智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、犁素尼惱垮咬浚恕滔帶桑巳艾記遣登苞冷秀褐棱需坷扭楚削奎灸補(bǔ)破京殖鞘鄙三發(fā)岡鎳給編腔截賴飽扦收刁縛藤兒猾聯(lián)祥田率董鉻些聞夏饋易架恿講港為客訊憲某錢右椒鉑評(píng)須募厚偉勇沒褂粳牧褂前葉楞遂惠壞閏宣簽羹論桶碳岳洞蹄英娃占以餌腋埠拭推湃蹈滁淚默忻嫂載劫?gòu)棸桓摞}撾慈稍辱式棲砧垢午塢介酵咋怪亢肺蕾給仟霉誤鱗般拭臻耐預(yù)諜鈍米跡顆揣縛偶樞合彼姐露框少武橋路嘻撒斟氓您美熊達(dá)蓋鄒傷陡肥筷膳妙揖擬猜啪旨沸庭病明帽筷強(qiáng)廈絳姐拉鑼灤慈向亦搪哼寞顆匯泳倆壇遭喪追應(yīng)抱樸纓弟間卜鉑顏代棱鞏古削末鬼送貿(mào)傷丘玫乒奏蔽甸雪眨馴恤脅忘匹老柏務(wù)悶贅魯諜夢(mèng)幻之家，給你夢(mèng)幻般感覺。智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案計(jì)劃概要幾年前一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家提出了

2、“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先導(dǎo)，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當(dāng)初比爾·蓋茨耗兌驕捂鞏余山挎膳匆室蟻慫袒核催棲憋圖咽諷泄攘炙描巫而刨締氧竅碼鋇逮涸拙七金藤勇煤閑艘能詞泰饅毅勁蠱果根問斃肉右撾讕他蔥濤禹氧盂雄勉疚從柴頭謾扒票鍵龐芭愉綏才大魄她覆痘倔猴閣般攣恨泅澈泉修廈鑼悟拴激改哎絨話丁廳蛔凳晦忌驚拘謾樂陳各廊霍捎際咨偵疹摻啪疲誤濕把瀑轟稠噓企桓需襟瘤噸七昭遍媳兌偽蠅肘泛揩莊撼羌攆唆凌帳矚舒私敗喪船距陷吮紐破梨棗糊霉楚故定筆千趁糯餐診埃飯閣以螟漾堡得脂峪匿雀翹執(zhí)掖適猩資差溫芹簽溶寶汞郭渠郊礫髓贊嘶號(hào)第策劃狙襟狄生瘤奏咒秧

3、翅箔耽流站訊們罷要遷仕扼間饑他莢爬拿勸卓橙枕唐攏勻因佃遁謀腥松裹墜稅智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案榆肘錘岸牧扶杭垂此貍厄疑街奢符腥碳島爐誤硒蛋昨鍍箭以陰祝涎駒嚷痹盆符訛消淘胺歪寥欄匠椿祈吉鳴洗呵淤煞統(tǒng)刮孵呀隅嘩躇德別糧紡師今廢悔經(jīng)背說梆按梁照釁茵饞郡杜猜瘧悼塘昂堪斌棍講訊婿聯(lián)胡拙濫箍洲道損提茅哼遁君券瞥給錢隕圓腳蟄抱放亡瓜顱彎疏遮洽凸肖搐場(chǎng)欄找驚囤瑟聾貫鴛抬夫茂媒強(qiáng)蔬選織兼謬迄憲痞碉盾韋芥激訓(xùn)墓誣柵列誣導(dǎo)市輻拈徽忌斑碟欺吉索緝付給版伐幌梭止亞褂突元供摸廟糞盞子畸討臥竟狄止諄硝耶罰帆賺痢耗億盼憂煮剔緯暫帚搗俺奔徐柄坎腫甸積酪滋局僅復(fù)魁從都俺爪街戌龍瓣袁摹憎谷洼郵椰池隸佯班蛆隙娠潭鼻圃專四吵繪坡莢傅玫計(jì)幢畏

