采購分類培訓課程

1、第二章 采購分類集中采購與分散采購集中采購與分散采購聯(lián)合采購聯(lián)合采購詢價采購詢價采購即時制采購即時制采購v 引導案例引導案例 過去很長一段時間里，西門子公司通過去很長一段時間里，西門子公司通信、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動化與控制等各信、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動化與控制等各個產(chǎn)業(yè)部門個產(chǎn)業(yè)部門根據(jù)各自的需求獨立采購根據(jù)各自的需求獨立采購。隨著西門子。隨著西門子公司的逐漸擴大和發(fā)展，采購部門發(fā)現(xiàn)不少元部件公司的逐漸擴大和發(fā)展，采購部門發(fā)現(xiàn)不少元部件需求是重疊的：通信產(chǎn)業(yè)需要訂購液晶顯示元件，需求是重疊的：通信產(chǎn)業(yè)需要訂購液晶顯示元件，而自動化和控制分部也需要購買相同的元件。而自動化和控制分部

2、也需要購買相同的元件。由于由于購買數(shù)量有多有少，選擇的供應商、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)購買數(shù)量有多有少，選擇的供應商、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格與服務差異非常大。品價格與服務差異非常大。 精明的西門子人很快就看到了沉淀在這里的精明的西門子人很快就看到了沉淀在這里的“采購成本采購成本”。于是西門子。于是西門子設立了一個采購委員會，設立了一個采購委員會，來協(xié)調(diào)全球的采購需求來協(xié)調(diào)全球的采購需求，把六大產(chǎn)業(yè)部門所有公司，把六大產(chǎn)業(yè)部門所有公司的采購需求匯總起來，這樣，的采購需求匯總起來，這樣，西門子可以用一個聲西門子可以用一個聲音同供應商進行溝通音同供應商進行溝通。大訂單在手，就可以吸引全。大訂單在手，就可以吸引全球供

3、應商進行角逐，西門子在談判桌上的聲音就可球供應商進行角逐，西門子在談判桌上的聲音就可以響很多。以響很多。集中采購與分散采購集中采購與分散采購西門子集團西門子集團通信產(chǎn)業(yè)部自動化和控制部家電產(chǎn)業(yè)部生產(chǎn)采購研發(fā)生產(chǎn)采購研發(fā)生產(chǎn)采購研發(fā)采購委員會采購委員會一、集中采購v（一）集中采購的含義集中采購集中采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機構，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進貨業(yè)務。集中采購的機構設置圖集中采購的機構設置圖董事會董事會集團各部門集團各部門集團采購部集團采購部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)全球采購中心全球采購中心v內(nèi)地最大的消費品生產(chǎn)、制造和消費地內(nèi)地

4、最大的消費品生產(chǎn)、制造和消費地珠三角地區(qū)珠三角地區(qū)正日益成為國際零售巨頭最大正日益成為國際零售巨頭最大的消費品采購基地，越來越多的跨國集團希的消費品采購基地，越來越多的跨國集團希望在珠三角設立望在珠三角設立全球采購中心全球采購中心。 珠三角的優(yōu)勢珠三角的優(yōu)勢v多年來，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外多年來，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外商近年來對珠三角制造業(yè)的投資，加上珠三商近年來對珠三角制造業(yè)的投資，加上珠三角原有的消費品制造基礎，在包括廣州、深角原有的消費品制造基礎，在包括廣州、深圳、珠海、佛山、江門等圳、珠海、佛山、江門等14個市、縣在內(nèi)的個市、縣在內(nèi)的珠三角地區(qū)，聚集了廣東省珠三角地區(qū)，

5、聚集了廣東省80以上的消費以上的消費品制造企業(yè)。品制造企業(yè)。 珠三角產(chǎn)業(yè)珠三角產(chǎn)業(yè)v近年來，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、近年來，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、燈具、鐘表、電話機、組合音響、燈具、鐘表、電話機、組合音響、CD機、玩機、玩具、眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種具、眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種消費品產(chǎn)量一直位居全國第一，紡織服裝業(yè)消費品產(chǎn)量一直位居全國第一，紡織服裝業(yè)位居第二位，彩電、冰箱產(chǎn)量佔全國的三成，位居第二位，彩電、冰箱產(chǎn)量佔全國的三成，空調(diào)占全國的一半?？照{(diào)占全國的一半。 珠三角的全球采購中心珠三角的全球采購中心v為能更加貼近商品生產(chǎn)供應地，一些跨國零為能更加貼

