房地產(chǎn)開盤策劃營銷 (13).docx

1、房地產(chǎn)開盤策劃形 式：單頁；執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點(diǎn)索取執(zhí)行時(shí)間：XX月XX日XX月XX 0九、媒體資源整合應(yīng)用：XX月XX日、XX日從化市房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道XX月XX日，社會(huì)新聞報(bào)道XX月XX H ,軟性新聞報(bào)道十、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：大門、通道一渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。開盤儀式會(huì)場(chǎng)：銷售大廳外舞臺(tái)-舞臺(tái)、背景板、音響等硬件設(shè)施；橫幅、輕飄等廣告物料；活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)：銷售大廳“夏日港灣”發(fā)售信息（實(shí)景呈現(xiàn)、三期排號(hào)信息及優(yōu)惠政策）的大幅主題活動(dòng)背景板；與 茶文化相關(guān)的易拉寶；銷售大廳門口分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之

2、用。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“夏日港灣”字樣的名茶小禮包）派送。銷售大廳內(nèi)茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)：會(huì)所- 背景板；臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡單音響設(shè)備；古典味背景音樂等各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場(chǎng)所一均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“夏日港灣”發(fā)售信息游泳池及周邊-游泳池水上舞臺(tái)等十一、費(fèi)用：略“夏日港灣”三期開盤儀式企劃操作方案“茶中歲月，水樣情懷”“夏日港灣”三期開盤儀式企劃操作方案案首語：茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒

3、發(fā)情懷的最佳休閑方式。初夏 時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。 自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在廣東，飲茶更是古老南粵文化的一個(gè)重 要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于 交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“夏日港灣”客戶群體 特征，著力于緊密聯(lián)系“給從化精英星級(jí)享受的家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所 營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)：全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體消除

4、觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標(biāo)客群，為三 期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源加大力度豐富和提升“夏日港灣”的文化定位實(shí)現(xiàn)黃金五月的營銷熱潮二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“夏日港灣”在消費(fèi)者心中的文化影響力最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語：（夏日港灣廣告語）四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)， 針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一、二期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策， 達(dá)到營銷目標(biāo)，并為

5、三期開盤造勢(shì)。五、活動(dòng)方案：1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷”2、執(zhí)行時(shí)間：XX月XX日3、活動(dòng)地點(diǎn)：“夏日港灣”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會(huì)所六、相關(guān)配合措施：措施實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮 措施具體內(nèi)容: 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠”前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包”由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠”三期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠"七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：XX 月 XX 日上午 9 : 30AM-11 : 30AM ; 2 : 30PM-4 : 3

6、0PM :銷售中心大堂時(shí)間形式時(shí)間形式09 : 30-10 : 00民樂合奏14 : 30-15 : 00民樂合奏10 : 00-10 : 15 休息 15 : 00-15 : 15 休息10 : 15-10 : 45民樂合奏15 : 15-15 : 45民樂合奏10 : 45-11 : 00 休息 15 : 45-16 : 00 休息11 : 00-11 : 30民樂合奏16 : 00-16 : 30民樂合奏民樂兩合奏編制：古箏、二胡民樂演奏曲目：喜洋洋、得勝令、步步高、彩云追月、高山流水、八月桂花遍地開、十五的月亮、洪湖水，浪打浪、紫竹調(diào)、春江花 月夜、嶺南小調(diào)等熟悉廣東音樂注：開盤儀式時(shí)

7、間段中演出暫時(shí)終止。 XX 月 XX 日上午（9 : 00-12 : 30 ）:A、迎賓、參觀（置業(yè)顧問跟蹤服務(wù)）等B、開盤儀式：銷售大廳外舞臺(tái)（醒獅采青、納福、領(lǐng)導(dǎo)講話等）C、新加坡風(fēng)格演出活動(dòng)（游泳池） 時(shí)間節(jié)目內(nèi)容備注10 : 0010 : 05司儀出場(chǎng)介紹活動(dòng)主題及內(nèi)容電臺(tái)專業(yè)主持2名10 : 0510 : 15 BAND SHOW流行樂曲Rock Basic電聲組合激情演出10 : 1510 : 25男聲獨(dú)唱流行歌曲大肚脯廣東電視臺(tái)簽約歌手10 : 2510 : 35互動(dòng)游戲10 : 3510 : 40舞蹈泰國風(fēng)情長甲舞金色旋律舞蹈團(tuán)10:40 - 10:50薩克管獨(dú)奏卡薩布蘭卡星海

