促銷策略運(yùn)用說課稿

1、 廣州商貿(mào)職業(yè)學(xué)校廣州商貿(mào)職業(yè)學(xué)校 李曦妍李曦妍廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校說課要點(diǎn)說課要點(diǎn) 說教學(xué)目標(biāo)說教學(xué)目標(biāo) 說教學(xué)過程說教學(xué)過程 說教法說教法 說課要點(diǎn) 說教材說教材 說學(xué)情說學(xué)情 說學(xué)法說學(xué)法 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校分分46人小組設(shè)立了人小組設(shè)立了各自的酒店背景資料，各自的酒店背景資料，分別對(duì)各自酒店的營(yíng)分別對(duì)各自酒店的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)以銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)以及酒店所能提供的服及酒店所能提供的服務(wù)產(chǎn)品等各方面情況務(wù)產(chǎn)品等各方面情況作出了詳細(xì)的分析。作出了詳細(xì)的分析。酒店管理專業(yè)二年級(jí)學(xué)酒店管理專業(yè)二年級(jí)學(xué)生，對(duì)酒店工作實(shí)務(wù)有生，對(duì)酒店工作實(shí)務(wù)有一定程度的了解。一定程度的了解。學(xué)生情況分析學(xué)生情況分析

2、廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校教材分析教材分析市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)中國(guó)高等教育出版社中國(guó)高等教育出版社 馮金祥主編馮金祥主編廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校教學(xué)內(nèi)容分析教學(xué)內(nèi)容分析整合已學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生討論整合已學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生討論模擬酒店促銷策劃方案模擬酒店促銷策劃方案, ,幫助學(xué)生總結(jié)策劃幫助學(xué)生總結(jié)策劃促銷方案應(yīng)注意的相關(guān)問題，該課時(shí)是對(duì)促銷方案應(yīng)注意的相關(guān)問題，該課時(shí)是對(duì)教材實(shí)踐訓(xùn)練的補(bǔ)充。教材實(shí)踐訓(xùn)練的補(bǔ)充。促銷策略運(yùn)用廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校教學(xué)重（難）點(diǎn)分析教學(xué)重（難）點(diǎn)分析 教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)關(guān)鍵教學(xué)關(guān)鍵123教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn) 促銷組合策略在企業(yè)中運(yùn)用。促銷組合策略在企業(yè)中運(yùn)用。 促

3、銷組合方案的可行性分析促銷組合方案的可行性分析。 引導(dǎo)學(xué)生正確的思考方向引導(dǎo)學(xué)生正確的思考方向, 對(duì)學(xué)生不恰當(dāng)?shù)幕虿幻鞔_的想法予以修正。對(duì)學(xué)生不恰當(dāng)?shù)幕虿幻鞔_的想法予以修正。 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校教學(xué)目標(biāo)分析教學(xué)目標(biāo)分析加深對(duì)促銷加深對(duì)促銷方式的認(rèn)識(shí)方式的認(rèn)識(shí)，掌握策劃，掌握策劃促銷方案要促銷方案要注意的相關(guān)注意的相關(guān)問題。問題。懂得分析促懂得分析促銷方案的優(yōu)銷方案的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定銷理論制定促銷策略。促銷策略。不同能力傾不同能力傾向的學(xué)生充向的學(xué)生充分參與到課分參與到課程學(xué)習(xí)中程學(xué)習(xí)中, 提提高學(xué)習(xí)興趣，高學(xué)習(xí)興趣，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成體驗(yàn)學(xué)習(xí)成就感。就感。 認(rèn)知目標(biāo)

4、認(rèn)知目標(biāo) 能力目標(biāo)能力目標(biāo) 情感目標(biāo)情感目標(biāo) 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校教學(xué)方法分析教學(xué)方法分析布魯納課程布魯納課程結(jié)構(gòu)理論結(jié)構(gòu)理論引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法案例教學(xué)法案例教學(xué)法加登納多元加登納多元智能理論智能理論模擬公司教學(xué)法模擬公司教學(xué)法 教學(xué)設(shè)計(jì)理論依據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)理論依據(jù) 教學(xué)方法應(yīng)用教學(xué)方法應(yīng)用 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)方法分析學(xué)習(xí)方法分析學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)方法方法 自主學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí) 合作學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí) 探究性學(xué)習(xí)探究性學(xué)習(xí)廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校課前準(zhǔn)備課前準(zhǔn)備下達(dá)任務(wù)下達(dá)任務(wù)自主學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí)合作學(xué)習(xí)提交作業(yè)提交作業(yè)課外指導(dǎo)課外指導(dǎo)教師教師學(xué)生學(xué)生學(xué)生學(xué)生教師教師廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校課堂教學(xué)課堂教學(xué) 師生共同師生

