李曉亮智能硬件的合作思維

1、李曉亮:智能硬件的合作思維對(duì)話Q：新營銷 A：李曉亮Q：蘋果手表像蘋果一樣有創(chuàng)始性意義嗎？將來，人們會(huì)普遍擁有智能手表嗎？A：智能手表不會(huì)像智能一樣每個(gè)人都擁有。任何一個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)都是解決人的根本需求，從手表的產(chǎn)品屬性來說，很多人沒有佩戴手表的習(xí)慣，這是智能手表最大的一個(gè)阻力。另外一個(gè)阻力來自于。如今的可以解決我們購物、導(dǎo)航、看電影等多種多樣的需求，既然有了現(xiàn)成的解決方案，蘋果手表的出如今短期內(nèi)就不一定是顛覆性的。當(dāng)然，蘋果手表也有一些優(yōu)勢，比方隨身性，手表是目前貼身屬性最強(qiáng)的硬件資源。蘋果推出智能手表以后，在很大程度上會(huì)加速智能手表行業(yè)的開展，它的作用表達(dá)在兩個(gè)方面。第一個(gè)方面是市場教育，一

2、種新型產(chǎn)品出現(xiàn)，通常會(huì)伴隨一個(gè)非常強(qiáng)有力的市場教育者，而蘋果就是這樣的教育者。蘋果不是最早做智能的，但它的產(chǎn)品的完美度是有創(chuàng)始性的。在這一方面，我覺得蘋果手表的發(fā)布可以與蘋果相提并論。第二個(gè)方面是蘋果的產(chǎn)品在交互和功能上出現(xiàn)了很多創(chuàng)新，這證明蘋果也在不斷探究。但每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)智能，卻不一定每個(gè)人都有智能手表。Q：將來智能硬件的開發(fā)思路是怎么樣的？A：將來智能硬件的主流趨勢是智能被逐漸分化，智能的各種功能被逐步剝離出來。就像以前人們上網(wǎng)、打游戲、聽歌全都通過電腦進(jìn)展，而如今電腦的功能那么被MP3、等各種硬件分化了。對(duì)智能硬件來說，數(shù)據(jù)傳輸是無處不在的，比方城市的路燈也可能是智能的，會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)同

3、時(shí)也傳輸數(shù)據(jù)，跟我身上的智能手表、智能隨時(shí)進(jìn)展互動(dòng)。而且智能硬件是可以隨處滿足人的需求的。早上起床，假設(shè)我想理解一下今天的天氣狀況，我要把掏出來。而將來，也許我刷牙的時(shí)候，各種智能硬件就把這種需求呈現(xiàn)給我。隨著傳感器和通信方式的進(jìn)步，我們的家具已經(jīng)呈現(xiàn)出萬物智能的趨勢。將來，智能將是產(chǎn)品一個(gè)很常見的屬性。也就是說，伴隨著數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o處不在和人類需求的不斷滿足，將來智能化的產(chǎn)品會(huì)越來越多，智能的現(xiàn)有功能會(huì)被逐漸分化。比方智能手表有可能分化的支付功能、門禁功能、時(shí)間功能、安康監(jiān)測功能。哪種智能硬件在滿足人的某個(gè)特定需求上更完美，就會(huì)分化的原有功能。Q：小米試圖把路由器變成智能家居中心，很多智能硬件

4、團(tuán)隊(duì)把作為聯(lián)網(wǎng)中心將來，哪種智能硬件將成為物聯(lián)網(wǎng)中心？A：將來，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能成為中心。無論室內(nèi)也好，室外也好，任何一款硬件都不可能成為連接一切的樞紐。這是因?yàn)閿?shù)據(jù)本身是流動(dòng)的，是開放的，而且本質(zhì)上是屬于用戶的。這個(gè)結(jié)論的前提是將來可以直接連接互聯(lián)網(wǎng)的硬件會(huì)越來越多，有一些產(chǎn)品可以直接連接互聯(lián)網(wǎng)，有一些可以間接連接。既然你身邊所有的一切都可以隨時(shí)和云端連接，就不存在某個(gè)產(chǎn)品是中心的可能。而且智能硬件是要即刻滿足人的需求的。即刻滿足也就意味著用戶的需求是多種多樣的，所以不可能一個(gè)硬件滿足用戶的所有需求。比方如今是人和數(shù)字對(duì)話的中心，但很多需求在上滿足是不方便的，假設(shè)出現(xiàn)了一款硬件是更方便的

