運(yùn)城萬榮汽配市場前期建議201376

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。用心做用心做一切皆有可能一切皆有可能萬榮汽配市場- 前期建議一、市場分析二、項(xiàng)目分析與定位三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議四、營銷推廣建議五、招商運(yùn)營建議山西省萬榮縣地處晉西南黃土高原，黃河與汾河交匯處，全縣總面積1080.5平方公里，耕地面積102萬畝，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，281個(gè)行政村，44萬口人。境內(nèi)河流稀少，水源奇缺，素有“干萬榮”之稱。209國道過境，有通往運(yùn)城、河津、侯馬等地的干線公路。境內(nèi)礦產(chǎn)資源貧乏，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，是典型的農(nóng)業(yè)縣。萬榮縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，是省級貧困縣，面臨著脫貧致富，加快發(fā)展的客觀必然性。城市概況城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)經(jīng)濟(jì)增長：初步核算，全年生

2、產(chǎn)總值1068.1億元，比上年增長7.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值177.0億元，增長6.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值491.8億元，增長7.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值399.3億元，增長8.6%。第三產(chǎn)業(yè)中，金融業(yè)30.8億元，增長19.4%；房地產(chǎn)業(yè)28.3億元，增長13.7%；批發(fā)和零售業(yè)84.9億元，增長11.3%；交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)96.0億元，增長5.0%。第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重分別為16.6%、46.0%和37.4%，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為13.3%、44.9%和41.8%。其中交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)的增長遠(yuǎn)低于增長，說明運(yùn)城市整體物流運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)發(fā)展較慢。 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)

3、展概況城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)根據(jù)汽車市場規(guī)模分析，其汽配、維修需求大致可分為如下兩類：長途汽車運(yùn)輸市場與家庭汽車市場，針對本項(xiàng)目而言，長途汽車運(yùn)輸市場為主要目標(biāo)市場。 從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出：1、整個(gè)運(yùn)城市公路貨運(yùn)量增長較快，相應(yīng)汽修等服務(wù)需求量很大；2、隨著市場的快速發(fā)展，行業(yè)利潤在逐步降低，因此對相應(yīng)服務(wù)的要求越來越高。運(yùn)城市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)發(fā)表年份統(tǒng)計(jì)對象全文快照2009運(yùn)城市全市公路客運(yùn)量4750萬人，比上年增長7.6%；公路貨運(yùn)量4538萬噸，比上年下降25.0%。公路旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量19.7億人公里，比上年下降0.8%；公路貨物運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量122.6億

4、噸公里，比上年下降55.5%。2010運(yùn)城市全市公路客運(yùn)量5662萬人，比上年增長19.2%；公路貨運(yùn)量4932萬噸，比上年增長8.7%。公路旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量21.4億人公里，比上年增長9.1%；公路貨物運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量130.1億噸公里，比上年增長6.1%。2011運(yùn)城市全市公路客運(yùn)量5210萬人，比上年下降8.0%；公路貨運(yùn)量5700萬噸，比上年增長15.6%。公路旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量20.7億人公里，比上年下降3.7%；公路貨物運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量146.0億噸公里，比上年增長12.2%。2012運(yùn)城市公路客運(yùn)量5102萬人次，比上年下降2.1%；公路貨運(yùn)量6842萬噸，比上年增長20.0%。公路旅客運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量

5、22.1億人公里，比上年增長7.1%；公路貨物運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量176.7億噸公里，比上年增長21.0%。城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)萬榮目前大型修理廠及相關(guān)產(chǎn)業(yè)位于城市東北角，靠近城區(qū)，遠(yuǎn)離209國道和運(yùn)稷路，多為分散的個(gè)體經(jīng)營，嚴(yán)重影響了城市形象和行業(yè)發(fā)展。 修理一條街寶鼎北路年后拆遷，補(bǔ)償750元/修理一條街修理鋪城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)目前規(guī)劃中的汽配市場與城區(qū)相距較遠(yuǎn)，便于規(guī)劃布局和城市管理，同時(shí)緊鄰運(yùn)稷路，直通209和108國道，符合城市發(fā)展需求和汽配市場的建設(shè)條件，建成后將極大的提高萬榮縣城的城市環(huán)境，帶動萬