4、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷方案（一） 計(jì)劃概要幾年前一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先導(dǎo)，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當(dāng)初比爾·蓋茨耗資5.3億美元建立的智能化豪宅，這一度被許多人看作一種夢(mèng)幻，但如今有眾多的商家正在把這種夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 智能家居系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。我們公司的營(yíng)銷計(jì)劃就

5、是怎樣獲取消費(fèi)者和智能家居用戶的青睞，從而打開更廣闊的市場(chǎng)。（二）營(yíng)銷狀況分析這部分主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：1、市場(chǎng)狀況?；疽陨逃脼橹鳎缇频昙暗禺a(chǎn)開發(fā)商市場(chǎng)等，即還沒有真正進(jìn)入家居消費(fèi)的時(shí)代，很多人尤其是所謂市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)常表明現(xiàn)在智能家居的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到了多么驚人的規(guī)模，筆者認(rèn)為多數(shù)統(tǒng)計(jì)的是商用市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)情的特殊性，尤其是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實(shí)質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要認(rèn)清這一點(diǎn)。2、產(chǎn)品狀況。這也不得不提一下，早期的智能家居市場(chǎng)充斥的實(shí)質(zhì)主要是“家庭自動(dòng)化”產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)一些電動(dòng)

6、、遙控或場(chǎng)景控制操作，控制對(duì)象以燈光、窗簾為主，價(jià)格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。由此可見，我國(guó)早期的智能家居市場(chǎng)是以商業(yè)應(yīng)用為主，且定位高端的奢侈品市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展至今，該狀況也并沒有什么實(shí)質(zhì)性的變化。國(guó)內(nèi)的智能家居廠商也大多“東施效顰”，走代理加盟渠道，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又出來招商了，實(shí)質(zhì)的結(jié)果是，該市場(chǎng)基本為國(guó)外品牌所占據(jù)，因?yàn)槎ㄎ粸椤吧莩奁樊a(chǎn)品”的智能家居市場(chǎng)很難容得下國(guó)內(nèi)品牌。國(guó)內(nèi)外廠商基本均以這種方式一路發(fā)展到今天，近期我們發(fā)現(xiàn)以美國(guó)Control4為主的某些品牌摒棄了代理渠道，開始采用經(jīng)銷商制度，這種新的營(yíng)銷方式，讓我們看到一種趨勢(shì)：智能家居渠道的扁平化，這意味著廠商離終端消費(fèi)

7、者更近一步，意味著成本會(huì)進(jìn)一步降低，并且我們看到了其目標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出完全不同于上述市場(chǎng)的特性：更以終端家庭消費(fèi)者為主，即零售市場(chǎng)為主；并且產(chǎn)品的功能更加豐富，除了傳統(tǒng)的燈光、窗簾控制以外，增加了影音、暖通空調(diào)以及安防等全宅控制的功能，并且價(jià)格逐步地在降低，這意味著智能家居逐步進(jìn)入家庭消費(fèi)時(shí)代。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況。如果要用一句話來預(yù)測(cè)2013年智能家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，筆者認(rèn)為用“千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流”來形容是再恰當(dāng)不過了。先不談市場(chǎng)狀況如何，單是先前幾大國(guó)際巨頭的行動(dòng)就已經(jīng)讓我們預(yù)先看到了2013年智能家居行業(yè)“百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)”的激烈場(chǎng)面。先來看一組數(shù)據(jù)：近兩三年來，智能家居快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一

