歐派衣柜銷售話術(shù)概要

1、衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識項目特點性能實木顆粒板 刨花板由原木打碎后經(jīng)高溫高壓加工而成，中間層為木質(zhì)長纖維，兩邊為組織細密的木質(zhì)纖維，經(jīng)壓制成板。分子結(jié)構(gòu)緊密，抗彎強度高。具有不易變形，握釘力強的優(yōu)點，在全球被作為板式家具的主要材料。缺點是不易做彎曲處理或曲形斷面處理，對加工機械要求高。優(yōu)質(zhì)進口刨花板符合歐洲E1級最高標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量低于0.9mg/L。密度板粉末狀的木纖維經(jīng)高溫壓制成型，表面平整度好。適合做吸塑板、烤漆板等，因多為碎片壓成，而刨花板有長木質(zhì)纖維，更多的保留了木頭的特性，所以密度板膨脹率比刨花板要高，容易變形。對比1、環(huán)保；刨花板施膠量少于中纖板，刨花板比中纖板更環(huán)保。2、握螺釘力

2、：刨花板的握螺釘力強于中纖板3、變形度：因刨花板具有部分原木的性質(zhì)，其變形程度小于中纖板。4、加工性能：兩者都具有良好的加工性能。兩者各有所長。在某些方面中纖板機械加工性能優(yōu)于刨花板，如鏤銑，雕刻，彎曲成型等。但在做柜類等無須異型、鏤銑等加工的產(chǎn)品中，刨花板優(yōu)于中纖板。解說詞n先生，板材對于衣柜來講的話可以說是最重要的，就相當(dāng)于人的骨骼。歐派整套衣柜有80%的投資都是用在衣柜門板和側(cè)面板的板材上，所以不難看的出它的重要性，現(xiàn)在市面上的板材用的也是五花八門，很多的消費者也比較難選擇，那么到底什么板材更適合做柜身呢?首先我們要知道市面上都有什么板材?一般是刨花板和中纖板。我給你做個試驗，口說無憑，

3、眼見為實。市面上大部分的品牌是只會和你說不會做給你看的。而歐派倡導(dǎo)的就是明明白白消費。首先我們看下兩者的握釘力（做釘釘（做釘釘子試驗）子試驗）先生通過以上不難看出，哪個更適合與做柜身，其次是防水，因為對于衣柜來說，防潮是非常重要的，不然的話你的衣柜的使用壽命會大大減短（教給顧客做兩個板材泡水試驗），（教給顧客做兩個板材泡水試驗），這個呢就需要先生您自己到市面上去買兩個板材，回到家里你自己做下試驗就可以了。那么為什么會出現(xiàn)以上兩個情況呢（給顧客看我們的基材給顧客看我們的基材).看事物就要看事物的內(nèi)在的東西，而不是表面。市面上有那么一些品牌，拿著兩個板材的側(cè)面給您看，并且告訴您好看的就一定是好用的

4、。這個不用我說您也明白，好看的不一定好用。解說詞n因為好的刨花板是由同一種木材打碎加入防潮劑再經(jīng)過低溫高壓壓制而成。這樣的話即可以保留了實木的原有特性。又彌補了實木不防潮的弱點。因為它并沒有改變實木的原有特點。而中纖板是采用了木質(zhì)提取的纖維和紙漿以及膠水粘合而成。膠水的含量是非常高的。所以不管從環(huán)保還是穩(wěn)固性能來說的話，都沒有刨花板那么好。但是作為門板來講的話，中纖板就非常適合了，因為它的柔韌度就比刨花板要好。它可以做造型，而刨花板由于比較穩(wěn)固，不易變形，所以不適合做門板。n其實我們再選擇板材的時候，或者說選擇其他東西也一樣，適合自己的才是最好的。衣柜也一樣，不是好看的貴的板材就適合于所有的地

5、方。我們經(jīng)常說的一句話叫做物盡其能就是這個道理。給您舉個例子，姚明是打籃球，他一年的薪水可以達到2000萬美金，但是只適應(yīng)于籃球，您不能說他值錢就所有的體育運動都好吧，您讓他踢一足球試試。（或者（或者雜技運動員和舉重運動員對比）雜技運動員和舉重運動員對比）您說呢？n既然說到板材，還有一塊板材也是至關(guān)重要，使用率比較高的。那是什么呢？衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n層板層板一個板式衣柜的靈魂就是柜身板的板材，板材的好壞直接決定了整個衣柜的好壞。1、采用進口的優(yōu)質(zhì)E1級實木顆粒板，即保存了實木的穩(wěn)固性，又在實木的基礎(chǔ)上增加了防潮因子。2、全方位的封邊采用德國瑞好封邊條，不留任何縫隙，不外漏任何膠水。確保