6、榮汽配行業(yè)的快速發(fā)展。修理一條街修理鋪規(guī)劃地塊在建北環(huán)路已建成道路，直通209國道運(yùn)稷路通往稷山108國道城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)、店面特征層高一般（m左右），半數(shù)為待拆遷1層民房；門面單間開間普遍較窄（約3-3.5m）；修理廠一般附帶停車場的功能，占地較大業(yè)態(tài)分布零散，一般為一個(gè)修理廠帶一些配件維修和貨運(yùn)信息等；城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)、業(yè)態(tài)、面積分布：寶鼎北路、修理一條街以及匯源街部分，共有汽配件店面共120余間，其中：大型汽車修理維護(hù)廠：10-12家，總面積1000-1500（不含停車場地）；汽車零配件等店面：70余間，總面積約2000-2500；

7、貨運(yùn)信息部：20余家，總面積約500；二手車中介：10余家，總面積約300；綜合上述，萬榮大車服務(wù)市場總面積約為：4000-5000。說明：1、此面積是根據(jù)市場情況初步摸排得出；2、目前來看無法滿足項(xiàng)目開發(fā)需求，因此需要進(jìn)一步深挖市場需求；市場發(fā)展有限萬榮城市發(fā)展的必然選擇符合汽配市場相關(guān)規(guī)劃條件市場需求有限城市現(xiàn)狀與發(fā)展一、市場分析市場現(xiàn)狀與發(fā)展小結(jié)有需求，可以建有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎一、市場分析二、項(xiàng)目分析與定位三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議四、營銷推廣建議五、招商運(yùn)營建議二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位項(xiàng)目現(xiàn)狀分析263米米624米米1、地塊土地平整無障礙物，基本具備建設(shè)條件；2、1

8、#2#3#道路均已修通，具備良好的到達(dá)性和展示性；3、地塊南側(cè)北環(huán)路正在施工，預(yù)計(jì)2013年10月15日完工；項(xiàng)目四至農(nóng)田農(nóng)田北環(huán)路運(yùn)稷路二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位SWOT靜態(tài)分析【Strength 】優(yōu)勢分析【W(wǎng)eakness】劣勢分析地塊方正平整，有利規(guī)劃布局道路交通便利，到達(dá)性好，展示性佳遠(yuǎn)離城區(qū)，不利于小型車修理業(yè)務(wù)發(fā)展【Opportunities 】機(jī)會分析【Threats 】威脅分析長遠(yuǎn)來看：符合城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展需求近處著手：隨著北環(huán)路的建成以及修理一條街的拆遷，有利于前期快速銷售緊鄰運(yùn)稷路，直通209國道，可有效輻射周邊市場政府政策的不確定性周邊

9、城市潛在項(xiàng)目的競爭威脅實(shí)體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣，將極大的影響貨運(yùn)業(yè)務(wù)，從而影響項(xiàng)目發(fā)展二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位SWOT動態(tài)分析【Strength 】優(yōu)勢分析【W(wǎng)eakness】劣勢分析地塊方正平整，有利規(guī)劃布局道路交通便利，到達(dá)性好，展示性佳遠(yuǎn)離城區(qū)，不利于小型車修理業(yè)務(wù)發(fā)展【Opportunities 】機(jī)會分析SO 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會WO 利用機(jī)會，克服劣勢符合城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展需求隨著北環(huán)路的建成以及修理一條街的拆遷，有利于前期快速銷售緊鄰運(yùn)稷路，直通209國道，可有效輻射周邊市場完善規(guī)劃，形成特色市場分期開發(fā)，快速入市制造市場熱度，吸引周邊市場關(guān)注協(xié)調(diào)政府

