采購(gòu)合同管理教材

1、引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例簽訂合同的重要性簽訂合同的重要性學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解商品采購(gòu)合同的類型、基了解商品采購(gòu)合同的類型、基本形式；理解商品采購(gòu)合同的定義、本形式；理解商品采購(gòu)合同的定義、特點(diǎn)、組成內(nèi)容；掌握商品采購(gòu)合特點(diǎn)、組成內(nèi)容；掌握商品采購(gòu)合同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基本知識(shí)。本知識(shí)。技能要點(diǎn)技能要點(diǎn)商品采購(gòu)合同的構(gòu)成、簽訂技巧、商品采購(gòu)合同的構(gòu)成、簽訂技巧、合同爭(zhēng)議、糾紛、理賠與索賠處理合同爭(zhēng)議、糾紛、理賠與索賠處理方法。方法。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)，采購(gòu)合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，主要是通過(guò)合同形式進(jìn)行的，所以，合

2、同管理尤其是采購(gòu)合同的管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容之一。采購(gòu)合同管理是一項(xiàng)綜合性的工作，涉及到企業(yè)的各個(gè)方面，能否實(shí)施有效管理把好合同關(guān)，是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成敗的一個(gè)重要因素。 尤其是在企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們就更應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)必要的采購(gòu)合同管理知識(shí)，以規(guī)避由于采購(gòu)活動(dòng)在法律上給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)完善相應(yīng)的采購(gòu)合同管理制度，以使我們企業(yè)的員工能夠依規(guī)行事，更好地促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。 在這里，我們會(huì)適當(dāng)?shù)膹姆傻慕嵌热フJ(rèn)識(shí)影響采購(gòu)合同法律效力的各種情形。 任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)導(dǎo)入 20102010年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一食品商聯(lián)系罐頭業(yè)務(wù)的電話，經(jīng)過(guò)雙方多次

3、磋商，食品商聯(lián)系罐頭業(yè)務(wù)的電話，經(jīng)過(guò)雙方多次磋商，價(jià)格終于談妥，對(duì)方到廠現(xiàn)場(chǎng)提貨。同時(shí)，這個(gè)價(jià)格終于談妥，對(duì)方到廠現(xiàn)場(chǎng)提貨。同時(shí)，這個(gè)食品商又向小劉打聽(tīng)了石家莊幾種食品商又向小劉打聽(tīng)了石家莊幾種“反季節(jié)反季節(jié)”蔬蔬菜的價(jià)格，打算順便販運(yùn)一車西紅柿、豌豆等時(shí)菜的價(jià)格，打算順便販運(yùn)一車西紅柿、豌豆等時(shí)鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時(shí)裝罐頭。小劉了解鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時(shí)裝罐頭。小劉了解到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節(jié)前特別好到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節(jié)前特別好銷，對(duì)方一算賬，認(rèn)為有利可圖，于是雙方就在銷，對(duì)方一算賬，認(rèn)為有利可圖，于是雙方就在電話上定了這筆蔬菜生意。此后，對(duì)方?jīng)]再來(lái)電電話上定

4、了這筆蔬菜生意。此后，對(duì)方?jīng)]再來(lái)電話。話。 20112011年年1 1月月1313日下午日下午3 3點(diǎn)，該食品商突然出現(xiàn)點(diǎn)，該食品商突然出現(xiàn)在小劉的辦公室，并說(shuō)蔬菜已到，小劉得知裝蔬在小劉的辦公室，并說(shuō)蔬菜已到，小劉得知裝蔬菜的車已經(jīng)跑了菜的車已經(jīng)跑了4040多個(gè)小時(shí)應(yīng)盡快卸車時(shí)，立即多個(gè)小時(shí)應(yīng)盡快卸車時(shí)，立即將車開(kāi)到了蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。而此時(shí)，市場(chǎng)上前幾將車開(kāi)到了蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。而此時(shí)，市場(chǎng)上前幾天才從攀市運(yùn)來(lái)幾種蔬菜，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。小劉天才從攀市運(yùn)來(lái)幾種蔬菜，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。小劉想，如果按貨只能出報(bào)價(jià)的想，如果按貨只能出報(bào)價(jià)的1/31/3。食品商不同意，。食品商不同意，雙方久持不下，后來(lái)幾名菜販圍

5、著卡車狠勁壓價(jià)，雙方久持不下，后來(lái)幾名菜販圍著卡車狠勁壓價(jià)，雙方討價(jià)還價(jià)了一個(gè)多小時(shí)，食品商很是著急，雙方討價(jià)還價(jià)了一個(gè)多小時(shí)，食品商很是著急，眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會(huì)眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會(huì)腐爛，損失將會(huì)更慘重。無(wú)奈之下，食品商只好腐爛，損失將會(huì)更慘重。無(wú)奈之下，食品商只好以比產(chǎn)地購(gòu)價(jià)還低的價(jià)格將這以比產(chǎn)地購(gòu)價(jià)還低的價(jià)格將這1010噸鮮菜脫手，虧噸鮮菜脫手，虧了了30003000多元運(yùn)費(fèi)和多元運(yùn)費(fèi)和10001000多元本錢。食品商原以為多元本錢。食品商原以為穩(wěn)賺，誰(shuí)知穩(wěn)賺，誰(shuí)知“大意失荊州大意失荊州”，造成了不應(yīng)有的損，造成了不應(yīng)有的損失。失。 如何制定屬