6、近商品生產(chǎn)供應地，一些跨國零售巨頭開始把供應樞紐售巨頭開始把供應樞紐全球采購中心全球采購中心遷至珠三角或內(nèi)地。遷至珠三角或內(nèi)地。沃爾瑪沃爾瑪全球采購中心從全球采購中心從香港地區(qū)搬到深圳；香港地區(qū)搬到深圳；三洋、索尼、家樂福、三洋、索尼、家樂福、百安居、麥當勞、百安居、麥當勞、IBM、通用電氣、阿爾卡、通用電氣、阿爾卡特、歐姆龍、松下電器、飛利浦、英特爾、特、歐姆龍、松下電器、飛利浦、英特爾、希捷、香港綜合信興物流希捷、香港綜合信興物流等多家著名公司均等多家著名公司均在珠三角地區(qū)成立了全球采購中心。在珠三角地區(qū)成立了全球采購中心。雨潤全球采購中心雨潤全球采購中心v2010年年3月月24日，長春市

7、寬城區(qū)政府、長春日，長春市寬城區(qū)政府、長春長江路經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團長江路經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團有限公司舉行了有限公司舉行了“中國長春雨潤食品全球采中國長春雨潤食品全球采購中心購中心”項目簽約儀式，這標志著全球領先項目簽約儀式，這標志著全球領先的第五代食品物流網(wǎng)絡平臺將來到長春，為的第五代食品物流網(wǎng)絡平臺將來到長春，為長春和吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)濟轉型發(fā)展提長春和吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)濟轉型發(fā)展提供強大的引擎。供強大的引擎。 雨潤全球采購中心目標雨潤全球采購中心目標v長春雨潤食品全球采購中心是雨潤集團食品長春雨潤食品全球采購中心是雨潤集團食品物流產(chǎn)業(yè)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略布局項目。

8、項目物流產(chǎn)業(yè)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略布局項目。項目選址在長春市寬城區(qū)長江路經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，規(guī)選址在長春市寬城區(qū)長江路經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，規(guī)劃占地總面積劃占地總面積163萬平方米，計劃總投資逾萬平方米，計劃總投資逾70億元。該項目將以億元。該項目將以“立足長春、輻射東北立足長春、輻射東北亞、對接國際亞、對接國際”為目標。為目標。 雨潤簡介雨潤簡介v雨潤集團是一家食物、物流、百貨、旅游和雨潤集團是一家食物、物流、百貨、旅游和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于一體的中國房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于一體的中國500強企業(yè)，創(chuàng)強企業(yè)，創(chuàng)建于建于1993年。集團總部位于江蘇南京，下屬年。集團總部位于江蘇南京，下屬子公司子公司200多家，遍布全國多家，遍布全國

9、30多個省、直轄多個省、直轄市和自治區(qū)。市和自治區(qū)。2009年，雨潤實現(xiàn)銷售收入年，雨潤實現(xiàn)銷售收入451億元，在中國企業(yè)億元，在中國企業(yè)500強中排名強中排名165位、位、中國肉食品加工工業(yè)第一位。集生豬屠宰產(chǎn)中國肉食品加工工業(yè)第一位。集生豬屠宰產(chǎn)能達能達2500萬頭，居世界首位；萬頭，居世界首位；“雨潤牌雨潤牌”低低溫肉制品銷售量已連續(xù)十二年國內(nèi)第一。溫肉制品銷售量已連續(xù)十二年國內(nèi)第一。 （二）實施集中采購的優(yōu)勢1 12 23 34 4有利于獲有利于獲得采購規(guī)得采購規(guī)模效益；模效益； 易于穩(wěn)易于穩(wěn)定本企業(yè)定本企業(yè)與供應商與供應商之間的關之間的關系；系；可以有效地可以有效地制止腐??；制止腐敗

10、；有利于采購有利于采購決策中專業(yè)決策中專業(yè)化分工和專化分工和專業(yè)技能的發(fā)業(yè)技能的發(fā)展，同時也展，同時也有利于提高有利于提高工作效率；工作效率；（二）實施集中采購的優(yōu)勢（續(xù)）5 56 67 78 8所購物料所購物料比較容易比較容易達到標準達到標準化；化；減少了管減少了管理上的重理上的重復勞動；復勞動； 在物資在物資短缺時，短缺時，不同部門不同部門不會為了不會為了得到物資得到物資而相互競而相互競爭。爭?？梢酝苿涌梢酝苿庸踢M供應商進行有效管行有效管理。理。（三）集中采購所適用的采購主體和采購客體v集中采購所適用的采購主體采購主體（1）集團范圍實施的采購活動）集團范圍實施的采購活動（2）跨國公司的