10、，給予相應(yīng)政策優(yōu)惠或稅收減免一期先開發(fā)大車汽配市場和汽車4S店，形成市場氛圍后，再行開發(fā)二期小車汽配市場【Threats 】威脅分析ST 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅WT 彌補(bǔ)劣勢，避免威脅政府政策的不確定性周邊城市潛在項(xiàng)目的競爭威脅實(shí)體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣，將極大的影響貨運(yùn)業(yè)務(wù)，從而影響項(xiàng)目發(fā)展先期開發(fā)合理體量，預(yù)留市場發(fā)展區(qū)域完善配套服務(wù)，與周邊市場形成差異化制造價(jià)格優(yōu)勢，形成市場推動力二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位我們認(rèn)為本項(xiàng)目的核心屬性是：小市場內(nèi)熱點(diǎn)潛力區(qū)域、較大規(guī)模分期開發(fā)、以大車業(yè)務(wù)為主的汽配城項(xiàng)目小市場內(nèi)熱點(diǎn)潛力區(qū)域機(jī)遇：到達(dá)性好，識別度高，區(qū)域市場需求大；挑戰(zhàn)：

11、流動性大，不聚人氣，輻射性差，市場容量有限；較大規(guī)模分期開發(fā)機(jī)遇：可形成規(guī)模，形成市場影響力；挑戰(zhàn)：為保證滾動持續(xù)開發(fā)，要求首戰(zhàn)必勝；體量較大，由于政策的不確定性，存在一定風(fēng)險(xiǎn)；以大車業(yè)務(wù)為主機(jī)遇：符合城市發(fā)展和行業(yè)發(fā)展需求；挑戰(zhàn)：受實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和周邊城市發(fā)展影響較大；二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位運(yùn)城西北部首席大型專業(yè)汽車服務(wù)市場萬榮乃至整個(gè)運(yùn)城西北部唯一的一個(gè)集汽配、維修、保養(yǎng)、汽貿(mào)、貨物信息、汽車相關(guān)服務(wù)等于一體的大型專業(yè)汽車服務(wù)市場，將打造成與區(qū)域內(nèi)個(gè)體經(jīng)營商戶及周邊市場等有明顯專業(yè)化差別的大型專

12、業(yè)服務(wù)市場。關(guān)鍵詞：立足萬榮、輻射運(yùn)城西北部；專業(yè)、服務(wù)；二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位本縣城內(nèi)從業(yè)者企事業(yè)單位中高層政府公務(wù)員周邊汽修汽配行業(yè)業(yè)主及從業(yè)者根據(jù)項(xiàng)目的定位，我司判斷項(xiàng)目的客戶屬性為：1、多數(shù)為投資者，只有少數(shù)自用者；2、結(jié)合城市特色和專業(yè)汽配市場特質(zhì)，絕大多數(shù)客戶與汽修汽配行業(yè)多有關(guān)聯(lián)；3、萬榮人民為主，但是也有少量河津稷山等地客戶；二、項(xiàng)目分析與定位產(chǎn)品定位形象定位地塊SWTO分析客戶定位專業(yè)汽配汽修市場l汽配市場：針對汽車維修提供的各種品牌配套產(chǎn)品的直營商。l維修市場：以個(gè)體維修單元為主體，合成大型市場，經(jīng)由專業(yè)運(yùn)營管理公司管理，對個(gè)體維修的價(jià)格

13、、原料采購等實(shí)行監(jiān)管，保證市場的核心競爭力。l汽車4S店：以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。 l其他相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)及服務(wù)：物流、貨運(yùn)信息、汽貿(mào)、餐飲娛樂等。一、市場分析二、項(xiàng)目分析與定位三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議四、營銷推廣建議五、招商運(yùn)營建議規(guī)劃原則本項(xiàng)目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價(jià)值的最大化。規(guī)劃思路合理規(guī)劃布局，最大限度利用土地資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各處車輛的到達(dá)率與價(jià)值均好性，避免出現(xiàn)車輛無法到達(dá)的死角地帶；注意道路規(guī)劃，設(shè)計(jì)中注意結(jié)合大小車