5、共同 探究學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí) 案例教學(xué)法案例教學(xué)法 模擬公司教學(xué)法模擬公司教學(xué)法 引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校 小結(jié) 拓展 理論 提升 發(fā)現(xiàn) 研討 展示 問題 課堂教學(xué)過程課堂教學(xué)過程 4分鐘分鐘 回顧 導(dǎo)入 8分鐘分鐘 18分鐘分鐘 10分鐘分鐘 5分鐘分鐘 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校 分組而坐分組而坐 復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)舊課 講解課堂講解課堂 學(xué)習(xí)要求學(xué)習(xí)要求 派發(fā)資料派發(fā)資料 回顧導(dǎo)入階段回顧導(dǎo)入階段 廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)?；仡檶?dǎo)入階段回顧導(dǎo)入階段廣告宣傳廣告宣傳告知廣告告知廣告勸說廣告勸說廣告提示廣告提示廣告人員推銷人員推銷上門推銷上門推銷柜臺(tái)推銷柜臺(tái)推銷會(huì)議推銷會(huì)議推銷營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣適合消費(fèi)者

6、適合消費(fèi)者適合經(jīng)銷商適合經(jīng)銷商適合推銷人員適合推銷人員促銷方式回顧促銷方式回顧(2分鐘分鐘)媒介關(guān)系媒介關(guān)系政府關(guān)系政府關(guān)系消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者關(guān)系公共關(guān)系公共關(guān)系廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校派發(fā)資料派發(fā)資料1分組討論提綱分組討論提綱2分組討論評(píng)價(jià)表分組討論評(píng)價(jià)表廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校金百合大酒店活動(dòng)策劃金百合大酒店活動(dòng)策劃策劃人： 黃美嫻潘樂 黃盛 鄧嘉成 策劃人：陳穗君 胡楚棋 李靜 黎惠茵策劃人：陳麗珠 黃艷君 賴麗青 張婉琪展示問題展示問題 策劃部門：市場(chǎng)部策劃成員：徐思敏、陳敏莉、 嚴(yán)碧茵 賴柳娟 策劃日期：2008年6月12日活動(dòng)策劃方案 學(xué)生方案學(xué)生方案 我們所做的，就是你滿意的。金百合大酒店活動(dòng)

7、策劃金百合大酒店活動(dòng)策劃策劃人：黃美嫻潘樂 黃盛鄧嘉成 學(xué)生活動(dòng)方案學(xué)生活動(dòng)方案 “父親節(jié)父親節(jié) 兒童繪畫競(jìng)賽兒童繪畫競(jìng)賽” 參賽對(duì)象：參賽對(duì)象：1212周歲以下兒童（有機(jī)會(huì)為爸周歲以下兒童（有機(jī)會(huì)為爸爸和全家贏得大獎(jiǎng)）爸和全家贏得大獎(jiǎng)）參賽要求：參加競(jìng)賽的小畫家需要用彩筆參賽要求：參加競(jìng)賽的小畫家需要用彩筆在在A3A3幅面的紙張繪上自己和爸爸的肖像，幅面的紙張繪上自己和爸爸的肖像，并在并在6 6月月1010日前把作品連同爸爸和自己的照日前把作品連同爸爸和自己的照片一起寄到酒店市場(chǎng)部，我們將從中選出片一起寄到酒店市場(chǎng)部，我們將從中選出優(yōu)秀作品，給予獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀作品，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 學(xué)生活動(dòng)方案學(xué)生活

8、動(dòng)方案 我為爸爸巧手我為爸爸巧手SHOW在這里，有專業(yè)人員指導(dǎo)你制作禮品，您在這里，有專業(yè)人員指導(dǎo)你制作禮品，您可以在可以在“手工藝坊手工藝坊”親手繪一個(gè)漂亮的水親手繪一個(gè)漂亮的水杯、花瓶、雕塑，并刻上感謝、祝福的話杯、花瓶、雕塑，并刻上感謝、祝福的話送給父親。凡在活動(dòng)期間在酒店消費(fèi)的賓送給父親。凡在活動(dòng)期間在酒店消費(fèi)的賓客，均可免費(fèi)獲贈(zèng)一件該項(xiàng)目禮品及現(xiàn)金客，均可免費(fèi)獲贈(zèng)一件該項(xiàng)目禮品及現(xiàn)金券。券?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20062006年年6 6月月1 1日日66月月1515日日活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大堂吧旁手工藝坊活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大堂吧旁手工藝坊 學(xué)生活動(dòng)方案學(xué)生活動(dòng)方案 “ “老爸！辛苦了！老爸！辛

9、苦了！”大型父親節(jié)主題自助餐綜藝晚會(huì)大型父親節(jié)主題自助餐綜藝晚會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20062006年年6 6月月1515日（星期日）日（星期日） 晚晚1818：30213021：3030活動(dòng)內(nèi)容：自助餐活動(dòng)內(nèi)容：自助餐+ +明星表演明星表演活動(dòng)地點(diǎn)：三樓活動(dòng)地點(diǎn)：三樓“金色百合金色百合”西餐廳西餐廳晚會(huì)票價(jià)：晚會(huì)票價(jià)：貴賓套票貴賓套票 498498元元/2/2人（含自助餐晚會(huì)門票、雙人人（含自助餐晚會(huì)門票、雙人 標(biāo)準(zhǔn)客房一間標(biāo)準(zhǔn)客房一間/ /夜、雙人自助早餐）夜、雙人自助早餐）嘉賓票嘉賓票 138138元元/ /人（自助餐晚會(huì)門票）人（自助餐晚會(huì)門票） 9898元元/ /人（人（1212歲