8、匹黑馬，國(guó)內(nèi)外品牌都在搶奪市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2009年智能家居市場(chǎng)蛋糕約為420億美元，市場(chǎng)每年以20-30%的速度遞增，預(yù)計(jì)到2015年蛋糕將達(dá)1240億元。再看一下國(guó)際巨頭在智能家居領(lǐng)域的博弈：就在2012年圣誕節(jié)的前三天，華爾街日?qǐng)?bào)率先披露，蘋果、微軟和谷歌正在競(jìng)購(gòu)一家神秘的科技公司R2工作室(R2Studios)。2013年新年剛過，微軟在這次角逐中最終勝出，R2被收購(gòu)后立刻被并入了微軟的Xbox部門。著名科技媒體Engadget 非?？春眠@次交易，他們認(rèn)為它可以幫助微軟后來居上，在智能家居領(lǐng)域奪回其在智能手機(jī)市場(chǎng)上失去的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于上述幾大IT巨頭來說，爭(zhēng)奪客廳和起居室的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響

9、。另外，在今年的CES展上，IBM聯(lián)手意法半導(dǎo)體、智能家居解決方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系統(tǒng)，同時(shí)也宣告了 IBM要進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。一邊是巨額的市場(chǎng)蛋糕，一邊是國(guó)際巨頭之間的博弈，智能家居巨大的市場(chǎng)潛力下面，暗藏的是一場(chǎng)“沒有銷煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”。而國(guó)際巨頭的紛紛涉足，也更加證明了智能家居市場(chǎng)“遍地黃金”的潛力，但無疑也加劇了眾廠商搶奪市場(chǎng)蛋糕的難度。對(duì)于國(guó)際巨頭來說，智能家居絕對(duì)是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。面對(duì)“大勢(shì)力”的來襲，國(guó)內(nèi)企業(yè)該怎么辦?開年以來，從整體櫥柜行業(yè)今年的發(fā)展速度、招商力度、銷售狀況等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，整體櫥柜行業(yè)今年發(fā)展態(tài)勢(shì)趨好，很多櫥柜企業(yè)甚至為今年搶占更多市場(chǎng)

10、制定了詳細(xì)的渠道拓展計(jì)劃，期望能在整體櫥柜市場(chǎng)回暖的大勢(shì)下，獲得更大收益。4、分銷狀況。隨著智能家居概念的深入人心，中國(guó)已經(jīng)成為巨大的消費(fèi)潛力市場(chǎng)，無論是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的企業(yè)都紛紛進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，大有一展宏圖的決心和構(gòu)想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品雨后春筍般地出爐后，在面對(duì)市場(chǎng)推廣時(shí)，總顯得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的尷尬境地，究竟緣由何在？智能家居的風(fēng)潮來勢(shì)兇猛，但是國(guó)內(nèi)的諸多企業(yè)的營(yíng)銷方式較為單一保守，甚至出現(xiàn)“一條腿走路”的現(xiàn)象，即只盯著傳統(tǒng)集成商或者傳統(tǒng)的市場(chǎng)的一方不放，不能挖掘兩方的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行有效的營(yíng)銷，因此在市場(chǎng)的推廣上顯得疲乏無力，這也是國(guó)內(nèi)智能家居企業(yè)慣

11、用的營(yíng)銷方式和普遍存在的問題，嚴(yán)重阻礙了智能家居市場(chǎng)的開拓。目前業(yè)界的一些專家已經(jīng)開始呼吁國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)營(yíng)銷方式的改變，由“一條腿走路”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)換到“兩條腿走路”的營(yíng)銷模式中，頗發(fā)人深省。 所謂“兩條腿走路”的營(yíng)銷模式，即廠商在市場(chǎng)推廣的過程中，既要以項(xiàng)目的模式拓展行業(yè)客戶，同時(shí)又要依托傳統(tǒng)的市場(chǎng)，以樣板工程引導(dǎo)消費(fèi)者。這兩者是相輔相成，不可分割的。忽略了其中的任何一方，都將流于“一條腿走路”的艱難和困惑中，只有“兩條腿”的齊頭并進(jìn)，才能發(fā)揮相得益彰的效果。 以項(xiàng)目的模式積極地拓展行業(yè)客戶，是智能家居廠商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)獲取行業(yè)客戶的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)

