選擇境外展會(huì)-如何選擇展會(huì)

1、教學(xué)目標(biāo) 技能點(diǎn)：如何合理的選擇展會(huì) 能力目標(biāo)：1.識(shí)別展會(huì)性質(zhì)2.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)背景合理選擇展會(huì)； 浙江金苑進(jìn)出口有限公司主營(yíng)紡織品類進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)根據(jù)公司計(jì)劃，從下半年開(kāi)始，希望通過(guò)展會(huì)推廣其主營(yíng)產(chǎn)品“全棉面料”，并能夠繼續(xù)拓展歐美市場(chǎng)業(yè)務(wù)。工作任務(wù)工作任務(wù)如何合理選擇展會(huì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)應(yīng)合理的選擇哪些展會(huì)高遠(yuǎn)可以選擇參加“廣交會(huì)”。除此之外，還可以選擇參加哪些展會(huì)呢？ 工作任務(wù)工作任務(wù)合理選擇哪些展會(huì)？1、明確展會(huì)性質(zhì)2、符合企業(yè)營(yíng)銷策略3、評(píng)估展會(huì)本身質(zhì)量4、掌握展覽時(shí)間5、估算參展費(fèi)用選擇展會(huì)的要素1、明確展會(huì)性質(zhì)2、符合企業(yè)營(yíng)銷策略3、評(píng)估展會(huì)本身質(zhì)量4、掌握展覽時(shí)間5、

2、估算參展費(fèi)用展會(huì)對(duì)象貿(mào)易性 消費(fèi)性綜合性1. 明確展會(huì)性質(zhì)貿(mào)易性是為制造商、進(jìn)出口公司、貿(mào)易公司、進(jìn)口商、分銷商、批發(fā)商等舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流、溝通的貿(mào)易平臺(tái)。是供應(yīng)商、貿(mào)易商選擇的主要性質(zhì)的展會(huì)是供應(yīng)商、貿(mào)易商選擇的主要性質(zhì)的展會(huì)。解決方案1高遠(yuǎn)考慮選擇的“廣交會(huì)”就是典型的貿(mào)易性質(zhì)展會(huì)。消費(fèi)性直接面對(duì)消費(fèi)者，是為零售商、公眾舉辦的展覽，展出的基本上都是消費(fèi)品。主要目的是直接銷售。綜合性具有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽。它同時(shí)對(duì)專業(yè)買家、公眾和消費(fèi)者開(kāi)放。展會(huì)產(chǎn)品綜合展：是指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展會(huì)。專業(yè)展：是指展示某一行業(yè)甚至某一產(chǎn)品的展會(huì)，提供專業(yè)交流平臺(tái)。解決方案1“廣交會(huì)

3、”屬于綜合展會(huì)。解決方案2“中國(guó)國(guó)際紡織品面料及輔料（春夏）博覽會(huì)”等國(guó)內(nèi)紡織品類專業(yè)貿(mào)易展會(huì)。解決方案3“美國(guó)紐約國(guó)際服裝面輔料展”等國(guó)際紡織品類專業(yè)貿(mào)易展會(huì)。 2.符合企業(yè)營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)推銷新產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略圖市場(chǎng)紡織品產(chǎn)品定位歐美色織棉類條格色織棉類條格中東化纖類素色化纖類素色非洲彩色印花不同市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品需求不同。解決方案1、2“廣交會(huì)”和“中國(guó)國(guó)際紡織品面料及輔料（春夏）博覽會(huì)”有助于高遠(yuǎn)推銷其全棉面料，其中來(lái)自歐美地區(qū)采購(gòu)商是展會(huì)主流客戶之一，符合金苑公司拓展歐美市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶的目標(biāo)。解決方案3“美國(guó)紐約國(guó)際服裝面輔料展”在美國(guó)舉辦，有利于高遠(yuǎn)更進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)

