咨詢(xún)實(shí)施方法10種方法論組織建模中高層培訓(xùn)nc6實(shí)戰(zhàn)案例方案思路v

1、Yonyou Network Technology Co., Ltd.用友NC6組織建模實(shí)戰(zhàn)案例方案思路2014年11月用友咨詢(xún)實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)Yonyou Network Technology Co., Ltd.目錄概述1主要內(nèi)容2總結(jié)3組織建模方案制定過(guò)程集團(tuán)管控模式概述不同管控模式下的組織設(shè)置NC6集團(tuán)多組織建模案例簡(jiǎn)介與目標(biāo)學(xué)習(xí)要求Yonyou Network Technology Co., Ltd.概述簡(jiǎn)介：分析三種戰(zhàn)略模式和管控模式特點(diǎn)；針對(duì)各種模式介紹NC6財(cái)務(wù)、HR、供應(yīng)鏈（采購(gòu)、

2、銷(xiāo)售、庫(kù)存）等組織的典型設(shè)置。目標(biāo)：掌握集團(tuán)三種戰(zhàn)略模型及相應(yīng)的三種管控模型的含義和特點(diǎn)；理解各模式下集團(tuán)總部的功能和價(jià)值；理解并掌握不同模式下的典型組織設(shè)置。學(xué)習(xí)要求：對(duì)業(yè)務(wù)解決方案的制定有深入理解；對(duì)客戶(hù)需求分析和流程優(yōu)化有一定掌握。收集身邊集團(tuán)企業(yè)、以往項(xiàng)目中所服務(wù)的集團(tuán)企業(yè)客戶(hù)的組織架構(gòu)。比較分析各自的集團(tuán)管控特點(diǎn)。Yonyou Network Technology Co., Ltd.目錄概述1主要內(nèi)容2總結(jié)3組織建模方案制定過(guò)程集團(tuán)管控模式概述不同管控模式下的組織設(shè)置NC6集團(tuán)多組織建模案例簡(jiǎn)介與目標(biāo)學(xué)習(xí)要求Yonyou Network Technology Co., Ltd.組織建

3、模方案制定過(guò)程了解集團(tuán)總體業(yè)務(wù)板塊情況了解集團(tuán)了解用戶(hù)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)用戶(hù)可能存在多個(gè)組織結(jié)構(gòu)樹(shù)。與不同部門(mén)溝通獲取不同的組織結(jié)構(gòu)或組織間關(guān)系基于現(xiàn)有法人組織先搭建一個(gè)組織結(jié)構(gòu)尤其是跨公司的業(yè)務(wù)了解各業(yè)務(wù)在集團(tuán)內(nèi)各單位間的協(xié)作關(guān)系所有法人公司都是業(yè)務(wù)單元根據(jù)各業(yè)務(wù)角度的組織結(jié)構(gòu)對(duì)法人結(jié)構(gòu)進(jìn)行增補(bǔ)，形成初步方案分別按不同業(yè)務(wù)要求對(duì)方案進(jìn)行驗(yàn)證及調(diào)整，得到最終方案1.了解現(xiàn)有組織情況3.找出關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題4、針對(duì)問(wèn)題分析、推演出最終方案2.建立初步方案 整理與組織建模相關(guān)的業(yè)務(wù)問(wèn)題 針對(duì)各業(yè)務(wù)問(wèn)題找出解決方案，調(diào)整組織方案組織建模的過(guò)程是反復(fù)推導(dǎo)的過(guò)程，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)推完，再推另一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)如果有調(diào)整，回