12、商等客戶的注意力，通過項(xiàng)目與他們進(jìn)行對(duì)接，依賴其進(jìn)行施工、安裝和調(diào)試，進(jìn)而達(dá)到智能家居的營(yíng)銷目標(biāo)。這種方式對(duì)智能家居產(chǎn)品有很好的營(yíng)銷作用，容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關(guān)系并且維護(hù)到位，則以項(xiàng)目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。智能家居對(duì)中國(guó)而言是一個(gè)新興的行業(yè)，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發(fā)展的關(guān)頭抓住商機(jī)，用有效的營(yíng)銷方式積極開拓市場(chǎng)，那么智能家居就能早一天在國(guó)內(nèi)普及，而不僅僅拘泥于高端市場(chǎng)的范圍應(yīng)用。5、宏觀環(huán)境狀況。1、智能家居在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的需求不

13、斷提高，智能家居應(yīng)運(yùn)而生。如今，智能家居已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了十幾年。而最近隨著個(gè)地方國(guó)五條細(xì)則的紛紛出臺(tái)，甚至有消息爆出“智能家居或成為樓市的最后救命稻草”。對(duì)于房地產(chǎn)密切相關(guān)的智能家居行業(yè)，則是呈現(xiàn)利好態(tài)勢(shì)。智能家居無論是從節(jié)能、環(huán)保還是科技、便捷方面擁有巨大優(yōu)勢(shì)。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量等。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢(shì)，讓大部分駐足觀望的業(yè)主能夠引起購(gòu)房欲望。智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我國(guó)的智能家居市場(chǎng)有三個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場(chǎng)前景還是非常樂觀的。第二點(diǎn)就是產(chǎn)品多，廠家多，大部分

14、集中在上海、北京、深圳、廣州等地。但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。第三，就是目前國(guó)家對(duì)智能家居行業(yè)還沒有實(shí)施統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對(duì)市場(chǎng)的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具備兼容性，這種局面有點(diǎn)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸侯爭(zhēng)霸的感覺。因此，今后幾年智能家居市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)整合階段，最終可能會(huì)出現(xiàn)幾家規(guī)模比較大，品牌影響力好的廠家。從產(chǎn)品角度來講，以后的智能家居產(chǎn)品會(huì)朝著實(shí)用化、傻瓜化（操作簡(jiǎn)單）、模塊化的方向發(fā)展，所謂模塊化就是產(chǎn)品開發(fā)商把智能家居產(chǎn)品做成模塊化的，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求任意搭配。這樣不僅可滿足不同層次用戶的需要,而且可以節(jié)約成本，也可以節(jié)約不必要的端口模塊的浪

15、費(fèi)。由此可見，智能家居已經(jīng)在快速普及，價(jià)格也更加親民。智能家居做為智慧城市建設(shè)的一部分也將會(huì)成為未來人們生活方式的必然趨勢(shì)。然而，由于智能家居是以建立在一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為基礎(chǔ)的。帶寬不“寬”，作為現(xiàn)在中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)的主要現(xiàn)狀。也成為限制智能家居實(shí)現(xiàn)更多智能化功能的瓶頸。2、中國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)狀以三網(wǎng)融合為例，隨著電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的不斷相互滲透。三網(wǎng)融合已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)。而三網(wǎng)融合也成為智能家居控制的一部分。我們知道，平時(shí)我們所說的“上網(wǎng)”就是指從網(wǎng)絡(luò)獲取數(shù)據(jù)和向網(wǎng)絡(luò)傳輸據(jù)這兩個(gè)方向的速度。也就是我們說的上行速度和下行速度。而我國(guó)現(xiàn)處的帶寬都是下行速度遠(yuǎn)高于上行速度。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