6、產(chǎn)品的環(huán)保以及封邊的使用年限。3、采用全方位封邊，區(qū)別與大部分品牌只封表面的封邊，而兩側(cè)不封的缺陷。正面采用1.5的封邊，兩側(cè)及后方則采用0.8到1的封邊。確保甲醛無釋放，保證產(chǎn)品的環(huán)保性能。解說詞n就是我們的層板，因為在衣柜中，層板的使用率僅此與柜身板。而且他們是處于完全暴落的位置的，那么他們的好壞直接影響到衣柜整體的好壞，該如何鑒別它的好壞呢，首先看封邊接駁處是否有黑線，黑線就是板材的封邊不合格而使膠水外溢與塵土粘在一起，膠水是非常不環(huán)保的東西，那么一旦外溢出來，就證明封邊沒有完全封住，那么這樣就算你的板材再環(huán)保都是沒用的，膠水本身含有大量的有害物質(zhì)，膠水外溢那么這些有害物質(zhì)就會釋放出來。

7、您自己想一想會是怎么樣的結(jié)果。而歐派的封邊全部采用德國瑞豪封邊條，采用全進口豪邁封邊機一次成型進行封邊。確保無膠水外溢，確保膠水的有害物質(zhì)無任何釋放。(引導(dǎo)顧客引導(dǎo)顧客用手去撫摸封邊接駁處會有一條黑線，我們沒有用手去撫摸封邊接駁處會有一條黑線，我們沒有) ，但是呢現(xiàn)在市面上也有一些品牌說自己和我們的一樣，采用的是豪邁的封邊機，瑞豪的封邊條做的，該如何鑒別呢？先生您想，豪邁的機器動不動就上千萬的，德國又是那么一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?，怎么可能封的邊會讓膠水外溢呢？還有最重要的一點就是授權(quán)書，使用豪邁的機器必須有授權(quán)書的（出示證明（出示證明）活動層板n還有一種活動層板也是衣柜中經(jīng)常見到的，那么既然是細節(jié)，活

8、動層板的細節(jié)也是非常重要的，活動層板主要選擇就是層板托，歐派的層板托采用的是二合一的偏心鎖，穩(wěn)固性更強，因為活動層板最害怕的就是不穩(wěn)固。您可以看下 我們的活動層板托的開孔是非常小的，和層板托的大小正好合適，不會有一點基材遺漏在外面，而市面上其他品牌的要不就是手工開孔，開一個很大的孔，卻用很小的層板托，孔周邊的基材大量的裸露在外面，更可恨的是有的品牌居然還用傳統(tǒng)的金屬楔子訂在柜身板上，然后將層板直接放在上面，您自己想想有沒安全感，經(jīng)常拿取衣物的時候會很輕易的帶下來，毫無安全可言，所以選擇活動層板的時候一定要看好層板托。解說詞衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n雙向全能保護您的產(chǎn)品真正環(huán)保雙向全能保護您的產(chǎn)

9、品真正環(huán)保解說詞n在您選擇整體衣柜的時候，人們往往忽略了健康，也就是我們所說的環(huán)保，往往會被華麗的外觀所吸引。那么健康在整體衣柜中的重要性基本被遺忘，我們試想下，您每天上班8個小時，路上花去2個小時，做飯吃飯 娛樂花去4個小時，正常人的睡眠應(yīng)該保證在8個小時以上。那么也就是說你一天大部分的時間會在臥室里，而臥室又恰恰是衣柜的存放點，那么您有沒想過，晚上您睡覺的時候，窗戶關(guān)上了，門也關(guān)上了。那么衣柜要是不環(huán)保的話，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴您，給我們的身體健康帶來的危害是非常大的，這也就是為什么網(wǎng)上，報紙上經(jīng)常登出由于家居裝修與家居的不健康而引發(fā)的疾病越來越多的原因。所以說衣柜的健康問題才是您選擇衣柜

10、最主要的問題。那么歐派的衣柜的到底環(huán)保不環(huán)保，健康不健康呢？解說詞解說詞n首先要先看兩個證書是否齊全，一是十環(huán)認(rèn)證首先要先看兩個證書是否齊全，一是十環(huán)認(rèn)證，二是馳名商標(biāo)。二是馳名商標(biāo)。歐派是全國首家通過十環(huán)認(rèn)證的品牌。而且是全部產(chǎn)品，區(qū)別與其他品牌單一的某個部件通過十環(huán)，而不是全部。其次是我們的馳名商標(biāo)，馳名商標(biāo)大家都知道，是國家對我們品牌的一個認(rèn)知度，保證我們生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都受到國家乃至世界的保護與認(rèn)可。這也是你選擇衣柜首先要看的東西。是您購買衣柜的第一標(biāo)準(zhǔn)，也是最主要的標(biāo)準(zhǔn)。n企業(yè)名稱：n 廣州市寧基裝飾實業(yè)有限公司 省市名稱：n 廣東省 產(chǎn)品種類：n 家具 批準(zhǔn)時間：n 2009-01-