6、于自己企業(yè)或符合經(jīng)營(yíng)實(shí)際的經(jīng)如何制定屬于自己企業(yè)或符合經(jīng)營(yíng)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)合同，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)者亟需解決的問(wèn)題。濟(jì)合同，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)者亟需解決的問(wèn)題。一份規(guī)一份規(guī)范的合同范的合同，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，對(duì)于及時(shí)解決經(jīng)濟(jì)糾紛，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，對(duì)于及時(shí)解決經(jīng)濟(jì)糾紛，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，具有十分重要的作用。具有十分重要的作用。 本案中，生意雖然不大，但教訓(xùn)深刻，本案中，生意雖然不大，但教訓(xùn)深刻，最重最重要的一條就是生意談好后，一定要簽購(gòu)銷合同，要的一條就是生意談好后，一定要簽

7、購(gòu)銷合同，寫上違約處罰條款，最好收取購(gòu)貨方一筆寫上違約處罰條款，最好收取購(gòu)貨方一筆“定定金金”，防患于未然。，防患于未然。 東北某林區(qū)木材廠是一個(gè)近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來(lái)，依靠原材料有保證的優(yōu)勢(shì)，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但是該廠的設(shè)備落后，產(chǎn)品工藝比較陳舊，限制了工廠的發(fā)展。因此，該廠決定投入巨資引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，于是他們通過(guò)某國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司代理與外國(guó)某木工機(jī)械集團(tuán)簽訂了引進(jìn)設(shè)備合同，總價(jià)值110萬(wàn)美元。 外方按照合同規(guī)定，將設(shè)備到岸進(jìn)廠，外方人員來(lái)廠進(jìn)行調(diào)試安裝。中方在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)，該機(jī)部分零件磨損痕跡嚴(yán)重，開(kāi)機(jī)

8、率不足70%，根本不能投入生產(chǎn)。中方向外方指出，你方產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到合同機(jī)械性能保證的指標(biāo)，并向外方征詢解決辦法。外方表示將派強(qiáng)有力的技術(shù)人員赴廠研究改進(jìn)。2個(gè)月后，外方派來(lái)的工作組到廠，更換了不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分零件，對(duì)機(jī)器進(jìn)行了再次的調(diào)試，但經(jīng)過(guò)驗(yàn)收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究，但一去3個(gè)月無(wú)下文。 后來(lái)廠方經(jīng)過(guò)代理公司協(xié)調(diào)， 外方人員來(lái)廠進(jìn)行再一次調(diào)試，驗(yàn)收仍未能通過(guò)。中方由于安裝，調(diào)試引進(jìn)的設(shè)備已基本停產(chǎn)，半年沒(méi)有效益。為了盡快投入生產(chǎn)，中方認(rèn)為不能再這樣周旋下去，準(zhǔn)備通過(guò)談判，做出一些讓步，只要保證整體符合生產(chǎn)要求即可。這正中外方下懷，中方提出這

9、個(gè)建議后，他們馬上答應(yīng)，簽署了設(shè)備驗(yàn)收備忘錄，外方公司進(jìn)行三次調(diào)試。但調(diào)試后，只有一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，中方認(rèn)為不能通過(guò)驗(yàn)收。但外方公司認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，雙方遂起糾紛。 本來(lái)，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問(wèn)題，中方完全有理由表示強(qiáng)硬態(tài)度，據(jù)理力爭(zhēng)，但雙方糾紛發(fā)生后，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結(jié)到底何在呢？原來(lái)，雙方簽署的備忘錄中，經(jīng)中方同意，去掉了部分保證指標(biāo)，并對(duì)一些原規(guī)定指標(biāo)進(jìn)行了寬松的調(diào)整。在該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標(biāo)準(zhǔn)：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準(zhǔn)”；某某部件“不得出現(xiàn)明顯損傷”；等等。這種空泛的、無(wú)可量化的、無(wú)可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定，他們

10、堅(jiān)持認(rèn)為達(dá)到了以上標(biāo)準(zhǔn)，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。 中方之所以如此被動(dòng)，其主要原因在于簽訂采購(gòu)合同時(shí)沒(méi)有仔細(xì)確定合同的細(xì)節(jié)，在談判時(shí)過(guò)分相信對(duì)方。其實(shí)，采購(gòu)談判能否取得成功，不僅取決于談判桌上的唇槍舌劍，還取決于談判前充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作。而采購(gòu)合同規(guī)定了采購(gòu)方與供應(yīng)商的權(quán)利與義務(wù)，對(duì)采購(gòu)工作的順利執(zhí)行起著重要的保障作用。合同合同是雙方或多方確立、變更、終止相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。訂立合同雙方當(dāng)事人法律地位平等平等。合同是雙方當(dāng)事人之間意思表示一致一致的結(jié)果。訂立合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容必須合法合法，否則合同自始至終無(wú)效。合同具有法律約束力約束力，雙方必須全面履行合同所規(guī)定的各自義務(wù)。經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合

11、同是指法人之間，法人法人與其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間或其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。經(jīng)濟(jì)合同的主體主要是法人法人。經(jīng)濟(jì)合同是為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的而簽訂的協(xié)議，因此區(qū)別于一般的民事合同。經(jīng)濟(jì)合同是有償有償合同。經(jīng)濟(jì)合同一般都采取書面書面形式。經(jīng)濟(jì)合同受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策政策的影響。采購(gòu)合同采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。它是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的合同。它是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的合同。采購(gòu)合同是典型的雙務(wù)有償合同。采購(gòu)合同是典型的雙務(wù)有償合同。物品采購(gòu)合同的主體比較廣泛。物品采購(gòu)合同