4、過(guò)頭來(lái)要重新推導(dǎo)已推導(dǎo)完成的業(yè)務(wù)Yonyou Network Technology Co., Ltd.與集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)溝通可以獲得不同的組織關(guān)系與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通：股權(quán)控制關(guān)系、財(cái)務(wù)報(bào)告匯報(bào)層級(jí)結(jié)構(gòu) 、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)匯總結(jié)構(gòu)（可能按不同目的有多個(gè)）、逐級(jí)合并報(bào)告結(jié)構(gòu)與HR部門(mén)溝通：人力資源組織管理結(jié)構(gòu)、企業(yè)行政管理及匯報(bào)關(guān)系結(jié)構(gòu) 與銷(xiāo)售部門(mén)溝通：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道等與資金集中管理部門(mén)溝通：資金清算層次結(jié)構(gòu)、資金計(jì)劃匯總上報(bào)結(jié)構(gòu)、資金結(jié)算業(yè)務(wù)委托關(guān)系、資金上收下?lián)軐哟侮P(guān)系等與采購(gòu)部門(mén)溝通:Yonyou Network Technology Co., Ltd.組織建模方案思路如何抽象搭建業(yè)務(wù)單元樹(shù)集團(tuán)、業(yè)務(wù)

5、單元的認(rèn)定錯(cuò)誤則后續(xù)業(yè)務(wù)不能跑通集團(tuán)的設(shè)定：是否設(shè)定集團(tuán)要看會(huì)有哪些跨集團(tuán)的“事”要做業(yè)務(wù)單元的設(shè)定：業(yè)務(wù)單元的設(shè)計(jì)比較復(fù)雜，是否要設(shè)為業(yè)務(wù)單元要考慮各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程是否可以跑通，因此，當(dāng)考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越少，則業(yè)務(wù)單元越好建如只考慮上財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，則按財(cái)務(wù)核算角度建業(yè)務(wù)單元即可如要考慮上財(cái)務(wù)核算、HR、供應(yīng)鏈、管理會(huì)計(jì)等系統(tǒng)，則分別要考慮財(cái)務(wù)、HR、供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)是否可以順利跑下來(lái)可以跨集團(tuán)處理業(yè)務(wù)：資金可以跨集團(tuán)的查詢(xún)統(tǒng)計(jì)：報(bào)表、合并、預(yù)算大部分業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能是不能跨集團(tuán)處理大部分業(yè)務(wù)產(chǎn)品的查詢(xún)統(tǒng)計(jì)是不能跨集團(tuán)處理模板、流程、預(yù)警等配置不能跨集團(tuán)初步判定：是否是法人公司？（是建業(yè)務(wù)單元）是

6、否要有獨(dú)立的核算賬？（是建財(cái)務(wù)組織）多方位分析：政策、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：各業(yè)務(wù)的政策、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否可以按這些業(yè)務(wù)單元隔離？（否按誰(shuí)隔離就要建業(yè)務(wù)單元）系統(tǒng)管理權(quán)限：有獨(dú)立建立用戶(hù)、分配權(quán)限的用戶(hù)的組織機(jī)構(gòu)建立為業(yè)務(wù)單元虛節(jié)點(diǎn)：對(duì)于組織數(shù)量非常大的情況，可以考慮建立虛節(jié)點(diǎn)，讓組織結(jié)構(gòu)看起來(lái)“好看”些Yonyou Network Technology Co., Ltd.組織建模方案思路如何建組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單元的結(jié)構(gòu)以行政管理關(guān)系為主搭建可以根據(jù)美觀等要求進(jìn)行微調(diào)報(bào)表、預(yù)算的結(jié)構(gòu)跨集團(tuán)任意搭建業(yè)務(wù)單元的設(shè)計(jì)可以不考慮報(bào)表、預(yù)算的結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)可以自己定義虛節(jié)點(diǎn)、自己選擇業(yè)務(wù)單元、部門(mén)等不同組織類(lèi)型的組織合并結(jié)

7、構(gòu)、股權(quán)投資關(guān)系股權(quán)投資關(guān)系基于法人公司建立不敏感業(yè)務(wù)單元的結(jié)構(gòu)，自動(dòng)任意搭建結(jié)構(gòu)資金結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)清算上下級(jí)關(guān)系：在業(yè)務(wù)單元上指定資金管理結(jié)構(gòu)：另外搭建，任意多個(gè)，資金計(jì)劃上報(bào)下發(fā)、資金上收下?lián)苷{(diào)度其他的結(jié)構(gòu)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域都有自己的結(jié)構(gòu)，如利潤(rùn)中心，需要分別了解各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的組織關(guān)系可跨集團(tuán)建立，其他結(jié)構(gòu)不能跨集團(tuán)Yonyou Network Technology Co., Ltd.組織建模方案思路其他如何建業(yè)務(wù)委托關(guān)系 根據(jù)業(yè)務(wù)流程分析后，搭建業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系管理會(huì)計(jì) 利潤(rùn)中心+成本中心結(jié)構(gòu)管控范圍管理會(huì)計(jì)政策執(zhí)行范圍成本域成本計(jì)算范圍Yonyou Network Technology Co., L