11、07 有效期限：n 2010-08-29 證書編號：n 05507P1042047R0M 認(rèn)證產(chǎn)品：n 索菲亞牌板式家具衣 柜：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#；書 柜：A款書柜-EA、B款書柜-EB、C款書柜-EC；裝飾柜：B款四斗柜、B款五斗柜、B款六斗柜 解說詞解說詞網(wǎng)址nhttp:/ ，可以使空氣自由流通，也就不會出現(xiàn)原來所不能解決的兩個問題，真正達到了完美統(tǒng)一。解說詞衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）1、歐派公司全新設(shè)計研制按照季節(jié)分為 春秋區(qū)、冬區(qū)和夏區(qū)。2、按照使用慣例分為懸掛區(qū)、疊放區(qū)、功能區(qū)、展示區(qū)、存儲區(qū)3、按

12、照人體工程學(xué)在以上分區(qū)的基礎(chǔ)上分為男人區(qū)、女人區(qū)。4、按照穿衣習(xí)慣分為正裝區(qū)、休閑區(qū)、換季區(qū)和宴會區(qū)。4、按照季節(jié)分區(qū)可以使您在尋找衣服時減少不必要的麻煩。5、在每個季節(jié)區(qū)域再按照使用慣例分為5個區(qū)，是您在每個季節(jié)尋找衣服時更加簡單、方便。6、在懸掛區(qū)和抽屜區(qū)按照男女身高比例以及穿衣習(xí)慣分為男人和女人區(qū)。7、演示給顧客看。n先生您好：您看到的這款是我們今年最新推出的皮紋系列的衣柜， 以前很多顧客買了整體衣柜后發(fā)現(xiàn)使用起來并不像想象中那么簡單方便，和以前沒什么區(qū)別。原因就是分區(qū)的不合理造成的，很多時候我們起床并不是很晚卻常常遲到。著急出去約會卻找不到合適的衣服。而我們歐派在經(jīng)過這些市場調(diào)查后在傳

13、統(tǒng)分區(qū)的基礎(chǔ)上進行了大量的修改，我們將衣柜按照分布以及大小的不同分為正裝區(qū)，休閑區(qū)，換季區(qū)，宴會區(qū)，(演示和講解同時進行），這樣的分區(qū)才可以讓你在衣服的時候更加方便，簡捷。一般的衣柜換衣服至少要20分鐘左右，而我們的只要2分鐘就可以搞定。因為只有合理的分區(qū)才能使你的衣柜使用起來更加簡單，這樣的衣柜才是真正的整體衣柜。只有歐派的設(shè)計師才能做到。n而且你推開我們的衣柜門后，您會發(fā)現(xiàn)我們的衣柜里面的布局非常的合理，不像其他品牌一樣，里面過多的增加很多沒用的配件。無非就是想多賺錢，而我們歐派追求的是實用，讓您不花一分冤枉錢。我們所有的配置均經(jīng)過嚴(yán)格的規(guī)定。我們的衣柜所有給您搭配的配件都可以讓它的作用大

14、于100%，這是任何一個品牌所無法做到的。而且我們還嚴(yán)格的按照人體工程學(xué)設(shè)計，讓您使用起來的真的簡單、方便。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）（更專業(yè)、人性化、個性化分區(qū)）n大家想分區(qū)合理了，也就是說我們?nèi)说奈骞俜植嫉暮芎?，板材好了說明骨骼好大家想分區(qū)合理了，也就是說我們?nèi)说奈骞俜植嫉暮芎?，板材好了說明骨骼好。但是我們忽略了最關(guān)鍵的，就像我們?nèi)艘粯?，長的再好看，身材再好如果身。但是我們忽略了最關(guān)鍵的，就像我們?nèi)艘粯?，長的再好看，身材再好如果身體的其他某個部件出問題。那么再漂亮也沒有用的。對于

