ERP沙盤模擬PPT

1、企業(yè)名稱：鼎盛制造企業(yè)名稱：鼎盛制造有限公司有限公司一個(gè)經(jīng)歷磨難仍堅(jiān)忍不拔的公司一個(gè)經(jīng)歷磨難仍堅(jiān)忍不拔的公司一個(gè)擁有一個(gè)擁有強(qiáng)大管理層的公司強(qiáng)大管理層的公司一個(gè)一個(gè)擁有超強(qiáng)生產(chǎn)力的公司擁有超強(qiáng)生產(chǎn)力的公司一個(gè)一個(gè)能高瞻遠(yuǎn)矚的公司能高瞻遠(yuǎn)矚的公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)一、1-2年主打小規(guī)模生產(chǎn)，建立企業(yè)基本結(jié)構(gòu)，為之后打基礎(chǔ)。研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)二、3-4年過(guò)渡階段，專攻某類效益好的產(chǎn)品，減少虧損，爭(zhēng)取在總體行業(yè)前列的成績(jī)，及時(shí)償還貸款三、5-6年開始走向成熟階段，擴(kuò)大市場(chǎng)及生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品銷量，打造成市場(chǎng)龍頭企業(yè)。信息流系統(tǒng)信息流系統(tǒng)物流系統(tǒng)物流系統(tǒng)資金系統(tǒng)資金系統(tǒng)采購(gòu)庫(kù)存采購(gòu)庫(kù)存生產(chǎn)運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)

2、輸規(guī)劃計(jì)劃規(guī)劃計(jì)劃決策管理決策管理預(yù)測(cè)預(yù)算預(yù)測(cè)預(yù)算資金貸款資金貸款應(yīng)收應(yīng)付應(yīng)收應(yīng)付組織組織準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作公司總裁CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)銷售總監(jiān)各角色的職責(zé)各角色的職責(zé)制定總體決策，制定總體決策，審議所有方案；審議所有方案；對(duì)整體運(yùn)營(yíng)負(fù)對(duì)整體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)！責(zé)！銷銷 售售生生 產(chǎn)產(chǎn)采采 購(gòu)購(gòu)財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù)制定廣告計(jì)劃，制定廣告計(jì)劃，爭(zhēng)取銷售定單，爭(zhēng)取銷售定單，按定單完成銷按定單完成銷售售制定生制定生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)計(jì)劃，按時(shí)完按時(shí)完工工制定采制定采購(gòu)計(jì)劃，購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)提及時(shí)提供原料供原料支撐所有業(yè)務(wù)的支撐所有業(yè)務(wù)的資金需求，保證資金需求，保證現(xiàn)金流不短缺現(xiàn)金流不短缺銀行CEO行業(yè)：行業(yè)： P 系列產(chǎn)品

3、市場(chǎng)，系列產(chǎn)品市場(chǎng)，包括包括P1、P2、P3、P4市場(chǎng)：包括：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)：包括：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀：企業(yè)剛剛成立初期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不：企業(yè)剛剛成立初期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，基金投入不足，經(jīng)討論生產(chǎn)完善，基金投入不足，經(jīng)討論生產(chǎn)P2P3產(chǎn)品。產(chǎn)品。 基本基本情況描述情況描述01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)

4、會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。本地本地區(qū)域區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則運(yùn)營(yíng)規(guī)則在各類產(chǎn)品之中，P4的成本最高，且回收周期長(zhǎng)，同時(shí)P4在后期的價(jià)格才上漲，所以風(fēng)險(xiǎn)較高，P3的利潤(rùn)在后幾年一直較高，

5、相對(duì)于P4來(lái)說(shuō)P3更值得開發(fā)。通過(guò)需求和利潤(rùn)分析，我們決定主要生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品來(lái)銷售。在五個(gè)市場(chǎng)中，第一年本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)可以同時(shí)開發(fā)，但在后來(lái)的幾年，本地市場(chǎng)的價(jià)格并不高，所以我們放棄本地市場(chǎng)，專攻區(qū)域市場(chǎng)，用P2和P3來(lái)爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)的老大。在第一年經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有向銀行借貸款，同時(shí)我們租用了一個(gè)小廠房，建了兩條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)一條全自動(dòng)（在第四年又建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線）第一年結(jié)束我們完成了基本的建設(shè)，并開始投入ISO9000的認(rèn)證。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃現(xiàn)現(xiàn) 金金MM1M1年2M2年3M3年4M4年M市場(chǎng)開拓完后方可拿單，市場(chǎng)開拓完后方可拿單，ISO認(rèn)證后至少做認(rèn)證后至少做1M的宣傳才

6、能接相應(yīng)市場(chǎng)訂單的宣傳才能接相應(yīng)市場(chǎng)訂單產(chǎn)品廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其投入數(shù)量填寫在相應(yīng)方格中產(chǎn)品廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其投入數(shù)量填寫在相應(yīng)方格中訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可大40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品大大廠房廠房小小廠房廠房廠廠房房?jī)r(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線