12、的主體比較廣泛。物品采購(gòu)合同與物品流通過(guò)程密切聯(lián)系。物品采購(gòu)合同與物品流通過(guò)程密切聯(lián)系。交付貨物交付相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)確保商品與合同規(guī)定的要求一致誠(chéng)信與公正在商品給人身和物品造成損害時(shí)，商品制造商將承擔(dān)民事責(zé)任賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)買方的義務(wù)買方的義務(wù)接受商品或服務(wù)支付議定的價(jià)格誠(chéng)信與公正認(rèn)可民事責(zé)任即合同雙方當(dāng)事人的具體權(quán)利和具體義務(wù)。合同的份數(shù)、合同的份數(shù)、使用語(yǔ)言及效使用語(yǔ)言及效力、附件、合力、附件、合同的生效日期、同的生效日期、雙方的簽字蓋雙方的簽字蓋章。章。尾部尾部 商品名稱、商品名稱、品質(zhì)規(guī)品質(zhì)規(guī)格格、單價(jià)和總價(jià)、單價(jià)和總價(jià)、數(shù)量、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、到貨期限、包裝、裝運(yùn)、到貨期

13、限、到貨地點(diǎn)、到貨地點(diǎn)、檢驗(yàn)檢驗(yàn)、付款付款方式方式、保險(xiǎn)保險(xiǎn)、仲裁條仲裁條款款 、不可抗力、不可抗力、選擇選擇內(nèi)容。內(nèi)容。正文正文名稱、編號(hào)、名稱、編號(hào)、簽約日期、簽簽約日期、簽訂地點(diǎn)、買賣訂地點(diǎn)、買賣雙方的名稱、雙方的名稱、合同序言等。合同序言等。部首部首重點(diǎn)重點(diǎn)采購(gòu)合同條款（一）數(shù)量條款（1）交料數(shù)量；（2）單位；（3）計(jì)量方式 （二）價(jià)格條款（1）計(jì)量單位的價(jià)格金額（2）貨幣類型；（3）交料地點(diǎn)； （4）國(guó)際貿(mào)易；（5）物料定價(jià)方式等。 （三）質(zhì)量條款（1）技術(shù)規(guī)范； （2）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； （3）規(guī)格； （4）品牌等 （四）支付條款（1）支付手段； （2）付款方式；（3）支付時(shí)間； （4）支

14、付地點(diǎn)。（五） 檢驗(yàn)條款（1）檢驗(yàn)時(shí)間；（2）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)； （3）檢驗(yàn)工具；（4）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及方法等。 （六）包裝條款（1）標(biāo)識(shí)；（2）包裝方式；（3）材料要求； （4）環(huán)保要求（5）規(guī)格；（6）成本； （7）分揀運(yùn)輸標(biāo)志等。 （七）裝運(yùn)條款（1）運(yùn)輸方式； （2）裝運(yùn)時(shí)間； （3）裝運(yùn)地與目的地； （4）裝運(yùn)方式；（5）裝運(yùn)通知等。 （八）保險(xiǎn)條款（1）保險(xiǎn)類別； （2）保險(xiǎn)金額；（3）投保人并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 （1）仲裁機(jī)構(gòu)； （2）適用的仲裁程序；（3）適用地點(diǎn)； （4）裁決效力等。 （九）仲裁條款（十）不可抗力條款（1）不可抗力的含義； （2）適用范圍； （3）法律后果； （4）雙方的權(quán)利義務(wù)

15、等。（1）交貨方式； （2）驗(yàn)收方式； （3）罰則；（4）履約保證； （5）品質(zhì)保證；（6）仲裁或訴訟； （7）其他 附加條款案例：工礦產(chǎn)品采購(gòu)合同案例：工礦產(chǎn)品采購(gòu)合同供方： 合同編號(hào)：需方： 簽訂日期： 年 月 日簽訂地點(diǎn)：經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格：產(chǎn)品名稱及牌號(hào)或商標(biāo)產(chǎn)地或國(guó)別型號(hào)規(guī)格或花色品種等級(jí)計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)折扣金額合計(jì)金額（人民幣）： 仟 百 拾 萬(wàn) 仟 百 拾 元 角 分二、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法、時(shí)間及負(fù)責(zé)期限： ；三、交（提）貨日期： ；四、交（提）貨及驗(yàn)收方法、地點(diǎn)、期限： ；五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、要求及供應(yīng)、回收、作價(jià)辦法： ；六、運(yùn)輸方法、

16、到達(dá)港（站）運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)： ；七、配件、備品、工具等供應(yīng)辦法： ；八、超欠幅度、交貨數(shù)量超欠在 %范圍內(nèi)，不作違約論處；九、合理磅差、自然減（增）量的計(jì)算， ；十、給付定金數(shù)額、時(shí)間、方法： ；十一、結(jié)算方式及期限： ；十二、保險(xiǎn)費(fèi)：以 方名義，由 方按本合同總值 %投保，保險(xiǎn)費(fèi)由 方負(fù)擔(dān)；十三、違約責(zé)任：供方不能交貨，需方中途退貨的，向?qū)Ψ絻敻兑虿荒芙回浕蛑型就素洸糠重浛羁傊?%的違約金；十四、其他： 。未盡事宜，均按中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法和工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例規(guī)定執(zhí)行。 供 方 需 方單位名稱 （章） （章）法定代表簽約代表地址電話開(kāi)戶銀行及賬戶主管部門保證單位 （章） （章） 合同發(fā)生糾