15、衣柜來說也就是細節(jié)體的其他某個部件出問題。那么再漂亮也沒有用的。對于衣柜來說也就是細節(jié)。而我們的細節(jié)怎么樣呢？那么我給您看看我們衣柜中必備的三個功能件。那。而我們的細節(jié)怎么樣呢？那么我給您看看我們衣柜中必備的三個功能件。那么這樣您就可以做個對比。么這樣您就可以做個對比。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識1、格子架（全面封邊，確保衛(wèi)生、格子架（全面封邊，確保衛(wèi)生安全，全面防潮）安全，全面防潮）2、格子架作為領(lǐng)帶、腰帶、以及、格子架作為領(lǐng)帶、腰帶、以及飾品等的放置處，至關(guān)重要。飾品等的放置處，至關(guān)重要。3、我們的格子架采用全方位封邊、我們的格子架采用全方位封邊模式，區(qū)別于市面上局部封邊，模式，區(qū)別于市面上局

16、部封邊，因為格子架屬于半裸露產(chǎn)品，因為格子架屬于半裸露產(chǎn)品，所以環(huán)保是否直接影響到您的所以環(huán)保是否直接影響到您的健康和安全。而全封邊設(shè)計可健康和安全。而全封邊設(shè)計可以確保衣柜環(huán)保，保證您的健以確保衣柜環(huán)保，保證您的健康絕對沒問題?？到^對沒問題。4、可拆裝式格板使您清理更加方、可拆裝式格板使您清理更加方便。便。5、將格子架抽出演示給顧客看。、將格子架抽出演示給顧客看。格子架格子架解說詞n首先是格子架，格子架是放置內(nèi)衣和領(lǐng)帶絲巾的地方，所以衛(wèi)生以及環(huán)保是放在第一位的，那么衛(wèi)生不衛(wèi)生，首先就要看格子架里面的格板，歐派是衣柜行業(yè)為數(shù)不多的幾個采用全密閉封邊的，(拉出格板給顧客看拉出格板給顧客看)不管你

17、能不能看到的地方全部采用瑞豪封邊，不像市面上的品牌只封住正面和頂部的封邊，而側(cè)面與底部完全不封邊，那么首先就是不環(huán)保，而且非常的不干凈，時間久了會有雜質(zhì)掉出來，而且會招來蟲子，蟲子爬到衣物上特別是內(nèi)衣上，直接影響到健康。如果是全封邊的，就要看格板的連接處是否連接比較密切，如果很容易拿出來也一樣的很容易掉雜質(zhì)。很多品牌攻擊我們的格板比較厚影響使用空間，我們做的厚其實是為了保證它的使用壽命，而真正影響使用空間的是看格子架能否全部抽出。我們采用的是奧地利BLUM的全抽式隱藏導(dǎo)軌?？梢酝耆槌?，而市面上的品牌大部分采用的是三節(jié)路軌，是不可以抽出的。只能抽出一部分，才真正的影響到使用空間。（演示）（演示

18、） 其次BIUM的導(dǎo)軌還有個很關(guān)鍵的作用（演示使勁的推進去）（演示使勁的推進去）您剛才看到了我那么大的力氣推進去，都沒有任何聲響。而市面上的品牌您可以去看下，誰敢這么大力氣給你推。歐派所有的產(chǎn)品和設(shè)計都是以人為本。因為歐派人知道。我們平時早上去上班拿完東西不會輕輕的推進去的。都是隨手一推，如果不用這種導(dǎo)軌。您早上走的早的時候會吵醒到家人。而且時間久了您看看您的衣柜的背板 在連續(xù)經(jīng)常性的撞擊下。還能用多久呢？衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n掛褲架掛褲架1、掛褲架、掛褲架2、褲架又稱西褲架，主要用、褲架又稱西褲架，主要用來放置西褲。而西褲是需來放置西褲。而西褲是需要平整，無褶皺。要平整，無褶皺。3、我們

19、的褲架可以讓您在找、我們的褲架可以讓您在找褲子的時候更加一目了然。褲子的時候更加一目了然。4、首家也獨一無二不惜成本、首家也獨一無二不惜成本的采用鋁合金墊片，采用的采用鋁合金墊片，采用雙保險設(shè)計，并且確保褲雙保險設(shè)計，并且確保褲子不掉在地上。子不掉在地上。5、抽出褲架演示給顧客看。、抽出褲架演示給顧客看。（多抽拉幾次）（多抽拉幾次）解說詞（一）n那么您再看我們的褲架為什么采用的是三節(jié)路軌呢？您肯定會問，你不說三節(jié)路軌不好嗎，干嘛你們還用呢？這個其實很簡單，因為褲架沒有底板，裝不了隱藏導(dǎo)軌，所以必須用三節(jié)路軌，但是您仔細看一下，我們用的三節(jié)路軌和其他品牌的是完全不一樣的，我們采用的是進口的德國海