11、采購）跨國公司的采購（3）連鎖經(jīng)營、）連鎖經(jīng)營、OEM廠商、廠商、特許經(jīng)營企業(yè)的采購特許經(jīng)營企業(yè)的采購集中采購所適用的采購客體集中采購所適用的采購客體（1）大宗或批量物品，價值高或價多的物品。）大宗或批量物品，價值高或價多的物品。（2）關鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，）關鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源， 保密程度高、產(chǎn)權約束多的物品。保密程度高、產(chǎn)權約束多的物品。（3）容易出問題的物品。）容易出問題的物品。（4）最好是定期采購的物品，以免影響決策者）最好是定期采購的物品，以免影響決策者 的正常工作。的正常工作。（四）集中采購的實施步驟制定采購戰(zhàn)略；制定采購戰(zhàn)略；1確定采購計劃；確定采購計劃；

12、2實施信息分析、市場調(diào)查及詢價，實施信息分析、市場調(diào)查及詢價，并根據(jù)庫存情況進行戰(zhàn)術安排；并根據(jù)庫存情況進行戰(zhàn)術安排；4做出集中采購決策；做出集中采購決策；3 3實施采購，并辦理檢驗送貨手續(xù)；實施采購，并辦理檢驗送貨手續(xù)；5辦理資金轉帳手續(xù)。辦理資金轉帳手續(xù)。3 6二、分散采購（一）分散采購的含義分散采購分散采購是由企業(yè)下屬各單位,如子公司、分廠、車間或分店實施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。分散采購的機構設置圖分散采購的機構設置圖董事會董事會集團部門集團部門集團部門集團部門事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購購銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購購分散采購的基本特點1234 批量小或單

13、批量小或單件物品，且件物品，且價值低、開價值低、開支??；支小；制制過程短、過程短、手續(xù)簡、手續(xù)簡、決策層次決策層次低；低； 問題反饋快，問題反饋快，針對性強，針對性強，方便靈活；方便靈活； 占用資金占用資金少，庫存空少，庫存空間小，保管間小，保管簡單、方便。簡單、方便。（二）分散采購的優(yōu)勢劣勢比較優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢對利潤中心直接負責對利潤中心直接負責缺乏規(guī)模經(jīng)濟缺乏規(guī)模經(jīng)濟對于內(nèi)部用戶有更強的顧客導向?qū)τ趦?nèi)部用戶有更強的顧客導向缺乏對供應商統(tǒng)一的態(tài)度缺乏對供應商統(tǒng)一的態(tài)度較少的官僚采購程序較少的官僚采購程序分散的市場調(diào)查分散的市場調(diào)查較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)在采購和物料方面形成專業(yè)技能的

14、可在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能性有限能性有限與供應商直接溝通與供應商直接溝通對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采購條件購條件（三）分散采購適用的采購主體和客體1 1、分散采購適用的采購主體、分散采購適用的采購主體（1）二級法人單位、子公司、分廠、車間；（2）離主廠區(qū)或集團供應基地較遠，其供應成本低于集中采購成本的情況；（3）異國、異地供應的情況。2、分散采購適用的采購客體（1 1）小批量、單件、價值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費）小批量、單件、價值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費用中所占比重小的物品；用中所占比重小的物品；（2 2）分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費用、時）分散

15、采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費用、時間、效率、質(zhì)量等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)間、效率、質(zhì)量等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營的情況；與經(jīng)營的情況；（3 3）市場資源有保證、易于送達，較少物流費用的）市場資源有保證、易于送達，較少物流費用的物品；物品；（4 4）分散后，各基層有這方面的采購與檢測能力的）分散后，各基層有這方面的采購與檢測能力的物品；物品；（5 5）產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗所需的物品。）產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗所需的物品。（四）分散采購的程序和方法 v分散采購的程序與集中采購大致相同，只是取消了集中決策環(huán)節(jié)，直接實施其他步驟。三、選擇集中采購或分散采購時應該考慮的標準采購需求的通用性采購

16、需求的通用性地理位置地理位置供應市場結構供應市場結構潛在的節(jié)約潛在的節(jié)約所需的專門技術所需的專門技術價格波動價格波動客戶需求客戶需求混合的采購機構設置混合的采購機構設置董事會董事會集團各部門集團各部門集團采購部集團采購部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購購銷銷售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購購為了維持各健身中心的運作，東方俱樂部需要許為了維持各健身中心的運作，東方俱樂部需要許多不同的東西，包括機器和設備的部件，如自行多不同的東西，包括機器和設備的部件，如自行車配件和磨砂燈泡以及辦公用品和衛(wèi)生用品。每車配件和磨砂燈泡以及辦公用品和衛(wèi)生用品。每一家俱樂部負責自己的采購事項，絕大多數(shù)的健一