10、以下兒童）歲以下兒童） 學(xué)生活動(dòng)方案學(xué)生活動(dòng)方案 鏢鏢心意鏢鏢心意活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20062006年年6 6月月1515日日1717：30223022：0000活動(dòng)地點(diǎn)：二樓活動(dòng)地點(diǎn)：二樓“百合軒百合軒”中餐廳中餐廳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：7070歲以上父親用餐可獲八折優(yōu)歲以上父親用餐可獲八折優(yōu)惠惠 消費(fèi)滿消費(fèi)滿180180元可獲鮮花一束元可獲鮮花一束現(xiàn)場(chǎng)飛鏢抽獎(jiǎng)：在中餐廳用餐的賓客可參現(xiàn)場(chǎng)飛鏢抽獎(jiǎng)：在中餐廳用餐的賓客可參加投飛鏢活動(dòng)，中鏢方格后的獎(jiǎng)品歸賓客。加投飛鏢活動(dòng)，中鏢方格后的獎(jiǎng)品歸賓客。 學(xué)生宣傳方案學(xué)生宣傳方案 活動(dòng)前一個(gè)月在本酒店網(wǎng)頁活動(dòng)前一個(gè)月在本酒店網(wǎng)頁刊登活動(dòng)廣告并于百度搜

11、索刊登活動(dòng)廣告并于百度搜索網(wǎng)站相鏈接。網(wǎng)站相鏈接。分別在月分別在月1 1日（周日）月日（周日（周日）月日（周一）月日（周六）月日（周四）一）月日（周六）月日（周四）深圳日?qǐng)?bào)新聞版中，選取彩色深圳日?qǐng)?bào)新聞版中，選取彩色廣告來刊登本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。廣告來刊登本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。廣告宣傳方案廣告宣傳方案此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額布置場(chǎng)地物品布置場(chǎng)地物品10001000元元深圳日?qǐng)?bào)上登載深圳日?qǐng)?bào)上登載4 4次廣告次廣告0 0元元購買禮品購買禮品50005000元元邀請(qǐng)演員邀請(qǐng)演員30000003000000元元合計(jì)合計(jì)3080000308

12、0000元元 學(xué)生預(yù)算方案學(xué)生預(yù)算方案廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段分組討論分組討論9分鐘分鐘匯報(bào)結(jié)果匯報(bào)結(jié)果9分鐘分鐘教師活動(dòng)教師活動(dòng)巡視指導(dǎo)巡視指導(dǎo)傾聽并記錄傾聽并記錄學(xué)生活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校1.1.使用哪些促銷策略？可能產(chǎn)生什么效果？使用哪些促銷策略？可能產(chǎn)生什么效果？2.2.各項(xiàng)活動(dòng)與主題的關(guān)系如何？各項(xiàng)活動(dòng)與主題的關(guān)系如何？3.3.公關(guān)活動(dòng)在促銷中起什么作用？公關(guān)活動(dòng)在促銷中起什么作用？4.4.活動(dòng)設(shè)計(jì)在操作中可能遇到什么問題？活動(dòng)設(shè)計(jì)在操作中可能遇到什么問題？5.5.廣告宣傳方案是否合理？廣告宣傳方案是否合理？6.6.促銷價(jià)格與活動(dòng)預(yù)算是否合理？促銷價(jià)格與活動(dòng)

13、預(yù)算是否合理？學(xué)生討論提綱學(xué)生討論提綱發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校分組討論評(píng)價(jià)表分組討論評(píng)價(jià)表促銷方式促銷方式廣告宣傳廣告宣傳人員推銷人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系公共關(guān)系有有/無無OOOO合適合適/不合適不合適OOOO可操作可操作/不可操不可操作作OOOO發(fā)現(xiàn)研討階段發(fā)現(xiàn)研討階段廣州市商貿(mào)職業(yè)學(xué)校促銷策略運(yùn)用要注意的問題促銷策略運(yùn)用要注意的問題 134561.在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃。才推出促銷計(jì)劃。3.多種促銷方式組合使用應(yīng)多種促銷方式組合使用應(yīng)體現(xiàn)同一活動(dòng)主題。體現(xiàn)同一活動(dòng)主題。4.適當(dāng)運(yùn)用公共關(guān)系能使銷適當(dāng)運(yùn)用公共關(guān)系能使銷售變得更有人情味。售變得更有人情味。5.方案細(xì)則要清晰。方案細(xì)則要清晰。6.活動(dòng)設(shè)計(jì)要注意安全性?；顒?dòng)設(shè)計(jì)要注意安全性。22.只有選好正確的促銷方式和只有選好正確的促銷方式和宣傳媒體宣傳媒體,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。理