5、，就會(huì)把的功能分化。Q：2021年，智能硬件產(chǎn)業(yè)將有哪些新趨勢？A：第一，今年傳統(tǒng)數(shù)碼、傳統(tǒng)家電巨頭將在智能硬件開展過程中起到更大的作用。2021年，智能硬件產(chǎn)業(yè)是被我們麥開等物聯(lián)網(wǎng)公司帶著走的，我們是智能硬件開展過程中最大的推動(dòng)力量。但是今年，美的、海爾等傳統(tǒng)硬件巨頭將比以往起到更大的推動(dòng)作用。第二，假設(shè)說去年是智能硬件創(chuàng)業(yè)者的井噴期，到了2021年這種井噴的速度會(huì)明顯放緩。一是今年傳統(tǒng)巨頭會(huì)有很多新的動(dòng)作，二是競爭環(huán)境已經(jīng)跟去年不一樣了，大家會(huì)更加成熟穩(wěn)健地做，三思而后行。第三，今年智能硬件各種各樣的連接與合作將比過去更加明顯。大家除了要搞好自己的產(chǎn)品外，也會(huì)更積極地跟其他廠商進(jìn)展數(shù)據(jù)連接

6、等合作。更多的數(shù)據(jù)連接除了能給用戶帶來更好的體驗(yàn)，也是因?yàn)闆]有任何一個(gè)公司能把所有的硬件類型做完。比方做智能家電的廠商跟做智能手環(huán)的合作，智能電飯煲通過手環(huán)獲得用戶早上起床的信息，就能判斷什么時(shí)候自動(dòng)做飯;智能電燈在你起床的時(shí)候就自動(dòng)翻開了，智能窗簾也能給你自動(dòng)翻開，所有這些都可以帶來更好的用戶體驗(yàn)。Q：智能硬件創(chuàng)業(yè)公司該如何面對(duì)行業(yè)巨頭？A：對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)公司來說，要永遠(yuǎn)相信一點(diǎn)，只要你自己的產(chǎn)品做得好，用戶喜歡，就一定不會(huì)有生存的危險(xiǎn)。無論是巨頭，還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家的根本都是想做出更好的產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求。以前我們會(huì)擔(dān)憂就算產(chǎn)品做得很好，也沒有渠道賣出去。而如今產(chǎn)品的通路是非常開放

7、的，只要你有好的產(chǎn)品，你就能用更低的本錢獲得用戶。甚至我們都不需要打廣告，運(yùn)用社會(huì)化媒體和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就能提升產(chǎn)品的知名度。這是所有創(chuàng)業(yè)者都要明確的。假設(shè)你的商業(yè)形式跟巨頭沖突了怎么辦？比方我是做智能汽車用品的，我的商業(yè)布局跟騰訊等巨頭重疊了。當(dāng)你的產(chǎn)品做得足夠好，你可以考慮跟巨頭合作，無論是硬件上的合作還是商業(yè)上的合作。在將來的智能硬件世界里，廣泛的合作思維將取代原有的競爭思維，不一定要拼個(gè)你死我活。因?yàn)閷碇悄苡布菬o處不在的，所有的硬件產(chǎn)品都要跟其他硬件合作和建立聯(lián)絡(luò)，合作思維對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭思維。我們要考慮通過企業(yè)間的合作，通過建立硬件與硬件之間的數(shù)據(jù)連接對(duì)話，給用戶帶來更好

8、的體驗(yàn)。在純互聯(lián)網(wǎng)中，只有第一名，第二名都沒有時(shí)機(jī)，但硬件市場不會(huì)出現(xiàn)這種情況，甚至連前十名都有時(shí)機(jī)。因?yàn)椴煌挠布a(chǎn)品是有不同的市場地位的。有的人需要兩三千元的硬件，而有的人需要兩三萬元的，有的人需要性價(jià)比更高，而有的人需要質(zhì)量更好。大部分做智能硬件的創(chuàng)業(yè)者，都有很好的產(chǎn)品想法，覺得可以把產(chǎn)品做起來。但到了產(chǎn)品的消費(fèi)過程，一定會(huì)遇到各種現(xiàn)實(shí)問題，做不出來，或者某個(gè)地方跟自己設(shè)想的不一樣。假設(shè)你是一個(gè)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，你只要做好你的宣傳、做好你的業(yè)務(wù)架構(gòu)就可以了。假設(shè)你是傳統(tǒng)的硬件公司，你只要把產(chǎn)品外觀做得漂亮、產(chǎn)品架構(gòu)做得好就可以了。但做智能硬件不一樣，你要在兩個(gè)方面都表現(xiàn)得很好，而且你還要有一個(gè)才能很強(qiáng)的營銷和市場拓展團(tuán)隊(duì)。智能硬件對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)要求特別高。互聯(lián)網(wǎng)和軟件的每一個(gè)點(diǎn)都必須是這個(gè)團(tuán)隊(duì)擅長的，至少是沒有明顯短板的。其實(shí)做智能硬件跟做互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別是很大的，不管你的產(chǎn)品是不是有互聯(lián)網(wǎng)屬性，只要