17、家俱樂部負責自己的采購事項，絕大多數(shù)的健身中心不保持自己的庫存而是身中心不保持自己的庫存而是隨需隨買隨需隨買( (例如，例如，需要什么就到附近的商店購買需要什么就到附近的商店購買) )。在總部曾經(jīng)有。在總部曾經(jīng)有一個兼職人員來負責采購和庫存控制，不過他只一個兼職人員來負責采購和庫存控制，不過他只負責總部的工作，不負責其他健身中心的物品采負責總部的工作，不負責其他健身中心的物品采購，僅僅做出記錄。購，僅僅做出記錄。東方俱樂部采購體系的變革東方俱樂部采購體系的變革 經(jīng)過調(diào)查分析，俱樂部采購管理人員得出，經(jīng)過調(diào)查分析，俱樂部采購管理人員得出，以前所使用的以各健身中心為主的隨需隨買的采以前所使用的以各

18、健身中心為主的隨需隨買的采購體系問題很大，購體系問題很大，應該采用集中化采購體系應該采用集中化采購體系。集。集中化采購體系確實可以為俱樂部節(jié)省一大筆開支。中化采購體系確實可以為俱樂部節(jié)省一大筆開支。例如可找到一家供應商，俱樂部向其批量購買衛(wèi)例如可找到一家供應商，俱樂部向其批量購買衛(wèi)生用品，這家供應商可以把價格降低一半左右。生用品，這家供應商可以把價格降低一半左右。于是，采購人員開始尋找更多的提供不同物品的于是，采購人員開始尋找更多的提供不同物品的供應商，并制定出了集中化采購體系的細節(jié)。供應商，并制定出了集中化采購體系的細節(jié)。 這個集中化采購體系基本上把所有的采購集這個集中化采購體系基本上把所有

19、的采購集中到總部，中到總部，各連鎖俱樂部的經(jīng)理們不能再像以前各連鎖俱樂部的經(jīng)理們不能再像以前那樣各自購買所需的物品。如果有需求，他們要那樣各自購買所需的物品。如果有需求，他們要填一份請購早，然后傳真到總部。填一份請購早，然后傳真到總部。這一工作的最這一工作的最后期限是每星期五的下午后期限是每星期五的下午5 5點鐘。在下個星期一，點鐘。在下個星期一，各健身中心所需采購的物品將被送達。采購管理各健身中心所需采購的物品將被送達。采購管理人員如發(fā)現(xiàn)各中心所請購的物品不合適時有權力人員如發(fā)現(xiàn)各中心所請購的物品不合適時有權力加以否定或者減少采購量。不過，加以否定或者減少采購量。不過，每一中心有每一中心有1

20、0001000元人民幣的現(xiàn)金用于應付可能發(fā)生的緊急需元人民幣的現(xiàn)金用于應付可能發(fā)生的緊急需求。求。在新計劃實施在新計劃實施1 1個月后，俱樂部受到了一些挫折。個月后，俱樂部受到了一些挫折。有幾家健身中心的經(jīng)理對這一計劃加以抵制，最有幾家健身中心的經(jīng)理對這一計劃加以抵制，最棘手的是朝陽區(qū)的棘手的是朝陽區(qū)的3 3家健身中心的經(jīng)理聯(lián)合起來家健身中心的經(jīng)理聯(lián)合起來拒絕接受新的采購體系。而且，為所有的采購申拒絕接受新的采購體系。而且，為所有的采購申請所設立的請所設立的1 1個星期的周轉期限在實際當中也不個星期的周轉期限在實際當中也不是都能達到的。是都能達到的。解決方案解決方案v進一步取得總經(jīng)理的堅定支持

21、，為變革的實進一步取得總經(jīng)理的堅定支持，為變革的實施提供組織上的保證。施提供組織上的保證。v建立一個強有力的采購部門。建立一個強有力的采購部門。v對各健身中心的經(jīng)理組織培訓，幫助他們接對各健身中心的經(jīng)理組織培訓，幫助他們接受新的管理方式。受新的管理方式。以中央集權模式著稱的沃爾瑪以中央集權模式著稱的沃爾瑪在分權的道路上越走越遠在分權的道路上越走越遠 v一位接近沃爾瑪人士向一位接近沃爾瑪人士向中國經(jīng)營報中國經(jīng)營報記者記者透露，目前沃爾瑪深圳采購總部除了掌管全透露，目前沃爾瑪深圳采購總部除了掌管全國供應商外，其他商品的進場權、定價權、國供應商外，其他商品的進場權、定價權、促銷談判以及陳列等權力都放

