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1、 最后采用加權(quán)平均法獲得最終的預(yù)測(cè)結(jié)果。在此例中：總最后采用加權(quán)平均法獲得最終的預(yù)測(cè)結(jié)果。在此例中：總經(jīng)理從各方面考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為：銷售經(jīng)理為經(jīng)理從各方面考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為：銷售經(jīng)理為6，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)經(jīng)理為經(jīng)理為5，計(jì)劃經(jīng)理為，計(jì)劃經(jīng)理為5，信息經(jīng)理為，信息經(jīng)理為7，則該企業(yè)下一年度銷售，則該企業(yè)下一年度銷售額的最終預(yù)測(cè)值為：額的最終預(yù)測(cè)值為： （四）不足：（四）不足：銷售人員一般希望把銷售計(jì)劃壓低，從而起到計(jì)劃外部分可獲銷售人員一般希望把銷售計(jì)劃壓低，從而起到計(jì)劃外部分可獲更多的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可能會(huì)降低出口銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。國(guó)外使更多的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可能會(huì)降低出口銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。國(guó)外使

2、用避免或修正的做法是：用一個(gè)經(jīng)驗(yàn)系數(shù)去修正每個(gè)銷售人員用避免或修正的做法是：用一個(gè)經(jīng)驗(yàn)系數(shù)去修正每個(gè)銷售人員的原預(yù)測(cè)結(jié)果，找出每個(gè)外銷人員歷年的預(yù)測(cè)值與實(shí)際銷售額的原預(yù)測(cè)結(jié)果，找出每個(gè)外銷人員歷年的預(yù)測(cè)值與實(shí)際銷售額的統(tǒng)計(jì)差距，并計(jì)算出這個(gè)差距的百分比作為調(diào)整系數(shù)，用調(diào)的統(tǒng)計(jì)差距，并計(jì)算出這個(gè)差距的百分比作為調(diào)整系數(shù)，用調(diào)整系數(shù)來(lái)修正預(yù)測(cè)值，如某外銷人員預(yù)測(cè)下一年度企業(yè)銷售額整系數(shù)來(lái)修正預(yù)測(cè)值，如某外銷人員預(yù)測(cè)下一年度企業(yè)銷售額為為2200萬(wàn)美元，依據(jù)歷年資料分析，實(shí)際值總是比預(yù)值高萬(wàn)美元，依據(jù)歷年資料分析，實(shí)際值總是比預(yù)值高10%，因此，預(yù)測(cè)的修正值為：因此，預(yù)測(cè)的修正值為：2200（1+10%）=2420萬(wàn)美元萬(wàn)美元7

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