4、。3. 評(píng)估展會(huì)本身質(zhì)量目標(biāo)觀眾參展商數(shù)量、職位、專業(yè)化程度、涵蓋的目標(biāo)市場(chǎng)同行企業(yè)參展數(shù)量、是否有上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)主辦方組織能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供展前、展中、展后的專業(yè)化服務(wù)展品展品種類、數(shù)量、成交量影響力在行業(yè)影響力、社會(huì)聲譽(yù)度目標(biāo)觀眾參展商主辦方展品影響力解決方案1是我國(guó)到會(huì)采購(gòu)商最多且專業(yè)化程度高，分布國(guó)別地區(qū)最廣的展會(huì)。到會(huì)參展商資信良好、實(shí)力雄厚，每屆有兩萬(wàn)四千多家中國(guó)公司以及五百多家境外公司參展。由商務(wù)部和廣東省政府牽頭，層次最高。除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)，開(kāi)展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。分三期舉辦，每期參展展品范圍不同，是我

5、國(guó)商品種類最全的展會(huì)。其中紡織品類在廣交會(huì)第三期參展。是我國(guó)影響力最大、信譽(yù)最佳的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。廣交會(huì)解決方案2、3“中國(guó)國(guó)際紡織品面料及輔料（春夏）博覽會(huì)”和“美國(guó)紐約國(guó)際服裝面輔料展”都是服務(wù)于紡織品類專業(yè)客戶，行業(yè)影響力較大的專業(yè)展會(huì)。4. 掌握展覽時(shí)間是否符合訂貨規(guī)律如農(nóng)機(jī)類展會(huì)，一般集中在春秋兩季。這樣經(jīng)銷商在銷售旺季前，有足夠時(shí)間參展和訂貨，廠商生產(chǎn)也能配合。是否與公司其他計(jì)劃在時(shí)間上相沖突解決方案1“廣交會(huì)”每年分春秋兩季舉行。根據(jù)公司計(jì)劃，從下半年開(kāi)始推廣全棉面料。因此，高遠(yuǎn)選擇參加今年的秋季“廣交會(huì)”?！爸袊?guó)國(guó)際紡織品面料及輔料（春夏）博覽會(huì)”一般每年在3月舉辦 。因此

6、，明年的該展會(huì)，是高遠(yuǎn)考慮的參展展會(huì)之一。解決方案3“美國(guó)紐約國(guó)際服裝面輔料展”一般每年在7月舉辦。因此今年的展會(huì)，高遠(yuǎn)準(zhǔn)備考慮參展。解決方案25.估算參展費(fèi)用 展位費(fèi)用人員費(fèi)用展品運(yùn)輸宣傳促銷其他費(fèi)用參展費(fèi)用組成展位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)展位特裝展位展品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)關(guān)稅（國(guó)外參展樣品享受免稅待遇，需要申請(qǐng)ATA手冊(cè)，一般委托展覽公司統(tǒng)一辦理。）往返運(yùn)輸、裝卸費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)人員費(fèi)用住宿餐飲交通國(guó)外參展：現(xiàn)場(chǎng)翻譯費(fèi)用、簽證費(fèi)用等宣傳促銷現(xiàn)場(chǎng)廣告費(fèi)會(huì)刊廣告費(fèi)宣傳資料公共關(guān)系活動(dòng)展會(huì)禮品、贈(zèng)品、試用品類別項(xiàng)目預(yù)算備 注 （ 費(fèi)用內(nèi)容）展位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)展位標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)展板設(shè)計(jì)制作費(fèi)道具租賃費(fèi)其他額外費(fèi)用特裝展位特裝展位費(fèi)特裝設(shè)計(jì)費(fèi)特裝施工費(fèi)其他費(fèi)用展品運(yùn)輸費(fèi)用展品往返運(yùn)輸裝卸費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)參展預(yù)算表展會(huì)名稱：時(shí)間：宣傳促銷費(fèi)用宣傳廣告費(fèi)宣傳資料印刷費(fèi)展會(huì)禮品費(fèi)攝像攝影專題活動(dòng)費(fèi)用人員費(fèi)用住宿費(fèi)用交通費(fèi)用餐飲費(fèi)用簽證費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)翻譯費(fèi)用禮儀費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用其他費(fèi)用總計(jì)“秋季廣交會(huì)”和“中國(guó)國(guó)際紡織品面料及輔料（春夏）博覽會(huì)”在國(guó)內(nèi)舉辦，與國(guó)外展會(huì)相比，預(yù)算相對(duì)較少?！懊绹?guó)紐約國(guó)際服裝面輔料展”在國(guó)外舉辦，預(yù)算相對(duì)較高。解決方案1、2解決方案3 如果