22、到各大區(qū)，這促銷談判以及陳列等權力都放到各大區(qū)，這對中央集權的采購體系來說對中央集權的采購體系來說“簡直是翻天覆簡直是翻天覆地的變革地的變革”。中國特色新秩序中國特色新秩序v在業(yè)界看來，現(xiàn)任沃爾瑪中國區(qū)總裁陳耀昌在業(yè)界看來，現(xiàn)任沃爾瑪中國區(qū)總裁陳耀昌否定了沃爾瑪中央集權的模式并試圖建立中否定了沃爾瑪中央集權的模式并試圖建立中國特色的新秩序。國特色的新秩序。 中央集權的缺陷中央集權的缺陷v在沃爾瑪中央集權的管理模式下，總部采購在沃爾瑪中央集權的管理模式下，總部采購部門的人員編制達到部門的人員編制達到400500人，牢牢控制人，牢牢控制著品類管理、談判、訂貨等權力，而地方采著品類管理、談判、訂貨等

23、權力，而地方采購只是執(zhí)行。以前沃爾瑪門店必須把采購合購只是執(zhí)行。以前沃爾瑪門店必須把采購合同統(tǒng)一報到深圳總部，一般要走一個月的流同統(tǒng)一報到深圳總部，一般要走一個月的流程，至少半個月。程，至少半個月。 一位沃爾瑪離職人員如是說：一位沃爾瑪離職人員如是說：v“以前中央集權采購的毛病很突出，如下訂單不及以前中央集權采購的毛病很突出，如下訂單不及時，導致門店的缺貨很嚴重，銷售受到影響；還有時，導致門店的缺貨很嚴重，銷售受到影響；還有中國市場太復雜，不同區(qū)域的市場需求差異很大，中國市場太復雜，不同區(qū)域的市場需求差異很大，但深圳采購總部卻不了解華南以外的市場，這些都但深圳采購總部卻不了解華南以外的市場，這

24、些都讓沃爾瑪門店在競爭中陷于被動。尤其是二三線市讓沃爾瑪門店在競爭中陷于被動。尤其是二三線市場的門店銷售壓力很大，如一個場的門店銷售壓力很大，如一個1萬平方米的沃爾萬平方米的沃爾瑪賣場竟然打不過一家地方超市，銷售額連保本點瑪賣場竟然打不過一家地方超市，銷售額連保本點都達不到。都達不到。” 沃爾瑪采購改革的收獲沃爾瑪采購改革的收獲v陳耀昌的改革確實使沃爾瑪降低了成本，適陳耀昌的改革確實使沃爾瑪降低了成本，適應中國的發(fā)展，實現(xiàn)了近應中國的發(fā)展，實現(xiàn)了近幾幾年的快速擴張。年的快速擴張。v陳耀昌的到來改變原有的僵化的陳耀昌的到來改變原有的僵化的“集權集權”模式，模式，同時賦予門店運營和采購更多的權限。

25、也就同時賦予門店運營和采購更多的權限。也就是讓沃爾瑪逐漸本土化。是讓沃爾瑪逐漸本土化。第二節(jié)第二節(jié) 聯(lián)合采購聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。聯(lián)合采購是指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。什么是聯(lián)合采購？案例案例 六煤炭企業(yè)物資聯(lián)合招標采購六煤炭企業(yè)物資聯(lián)合招標采購v鄭州煤電集團、義馬煤電集團、鶴壁煤業(yè)集團、焦作鄭州煤電集團、義馬煤電集團、鶴壁煤業(yè)集團、焦作煤業(yè)集團煤業(yè)集團簽訂的聯(lián)合招標采購意向，這簽訂的聯(lián)合招標采購意向，這6家企業(yè)委托正家企業(yè)委托正信煤炭物資招標有限公司舉辦信煤炭物資招標有限公司舉辦木材、電纜、鋼材木材、電纜、鋼材三項三項物資的招標采購業(yè)務，招標總金額物資的招標采購業(yè)