20、蒂詩的三節(jié)路軌，性能是完全不一樣的（抽出褲架左右搖動）抽出褲架左右搖動），您可以看的出我們的晃動很小，您可以去其他品牌試試，他們晃動的就很大好像很快就要掉下來一樣。n那么我們都知道褲架又名西褲架，是用來放置西褲的，例如牛仔褲和毛巾之類的不用我說您也知道不用放在這里對吧？那么對于褲架的要求就非常高，主要集中在褲管的設(shè)計上，您可以過來看下。市面上的褲管有兩種塑料的和金屬的，塑料的我就不說了，首先承重力就不夠。而金屬的分為亮光和雅光。亮光的給人的感覺非常的漂亮。非常的耀眼。很多消費者就被這個騙到了。我們知道西褲都很滑，而亮光的金屬也是很滑的。您把兩個很滑的東西放在一起會怎么樣，會更滑。您的西褲只要一

21、掛上去就馬上掉下來了。而我們的呢您可以看的出用的是雅光的鋁合金來做的。上面有一層防滑處理，也就是我們的防滑槽。那么它就氣到第一步的穩(wěn)固作用，可以使西褲放在上面不至于掉下來。那么這一點就夠了嗎 不對的。您來用手轉(zhuǎn)動下我們的褲管，（引導(dǎo)顧客去轉(zhuǎn)動）（引導(dǎo)顧客去轉(zhuǎn)動）您會發(fā)現(xiàn)我們的褲管是不會轉(zhuǎn)動的。而其他的您去試下，會來回轉(zhuǎn)動。您自己想想，亮光的本身就很滑而且會來回轉(zhuǎn)動。那么您的西褲怎么可能會掛的住?？隙〞霈F(xiàn)您把褲架推進去。再來出來的時候就會發(fā)現(xiàn)西褲沒了。在哪里呢？彎腰低頭在地上呢。那么這樣的褲架就算材料再好有意義嗎?它起不到褲架應(yīng)該有的作用。再便宜我相信您也不會買。這樣就是為什么其他皮牌在褲架上

22、掛的都是毛巾和牛仔褲的原因，因為那兩個東西不會滑。解說詞（二）n我們的為什么不會轉(zhuǎn)動呢？是因為我們在全國首創(chuàng)的雙向鋁合金墊片技術(shù)。（引導(dǎo)顧客去看鋁合金墊片）（引導(dǎo)顧客去看鋁合金墊片），這個墊片不是簡單的墊片，它的作用是非常大的。首先第一個作用就是防止褲管來回轉(zhuǎn)動的。因為其他品牌都是將褲管裝在褲架的前后擋板上，在前后擋板上開孔，然后將褲管直接插進孔里，那么大家就要想一個問題了。想把褲管插進孔里。那么孔的直徑就一定要比褲管的直徑大，那么就會出現(xiàn)褲管來回轉(zhuǎn)動的情況，而且時間久了孔就會越來越大。那么您的褲架的壽命會非常短，您能用多久呢？而我們的呢？我們是先將褲管固定在兩側(cè)的鋁合金墊片上，然后再將鋁合金

23、墊片固定在前后擋板上。這樣的話褲管和兩側(cè)的板材就不會發(fā)生任何關(guān)系。也不會來回轉(zhuǎn)動。而且可以保證您的使用壽命。第二個作用呢就是穩(wěn)定前后擋板，防止變形。您想想在前后擋板上開孔的，必然會進潮氣。變形就是必然的，而我們的呢？就可以利用前后墊片防止變形。這樣的褲架您用起來才能放心使用。如果像我剛才說的那種褲架您想想。再便宜有什么用呢？起不到褲架的作用。您說呢？（抽出（抽出褲管左右晃動）褲管左右晃動）那么三件必須品里還有一個就是衣通。第一種解說詞n衣柜當(dāng)中衣通的重要性是顯而易見的，很多人認(rèn)為衣通就是掛衣服的，有什么好壞。那么先生（女士）我給你講解下您就明白了，市面上的衣通基本分為兩種，一種是PVC 也就是

24、塑料做的，那么這種我就不說了，衣服一多，它肯定是承受不了的，那么還有一種就是金屬的。金屬的分為雅光的和亮光的。市面上有的品牌欺騙消費者，用亮光的鋁合金來做衣通，表面看起來很舒服，但是拿回家一用就不是那個道理了，每次拿衣服的時候拉動衣架的時候發(fā)出的噪音是非?？膳碌?，短時間聽那么一兩次無所謂，但是時間久了對人的聽力是有很大影響的。n而我們歐派的您仔細看下，采用的是雅光鋁合金的材質(zhì)，并且在鋁合金的上部附有一層加厚的PVC保護膜，他起到防滑 防靜音的作用。（演示衣架上下滑動）。這樣不管在什么時候你拿取衣架的時候不會產(chǎn)生任何噪音，哪怕您回家晚了，您愛人睡覺了 您在拿取睡衣的時候也不會吵醒他。n那么您再看