17、紛時(shí)，當(dāng)事人舉證困難，不易分清責(zé)任。缺點(diǎn)缺點(diǎn) 當(dāng)事人建立合同關(guān)系簡(jiǎn)便、迅速，締約成本低。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 合同雙方當(dāng)事人只是通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行意思表示，而不是用文字等書面表達(dá)合同內(nèi)容而訂立合同的形式。定義定義口頭合同口頭合同優(yōu)缺點(diǎn)？?jī)?yōu)缺點(diǎn)？合法合法性？性？合同書、信件、數(shù)據(jù)電文（電子合同）確認(rèn)書。種類種類 有據(jù)可查、權(quán)利義務(wù)記載清楚，便于履行，發(fā)生糾紛時(shí)容易舉證和分清責(zé)任。適用于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度尚未完善之際優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 當(dāng)事人以合同書或電報(bào)、電傳、電子郵件等各種可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。定義定義書面合同書面合同口頭合同口頭合同書面合同書面合同：合同書：合同書 、信件、信件 、數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文 、確認(rèn)書

18、、確認(rèn)書 。其他形式其他形式 ：例如某商店安：例如某商店安裝自動(dòng)售貨機(jī)裝自動(dòng)售貨機(jī), ,顧客將規(guī)定顧客將規(guī)定的貨幣投入機(jī)器內(nèi)的貨幣投入機(jī)器內(nèi), ,買賣合買賣合同即成立。同即成立。2009年至年至2011年間，年間，A廠多次向廠多次向B廠供應(yīng)毛條，累計(jì)廠供應(yīng)毛條，累計(jì)價(jià)款價(jià)款1194萬(wàn)余元。雙方每次供貨、提貨時(shí)，均記載了萬(wàn)余元。雙方每次供貨、提貨時(shí)，均記載了毛條的數(shù)量和價(jià)款，但始終未簽訂書面采購(gòu)合同，也未毛條的數(shù)量和價(jià)款，但始終未簽訂書面采購(gòu)合同，也未約定付款的具體期限。約定付款的具體期限。期間，期間，A廠曾多次向廠曾多次向B廠催收部分貨款，但未提出清償廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息

19、的要求。與此同時(shí)，雙方間供、提毛條全部貨款及利息的要求。與此同時(shí)，雙方間供、提毛條的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進(jìn)行；的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進(jìn)行；B廠在提貨時(shí)也曾多次向廠在提貨時(shí)也曾多次向A廠支廠支付過(guò)部分貨款。至今，兩廠間仍有付過(guò)部分貨款。至今，兩廠間仍有590萬(wàn)余元貨款未結(jié)萬(wàn)余元貨款未結(jié)清。清。A廠遂向法院提起訴訟，要求廠遂向法院提起訴訟，要求B廠清償全部貨款和廠清償全部貨款和利息，并賠償其經(jīng)濟(jì)損失。利息，并賠償其經(jīng)濟(jì)損失。案例思考：你認(rèn)為案例思考：你認(rèn)為A、B兩廠的買賣行為有合同兩廠的買賣行為有合同嗎？嗎？案例點(diǎn)評(píng)：案例點(diǎn)評(píng)：A、B兩廠之間，雙方對(duì)彼此間存在著業(yè)務(wù)兩廠之間，雙方對(duì)彼此間存在著業(yè)務(wù)往來(lái)意思表示真實(shí)

20、、內(nèi)容合法，所供標(biāo)的物及標(biāo)的數(shù)量、往來(lái)意思表示真實(shí)、內(nèi)容合法，所供標(biāo)的物及標(biāo)的數(shù)量、價(jià)款一致的口頭采購(gòu)毛條的事實(shí)均予以認(rèn)可。雙方雖為價(jià)款一致的口頭采購(gòu)毛條的事實(shí)均予以認(rèn)可。雙方雖為以書面形式簽訂采購(gòu)毛條的合同，也未就毛條的供貨時(shí)以書面形式簽訂采購(gòu)毛條的合同，也未就毛條的供貨時(shí)間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對(duì)所供間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對(duì)所供標(biāo)的、標(biāo)的數(shù)量等均無(wú)異議，標(biāo)的、標(biāo)的數(shù)量等均無(wú)異議，根據(jù)我國(guó)根據(jù)我國(guó)合同法合同法第第12條的有關(guān)規(guī)定精神，已具備了合同成立的必備條款，條的有關(guān)規(guī)定精神，已具備了合同成立的必備條款，且雙方對(duì)采購(gòu)毛條及數(shù)量、價(jià)款等意思表示是一致的，

21、且雙方對(duì)采購(gòu)毛條及數(shù)量、價(jià)款等意思表示是一致的，因此，應(yīng)認(rèn)定雙方間口頭采購(gòu)毛條的合同成立，雙方雖因此，應(yīng)認(rèn)定雙方間口頭采購(gòu)毛條的合同成立，雙方雖未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成立。立。A、B兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過(guò)再兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過(guò)再次協(xié)商的方式彌補(bǔ)不足。如雙方協(xié)商不成，次協(xié)商的方式彌補(bǔ)不足。如雙方協(xié)商不成，A廠仍可隨廠仍可隨時(shí)向付款義務(wù)人時(shí)向付款義務(wù)人B廠主張權(quán)力，要求清償。廠主張權(quán)力，要求清償。審查賣方當(dāng)事人的合同資格審查賣方當(dāng)事人的合同資格法人資格審查法人資格審查法人能力審查法人能力審查審查賣