8、td.目錄概述1主要內(nèi)容2總結(jié)3組織建模方案制定過(guò)程集團(tuán)管控模式概述不同管控模式下的組織設(shè)置NC6集團(tuán)多組織建模案例簡(jiǎn)介與目標(biāo)學(xué)習(xí)要求Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)三種戰(zhàn)略模式一體化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略無(wú)關(guān)多元化戰(zhàn)略n前向一體化：節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本提高銷(xiāo)售效率樹(shù)立品牌形象n后向一體化：降低采購(gòu)成本控制生產(chǎn)過(guò)程塑造差異化優(yōu)勢(shì)n橫向一體化迅速擴(kuò)張規(guī)模提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場(chǎng)占有率增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量的能力 n戰(zhàn)略動(dòng)因戰(zhàn)略協(xié)同產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略匹配帶來(lái)的成本節(jié)約n關(guān)鍵因素 管理協(xié)同技術(shù)協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同n戰(zhàn)略動(dòng)因分散風(fēng)險(xiǎn)平衡財(cái)務(wù)資源較快

9、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移速度n關(guān)鍵因素 資本運(yùn)營(yíng)能力資金籌集能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力Yonyou Network Technology Co., Ltd.三種戰(zhàn)略模式下管理模式特征財(cái)務(wù)管理型戰(zhàn)略管理型運(yùn)營(yíng)管理型分權(quán)集權(quán)以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén)投資回報(bào)通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)并購(gòu)多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門(mén)公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化和協(xié)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略規(guī)劃與控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展通過(guò)總部職能管理部門(mén)對(duì)下屬 業(yè)務(wù)單元日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管 理各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化

10、公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域局限性公司與業(yè)務(wù)單元的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式Y(jié)onyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)控制模式下的集團(tuán)應(yīng)用特征集團(tuán)下屬公司相關(guān)性要求不高下屬公司涉及行業(yè)比較多集團(tuán)下屬公司主要為子公司集團(tuán)對(duì)下屬公司控股或參股集團(tuán)總部對(duì)下屬公司僅限于結(jié)果控制集團(tuán)不參與下屬公司經(jīng)營(yíng)決策集團(tuán)總部人員相對(duì)較少Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略控制模式下的集團(tuán)應(yīng)用特征財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理銷(xiāo)售的統(tǒng)一管理客戶(hù)的統(tǒng)一管理人力資源的統(tǒng)

11、一管理服務(wù)的統(tǒng)一管理采購(gòu)的統(tǒng)一配合與協(xié)調(diào)研發(fā)的統(tǒng)一配合與協(xié)調(diào)下屬企業(yè)有完整的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)控制模式下的集團(tuán)應(yīng)用特征集團(tuán)下屬公司相關(guān)性要求較高；集團(tuán)下屬公司主要為分公司或全資子公司，集團(tuán)對(duì)下屬公司擁有完整的控制權(quán)；集團(tuán)總部的控制力度很強(qiáng)，對(duì)下屬企業(yè)的指導(dǎo)會(huì)得到完整執(zhí)行；集團(tuán)總部需要配置專(zhuān)業(yè)人才，滿(mǎn)足決策需要。Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)管控模式判定Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)管控模式定位Yonyou Network Technology

12、 Co., Ltd.不同模式下集團(tuán)總部功能集團(tuán)財(cái)務(wù)控制模式(無(wú)關(guān)多元化集團(tuán))戰(zhàn)略控制模式(相關(guān)多元化集團(tuán))運(yùn)營(yíng)控制模式(一體化集團(tuán))管理模式功能和人員配置下屬公司核心功能下屬公司角色決策中心利潤(rùn)中心經(jīng)營(yíng)單元集分權(quán)分權(quán)（M型）集權(quán)/分權(quán)相結(jié)合（H型）集權(quán)（U型）財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)R&D采購(gòu)/物流銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)人事管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并公關(guān)人才培養(yǎng)法律審計(jì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)金管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)集團(tuán)規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購(gòu)、兼并+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理集團(tuán)公司管控模式確定