7、產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品總結(jié)總結(jié)分析評(píng)價(jià)分析評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)告報(bào)告與分與分析析第一年根據(jù)模擬時(shí)候和之前破產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們采取比較保守的不接貸款和少建生產(chǎn)線的經(jīng)營(yíng)策略。第二年到第四年，在資金可以周轉(zhuǎn)的情況下，我們繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)為了保證質(zhì)量，我們對(duì)ISO的認(rèn)證也已經(jīng)完成。第三年是一個(gè)轉(zhuǎn)折過(guò)渡期，非常的困難，資金短缺，好在沒(méi)有犯錯(cuò)挺過(guò)了第三年。第四年末的時(shí)候我們手里的資金比較充裕，足夠后面的大力發(fā)展。第五年的時(shí)候，我們由于前四年的基礎(chǔ)，市場(chǎng)訂單的搶購(gòu)，我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場(chǎng)老大的地位，所有者權(quán)益有了大幅度的提高。第六年的時(shí)候，因?yàn)榈搅俗詈笠荒辏覀兊纳a(chǎn)線也不是很緊張了，我們購(gòu)買了小廠房，使得所

8、有者權(quán)益再次提高?？偛每偨Y(jié)總裁總結(jié)作為CEO我及時(shí)和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，制定方針政策。我們采取的策略是第二年開始借貸，租小廠房少量建設(shè)生產(chǎn)線，小規(guī)模批量生產(chǎn)，再次我們主打一個(gè)市場(chǎng)，取得一個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)先權(quán)，并成為市場(chǎng)老大，下一年我們就可以減少?gòu)V告的投放，得到優(yōu)先選單的權(quán)力。雖然前幾年過(guò)的很困難，好在我們走了一條正確的道路，避免了許多錯(cuò)誤從而避免了破產(chǎn)的危險(xiǎn)，也取得了較好的成績(jī)。經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)積累積累u 1、團(tuán)隊(duì)溝通十分重要u 2、細(xì)節(jié)決定成敗u 3、探清市場(chǎng)脈搏很重要u 4、制定符合實(shí)際的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)1、CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，必要時(shí)

9、給予企業(yè)合理的建議。2、與生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行有效溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的計(jì)劃方案，并給予最有力的支持。3、合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。4、每年年初給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)的支出。注意注意u 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神u 對(duì)各個(gè)部門的資金狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)與平衡u 對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)任務(wù)：取得最大利潤(rùn)任務(wù)：取得最大利潤(rùn)1、市場(chǎng)策略的制定、市場(chǎng)策略的制定產(chǎn)品策略：區(qū)別與其他企業(yè)，不做大眾產(chǎn)品，開發(fā)高端產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)策略：專攻一個(gè)市場(chǎng)，不理想的市場(chǎng)、企業(yè)占據(jù)多的市場(chǎng)果斷放棄競(jìng)爭(zhēng)策略：有自己的特點(diǎn)，密切關(guān)注其他企業(yè)的動(dòng)向2、市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、市場(chǎng)策略的實(shí)施與

10、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)開始時(shí)，租廠房少建生產(chǎn)線，保證有足夠的流動(dòng)資金，第二年因?yàn)橹挥幸粋€(gè)市場(chǎng)開拓完成，所以廣告全部投入該市場(chǎng)，奪取該市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，后續(xù)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓完成，大力生產(chǎn)P2P3產(chǎn)品。到經(jīng)營(yíng)末期開始盈利，到最有后一年盡全力借最多貸款，購(gòu)買廠房。生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān) 總結(jié)總結(jié)作為我們組的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，下面就長(zhǎng)房、生產(chǎn)線、原材料采購(gòu)方面進(jìn)行分析六年的得與失：廠房廠房：我們第一年租賃小廠房，第六年買小廠房，這在一定程度上增加了我們的流動(dòng)資金，如果重來(lái)的話我們會(huì)一開始買小廠房，增加流動(dòng)資金以供發(fā)展生產(chǎn)線生產(chǎn)線：在生產(chǎn)線方面遺留著較大的遺憾，由于資金不足我們到第三年也只有兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)力度不足所以一直沒(méi)有盈利，第四年我們新建一條生產(chǎn)線，第五年開始使用，才得以后來(lái)產(chǎn)能跟上開始盈利。這一方面我們前三年經(jīng)營(yíng)的不是很好，所以利潤(rùn)負(fù)的很多，我們很被動(dòng)。原材料原材料：在原材料采購(gòu)方面，我們之前犯過(guò)一些錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們后來(lái)的產(chǎn)能問(wèn)題 ，經(jīng)過(guò)前面的錯(cuò)誤我們吸取教訓(xùn)，將采購(gòu)計(jì)劃細(xì)化到季度減免了不必要的資金投入，充分利用每一筆錢。對(duì)ERP沙盤模擬的感悟認(rèn)真的了