22、方當(dāng)事人的資信和履約能力審查賣方當(dāng)事人的資信和履約能力資信審查資信審查履約能力審查履約能力審查 甲公司為連鎖經(jīng)營(yíng)公司，乙公司為商品供應(yīng)甲公司為連鎖經(jīng)營(yíng)公司，乙公司為商品供應(yīng)商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應(yīng)商品，商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應(yīng)商品，首批商品供貨合同金額為首批商品供貨合同金額為5 5萬(wàn)元萬(wàn)元，第二批商品供貨，第二批商品供貨合同金額是合同金額是1010萬(wàn)元萬(wàn)元，甲公司收貨后都立即支付了，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了貨款。隨后與乙公司簽訂了5050萬(wàn)元萬(wàn)元的供貨合同，的供貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公

23、司鑒于前兩個(gè)合同的履行情況，依約向甲公司送貨?？汕皟蓚€(gè)合同的履行情況，依約向甲公司送貨?？墒羌坠臼盏截浳锖?，再也沒(méi)有付款。是甲公司收到貨物后，再也沒(méi)有付款。你的公司想要得到什么你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么你的公司想要避免什么如果出現(xiàn)問(wèn)題了，可采取哪些保護(hù)措施如果出現(xiàn)問(wèn)題了，可采取哪些保護(hù)措施合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中實(shí)際使用到的條款有哪些合同中實(shí)際使用到的條款有哪些合同準(zhǔn)備有關(guān)的主要問(wèn)題：合同準(zhǔn)備有關(guān)的主要問(wèn)題：1.1.要約階段要約階段這是指當(dāng)事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟(jì)合這是指當(dāng)事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟(jì)合同的建議。同的建議。 2.2.承諾階段承諾

24、階段表示當(dāng)事人另一方完全接受要約人的訂約表示當(dāng)事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購(gòu)合同的意思表示。建議，同意訂立采購(gòu)合同的意思表示。 要要 約約 承承 諾諾 簽訂合同的談判過(guò)程其簽訂合同的談判過(guò)程其實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)就是當(dāng)事人雙就是當(dāng)事人雙方反復(fù)協(xié)商進(jìn)行要約和承諾的動(dòng)態(tài)過(guò)程。方反復(fù)協(xié)商進(jìn)行要約和承諾的動(dòng)態(tài)過(guò)程。1要約要約 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規(guī)定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規(guī)定，要約在性質(zhì)上是一種意思表示，其內(nèi)容是邀請(qǐng)對(duì)方和自要約在性質(zhì)上是一種意思表示，其內(nèi)容是邀請(qǐng)對(duì)方和自己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約人即受該意己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約

25、人即受該意思表示的約束。如果是僅僅邀請(qǐng)對(duì)方和自己訂立合同尚思表示的約束。如果是僅僅邀請(qǐng)對(duì)方和自己訂立合同尚不足以成為要約，只能是要約邀請(qǐng)。不足以成為要約，只能是要約邀請(qǐng)。 類別 目的對(duì)象 方式 條件 要約 當(dāng)事人希望和他人訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的 針對(duì)特定的相對(duì)人的 采用對(duì)話和信函等方式 標(biāo)的額、標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款報(bào)酬、履行期限要約邀請(qǐng) 希望對(duì)方向自己發(fā)出要約的意思表示針對(duì)不特定的相對(duì)人的 通過(guò)電視、報(bào)刊等媒介手段 無(wú)具體條件 因素 要約的撤回和撤銷要約的撤回和撤銷 要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約后，于要約到達(dá)受要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約后，于要約到達(dá)受要約人之前，取消

26、其要約的行為。要約人之前，取消其要約的行為。 要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力后，要約人取消要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力后，要約人取消要約從而使要約歸于消滅的行為。要約從而使要約歸于消滅的行為。 要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。 2 2承諾承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項(xiàng)有效的承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項(xiàng)有效的承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持一致，承諾應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)做出，承諾必須通一致，承諾應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)做出，承諾必須通知要約人才生效力。知要約人

27、才生效力。 承諾的撤回和延遲承諾的撤回和延遲1 1、付款辦法、付款辦法 2 2、延期罰款、延期罰款 3 3、解約辦法、解約辦法 4 4、驗(yàn)收與保修、驗(yàn)收與保修 5 5、保證責(zé)任、保證責(zé)任 6 6、其他附加條款、其他附加條款要要 點(diǎn)點(diǎn)主要條款主要條款1、數(shù)量條款、數(shù)量條款 2、價(jià)格條款、價(jià)格條款 3、品質(zhì)條款、品質(zhì)條款 4、支付條款、支付條款 5、檢驗(yàn)條款、檢驗(yàn)條款 6、包裝條款、包裝條款 7、裝運(yùn)條款、裝運(yùn)條款 8、保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)條款 9、仲裁條款、仲裁條款 10、不可抗力條款、不可抗力條款 適用的法律 出價(jià)策略 所有權(quán)/管理的變化 變化的環(huán)境 貨幣波動(dòng)與外匯管制 延期 交貨 不同的商業(yè)文化