13、的關(guān)鍵在于總部的功能定位。Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)總部?jī)r(jià)值公司總部存在的戰(zhàn)略性理由（公司總部如何為業(yè)務(wù)單位增加價(jià)值）公司的業(yè)務(wù)組合邏輯是什么業(yè)務(wù)多元化的性質(zhì)和程度如何公司總部對(duì)子公司的控制方式是否合適Yonyou Network Technology Co., Ltd.集團(tuán)管控模式的核心本質(zhì)業(yè)務(wù)單元A業(yè)務(wù)單元B業(yè)務(wù)單元C各業(yè)務(wù)單元合計(jì)集團(tuán)總部的費(fèi)用集團(tuán)總部的價(jià)值增加集團(tuán)總部的價(jià)值損耗公司總體的價(jià)值各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值（凈現(xiàn)值/貼現(xiàn)現(xiàn)金流）集團(tuán)總部的影響集團(tuán)總部必需確保 X(Y+Z)XZY集團(tuán)管控使得集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行由集團(tuán)層面戰(zhàn)略總體調(diào)度，使各個(gè)子公司

14、戰(zhàn)略之間發(fā)生“化學(xué)變化”，從而完成集團(tuán)戰(zhàn)略，追求總體效益最大化。Yonyou Network Technology Co., Ltd.目錄概述1主要內(nèi)容2總結(jié)3組織建模方案制定過(guò)程集團(tuán)管控模式概述不同管控模式下的組織設(shè)置NC6集團(tuán)多組織建模案例簡(jiǎn)介與目標(biāo)學(xué)習(xí)要求Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下多集團(tuán)架構(gòu)設(shè)置NC應(yīng)用系統(tǒng)集團(tuán)公司集團(tuán)2集團(tuán)1集團(tuán)3業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元集團(tuán)公司業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元集團(tuán)公司業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元集團(tuán)目錄為樹(shù)形結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)板塊；每個(gè)集團(tuán)通常為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)板塊或業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)板塊Yonyou Network

15、 Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置集團(tuán)A下屬公司A(BU)集團(tuán)本部(BU)下屬公司 (BU)在財(cái)務(wù)控制模式下，集團(tuán)總部、下屬公司全部是獨(dú)立業(yè)務(wù)單元(BU)Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置HR組織集團(tuán)A下屬公司A (HR組織)集團(tuán)本部(HR組織)下屬公司(HR組織)在財(cái)務(wù)控制模式下, 下屬公司直接是一個(gè)HR組織，集團(tuán)總部是個(gè)HR組織;Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置財(cái)務(wù)組織集團(tuán)A下屬公司A (財(cái)務(wù)組織)集團(tuán)本部(財(cái)務(wù)組織)下屬公司

16、 (財(cái)務(wù)組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，一般情況下:下屬公司直接是一個(gè)財(cái)務(wù)組織，集團(tuán)總部是個(gè)財(cái)務(wù)組織；Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置輔財(cái)務(wù)組織集團(tuán)A 下屬公司A (財(cái)務(wù)組織)集團(tuán)本部(財(cái)務(wù)組織)下屬公司 (財(cái)務(wù)組織)A本部(財(cái)務(wù)組織)內(nèi)部核算主體C(財(cái)務(wù)組織)其他下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體, 則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置采購(gòu)組織集團(tuán)A下屬公司A (采購(gòu)組織)下屬公司B(采購(gòu)組織)下屬公司 (采購(gòu)組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司如