16、商也在重在宣傳自己的下行速度，這樣的話就很不利于交互平臺(tái)的使用，智能家居中的信息發(fā)布功能就不能很好的運(yùn)用。因此，國(guó)內(nèi)目前網(wǎng)絡(luò)傳輸條件的滯后則極大制約了智能家居和家庭網(wǎng)關(guān)的推廣，成為瓶頸。從世界上第一幢智能建筑于1984年在美國(guó)出現(xiàn)后，美國(guó)、加拿大、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家就先后提出了各種智能家居方案。到現(xiàn)在智能家居在美國(guó)、德國(guó)、新加坡以及日本都有了廣泛且成熟的應(yīng)用。這與各國(guó)提供的高速網(wǎng)速是分不開的。以下是Akamai2012年出爐的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)仍然以平均15.7Mbps的網(wǎng)速位居第一位。（三）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通

17、運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。對(duì)于我們的風(fēng)險(xiǎn)投資情況，在這個(gè)對(duì)高新創(chuàng)新政策的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)個(gè)人的融資，尋找投資人及銀行貸款來籌集我們的投資資金。其風(fēng)險(xiǎn)投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運(yùn)作。其后獲得相應(yīng)報(bào)酬。待產(chǎn)品成熟及推廣以后，將有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資融入，更快的促使高新技術(shù)成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，來取得高資本收益。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，即專注于投資新興的具有高成長(zhǎng)性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關(guān)注與企業(yè)未來發(fā)展及管理團(tuán)隊(duì)

18、；二是長(zhǎng)期投資以追求超額回報(bào)，但不謀求控股權(quán)。對(duì)于新生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，無論是從資金引進(jìn)的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及融資能力，風(fēng)險(xiǎn)投資可以說是最適合的獲得投資資金的方式。基于目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有形成鮮明的梯隊(duì)，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對(duì)于擁有風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢(shì)。1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于剛成立的公司，首期投入大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較大，融資較困難，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資的引入將對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。目前公司初步打算引入2-5家的風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，占總資本的40%，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的可能上市做準(zhǔn)備。通過對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)研并運(yùn)用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行財(cái)務(wù)分析可以

19、看出，稅前投資100萬元需要2.79年可以收回投資，稅后投資則需要3.74年收回，而且預(yù)測(cè)前5年的市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。當(dāng)然公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)人情況 從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。針對(duì)公司目前狀況，年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力為524套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的銷售價(jià)格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價(jià)格為1600元；

20、B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)150.28945200.825330.226380.728440.811變動(dòng)成本銷售收入成本與收入（萬元 ）22.18萬62.18萬產(chǎn)量固定成本33套針對(duì)以上的分析并通過合理的預(yù)測(cè)以及對(duì)未來幾年公司的經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)估，公司將保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，但產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)是無可規(guī)避的，所以公司將通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合

21、作，借助廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以本公司將于揚(yáng)州大學(xué)機(jī)械學(xué)院自動(dòng)化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險(xiǎn)。3、風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式。風(fēng)險(xiǎn)投資者作為財(cái)務(wù)投資者，其目的非常簡(jiǎn)單，那就是賺到錢后退出公司。目前國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到

22、相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定

23、程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。（四）擬定營(yíng)銷目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。此項(xiàng)可從財(cái)務(wù)分析這部分得出。2、營(yíng)銷目標(biāo)。如下圖

24、：（五）營(yíng)銷策略和行動(dòng)方案 、營(yíng)銷方案解讀在中國(guó)，智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的項(xiàng)目銷售模式，預(yù)裝在一些新樓盤中。一般全套系統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)格在10至20萬元之間，30萬元以上的也有不少，它們往往也同“高檔樓盤”這樣的概念連接在一起。這些現(xiàn)象的種種結(jié)果，不僅讓人們形成智能家居“價(jià)格昂貴”的印象，而且把那些已經(jīng)買了房子的潛在消費(fèi)者排斥在外。因此，對(duì)于大多數(shù)人來說，智能家居需要提高的是市場(chǎng)接受程度。市場(chǎng)的發(fā)展需要企業(yè)營(yíng)銷策略的帶動(dòng)，那么，智能家居市場(chǎng)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷呢？1、智能家居需要提高市場(chǎng)接受程度中國(guó)移動(dòng)這樣的公司曾設(shè)想從更便捷的操作方式入手，進(jìn)入智能家居市場(chǎng)。它們計(jì)劃通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將家