28、優(yōu)勢(shì) 缺乏特性 語(yǔ)言 以不遵守為基礎(chǔ)衡量 現(xiàn)貨現(xiàn)貨采購(gòu)采購(gòu)定期定期 采購(gòu)采購(gòu)無(wú)定額無(wú)定額合同合同定額定額 合同合同合伙合伙契約契約共同共同投資投資內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)商供應(yīng)商- -采購(gòu)者關(guān)系統(tǒng)一體采購(gòu)者關(guān)系統(tǒng)一體 只基于合同的信任 沒(méi)有個(gè)人關(guān)系 價(jià)格導(dǎo)向 短期 供應(yīng)商履行合同情況 基于合同和供應(yīng)商 的信任 有限的個(gè)人關(guān)系 價(jià)格和服務(wù)導(dǎo)向 中期 以不遵守和通過(guò)供應(yīng)商評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)衡量供應(yīng)商 履行合同的情況 基于善意和合作的信任l 強(qiáng)大的個(gè)人關(guān)系 所有權(quán)的總成本導(dǎo)向 長(zhǎng)期 供應(yīng)商與采購(gòu)殺者相互 檢測(cè)履行合同及開(kāi)展 補(bǔ)救的情況 （一）采購(gòu)合同履行的一般規(guī)則（一）采購(gòu)合同履行的一般規(guī)則 1 1質(zhì)量要求不

29、明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。 2 2價(jià)款或者報(bào)酬不明的，按照訂立合同時(shí)履行市場(chǎng)價(jià)款或者報(bào)酬不明的，按照訂立合同時(shí)履行市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按規(guī)定履行。按規(guī)定履行。 3 3履行地點(diǎn)不明確的，在履行義務(wù)一方所在地履行。履行地點(diǎn)不明確的，在履行義務(wù)一方所在地履行。 4 4履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)履行期限不明確的，債務(wù)人

30、可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。間。 5 5履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。方式履行。 6 6履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。1 1標(biāo)的物權(quán)屬的種類（所有權(quán)、處分權(quán)）標(biāo)的物權(quán)屬的種類（所有權(quán)、處分權(quán)）2 2標(biāo)的物的交付地點(diǎn)標(biāo)的物的交付地點(diǎn)3 3標(biāo)的物的交付時(shí)間標(biāo)的物的交付時(shí)間1標(biāo)的物質(zhì)量條款的履行標(biāo)的物質(zhì)量條款的履行 2 2標(biāo)的物數(shù)量條款的履行標(biāo)的物數(shù)量條款的履行3 3標(biāo)的物包裝條款的履行標(biāo)的物包

31、裝條款的履行管理一個(gè)合同意味著緊密跟蹤和監(jiān)督它的實(shí)施過(guò)程，以便在問(wèn)題出現(xiàn)或情況改變的時(shí)候你能立刻采取措施來(lái)解決。 通過(guò)好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質(zhì)量下降采購(gòu)合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或采購(gòu)方的關(guān)于合同的所有活動(dòng)。 采購(gòu)合同管理目標(biāo)是解決合同期間出現(xiàn)的任何問(wèn)題，確保供應(yīng)商履行合同規(guī)定的義務(wù)。避免違約避免違約u避免公司“翻臉”u友好地解決問(wèn)題比采取法律行動(dòng)花費(fèi)更小的費(fèi)用。u不要把精力集中在責(zé)備上，而要放在合同標(biāo)的物的履行上。修訂條款重新確定合同的某些方面添加合同附錄新合同u采購(gòu)合同變更和解除的概念采購(gòu)合同變更和解除的概念采購(gòu)合同的變更采購(gòu)合同的變更，是指采購(gòu)合

32、同沒(méi)有履行或沒(méi)有完全履行時(shí)，由當(dāng)事人依照法律規(guī)定的條件和程序，對(duì)原采購(gòu)合同的條款進(jìn)行修改、補(bǔ)充、使之更精確等，如對(duì)標(biāo)的物數(shù)量的變化、履行地或履行時(shí)間等的變化。采購(gòu)合同的解除采購(gòu)合同的解除，是指采購(gòu)合同尚未開(kāi)始履行或尚未全部履行的情況下，由當(dāng)事人依據(jù)法律規(guī)定的條件和程序，終止原采購(gòu)合同關(guān)系。2. 采購(gòu)合同變更或解除的條件采購(gòu)合同變更或解除的條件（1）當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國(guó)家利益和社會(huì)公共利益。（2）由于不可抗力致使采購(gòu)合同的全部義務(wù)不能履行。（3）由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同。一、采購(gòu)合同糾紛的解決一、采購(gòu)合同糾紛的解決 當(dāng)事人有不履行合同義務(wù)的行為。當(dāng)事人有不履行合

33、同義務(wù)的行為。 當(dāng)事人有過(guò)錯(cuò)。當(dāng)事人有過(guò)錯(cuò)。 當(dāng)事人的違約行為給對(duì)方造成損失。當(dāng)事人的違約行為給對(duì)方造成損失。守約方的損失與違約方的行為有因果關(guān)系。守約方的損失與違約方的行為有因果關(guān)系。二、解決途徑二、解決途徑 和解。和解。 調(diào)解。調(diào)解。仲裁（提出仲裁申請(qǐng)仲裁（提出仲裁申請(qǐng)立案受理立案受理調(diào)查取證調(diào)查取證先行調(diào)解先行調(diào)解開(kāi)庭裁決）。開(kāi)庭裁決）。三、違約賠償三、違約賠償 支付違約金支付違約金 損失索賠損失索賠（損失較大時(shí)） 繼續(xù)履行繼續(xù)履行 解除合同解除合同 某施工單位根據(jù)領(lǐng)取的某某施工單位根據(jù)領(lǐng)取的某200平米兩層廠房工程平米兩層廠房工程項(xiàng)目招標(biāo)文件和全套施工圖紙，采用低報(bào)價(jià)策略項(xiàng)目招標(biāo)文件和