17、果只是一個(gè)采購(gòu)政策，一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，則下屬公司（業(yè)務(wù)單元）直接是采購(gòu)組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置采購(gòu)組織集團(tuán)A下屬公司A (采購(gòu)組織)下屬公司B (采購(gòu)組織)下屬公司 (采購(gòu)組織)C(采購(gòu)組織)D(采購(gòu)組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司如果不是一個(gè)采購(gòu)政策，或者不是一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，則需要根據(jù)業(yè)務(wù)細(xì)分增加采購(gòu)組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置銷(xiāo)售組織集團(tuán)A下屬公司A (銷(xiāo)售組織)下屬公司B (銷(xiāo)售組織)下屬公司 (銷(xiāo)售組織)辦事處C (銷(xiāo)售組織)辦事處D (

18、銷(xiāo)售組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司根據(jù)銷(xiāo)售執(zhí)行單元，銷(xiāo)售執(zhí)行政策分設(shè)銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售組織一般設(shè)置到銷(xiāo)售辦事處。Yonyou Network Technology Co., Ltd.財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置庫(kù)存組織集團(tuán)A公司A (庫(kù)存組織)公司B (庫(kù)存組織)公司 (庫(kù)存組織)工廠C (庫(kù)存組織)工廠D (庫(kù)存組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫(kù)存組織；如果統(tǒng)一MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫(kù)存組織。如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織或者一個(gè)責(zé)任中心設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置集

19、團(tuán)總部(BU)下屬公司A (BU)下屬公司B (BU)下屬公司 (BU)在戰(zhàn)略控制模式下，一般設(shè)定為單一集團(tuán)，集團(tuán)總部和下屬公司是獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元(BU)Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置HR組織集團(tuán)總部(HR組織)公司A(HR組織)公司B(HR組織)公司(HR組織)行政組織MHRHR委托委托HRHR委托委托在戰(zhàn)略控制模式下，下屬公司直接是一個(gè)HR組織，集團(tuán)總部是個(gè)HR組織；下屬公司的行政組織同時(shí)委托集團(tuán)總部做HR管理。Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置財(cái)務(wù)組織集團(tuán)總部

20、（財(cái)務(wù)組織）下屬公司A (財(cái)務(wù)組織)下屬公司B(財(cái)務(wù)組織)下屬公司 (財(cái)務(wù)組織)A本部(財(cái)務(wù)組織)內(nèi)部核算主體C(財(cái)務(wù)組織)其他在戰(zhàn)略控制模式下，一般情況下：下屬公司直接是一個(gè)財(cái)務(wù)組織， 集團(tuán)總部是個(gè)財(cái)務(wù)組織；下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體, 則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置采購(gòu)組織集團(tuán)總部下屬公司A (采購(gòu)組織)下屬公司B (采購(gòu)組織)下屬公司 (采購(gòu)組織)在戰(zhàn)略控制模式下,下屬公司如果只是一個(gè)采購(gòu)政策，一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，則下屬公司直接是采購(gòu)組織；如果區(qū)分政策或者統(tǒng)計(jì)維度，則在下面增加采購(gòu)組織。Y

21、onyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置銷(xiāo)售組織集團(tuán)總部(銷(xiāo)售組織)下屬公司A (銷(xiāo)售組織)下屬公司B (銷(xiāo)售組織)下屬公司 (銷(xiāo)售組織)辦事處C (銷(xiāo)售組織)辦事處D (銷(xiāo)售組織)在戰(zhàn)略控制模式下，一般情況下，銷(xiāo)售組織可以根據(jù)銷(xiāo)售職能和銷(xiāo)售政策設(shè)置銷(xiāo)售組織，分別掛在對(duì)應(yīng)公司的BU下。如果集團(tuán)對(duì)于銷(xiāo)售管理比較集中，客戶(hù)統(tǒng)一管理，則可以考慮虛擬銷(xiāo)售公司(業(yè)務(wù)單元)的概念。Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的統(tǒng)一銷(xiāo)售模式使用條件：1、集團(tuán)銷(xiāo)售統(tǒng)一管理2、集中客商管理；設(shè)置方式：1、在集團(tuán)設(shè)置一

