健康體檢營(yíng)銷方案

1、現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第一頁(yè)，共18頁(yè) 走進(jìn)健康體檢 社會(huì)在發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,慢性病和老年病年青化日趨嚴(yán)重,這些將直接威脅人們的身體健康。如今人類對(duì)生命的價(jià)值越來(lái)越重視,對(duì)衛(wèi)生保健和醫(yī)療服務(wù)的要求越來(lái)越高,健康將成為人們追求的最高目標(biāo)。要求定期進(jìn)行健康體檢的人越來(lái)越多,健康體檢已成為醫(yī)療門診的又一項(xiàng)重要工作。 現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第二頁(yè)，共18頁(yè)健康體檢的好處健康體檢能早期發(fā)現(xiàn)自己身體潛在的疾病，以便早期診斷、早期治療，達(dá)到保健和養(yǎng)生的目的?；榍绑w檢是保證婚后家庭幸福、婚姻美滿，減少和預(yù)防遺傳疾病發(fā)生的重要措施。 健康體檢是招生、招工中必不可少的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)合格人才的重要手段之一。 健康體檢能

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)出、入境食品衛(wèi)生和公共場(chǎng)所人員的傳染病，是控制傳染切斷傳播途徑的重要措施。 建立健康檔案有助于動(dòng)態(tài)檢查人體健康的狀態(tài)，起到自我保健的作用?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第三頁(yè)，共18頁(yè)從國(guó)內(nèi)外看健康體檢 據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道：九華健康體檢成立至今共接待25萬(wàn)體檢人次，發(fā)展會(huì)員2.2萬(wàn)人 。 全球金融危機(jī)，諸多行業(yè)遭受沖擊，而健康產(chǎn)業(yè)則被認(rèn)為是繼IT行業(yè)之后的又一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2008年第三季度，醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)發(fā)生投資案例8起，涉及金額6295萬(wàn)美元，成為投資金額最大的熱點(diǎn)投資行業(yè)之一。到目前為止，愛(ài)康國(guó)賓體檢中心4年共融資5000萬(wàn)美元，其CEO張黎剛表示，2007年中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已超過(guò)了1萬(wàn)億元的規(guī)模。目前我

3、國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的投資熱點(diǎn)主要包括教育培訓(xùn)、國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)推廣、健康圖書(shū)、健康網(wǎng)絡(luò)傳媒、健康體檢、保健品營(yíng)銷等方面，而檢后服務(wù)、自主產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與推廣、健康評(píng)估、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、健康干預(yù)、健康效果評(píng)價(jià)與跟蹤等方面還屬于投資 “冷點(diǎn)”，有待投資的進(jìn)一步加大。 現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第四頁(yè)，共18頁(yè)打破傳統(tǒng)觀點(diǎn) 打破人們“進(jìn)醫(yī)院就是因?yàn)榈昧瞬∪タ床　钡膫鹘y(tǒng)觀念，我們施行“醫(yī)檢分離”，來(lái)解除這一觀念以及消除人們因此所帶來(lái)得緊張情緒。 現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第五頁(yè)，共18頁(yè) 整體規(guī)劃 健康體檢 醫(yī)院 硬件 （設(shè)備） 軟件 （醫(yī)務(wù)人員） 業(yè)務(wù)部 人員配制 專業(yè)渠道現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第六頁(yè)，共18頁(yè)業(yè)務(wù)部 策劃 宣傳 聯(lián)系體檢人員 檢后回

4、訪現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第七頁(yè)，共18頁(yè)初步營(yíng)銷策略 從古至今，欲成功必然得具備三個(gè)重要條件：天時(shí)、地利以及人和 下面就針對(duì)這三方面具體闡述：現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第八頁(yè)，共18頁(yè)（一）天時(shí) 在國(guó)內(nèi)外不少健康體檢成功案例的今天，健康體檢已成為醫(yī)療門診的又一項(xiàng)重要工作。隨著文化水平的提高，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到健康的重要性，越來(lái)越多的人積極要求健康體檢防患于未然。此時(shí)期也正是我們發(fā)展的最佳時(shí)期?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第九頁(yè)，共18頁(yè)（二）地利 縣人口密集 學(xué)校、單位、居住地集中 地域小，人與人之間聯(lián)系密切，方便傳播 易于宣傳推廣現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十頁(yè)，共18頁(yè)（三）人和 由于縣級(jí)地域較小，人與人之間聯(lián)系密切，更加有利于傳播現(xiàn)在學(xué)習(xí)的

5、是第十一頁(yè)，共18頁(yè)據(jù)以上三點(diǎn)初步的營(yíng)銷方案 定期對(duì)不同性別、年齡、職業(yè)的人體檢 每周或每月在醫(yī)院周圍，社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣 檢后的服務(wù)要做到細(xì)致到位，可以辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，適時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十二頁(yè)，共18頁(yè)體檢人員 男：如，司機(jī)、工人（尤其是從事危險(xiǎn)品的） 女：孕婦定期檢查 中年婦女（婦科普查） 婚前健康體檢 特殊職業(yè)者：如，教師、白領(lǐng) 老：老年人的全身各項(xiàng)檢查 中：如：商人 輕：身心發(fā)展教育 童：幼童合理營(yíng)養(yǎng)規(guī)劃以及身心發(fā)展教育現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十三頁(yè)，共18頁(yè)合作模式(一)一對(duì)一：一個(gè)業(yè)務(wù)部對(duì)一家 醫(yī)院的各個(gè)部門一對(duì)多：一個(gè)業(yè)務(wù)部對(duì)不同的 ?？漆t(yī)院現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十四頁(yè)，共18頁(yè)合作模式（二） 團(tuán)體檢查：學(xué)校、單位以及家庭朋友 個(gè)人檢查 主動(dòng)來(lái)做檢查 與醫(yī)院租賃合作現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十五頁(yè)，共18頁(yè)推廣策略 電話或者見(jiàn)面回訪工作，以增加信譽(yù)度 適時(shí)的會(huì)員優(yōu)惠 休息日可做免費(fèi)的健康講座 依靠報(bào)紙、電視、村中廣播等做宣傳 醫(yī)院POP等廣告宣傳現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是第十六頁(yè)，共18頁(yè)附：業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)介紹（簡(jiǎn)述） 業(yè)務(wù)部配備專業(yè)的人員為合作醫(yī)院定期提供體檢人員 業(yè)務(wù)部與醫(yī)院只存在合作關(guān)系，不在醫(yī)院的管轄范圍內(nèi) 人員配制以及人員工