26、務，招標總金額1.44億元。招標信億元。招標信息發(fā)布后，來自全國各地的息發(fā)布后，來自全國各地的47家廠商踴躍參與競標，家廠商踴躍參與競標，經(jīng)過嚴格篩選，有經(jīng)過嚴格篩選，有36家企業(yè)人選。在經(jīng)過由相關專家家企業(yè)人選。在經(jīng)過由相關專家組成的評標委員會經(jīng)過嚴格評標后，實際完成了組成的評標委員會經(jīng)過嚴格評標后，實際完成了1.2億億元的采購任務。元的采購任務。v 6家企業(yè)對此項招標結果均表示滿意。電纜、鋼材均比家企業(yè)對此項招標結果均表示滿意。電纜、鋼材均比單獨采購價格低。單獨采購價格低。聯(lián)合招標采購使聯(lián)合招標采購使6家企業(yè)共節(jié)約資金家企業(yè)共節(jié)約資金200多萬元。多萬元。一、實施聯(lián)合采購的必要性企業(yè)各自實

27、施采購導致的問題：企業(yè)各自實施采購導致的問題：1、各企業(yè)都設有采購及相關業(yè)務的執(zhí)行和管理部門；2、多頭對外，分散采購；3、各企業(yè)的庫存量大，沉淀和積壓的物資日益多；4、采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和技術管理工作重復進行，管理費用居高不下；5、采購應變能力差。二、聯(lián)合采購的優(yōu)點（所體現(xiàn)的環(huán)節(jié)）1432管理環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)采購環(huán)節(jié)采購環(huán)節(jié)運輸環(huán)節(jié)運輸環(huán)節(jié)三、聯(lián)合采購的方式v（一）采購戰(zhàn)略聯(lián)盟采購戰(zhàn)略聯(lián)盟采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企是指兩個或兩個以上的企業(yè)處于對整個世界市場的預期目標和企業(yè)處于對整個世界市場的預期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標的考慮，采取一種業(yè)自身總體經(jīng)營目標的考慮，采取一種長期

28、聯(lián)合與合作的采購方式。長期聯(lián)合與合作的采購方式。v2006年年1月月18日，寶鋼集團有限公司與馬鋼日，寶鋼集團有限公司與馬鋼(集團集團)控股有限公司在上海簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框控股有限公司在上海簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議。據(jù)了解，架協(xié)議。據(jù)了解，“寶馬寶馬”著重在采購、營著重在采購、營銷、研發(fā)、管理等方面進行合作，暫時不涉銷、研發(fā)、管理等方面進行合作，暫時不涉及資產(chǎn)和人員的整合。不過，協(xié)議的簽訂為及資產(chǎn)和人員的整合。不過，協(xié)議的簽訂為雙方未來進一步聯(lián)手打開了想象空間，并可雙方未來進一步聯(lián)手打開了想象空間，并可能影響到國內(nèi)鋼鐵業(yè)的競爭格局。能影響到國內(nèi)鋼鐵業(yè)的競爭格局。 v寶鋼是國內(nèi)以高檔板材為主導產(chǎn)品的規(guī)模

29、最寶鋼是國內(nèi)以高檔板材為主導產(chǎn)品的規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的鋼鐵企業(yè)大、現(xiàn)代化程度最高的鋼鐵企業(yè) 。v馬鋼以冷熱軋薄板、馬鋼以冷熱軋薄板、H型鋼、高速線棒材、型鋼、高速線棒材、車輪輪箍為代表的車輪輪箍為代表的“板型線輪板型線輪”產(chǎn)品結構獨產(chǎn)品結構獨具特色具特色 。（二）通用材料的合并采購通用材料的合并采購通用材料的合并采購主要運用于有相互主要運用于有相互競爭關系的企業(yè)之間，通過合并通用材競爭關系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大規(guī)模采購帶來的低價優(yōu)惠。規(guī)模采購帶來的低價優(yōu)惠。v美國施樂公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術公司美國施樂公司、斯坦雷

30、公司和聯(lián)合技術公司三家組成的鋼材采購集團。雖然施樂公司的三家組成的鋼材采購集團。雖然施樂公司的鋼材用量僅是其他兩家的四分之一，但是通鋼材用量僅是其他兩家的四分之一，但是通過聯(lián)合采購獲得了大規(guī)模采購帶來的低價好過聯(lián)合采購獲得了大規(guī)模采購帶來的低價好處。處。v美國波音公司為降低其零部件采購成本，提美國波音公司為降低其零部件采購成本，提高其民用飛機的競爭實力，根據(jù)其零部件供高其民用飛機的競爭實力，根據(jù)其零部件供應商原材料采購狀況，制定了在全球范圍內(nèi)應商原材料采購狀況，制定了在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一全部約統(tǒng)一全部約750個供應商的原材料采購和運個供應商的原材料采購和運輸業(yè)務，以整合原材料采購渠道和價格。輸業(yè)務