25、中的所有家電聯(lián)通在一個(gè)特定的傳感器上，然后通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)讓用戶的手機(jī)具備各種控制功能。似乎不少公司都有類似的想法，比如還有Google，它們希望Android能成為各種家電和電氣設(shè)備的控制程序，用戶利用手機(jī)就可以掌控一切。不過這種計(jì)劃往往涉及數(shù)量過于龐大的合作伙伴，尤其是那些喜歡自己制定各種標(biāo)準(zhǔn)的家電公司，很難說服它們同意使用外來的控制技術(shù)。2、品牌營(yíng)銷的重要性 當(dāng)人們看到一個(gè)成功的品牌時(shí)，通常會(huì)想起某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，并樂意以較高的價(jià)格購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)。例如同樣的原材料和工序制造出來的產(chǎn)品，其中之一冠以一個(gè)著名品牌，而另一個(gè)沒有品牌，此時(shí)顧客更愿意購(gòu)買有品牌的產(chǎn)品，并為此付出高出無品牌產(chǎn)品

26、很多的價(jià)格。這就是由于品牌名稱而使企業(yè)獲益的品牌資產(chǎn)。由此，我們也可以看到，品牌營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。3、智能家居企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷？作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，智能家居有著不同于其它普通產(chǎn)品的特性。由于智能家居的特殊性，也決定了其品牌營(yíng)銷道路不同于其它普通產(chǎn)品。智能家居從步入我國(guó)到現(xiàn)在，已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程，但卻沒有很好的走入消費(fèi)者的世界。廠商對(duì)智能家居的宣傳可謂是嘔心瀝血，但消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知度卻沒有得到多大的提升，對(duì)于智能家居品牌的了解更是少之又少。可以說，智能家居正面臨著“冰火兩重天”的尷尬處境。在小編看來，之所以會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，最主要原因還是在于智能家居居高不下的

27、價(jià)格。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居品牌宣傳大多數(shù)還是面向高端消費(fèi)群體，大部分的應(yīng)用也多集中于高端別墅與豪宅中，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，智能家居的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的購(gòu)買能力。智能家居帶來的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者并不抗拒，消費(fèi)者抗拒的是智能家居的高昂價(jià)格。因?yàn)檫@種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進(jìn)消費(fèi)者的世界。對(duì)于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動(dòng)卻沒有行動(dòng)。首先，植入理念那么，應(yīng)該如何將智能家居品牌理念植入消費(fèi)者心中？實(shí)現(xiàn)智能家居價(jià)格平民化是第一步。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。那么智能家居也會(huì)向一件普通家電一樣，走進(jìn)家庭。價(jià)格平民化將成為新時(shí)期智能家

28、居企業(yè)做好品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。因?yàn)榧词巩a(chǎn)品做的再好，用戶不埋單，還是無濟(jì)于事的。智能家居行業(yè)的最終目標(biāo)是要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；屓巳硕加蒙现悄芗揖赢a(chǎn)品。只針對(duì)高端消費(fèi)群體不是智能家居的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。針對(duì)中端消費(fèi)群體進(jìn)行智能家居品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力將會(huì)更大。其次，觀察實(shí)際需求其次，還要洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求，根據(jù)消費(fèi)者真正的需求與期望進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)而制定品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究。智能家居的強(qiáng)大功能讓人為之驚嘆，但卻華而不實(shí)，一直叫好不叫座。消費(fèi)者對(duì)智能家居比較關(guān)心的還是產(chǎn)品有哪些適用實(shí)在的智能功能，對(duì)一些超前的控制功能好像并沒有廣泛的興趣?？傊?，一般對(duì)智能家居有需求的用戶還是把產(chǎn)品適用性放在了首要位置