8、管弦系專業(yè)薩克斯手10 : 50 - 11 : 00雜技晃圈南方雜技團(tuán)11 : 00-11 : 10女聲獨(dú)唱被遺忘的時(shí)間光女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱11 : 1011 : 15舞蹈印尼風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)11 : 1511 : 30互動(dòng)游戲11 : 30-11 : 40電小提奏陳美經(jīng)典曲目激情拉丁電小提手11 : 4011 : 55 口技陳偉郎廣州雜技團(tuán)專業(yè)口技演員11 : 5512 : 00舞蹈馬來西風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)D、茶藝表演：游泳池邊和活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置茶藝表演，觀眾可品茶。XX 月 XX 日下午(14 : 00-18 : 00 ):1、“茶話” (14 : 00-14 : 10

9、 ) “夏日港灣”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡潔致辭。調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆， 高度吸引觀眾關(guān)注 “夏日港灣”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)正式開始以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“夏日港灣”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì) 接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的2、“茶韻”(14 : 30-15 : 30 )由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品茶藝表演：春以采茶舞形式，表現(xiàn)初春時(shí)節(jié)，夢(mèng)幻般的江南，綠得醉人的茶田，一群美麗的少女采摘新茶的動(dòng)人畫面。表演者：6人表演時(shí)間：

10、5分鐘夏宮廷荷花茶禮：公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香的荷花炮制獨(dú)特的荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。表演者：2人表演時(shí)間：10分鐘秋成熟的季節(jié)，優(yōu)雅的風(fēng)韻。十八式'巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺(tái)灣茶藝的精髓，洗練的解說，行云流水般的表演程序，是為鐵觀音的最佳演繹。表演者：3人時(shí)間：10分鐘冬日，醇和的普洱帶來溫暖柔和的感覺。這套普洱茶泡法，采用雙杯雙泡，展現(xiàn)生熟雙葩 迥異風(fēng)格。表演者：2人表演時(shí)間：5分鐘對(duì)茶藝的欣賞，可以從觀形，入神，悟道三個(gè)層次來認(rèn)識(shí)。本套表演務(wù)求將觀者情緒，心境引向?qū)庫o，淡泊，深遠(yuǎn)，引向?qū)θ松?，?duì)世界，對(duì)宇宙的審美感悟。進(jìn)一步提

11、升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象， 形成對(duì)“夏日港灣”的親切感3、“茶景”(15 : 30-16 : 30 )由“夏日港灣”置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境；游泳池水上舞臺(tái)節(jié)目表演：新加坡風(fēng)情表演：時(shí)間節(jié)目內(nèi)容備注下午15 : 3015 : 40司儀出場(chǎng)介紹活動(dòng)主題及內(nèi)容電臺(tái)專業(yè)主持2名15 : 4015 : 45舞蹈馬來西亞風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)15:4515:50女聲獨(dú)唱恰似你的溫柔女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15 : 5015 : 55互動(dòng)游戲15:55-16:05電小提琴康康舞曲激情拉丁電小提手16 : 0516 : 15男聲獨(dú)

12、唱對(duì)面的女孩看過來廣東電視臺(tái)簽約歌手16 : 1516 : 25雜技冰上芭蕾南方雜技團(tuán)16 : 2516 : 30舞蹈東南亞洲風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán) 16 : 3016 : 35互動(dòng)游戲16:35-16:45薩克管獨(dú)奏卡薩布蘭卡星海管弦系專業(yè)薩克斯手16 : 4516 : 55男女聲合唱牽?；?7 : 0517 : 15舞蹈隊(duì)泰國風(fēng)情舞蹈金色旋律舞蹈團(tuán)17 : 1517 : 30 BAND SHOW流行音樂Rock Basic電聲組合激情演出著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合， 將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對(duì)“夏日港灣”更直接和深刻的印象4

13、、“茶獎(jiǎng)”（16 : 30-17 : 00 ）由“夏日港灣”置業(yè)顧問組織觀眾參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀及樣板間，并在中心舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)精美禮品以景色觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“夏日港灣”在受眾心目中的美好印象5、“茶事” （17 : 00-）宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束；組織觀眾在花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜活動(dòng)終端回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落 單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的XX月XX日全天場(chǎng)內(nèi) 1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房 1 ）古箏與書法表演 2）長笛與油畫表演花園亭臺(tái)1）薩克管 2）古箏3）素描凡當(dāng)日到“夏日港灣”現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)品茗，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目”八、企劃操作：企劃操作步驟:結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)從化市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的 注意力全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，為三期銷售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)備足夠客源。以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：XX月XX H