25、固定方式，市面上的固定方式一般是兩種，一種就是直接將衣通直接固定在兩個的衣通扣上面。那么你想下 早上去上班走的比較急，您不小心一拿，會怎么樣，整個衣通會直接掉下來，那您想想早上要上班了。衣通在掉下來。和您愛人吵架才先不說，最少影響您一天的心情。咱買衣柜買的是舒心啊。還有一種就是直接固定在兩側(cè)的板材上，那么問題就出來了，一般直接固定在兩側(cè)板材上的都是亮光鋁合金的，那么亮光的鋁合金時間久了。亮光就不在了，就會變成暗色的，非常難看，那么您用多久就要難看多久，而且全部是劃痕。而我們的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用鎖扣扣住，這樣起到雙面保護作用，既不會掉下來，而且將來有劃痕了或者舊了我們隨

26、時可以拆下來更換。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n感應(yīng)衣通感應(yīng)衣通以往的衣通在晚上取衣服的時候特別的不方便，比方說下班晚了，而家人睡覺了我們想取睡衣開燈會吵到家人，不開燈則又看不到衣物。而這款新式感應(yīng)式衣桿通就完全解決這一問題。1、采用感應(yīng)式設(shè)計，可以在您深夜取衣物時幫您照亮衣物，而光又不會傳到衣柜外面。簡單、方便、實用。2、省電效果非常好，一節(jié)電池可以使用6到8個月，不用經(jīng)常更換電池，簡單省電。3、純鋁合金材料采用防滑處理，可以確保無噪音。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n雙向雙向PVC衣通衣通1、衣桿通采用純鋁合金材質(zhì)，在去年的基礎(chǔ)上增加雙向PVC膜。2、可以保證掛衣架在使用過程中對鋁合金材質(zhì)的摩擦。使

27、鋁合金經(jīng)久耐用，永葆光亮，始終和新的一樣。3、又可以保證顏色的統(tǒng)一化。4、兩側(cè)采用鎖扣式衣通托，可以使衣桿通更加穩(wěn)固。5、通過雙向PVC膜設(shè)計，可以使我們在摘掛衣物時沒有任何的噪音。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n可伸縮衣架可伸縮衣架1、歐派產(chǎn)品全部人性化設(shè)計，升降衣架滿足不同身高的人的要求。2、升降非常簡單，容易拉送，可以在任何位置停留。3、采用不銹鋼和PVC結(jié)合材質(zhì)，即可輕易拉動，又能保證使用年限。4、演示給顧客看。(兩根手指輕易拉動）解說詞n 多樣式衣通，歐派的去年的衣通在市面上就好評不段。而歐派深知不能滿足的道理。在去年的基礎(chǔ)上我們公司今年又推出多種衣通，更加的方便。實用。首先就是這款雙面P

28、VC式衣通，去年我們是單面式。而今年采用了雙面式，這樣的話您的衣服架子連下面也不會滑倒確保完全靜音。第二種就是我們的今年新產(chǎn)品感應(yīng)式衣通，舉個例子，您有時候加班晚回到家換睡衣的時候不敢開燈，開燈怕吵到家人，不開燈吧自己又找不到，而我們今年的感應(yīng)式衣通就完全解決您的各種隱患。（演示）而且這個衣通用起來非常的方便。只要一節(jié)小小的電池就可以使用8個月以上。您以后再也不用為以前我們所提到的麻煩擔(dān)心了。什么叫量身定做，什么叫為顧客服務(wù)？這就是。您的方便是我們永遠的追求。第三種就是我們的今年的可自由定位的升降式衣通，升降式衣通是行內(nèi)最難解決的難題，其他品牌大部分都很難拉得動，只能作為擺設(shè)來用。而我們歐派今

29、年新推出的這款衣通，您隨便找個小朋友，都可以很輕松的拉動，并且可以停在任何位置，可以滿足您家庭所有人的需要。使用起來是非常的方便。實用。我們歐派給顧客的承諾就是我生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品都可以讓您能夠很輕松的使用，而且都是為了您更加簡捷方便（每一種衣通單獨演示，將衣服架分別在我們的PVC材料上與鋁合金上進行摩擦，演示給顧客看。）衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識-雙項功能頂柜雙項功能頂柜解說詞n頂柜是很多品牌都不愿意給您講解的一個部分，可以說頂柜就相當(dāng)于后勤了，您自己想想后方做不好的話，一樣是不行的。我們都知道頂柜是用來存儲棉被的，但是我們往往忽略了另外個東西，頂柜不止簡單的是用來存放棉被的。頂柜作為存儲區(qū)。還