34、全套施工圖紙，采用低報(bào)價(jià)策略編制了投標(biāo)文件，并獲得中標(biāo)。該施工單位編制了投標(biāo)文件，并獲得中標(biāo)。該施工單位(乙方乙方)于某年某月某日與建設(shè)單位于某年某月某日與建設(shè)單位(甲方甲方)簽訂了該工程簽訂了該工程項(xiàng)目的固定價(jià)格施工合同。合同工期為項(xiàng)目的固定價(jià)格施工合同。合同工期為8個(gè)月。個(gè)月。甲方在乙方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，因資金緊缺，無(wú)法甲方在乙方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，因資金緊缺，無(wú)法如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個(gè)月。如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個(gè)月。乙方亦口頭答應(yīng)。乙方亦口頭答應(yīng)。 工程按合同規(guī)定期限驗(yàn)收時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量工程按合同規(guī)定期限驗(yàn)收時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量有問(wèn)題，要求返工。兩個(gè)月后，

35、返工完有問(wèn)題，要求返工。兩個(gè)月后，返工完 畢。結(jié)算畢。結(jié)算時(shí)甲方認(rèn)為乙方遲延交付工程，應(yīng)按合同約定償時(shí)甲方認(rèn)為乙方遲延交付工程，應(yīng)按合同約定償付逾期違約金。乙方認(rèn)為臨時(shí)停工是甲方要求的。付逾期違約金。乙方認(rèn)為臨時(shí)停工是甲方要求的。乙方為搶工期，加快施工進(jìn)度才出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，乙方為搶工期，加快施工進(jìn)度才出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，因此遲延交付的責(zé)任不在乙方。甲方則認(rèn)為臨時(shí)因此遲延交付的責(zé)任不在乙方。甲方則認(rèn)為臨時(shí)停工和不順延工期是當(dāng)時(shí)乙方答應(yīng)的。乙方應(yīng)履停工和不順延工期是當(dāng)時(shí)乙方答應(yīng)的。乙方應(yīng)履行承諾，承擔(dān)違約責(zé)任。行承諾，承擔(dān)違約責(zé)任。 問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 該施工合同的變更形式是否妥當(dāng)該施工合同的變更形式是否妥

36、當(dāng)?此合此合同爭(zhēng)議依據(jù)合同法律規(guī)范應(yīng)如何處理同爭(zhēng)議依據(jù)合同法律規(guī)范應(yīng)如何處理? 分析要點(diǎn)：根據(jù)分析要點(diǎn)：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)合同法和和建設(shè)工程施工合同建設(shè)工程施工合同( (示范文本示范文本) )的有關(guān)規(guī)定，的有關(guān)規(guī)定，建設(shè)工程合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式，合同變建設(shè)工程合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式，合同變更亦應(yīng)當(dāng)采取書面形式更亦應(yīng)當(dāng)采取書面形式。若在應(yīng)急情況下，可采取口頭形式，但事后。若在應(yīng)急情況下，可采取口頭形式，但事后應(yīng)予以書面形式確認(rèn)。否則，在合同雙方對(duì)合同變更內(nèi)容有爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)予以書面形式確認(rèn)。否則，在合同雙方對(duì)合同變更內(nèi)容有爭(zhēng)議時(shí)，往往因口頭形式協(xié)議很難舉證，而不得不以書面協(xié)議約定的

37、內(nèi)容為準(zhǔn)。往往因口頭形式協(xié)議很難舉證，而不得不以書面協(xié)議約定的內(nèi)容為準(zhǔn)。本案例中甲方要求臨時(shí)停工，乙方亦答應(yīng)，是甲、乙雙方的口頭協(xié)議，本案例中甲方要求臨時(shí)停工，乙方亦答應(yīng)，是甲、乙雙方的口頭協(xié)議，且事后并未以書面的形式確認(rèn)，且事后并未以書面的形式確認(rèn)，所以該合同變更形式不妥所以該合同變更形式不妥。在竣工結(jié)。在竣工結(jié)算時(shí)雙方發(fā)生了爭(zhēng)議，對(duì)此只能以原書面合同規(guī)定為準(zhǔn)。算時(shí)雙方發(fā)生了爭(zhēng)議，對(duì)此只能以原書面合同規(guī)定為準(zhǔn)。 在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個(gè)在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個(gè)月，此時(shí)乙方應(yīng)享有索賠權(quán)。乙方雖然未按規(guī)定月，此時(shí)乙方應(yīng)享有索賠權(quán)。乙方雖然未按規(guī)定程序及時(shí)提出索