22、個(gè)虛擬的BU，所有銷(xiāo)售組織在該BU內(nèi)建立，銷(xiāo)售組織的結(jié)算財(cái)務(wù)組織為本公司財(cái)務(wù)組織；2、基于虛擬的銷(xiāo)售公司做統(tǒng)一客戶(hù)管理集團(tuán)總部公司A(財(cái)務(wù)組織)公司A(財(cái)務(wù)組織)虛擬銷(xiāo)售公司（BU不是財(cái)務(wù)組織）C(銷(xiāo)售組織)所屬BU銷(xiāo)售業(yè)務(wù)委托（結(jié)算組織）Yonyou Network Technology Co., Ltd.戰(zhàn)略管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置庫(kù)存組織集團(tuán)總部(庫(kù)存組織)公司A (庫(kù)存組織)公司B (庫(kù)存組織)公司 (庫(kù)存組織)工廠C (庫(kù)存組織)工廠D (庫(kù)存組織)下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫(kù)存組織；如果統(tǒng)一MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫(kù)存組織；如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織或者一

23、個(gè)責(zé)任中心設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置HR組織集團(tuán)總部(HR組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司在運(yùn)營(yíng)控制模式下，一般只需要設(shè)置一個(gè)HR組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置財(cái)務(wù)組織集團(tuán)總部（財(cái)務(wù)組織）下屬公司A (財(cái)務(wù)組織)下屬公司B(財(cái)務(wù)組織)下屬公司 (財(cái)務(wù)組織)A本部(財(cái)務(wù)組織)內(nèi)部核算主體C(財(cái)務(wù)組織)其他一般情況下：下屬公司直接是一個(gè)財(cái)務(wù)組織，集團(tuán)總部是個(gè)財(cái)務(wù)組織；下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體, 則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。Y

24、onyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下的集中采購(gòu)模式集團(tuán)總部(采購(gòu)組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司在運(yùn)營(yíng)控制模式下,根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置采購(gòu)組織,如果只有一個(gè)集中采購(gòu)中心, 則只設(shè)置一個(gè)采購(gòu)組織Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下的集中采購(gòu)模式集團(tuán)總部(采購(gòu)組織)公司A(采購(gòu)組織)下屬公司B集團(tuán)采購(gòu)中心(采購(gòu)組織)工廠D(庫(kù)存組織)采購(gòu)委托采購(gòu)委托在運(yùn)營(yíng)控制模式下，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置采購(gòu)組織，然后根據(jù)責(zé)任關(guān)系建立采購(gòu)委托關(guān)系Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下

25、的事業(yè)部銷(xiāo)售模式集團(tuán)總部（銷(xiāo)售組織）下屬公司A事業(yè)部B（銷(xiāo)售組織）事業(yè)部A （銷(xiāo)售組織）在運(yùn)營(yíng)控制模式下, 銷(xiāo)售組織根據(jù)事業(yè)部模式組成銷(xiāo)售組織的業(yè)務(wù)視圖M（銷(xiāo)售組織）N（銷(xiāo)售組織）G（銷(xiāo)售組織）H（銷(xiāo)售組織）I（銷(xiāo)售組織）Yonyou Network Technology Co., Ltd.運(yùn)營(yíng)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置庫(kù)存組織集團(tuán)總部(庫(kù)存組織)公司A (庫(kù)存組織)公司B (庫(kù)存組織)公司 (庫(kù)存組織)工廠C (庫(kù)存組織)工廠D (庫(kù)存組織)下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫(kù)存組織；如果統(tǒng)一MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫(kù)存組織。如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織或者一個(gè)責(zé)任中心設(shè)一個(gè)庫(kù)存組織。Yonyou Network Technology Co., Ltd.利潤(rùn)中心&混合運(yùn)作模式下的組織架構(gòu)設(shè)置集團(tuán)ABU(利潤(rùn)中心)BU(利潤(rùn)中心)BU(利潤(rùn)中心)如以利潤(rùn)中心（事業(yè)部、業(yè)務(wù)線）為日常業(yè)務(wù)實(shí)體運(yùn)作管理作為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式(或利潤(rùn)中心、公司并存的混合模式)，設(shè)定多個(gè)利潤(rùn)中心業(yè)務(wù)單元(與下屬公司并存)。BU(公司) BU(公司)Yonyou Network Technology Co., Lt