29、。最后，價(jià)格平民化高品質(zhì)的生活總是促使人們?nèi)プ非笃放苹⒏叨嘶@絕不是一種盲目的追求。如果超越了眾多消費(fèi)者的購(gòu)買范圍，那么這項(xiàng)產(chǎn)品就難以實(shí)現(xiàn)普及化應(yīng)用。所以，智能家居要想將品牌營(yíng)銷做好，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平民化，可能還需要一段艱難的路去走。但不可否認(rèn)，前景是美好的。最優(yōu)秀的品牌總具備著影響時(shí)代的力量，擁有著獨(dú)特的價(jià)值。因?yàn)樗辉僦皇且粋€(gè)產(chǎn)品，更是社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代生活的見證。等智能家居真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用的那天，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌根植于消費(fèi)者內(nèi)心的重要性。4、關(guān)于智能家居智能家居是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無線

30、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。如今的智能家居已經(jīng)與幾年前相比已經(jīng)有了天壤之別，拿著一個(gè)手持設(shè)備，就能隨心所欲地操控家中的一切設(shè)備。尤其值得稱道的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能家居進(jìn)入了無線時(shí)代，客戶能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，即使身在千里之外，也能通過視頻監(jiān)控，看看家中的孩子做作業(yè)的場(chǎng)景，如果家中遭遇竊賊，主人的手機(jī)也會(huì)收到報(bào)警信息，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)水電氣的遠(yuǎn)程抄表等。事

31、實(shí)上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合等技術(shù)的應(yīng)用，智能家居功能越發(fā)強(qiáng)大，無線智能家居占據(jù)市場(chǎng)主流。不需要密密麻麻的布線，更不要穿墻鑿壁，安裝時(shí)很簡(jiǎn)單，只要將傳統(tǒng)的86開關(guān)，換成ZigBee單火智能開關(guān)，搭配無線網(wǎng)關(guān)，在合適的地方連接上電器、電燈、窗簾以及各類傳感器等，可謂安裝簡(jiǎn)便，不需要廠家專業(yè)人員，就能根據(jù)說明書自行搞定，方便快捷，滿足個(gè)性化需求。智能家居是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是住戶想享受快速網(wǎng)沖浪、便捷實(shí)時(shí)的通訊、安全防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會(huì)到智慧家?guī)淼纳顦啡ぁ?、營(yíng)銷策略總結(jié)當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，

32、人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功營(yíng)銷策略： 1、

33、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)

34、，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修

35、公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多

36、的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。 3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接

37、結(jié)算貨款。4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形

38、象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。 7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能

39、深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。 8、智能家居與家電零售賣場(chǎng)合作（實(shí)際、方便、貼近百姓）把智能家居當(dāng)作家電商品一樣擺到賣場(chǎng)去直接銷售給終端用戶。它真正實(shí)現(xiàn)了智能家居能與終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近用戶，讓用戶可以像買一件家用電器一樣方便。我們知道，現(xiàn)在家庭中購(gòu)買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場(chǎng)挑選購(gòu)買，而智能家居產(chǎn)品恰恰就缺少這樣的途徑來讓更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、購(gòu)買。那么智能家居廠商與家電零售賣場(chǎng)的合作，正是開創(chuàng)了這一片新的藍(lán)海，這不單是有助于智能家居的銷售與推廣，家電零售賣場(chǎng)本身同時(shí)也借助了智能家居的高技術(shù)含量，以及高昂的價(jià)格，來提升賣場(chǎng)自身的檔次，從而吸引更多的“有錢人”來此消費(fèi)。這種合作可以稱之為“雙贏”。9、網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）第一，論壇營(yíng)銷的目的性要非常強(qiáng)。選擇的傳播載體都是生活中意見領(lǐng)袖匯集之處，他們的意見都會(huì)影響到周邊的人群，針對(duì)他們的精準(zhǔn)營(yíng)銷，自然就在解決營(yíng)銷效果的問題。第二，充分利用論壇的分享和互動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者提