38、賠，喪失了索賠權(quán)，但是根據(jù)程序及時(shí)提出索賠，喪失了索賠權(quán)，但是根據(jù)民法通則民法通則之規(guī)定，在民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期之規(guī)定，在民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期內(nèi)，仍享有通過(guò)訴訟要求甲方承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)內(nèi)，仍享有通過(guò)訴訟要求甲方承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)利。利。甲方甲方未能及時(shí)支付工程款，應(yīng)對(duì)停工承擔(dān)責(zé)未能及時(shí)支付工程款，應(yīng)對(duì)停工承擔(dān)責(zé)任，故應(yīng)當(dāng)賠償乙方停工一個(gè)月的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，任，故應(yīng)當(dāng)賠償乙方停工一個(gè)月的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失，工期順延一個(gè)月。工程因質(zhì)量問(wèn)題返工，造成逾工期順延一個(gè)月。工程因質(zhì)量問(wèn)題返工，造成逾期交付，責(zé)任在期交付，責(zé)任在乙方乙方，故乙方應(yīng)當(dāng)支付逾期交工，故乙方應(yīng)當(dāng)支付逾期交工一個(gè)月的違約金，因質(zhì)量問(wèn)題引起的返

39、工費(fèi)用由一個(gè)月的違約金，因質(zhì)量問(wèn)題引起的返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方承擔(dān)。 1996年年7月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公司簽訂了一份購(gòu)銷合同。合同中的仲裁條款規(guī)定：司簽訂了一份購(gòu)銷合同。合同中的仲裁條款規(guī)定：“因因履行合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決履行合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;無(wú)法協(xié)商解決的，無(wú)法協(xié)商解決的，由仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。由仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。1996年年9月，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，奧龍?jiān)拢p方發(fā)生爭(zhēng)議，奧龍健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會(huì)遞交了仲裁申健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會(huì)遞交了仲裁申請(qǐng)書，但健身器械公司拒絕答辯。同年請(qǐng)書，但健身器械公

40、司拒絕答辯。同年11月，雙方經(jīng)過(guò)月，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，重新簽訂了一份仲裁協(xié)議，并商定將此合同爭(zhēng)議協(xié)商，重新簽訂了一份仲裁協(xié)議，并商定將此合同爭(zhēng)議提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會(huì)仲裁。提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會(huì)仲裁。 事后奧龍健身房擔(dān)心廣州市仲裁委員會(huì)實(shí)行地方事后奧龍健身房擔(dān)心廣州市仲裁委員會(huì)實(shí)行地方保護(hù)主義，偏袒健身器械公司，故未申請(qǐng)仲裁，保護(hù)主義，偏袒健身器械公司，故未申請(qǐng)仲裁，奧龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且?jiàn)W龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且起訴時(shí)說(shuō)明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理起訴時(shí)說(shuō)明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理此案，并向健身器械公司送達(dá)

41、了起訴狀副本，該此案，并向健身器械公司送達(dá)了起訴狀副本，該器械公司向法院提交了答辯狀。法院經(jīng)審理判決器械公司向法院提交了答辯狀。法院經(jīng)審理判決被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙方事先有仲裁協(xié)議，法院判決無(wú)效。方事先有仲裁協(xié)議，法院判決無(wú)效。 問(wèn)題及分析：?jiǎn)栴}及分析：(1) 購(gòu)銷合同中的仲裁條款是否有效購(gòu)銷合同中的仲裁條款是否有效?請(qǐng)說(shuō)明理請(qǐng)說(shuō)明理由。由。 仲裁條款無(wú)效。因?yàn)樵撝俨脳l款未指明具體的仲裁委仲裁條款無(wú)效。因?yàn)樵撝俨脳l款未指明具體的仲裁委員會(huì)，致使無(wú)法履行而無(wú)效。員會(huì)，致使無(wú)法履行而無(wú)效。仲裁法仲裁法第第16條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：仲

42、裁協(xié)議應(yīng)當(dāng)具有下列內(nèi)容仲裁協(xié)議應(yīng)當(dāng)具有下列內(nèi)容;(一一)請(qǐng)求仲請(qǐng)求仲裁的意思表示裁的意思表示;(二二)仲裁事項(xiàng)仲裁事項(xiàng);(三三)選定的仲裁委員會(huì)。選定的仲裁委員會(huì)。本案中雙方當(dāng)事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指本案中雙方當(dāng)事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指明具體的仲裁委員會(huì)，屬于內(nèi)容不明確，因此該仲裁明具體的仲裁委員會(huì)，屬于內(nèi)容不明確，因此該仲裁條款無(wú)法履行，是無(wú)效的。條款無(wú)法履行，是無(wú)效的。 (2) 爭(zhēng)議發(fā)生后，雙方簽訂的協(xié)議是否有效爭(zhēng)議發(fā)生后，雙方簽訂的協(xié)議是否有效?為什么為什么? 雙方重新簽訂的仲裁協(xié)議有效。因?yàn)樵搮f(xié)議指明雙方重新簽訂的仲裁協(xié)議有效。因?yàn)樵搮f(xié)議指明了具體的仲裁委員會(huì)。了具體的仲裁委員會(huì)。仲裁法仲裁法第第18條規(guī)定：條規(guī)定：仲裁協(xié)議對(duì)仲裁事項(xiàng)或者仲裁委員會(huì)沒(méi)有約定或仲裁協(xié)議對(duì)仲裁事項(xiàng)或者仲裁委員會(huì)沒(méi)有約定或者約定不明確的，當(dāng)事人可以補(bǔ)充協(xié)議。者約定不明確的，當(dāng)事人可以補(bǔ)充協(xié)議。奧龍健奧龍健身房與健身器械公司重