14、輛的體積要求；合理利用主干道與次要道路的分流能力，入口出口設(shè)計(jì)分明，使進(jìn)入項(xiàng)目車輛能夠有效實(shí)現(xiàn)進(jìn)出；注意成本控制，但是在規(guī)劃時(shí)要有一定的前瞻性，保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)地處兩條交通干道交匯，價(jià)值較高，適宜開發(fā)酒店、賓館類產(chǎn)品。臨交通干道，車流量較大，適宜開發(fā)汽車4S店、美容、品牌汽車用品店等。n項(xiàng)目的東側(cè)與南側(cè)作為臨路區(qū)域，價(jià)值較大，適合開發(fā)汽車4S店、多層酒店、賓館、汽車美容店、品牌汽車用品專賣店等具有較高價(jià)值的建筑物。n項(xiàng)目北側(cè)區(qū)域，由于不臨交通干道，展示性較差，但是臨近區(qū)域內(nèi)1號路，適合開發(fā)汽車維修、保養(yǎng)店等低矮建筑，與物流中轉(zhuǎn)等區(qū)域。三

15、、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)汽車4S店入口廣場三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)娛樂休閑酒店賓館大車維修物流裝配品牌形象店汽車4S店服務(wù)區(qū)轎車養(yǎng)護(hù)農(nóng)用車銷售二期大車入口一期入口廣場三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)娛樂休閑酒店賓館服務(wù)區(qū)停車廣場形象店形象店汽車4S店臨時(shí)停車臨時(shí)停車庫房三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)l服務(wù)區(qū)建議：一棟便捷酒店，一棟餐飲洗浴娛樂綜合樓。l大車區(qū)建議：3排2層店鋪。l小車區(qū)建議：沿路部分一列連體裙樓，集合品牌汽車用品及形象店等，內(nèi)部布置日常轎車養(yǎng)護(hù)和農(nóng)用車專區(qū)。l從銷售與經(jīng)營的角度考慮，

16、面積不宜過大，最適宜為兩層，開間一般為4米，預(yù)留內(nèi)置樓梯；l交通動線是決定項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮道路的寬度和布局，設(shè)置足夠?qū)掗煹膬?nèi)街，四通八達(dá)的區(qū)內(nèi)交通體系，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營價(jià)值的最大化，并單設(shè)一個(gè)停車場；l本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承重在500-1000kg/，此外還要考慮三相電、空調(diào)機(jī)位等相應(yīng)硬件配套；l餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求；l另外，公共洗手間、垃圾箱等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的經(jīng)營需求。整體建議分區(qū)產(chǎn)品思路服務(wù)區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議：

17、1、餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求；2、檔次不宜過高，應(yīng)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；3、體量不宜過大，要結(jié)合市場實(shí)際。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)大車修理區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議（大車汽配區(qū)可參照小車修理區(qū)）：長途貨運(yùn)車通常都是車長較長（大于11米），車高較高（3米-4 米以上），車寬較寬（2.5-3米）。在設(shè)計(jì)大車修理區(qū)商鋪的時(shí)候，應(yīng)充分考慮車輛的高度與寬度，同時(shí)也必須注意建筑的成本壓力，所以建議采用2層框架結(jié)構(gòu)，開間為5.5-6米，進(jìn)深為9米，剩余不足部分可以外掛遮雨棚，一層層高選擇為5米，二層作為儲物層或生活層，建議層高為2.8-3.2米。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建

18、議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)小車修理區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議：小型車的基本條件較為普通，可以較少考慮車輛對建筑物的設(shè)計(jì)要求；在設(shè)計(jì)小車修理區(qū)商鋪的時(shí)候，考慮建筑的成本壓力，建議采用2層磚混結(jié)構(gòu)，開間為4米，建議層高為3-3.2米。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌汽車用品區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議：建議采用2層框架結(jié)構(gòu)（部分或店采用鋼結(jié)構(gòu)），一層層高為4.2米或更高，二層層高建議不低于3米，開間不低于米；充分考慮照明度及其他商業(yè)要求：在設(shè)計(jì)之初預(yù)留各種接口，并充分考慮商家對梁柱要求；臨街一面展示面要足夠大，窗地面積比要大于1：3，一方面保證自然采光需要，另一方面也方便商戶的對外展示

19、。 三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)其他配套建議倉庫：1：標(biāo)準(zhǔn)廠房設(shè)計(jì)，上蓋彩鋼頂；2：立體式貨架存放，為每個(gè)經(jīng)營戶提供固定的免費(fèi)區(qū)域；3：車間地平硬化。露天劇院：可考慮在項(xiàng)目入口廣場或停車場部分設(shè)置露天劇院，方便客戶夜間活動需求。（也可考慮在小車區(qū)設(shè)置汽車影院）三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)物業(yè)管理建議在保證提高項(xiàng)目物業(yè)管理水平，提升項(xiàng)目檔次；同時(shí)降低前期和持續(xù)性成本投入，建議引進(jìn)本地市場上物業(yè)管理水平相對較高的公司進(jìn)行物業(yè)管理。市場安保建議建立市場警務(wù)室或聘請專業(yè)安保公司，樹立全新市場安全形象，使停車修理客戶不必?fù)?dān)心車輛物品被盜等隱患，可以安心享受

20、市場帶來的全方位服務(wù)。三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議配套建議產(chǎn)品布局總體規(guī)劃思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)一、市場分析二、項(xiàng)目分析與定位三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議四、營銷推廣建議五、招商運(yùn)營建議核心思想三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略在 不賣 中 賣提前拉開招商/經(jīng)營架勢建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期稀缺品形象入市迅速銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略兩條（營銷）路線相互促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線直接銷售目標(biāo)專業(yè)市場商戶投資路線主力目標(biāo)：萬榮投資客戶投資者：大部分商業(yè)為自營，經(jīng)營有保證 q產(chǎn)業(yè)路線促進(jìn)投資路線q投資路線促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線經(jīng)營戶：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買營銷路線三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略總體營銷策略四

21、大舉措引“狼”入室產(chǎn)業(yè)路線先行“租”售并舉周邊縣市乃至全市招商，引入外地的品牌汽配商家，給本地的經(jīng)營戶以壓力區(qū)別對待自營客與投資客，盡可能多地吸引自營客戶，有利后期經(jīng)營前期：意向招商后期：正式招商+銷售異地銷售促進(jìn)河津、稷山、萬榮下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地大造聲勢，給本地投資客以壓力三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略銷售方式銷售優(yōu)惠招商直接切入銷售先招商，后銷售1、設(shè)立半年左右的免租期；2、免收一年的市場管理費(fèi)；3、對簽定長期經(jīng)營協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。給予市場充分信心；提供綜合價(jià)值、綜合服務(wù)NO六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營兩旺客戶類別銷售方式目的自營客1、優(yōu)先登記自營客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客；給投資客以壓力和市場預(yù)期2、優(yōu)惠購買自營客購買給予額外的折扣點(diǎn)；鼓勵自營客購買3、又賣又租市場經(jīng)營的前三年，如果自營客持續(xù)自營則分別給予自營客等同投資客戶的租金返還；鼓勵持續(xù)經(jīng)營4、限時(shí)開業(yè)自營客需簽定協(xié)議，保證在市場開業(yè)時(shí)入場經(jīng)營，否則取消租金返還。開業(yè)率保障投資客1、3年包租，分別為6%，7%，8%（待定）增加安全感2、3年后市場租金，代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略銷售方式三、營銷推廣建議推廣策略營銷策略價(jià)格策略經(jīng)營面積：40平米年租金：6000元經(jīng)營面積：20平米年租金：2000元經(jīng)營面積：60平