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文檔簡介

1、消費者競爭者產(chǎn)品力以上各方面的分析是需要經(jīng)過一定的市場調(diào)查，而兩者本身存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系市場機會Strength 強勢企業(yè)的背景和信譽產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢通路和價格的優(yōu)勢Weakness 弱勢產(chǎn)品力不夠獨特新品牌不易被接受通路和價格的劣勢Opportunity 機會良好的社會大環(huán)境消費者（潛在）需求適宜的上市時機和市場空缺Threat 威脅競爭者的威脅產(chǎn)品淡、旺季的不平衡跟隨者的加入 消費者目標(biāo)消費群的特征職業(yè)、收入和個性典型的生活形態(tài)潛在的心理需求購買者和使用者 產(chