隊從經(jīng)銷店出發(fā)，在指定路線巡游經(jīng)銷店30-45min熱門廣場人偶人偶服裝2套與現(xiàn)場路人互動、合照天諾專業(yè)展示人員專業(yè)展示人員服裝4套派發(fā)DM單張頭戴燈牌4個手舉牌4個發(fā)光背

46、裝裝飾4套工作人員（兼職）熒光服裝4套1. 巡游品牌展示2. 與現(xiàn)場路人互動、合照3. 派發(fā)DM單張頭戴燈牌4個手舉牌4個發(fā)光背裝裝飾4套銷售人員留資登記表意向客戶接待、留資登記攝影攝像2人20-30min經(jīng)銷店司機(jī)車隊從熱門廣場出發(fā)，返回指定路線繼續(xù)巡游，并返回指定集合點(diǎn)經(jīng)銷店活動環(huán)節(jié)前期籌備車隊巡游廣場巡游車隊巡游返店整備 天諾工作人員、經(jīng)銷店人員在活動開展前一周進(jìn)行行駛路線、人偶巡游地點(diǎn)踩點(diǎn)，了解路 況、場地人流量情況； 人員籌備：1.按照下發(fā)的攝影攝像腳本，與攝影師、攝像師進(jìn)行拍攝事項溝通；2. 工作人員（人偶、專業(yè)展示人員及兼職等）服裝、手舉牌及頭戴燈飾進(jìn)行整備； 車輛籌備：活動開展

47、前一天，每店巡游車輛前往指定出發(fā)店集中，當(dāng)天完成專屬車貼安裝； 備品：工作人員將DM單張、手持牌、禮品統(tǒng)一清點(diǎn)擺放在車輛中； 溝通會：與本次活動參與人員召開溝通會，詳細(xì)講解整體流程、行車路線、各部分內(nèi)容；活動流程前期籌備車隊巡游廣場巡游車隊巡游返店整備 所有工作人員（專業(yè)展示人員、兼職、人偶等）、車輛從指定經(jīng)銷店集合，再次檢查 所需用品是否齊全； 車隊從經(jīng)銷店出發(fā)，按照規(guī)定路線行駛，所有車輛嚴(yán)格按照車隊隊列行駛；活動流程前期籌備車隊巡游廣場巡游車隊巡游返店整備 車隊到達(dá)中途?？奎c(diǎn)后，遵守交通規(guī)則，停靠指定位置（路邊室外停車場室內(nèi)停車場）； 巡游工作人員下車，帶備所需用品，開始巡游； 巡游過程中

48、，人偶主動與現(xiàn)場路人打招呼、互動，邀請路人進(jìn)行合照，合照后在朋友圈積攢， 由工作人員檢查后，可以獲得精美禮品一份； 專業(yè)展示人員手持手舉牌巡游，過程中除派發(fā)單頁外，還與路人進(jìn)行互動合照，營造良好的 巡游氛圍，吸引關(guān)注； 有路人咨詢車型信息，并登記路人信息，后期銷售人員聯(lián)系；活動流程前期籌備車隊巡游廣場巡游車隊巡游返店整備 所有工作人員將巡游用品擺放整理后，進(jìn)入巡游車輛； 巡游車輛按照既定路線和車隊隊列繼續(xù)行駛巡游；活動流程前期籌備車隊巡游廣場巡游車隊巡游返店整備 所有工作人員返回店后； 同時兼職人員清點(diǎn)DM單張派及備品使用情況； 巡游車輛進(jìn)行檢測；活動流程后期維溫抖友先抖友先上上車車 亮點(diǎn)亮點(diǎn)

49、慢慢慢說慢說黑科技展示+巡游視頻 店端抖音平臺不凡的姿態(tài)，非凡的精不凡的姿態(tài)，非凡的精彩彩動黃金動力組合藍(lán)鯨2.0T+愛信8AT 黃金動力組合媲美豪華品牌高級動力性能智智能駕駛IACC系統(tǒng)、PA4.0代客泊車系統(tǒng)、騰訊TAI汽車智 能系統(tǒng)媲美豪華品牌智能配置圖文傳播汽車自媒體+論壇裂變裂變H5邀約轉(zhuǎn)化邀約轉(zhuǎn)化由經(jīng)銷商向高意向客戶發(fā)出留資，即可 抽取豐富的車飾精品及購車優(yōu)惠90店端雙微及公號露出異業(yè)渠道投放H5H5互動 店端+異業(yè)結(jié)合線下巡游凸顯核心賣點(diǎn)及體驗(yàn)反饋，加深產(chǎn)品印象CS85黑科技全解黑科技全解密密媒體試駕體驗(yàn)測評圖文媒體試駕體驗(yàn)測評圖文體驗(yàn)期體驗(yàn)期91CS85 COUPE -地下場試

50、地下場試駕駕&云視云視直直播團(tuán)播團(tuán)購購會會頭號追緝頭號追緝“范范”活動執(zhí)行規(guī)劃媒體測評試駕（媒體發(fā)聲）消費(fèi)者體驗(yàn)試駕（全省聯(lián)動，現(xiàn)場直播）前期裂變H5活動期媒體測評傳播活動期消費(fèi)者首發(fā)試駕體驗(yàn)云直播團(tuán)購會（多店聯(lián)動，優(yōu)惠同享）120活動期云視直播會收割訂單后期新聞稿DAY 1DAY 2整合線上媒體及線下活動進(jìn)行話題營銷，營造多維傳播攻勢，通過直播聯(lián)動全省，增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)口碑宣傳活動信息提前露 出，并通過裂變 機(jī)制增加活動曝 光優(yōu)惠通過媒體口碑證言， 增強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)注度及話題性以深圳作為消費(fèi)者體驗(yàn)主體，并通過直播聯(lián)動各分城市試駕， 同步進(jìn)行首發(fā)體驗(yàn)擴(kuò)大產(chǎn)品口碑，并通過 區(qū)域聯(lián)動優(yōu)惠吸引消費(fèi) 者

51、下訂以產(chǎn)品首發(fā)即獲 大量訂單進(jìn)行后 續(xù)話題打造上午下午前期預(yù)熱裂變H5留資抽獎，到店領(lǐng)取首次吸納由經(jīng)銷商向意向客戶發(fā)出H5 留資邀請，留資即可抽取豐 富的車飾精品及購車優(yōu)惠做法：發(fā)送裂變H5二維碼），消費(fèi) 者留資進(jìn)入抽獎，購車時到 店領(lǐng)取禮品渠道：雙微、官網(wǎng)、異業(yè)平臺露出邀請好友，裂變福利二次裂變以福利翻倍的機(jī)制，誘導(dǎo)消費(fèi)者主動邀約好 友，一同助力抽獎，引起二次裂變做法：抽獎完畢出分享界面，多人助力獎品翻倍機(jī)制：凡通過其ID成功邀請好友留資，5名好友獎品或購車優(yōu)惠翻倍，設(shè)頂翻5倍渠道：雙微、官網(wǎng)、異業(yè)平臺露出提前一天曝光活動信息，以購車優(yōu)惠等獎勵誘發(fā)消費(fèi)者主動裂變傳播，增加人氣并提前圈定高意向

52、客戶93活動期DAY 1媒體測評試駕媒體類型：門戶媒體、汽車類自媒體、網(wǎng)紅 邀請人數(shù)：深圳20組，其他城市30組媒體試駕場次：上午深圳媒體進(jìn)行一場，下午其他城市媒 體進(jìn)行一場接送方式：長安專車尊享接送往返活動形式：測評媒體地下試駕會94活動首日，邀請深圳及周邊城市主要汽車媒體蒞臨測評，拓寬傳播渠道，形成產(chǎn)品體驗(yàn)口碑基礎(chǔ)項目概況DAY 1時間段用時深圳媒體其他城市媒體上午08:30-9:0030分鐘媒體在各銷售服務(wù)店集合出發(fā)各城市根據(jù)距離集合出發(fā)，到達(dá)活動目的地后 到酒店會場休息、用餐9:00-10:0060分鐘接送所有媒體移動至活動目的地10:00-10:1515分鐘現(xiàn)場簽到分組，簽訂試駕協(xié)議

53、并領(lǐng)取禮品10:15-10:4530分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭，產(chǎn)品經(jīng)理講解車型亮點(diǎn)及試駕須知10:45-11:4560分鐘分組試乘試駕，小組試駕體驗(yàn)分享中午12:00-13:3090分鐘活動酒店享用午餐下午13:30-13:4515分鐘除特殊情況外接送返程現(xiàn)場簽到分組，簽訂試駕協(xié)議并領(lǐng)取禮品13:45-14:1530分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭，產(chǎn)品經(jīng)理講解車型亮點(diǎn)及試駕須知14:15-14:3015分鐘邀請深圳名嘴說車，分享試駕體驗(yàn)14:30-15:3060分鐘分組試乘試駕，小組試駕體驗(yàn)分享15:30-16:0060分鐘接送返程95活動期DAY 1媒體試駕流程活動期DAY 1媒體傳播增效優(yōu)質(zhì)素材收集產(chǎn)品賣點(diǎn) 灌輸拓寬傳

54、播用于DAY2 維度媒體證言網(wǎng)紅直播測評片段剪輯名嘴分享專業(yè)拍攝通過多個傳播增效項目，邀約媒體效用最大化，并通過媒體證言直接促進(jìn)云視直播會參與消費(fèi)者下訂96活動期DAY 2消費(fèi)者體驗(yàn)試駕&云視直播團(tuán)購會活動次日，全省經(jīng)銷商邀請客戶同步進(jìn)行廣東區(qū)域長安CS85首發(fā)試乘試駕體驗(yàn)及云視直播團(tuán)購會項目概況參與范圍：主會場：聯(lián)合深圳全部經(jīng)銷商分會場：廣東區(qū)域各地經(jīng)銷商門店 邀請人數(shù)：深圳主會場：50組，分會場：視經(jīng)銷店單店邀約人數(shù)試駕場次：上午一場接送方式：主會場大巴接送往返活動形式：1.直播式地下場地試駕（主會場試駕盛況轉(zhuǎn)播）2.直播式全省聯(lián)動團(tuán)購會(主會場活動盛況轉(zhuǎn)播， 全省團(tuán)購?fù)韮?yōu)惠，活

55、動H5同步搶訂下單)97活動期DAY 2上午消費(fèi)者體驗(yàn)試駕流程98DAY 2時間段用時深圳主會場其他分會場城市上午消費(fèi)者體 驗(yàn)試駕會08:30-9:0030分鐘50組客戶分別在深圳各銷售店集合出發(fā)其他城市經(jīng)銷商發(fā)送直播鏈接，提醒客戶在 合適時間觀看主會場試駕體驗(yàn)直播，根據(jù)店 內(nèi)情況邀請客戶到店體驗(yàn)試乘試駕，9:00-9:3030分鐘全部客戶到達(dá)活動場地，現(xiàn)場簽到分組9:30-10:0030分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭，產(chǎn)品經(jīng)理講解車型亮點(diǎn)及試駕須知10:00-11:0060分鐘分組輪換試乘試駕，小組1先行試駕體驗(yàn)分組輪換試乘試駕，小組2酒店團(tuán)購會場先行等 候，觀看小組1現(xiàn)場試駕直播/產(chǎn)品視頻及參加有 獎互動游

56、戲11:00-12:0060分鐘分組輪換試乘試駕，小組2進(jìn)行試駕體驗(yàn)分組輪換試乘試駕，小組1酒店團(tuán)購會場先行等 候，觀看小組2現(xiàn)場試駕直播/產(chǎn)品視頻及參加有 獎互動游戲12:00-13:3060分鐘專場活動酒店餐廳享用午餐店內(nèi)享用午餐13:30-13:4515分鐘轉(zhuǎn)場團(tuán)購會場，等候云視直播團(tuán)購會活動開始等候云視直播團(tuán)購會活動開始活動期DAY 2下午云視直播團(tuán)購會99DAY 2時間段用時深圳主會場其他分會場城市下午云視直播 團(tuán)購會13:45-14:0015分鐘暖場有獎互動：拋公仔，一元競拍等觀看主會場直播，分會場主持人同步進(jìn)行暖場有獎互動：拋公仔，一元競拍等14:00-14:1010分鐘主持人開

57、場，與全省客戶say hi，介紹活動規(guī)則分會場主持人聯(lián)動主會場活躍氣氛14:10-14:155分鐘首發(fā)試駕剪輯視頻播放分會場主持人引導(dǎo)客戶觀看直播14:15-14:3015分鐘主持人邀請參與DAY 1測評試駕的名嘴KOL上臺 進(jìn)行講車14:30-14:4515分鐘主持人請出2位特約客戶上臺分享試駕體驗(yàn)14:45-14:5510分鐘3輪全民紅包搖一搖/抽獎分會場主持人引導(dǎo)客戶參與3輪全民紅包搖 一搖/抽獎14:55-15:005分鐘領(lǐng)導(dǎo)上臺公布活動政策（主分會場可不同價）15:00/領(lǐng)導(dǎo)公布訂單激活通道正式開啟分會場主持人引導(dǎo)客戶參與下定激活15:00-16:0060分鐘客戶自由洽談，下定金激活

58、訂單 搶限量激活禮，參與多輪訂單抽獎客戶自由洽談，下定金激活訂單 搶限量激活禮，參與多輪訂單抽獎16：00/接送客戶離場活動期DAY 2活動現(xiàn)場直播增效專業(yè)直播團(tuán)隊進(jìn)行主會場試駕及團(tuán)購現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，進(jìn)行外場傳播增效，實(shí)時傳播首發(fā)試駕全省聯(lián)動的盛況人員效用：1.根據(jù)現(xiàn)場效果進(jìn)行實(shí)時轉(zhuǎn)播；2.現(xiàn)場活動素材采集；3.拍攝素材美化處理；4.拍攝素材篩選及優(yōu)化設(shè)備要求：1.要求專業(yè)級相機(jī)以上（如佳能5D3）及專業(yè)級攝像機(jī) (如索尼PMW-F55攝像機(jī))2.至少設(shè)置兩個用于拍攝大場面及拍攝車型特寫的固 定機(jī)位，一個用于抓拍精彩瞬間的移動機(jī)位3.建議設(shè)置搖臂及錄音棒/轉(zhuǎn)播臺等拍攝轉(zhuǎn)播專業(yè)輔助設(shè)備100活動期DA

59、Y 2云團(tuán)購活動H5增效全省客戶簽到掃碼進(jìn)入互動H5程序，同步參與搖紅包、訂單抽獎、激活有禮環(huán)節(jié)等提升現(xiàn)場購車熱度示意圖101活動期DAY 2云團(tuán)購活動H5增效線上同步聯(lián)動整場活動，大屏互動顯示及線上轉(zhuǎn)播實(shí)時共享，營造全省客戶搶單購車氛圍參與流程：1、前期掃碼簽到,可參與全民搖紅包/抽獎2、下定激活通道開放后，客戶交付定金即可通過H5線上激活3、激活后客戶可獲得限量交車禮，并自動參與到線上多輪重復(fù)抽獎4、抽獎獎品均可重復(fù)中獎，因此越早下定，獲得禮品幾率越大5、所有抽獎和訂單，大屏幕同步顯示，烘托現(xiàn)場簽到氣氛，并通過實(shí)時轉(zhuǎn)播到全省，激發(fā)全省客戶下單熱情示意圖130示意圖后續(xù)維溫 現(xiàn)場布置完畢后開

60、啟第一輪圖文直播 試駕體驗(yàn)進(jìn)行開始第二輪圖文直播 云直播團(tuán)購會開啟第三輪圖文直播現(xiàn)場圖文直播自媒體平臺發(fā)布活動捷報自媒體平臺發(fā)布活動捷報 全體經(jīng)銷商公眾號發(fā)布 現(xiàn)場媒體老師汽車媒體公眾號代發(fā)經(jīng)銷商&消費(fèi)者端媒體端專業(yè)媒體測評專業(yè)媒體測評根據(jù)廣東區(qū)域消費(fèi)者觸媒習(xí)慣， 在知名汽車網(wǎng)站進(jìn)行媒體測評軟 文投放KOL直播直播103KOL網(wǎng)紅利用其自身粉絲量，在 媒體體驗(yàn)測評環(huán)節(jié)中利用多方渠 道進(jìn)行直播汽車版面媒體測評稿發(fā)布+汽車媒體公眾號+店內(nèi)公眾號發(fā)布活動捷報+雙微平臺全方位圖文轟炸場地推薦地址：深圳市南山區(qū)南新路18號深圳中南海濱大酒店位于深圳市南山區(qū)商 業(yè)、文化、娛樂中心-南新路上，黃田 國際機(jī)場、蛇口港、南頭關(guān)、深圳西站、 廣深高速公路、濱海大