30、要用來存放一些我們經(jīng)常不用的東西。很多品牌告訴你 頂柜就是用來存放棉被的。不會告訴您還可以放置別的東西為什么呢？是因為大部分品牌為了偷工減料。頂柜的底板和衣柜的頂板采用了一塊板。那么如果放一些經(jīng)常不用比較重的東西的時候就會很容易使板材變形，而我們歐派您可以過來看下。我們才用了兩塊板，也就是說頂柜的底板和衣柜的頂板是完全分開的。這樣您即可以放棉被，也可以放置一些比較重的東西。如果沒有底板，那么您一旦放置重的東西的時候頂板一旦變形，您連門都打不開了。所以選擇衣柜的時候頂板也是必須要選擇好的。必須選擇雙層的。這樣才可以起到雙層的保護。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n旋轉(zhuǎn)籃旋轉(zhuǎn)籃以往的板式衣柜的底層都不能有

31、實際用處，取物不方便，而這款旋轉(zhuǎn)籃的設(shè)計徹底解決這一問題。1、旋轉(zhuǎn)籃采用不銹鋼材料，在長時間旋轉(zhuǎn)的情況下可以保持基材的不損壞。2、將衣物放進去后取物非常的方便，可隨意取出任何衣物，不廢吹灰之力。3、采用展開式設(shè)計，可以將衣物一覽無遺，取物更方便。4、旋轉(zhuǎn)掛衣桿可以將衣物以及毛巾掛在上面，有效的節(jié)約了使用空間。5、板式衣柜行業(yè)獨家推出。6、演示給顧客看。解說詞n歐派在以上的傳統(tǒng)功能件中新增加的功能您都看到了， 也看到了歐派更多人性化的東西。那么在今年的新產(chǎn)品當(dāng)中歐派更加增加了許多更加人性化的功能件。首先你可以先看這款旋轉(zhuǎn)籃，很多品牌最難解決的就是轉(zhuǎn)角柜的設(shè)計問題。因為轉(zhuǎn)角柜的利用起來不是很方便，

32、所以很多品牌只是糊弄一下就過去，而作為歐派，就必須給您解決這個問題，您花了錢就必須花的值。我們的轉(zhuǎn)角柜最新設(shè)計旋轉(zhuǎn)籃，它可以隨意旋轉(zhuǎn)，將您放置的任何衣物或者其他小東西很輕松的就可以轉(zhuǎn)出來。用一句廣告語就是轉(zhuǎn)出開心，轉(zhuǎn)出快樂。這樣不但可以將轉(zhuǎn)角柜的空間有效的利用起來，并且在利用起來后會更見的簡單方便。真正的讓你物有所值。（旋轉(zhuǎn)拉籃給顧客看）衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n人造藤儲物籃人造藤儲物籃1、人造藤儲物籃材質(zhì)為PVC，特行為不怕曬,不怕水洗,好清洗，結(jié)實,不變形,不褪色,耐腐耐潮,經(jīng)久耐用,冬夏皆宜。使用和保養(yǎng)都十分方便即保留了天然藤的美觀，又避免了天然藤容易發(fā)霉、蛀蟲的缺點。使用起來更加完美。

33、2、它被安置在夏季區(qū)，因為夏季要洗的衣服較多，所以設(shè)置此儲物籃?？梢允箖ξ锘@達到雙用的效果。3、一用可以將您要換洗的衣服放置在儲物籃里，省去放在外面的不美觀。4、二用也可以放置一些比較隨意的衣物，尋找起來更加方便。5、做工精細，實用又美觀。解說詞n 那么您肯定看到了我們這個儲物籃，這個儲物籃完全是手工制作，采用了人造藤的材質(zhì)，人造藤即可以解決天然藤不防潮的特性，而且不怕曬，不會被腐蝕、不變形、不褪色。使您使用起來沒有任何的后顧之憂，并且可以隨意摘取。清洗起來也更加的簡單，方便。而且這款儲物籃起到雙向作用，即可以把一些隨意的小衣物放在這里，也可以把您的一些臟衣服放在這里，等一起拿洗衣機洗。人造藤