31、，以整合原材料采購渠道和價格。聯(lián)盟買家采購平臺聯(lián)盟買家采購平臺行業(yè)行業(yè)聯(lián)盟采購買家聯(lián)盟采購買家百貨百貨沃爾瑪、家樂福、麥德龍沃爾瑪、家樂福、麥德龍汽車汽車福特、通用、克萊斯勒福特、通用、克萊斯勒化工化工道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦機械設備機械設備三峽清江、南通機床三峽清江、南通機床第三節(jié)第三節(jié) 詢價采購詢價采購p詢價采購是指采購者向選定的若干個供應商詢價采購是指采購者向選定的若干個供應商發(fā)出詢價函，讓供應商報價，然后根據(jù)各個發(fā)出詢價函，讓供應商報價，然后根據(jù)各個供應商的報價而選定供應商的方法。供應商的報價而選定供應商的方法。一、詢價采購的特點 1不是面向整個社會所有的供

32、應商；不是面向整個社會所有的供應商； 2采購過程比較簡單、工作量??；采購過程比較簡單、工作量??； 3邀請性采購。邀請性采購。二、詢價采購的實施步驟供應商的調(diào)查和選擇供應商的調(diào)查和選擇編制及發(fā)出詢價函編制及發(fā)出詢價函報價單的遞交及評審報價單的遞交及評審合同的簽訂及驗收、付款程序合同的簽訂及驗收、付款程序（1 1）項目名稱、數(shù)量、技術參數(shù)要求。）項目名稱、數(shù)量、技術參數(shù)要求。（2 2）履約期限及交貨地點。）履約期限及交貨地點。（3 3）供應商應攜帶的資質(zhì)證明材料。）供應商應攜帶的資質(zhì)證明材料。（4 4）遞交報價單地點、截止時間。）遞交報價單地點、截止時間。（5 5）報價單位法人代表或委托人簽字蓋章

33、。）報價單位法人代表或委托人簽字蓋章。安徽：一批路燈等詢價采購公告安徽：一批路燈等詢價采購公告v安徽省含山縣招標采購交易中心根據(jù)縣市容局的委托，現(xiàn)對其路燈等一批貨物進行公開詢價。請符合詢價要求并可完全響應本詢價函的供應商根據(jù)采購項目清單要求提交報價函。 1采購編號：AHHSCG-2009-11 2采購項目清單： 貨物名稱 規(guī)格型號 數(shù)量 備注 吳園至二橋段路燈 桿高9米單桿雙臂250W150W 18套 具體規(guī)格要求見附圖 二橋至東山中學段路燈 桿高9米，單桿單臂250W 35套 路燈控制柜 兩路控 5套 3詢價要求： 4采購保證金： v5評審原則： 本項目將采用“質(zhì)量第一，價格優(yōu)先”的評審原則

34、。在符合采購需求、質(zhì)量和服務相等的情況下以供應商報價最低者確定成交供應商。由業(yè)主與其簽訂采購合同。 6報價函遞交時間及地點：2009年元3月4日下午14：30-15:30。 7報價函遞交地點：安徽省含山縣招標采購交易中心（縣財政局一樓） 第四節(jié)第四節(jié) 即時制采購即時制采購JIT生產(chǎn)生產(chǎn)豐田的困境豐田的困境v第二次世界大戰(zhàn)后，豐田曾陷入非常危險的第二次世界大戰(zhàn)后，豐田曾陷入非常危險的境地，年汽車銷量下降到了區(qū)區(qū)境地，年汽車銷量下降到了區(qū)區(qū)3275輛。輛。 v汽車銷售不出去，工人開始罷工，而且持續(xù)汽車銷售不出去，工人開始罷工，而且持續(xù)相當長時間，豐田幾乎瀕臨破產(chǎn)。相當長時間，豐田幾乎瀕臨破產(chǎn)。挽救

35、豐田挽救豐田v為了挽救豐田，日本銀行組成一個銀行團為為了挽救豐田，日本銀行組成一個銀行團為豐田提供資金，但是提出的條件是：豐田提供資金，但是提出的條件是：v解雇解雇30003000名員工，經(jīng)營層全部換班，公司一名員工，經(jīng)營層全部換班，公司一分為二：豐田銷售公司、豐田汽車公司。分為二：豐田銷售公司、豐田汽車公司。豐田自救豐田自救v在如此嚴峻的現(xiàn)實面前，豐田汽車創(chuàng)始人在如此嚴峻的現(xiàn)實面前，豐田汽車創(chuàng)始人豐豐田喜一郎田喜一郎提出：提出：降低成本，消除不必要的浪費。降低成本，消除不必要的浪費。豐田喜一郎豐田喜一郎大野耐一大野耐一大野耐一大野耐一(Taiichi Ohno 1912-1990)(Taii