34、的儲物籃是今年歐派最新引進的，在行業(yè)內(nèi)都是獨一無二的。（儲物籃拿下來給顧客看）衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識n伸縮熨衣板伸縮熨衣板1、隱藏式伸縮燙衣板設(shè)計，可以減少您的使用空間，講燙衣板設(shè)計在衣柜內(nèi)，燙衣服的時候取物更方便。2、良好的支撐能力，隱藏有不銹鋼支柱，可以使您在燙衣服的時候更加穩(wěn)固。3、設(shè)計的高度嚴(yán)格按照人體工程學(xué)設(shè)計，可以使您在燙衣服的時候不用彎腰，將您的勞動強度將到最低。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識新賣點篇新賣點篇n防變形鞋架防變形鞋架1、全隱藏式鞋架，每個鞋架的上面均配有PVC材質(zhì)的防變形道具，可以將鞋掛在上面不會變形。2、可以將您換季時不穿的鞋放置在這里，即可以有效的節(jié)約空間，又可以將

35、其隱藏起來，有效的利用了衣柜底部的空間。3、可以使換季后的鞋長時間的保持原形不變形。衣柜產(chǎn)品知識衣柜產(chǎn)品知識1、抽屜采用全隱藏式導(dǎo)軌設(shè)計，美觀大方、安全實用。2、全新造型拉手，做工精細、鋁合金制作手感極佳。3、同樣采用歐派獨有的阻尼緩沖技術(shù)，使抽拉簡單，省力。配合隱藏式導(dǎo)軌，將噪音將到最低。4、演示給顧客看。n抽屜抽屜衣柜產(chǎn)品知識（全新的門板）衣柜產(chǎn)品知識（全新的門板）1、外觀靚麗、工藝考究。容易搭配家具的百塔風(fēng)格2、進口高仿皮,表面光滑,紋理清晰,易于打理.多種百搭設(shè)計風(fēng)格3、靚麗的皮紋表面,古樸中散發(fā)出現(xiàn)代的高雅氣質(zhì),奢華中彰顯主人高雅品位,百搭的設(shè)計風(fēng)格滿足個性化的同時又能很好的和整個家

36、居的搭配,盡顯成功的人士的獨特品位4、百隆滑輪的搭配讓整個衣柜更加完美，高檔n外觀要靚麗,因為整套衣柜的外觀主要體現(xiàn)在門板上,門板不好看就是說整個衣柜不好看.（具體標(biāo)準(zhǔn)）我們這套加州紅皮紋系列產(chǎn)品有六種顏色供您選擇，不管您是深色系還是淺色 系，都能滿足您的需求，您看您是比較喜歡這種還是這種（比較喜歡哪種）同時不管您做對開門，還是移門都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套產(chǎn)品如電視柜，鞋柜等，n品質(zhì)也要過硬,因為門板出現(xiàn)問題也就意味著整個衣柜也不行了。（具體標(biāo)準(zhǔn)）同時在我們買衣柜的時候門板的價位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在選衣柜時要特別關(guān)注門板的品質(zhì),門板的品質(zhì)主要體現(xiàn)在:豎框

37、,滑輪(具體的標(biāo)準(zhǔn))。我們歐派10年的新品門板豎框統(tǒng)一升級為15mm厚的豎框，這在市面很少有，現(xiàn)在市面上的豎框厚度大多是08mm或者1mm的這樣的話在門板做到高24m以上的時候門板就很容易變形，從而影響您的正常使用，那么另外一個關(guān)鍵部位就是滑輪，我們歐派采用世界頂級品牌奧地利百隆公司的滑輪，百隆公司成立于1895年，距今已經(jīng)有115年的歷史，你可以不相信我們歐派，但是你完全可以相信百隆，一個百年企業(yè)，如果品質(zhì)不行的話，在競爭如此激烈的今天肯定是無法存活的，我們是本行業(yè)唯一一家和百隆公司合作的公司。百隆滑輪采用玻璃纖維包覆在表面可以推拉10萬次以上，我們可以算一下每天您推拉15次，一年大概是54

38、00次，那么10年就是5萬4千次，就是說你可以使用14年左右，那么如果您使用市面上的一些國產(chǎn)，或者是自己生產(chǎn)的滑輪，那種滑輪一般是尼龍纖維包覆在表面，尼龍纖維一般在推拉5次左右，那么就是說您最多使用5年左右，也就是剛剛好用完保質(zhì)期，所以您自己也可以想想那種更劃算些。您來可以感受下我們的門板推拉起來是不是很順滑。同時您也應(yīng)該注意到了我們的門板在距離這邊還有五公分左右時就會慢慢的合上，您沒有聽到任何的響聲，這就是我們滑輪的另一個特點，帶阻尼緩沖器，這就避免您在關(guān)門時發(fā)出蹦蹬一聲，同時更重要的是避免了門板和兩邊側(cè)板的撞擊，那么，這樣，我們的滑輪就優(yōu)于市面上那些不帶阻尼器的滑輪，第一，很好的保護了我們的門板；同時如果您家里有小孩子的話，那么也不會在她玩耍的時候