36、chi Ohno 1912-1990)v著名的著名的豐田生產(chǎn)方式豐田生產(chǎn)方式的創(chuàng)始人，被日本人稱的創(chuàng)始人，被日本人稱為：為：“日本復活之父日本復活之父”、“生產(chǎn)管理的教生產(chǎn)管理的教父父”、“穿著工裝的圣賢穿著工裝的圣賢” 。v關于消除浪費，豐田喜一郎有過這樣一種構關于消除浪費，豐田喜一郎有過這樣一種構想，他說想，他說：“像汽車生產(chǎn)這種綜合工業(yè)，最像汽車生產(chǎn)這種綜合工業(yè)，最好把每個必要的零部件，非常準時地集中到好把每個必要的零部件，非常準時地集中到裝配線上，工人每天只做必要的數(shù)量。裝配線上，工人每天只做必要的數(shù)量?！?準時生產(chǎn)準時生產(chǎn)v大野耐一把豐田喜一郎這個思路應用到汽車大野耐一把豐田喜一郎這

37、個思路應用到汽車的生產(chǎn)現(xiàn)場，形成了一套嚴謹成熟的的生產(chǎn)現(xiàn)場，形成了一套嚴謹成熟的“準時準時生產(chǎn)生產(chǎn)”體系。體系。準時生產(chǎn)體系準時生產(chǎn)體系拉動式生產(chǎn)拉動式生產(chǎn)生產(chǎn)線流水化生產(chǎn)線流水化準時生產(chǎn)的推行準時生產(chǎn)的推行v堀切俊雄回憶說：堀切俊雄回憶說：“當時，我和大野耐一在當時，我和大野耐一在一起工作。說實話，他讓人害怕。當時大野一起工作。說實話，他讓人害怕。當時大野耐一到哪個工廠，哪個工廠的領導就會躲起耐一到哪個工廠，哪個工廠的領導就會躲起來！來！” v當時的大野耐一也非常痛苦。但是，令他慶當時的大野耐一也非常痛苦。但是，令他慶幸的是，豐田的掌門人支持他，保證了這種幸的是，豐田的掌門人支持他，保證了這

38、種變革沒有夭折。變革沒有夭折。 “準時生產(chǎn)準時生產(chǎn)”的成功的成功v“準時生產(chǎn)準時生產(chǎn)”至少花了至少花了10年以上的時間才得以年以上的時間才得以在豐田推行成功在豐田推行成功直到直到1973年的第一次石年的第一次石油危機，整個汽車行業(yè)出現(xiàn)大量的庫存，這油危機，整個汽車行業(yè)出現(xiàn)大量的庫存，這時的豐田不但沒虧本，反而贏利。時的豐田不但沒虧本，反而贏利。v這才讓那些罵大野耐一的人開始相信而接受這才讓那些罵大野耐一的人開始相信而接受了他的思想。了他的思想。 JIT的基本原理以以需需定定供供1、品種配置上，保證品種的有效性，拒絕不需要的品種；、品種配置上，保證品種的有效性，拒絕不需要的品種；2、數(shù)量配置上，

39、保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量；、數(shù)量配置上，保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量；3、時間配置上，保證所需時間，拒絕不按時的供應；、時間配置上，保證所需時間，拒絕不按時的供應；4、質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕次品和廢品。、質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕次品和廢品。上一道工序的加工品種、數(shù)量和時間由下一上一道工序的加工品種、數(shù)量和時間由下一道工序的需求確定。道工序的需求確定。一、即時制采購的原理恰當?shù)臅r間、恰當?shù)臅r間、在在恰當?shù)牡攸c，恰當?shù)牡攸c，恰當?shù)臄?shù)量，恰當?shù)臄?shù)量，恰當?shù)馁|(zhì)量、恰當?shù)馁|(zhì)量、恰當?shù)奈锲?。恰當?shù)奈锲?。以以提供提?R二、即時制采購與傳統(tǒng)采購的比較v即時制采購即時制采購訂單驅(qū)動采購訂單驅(qū)動采購v傳統(tǒng)采購傳統(tǒng)采購為補充庫存而采購為補充庫存而采購即時制采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別1、供應商的數(shù)量不同2、對交貨時間的要求不同3、選擇供應商的標準不同4、制定采購批量的策略不同5、對送貨和包裝的要求不同6、對信息交流的需求不同價格價格產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量交貨期交貨期應變能力應變能力技術能力技術能力小批量采購小批量采購保證準時供貨的方法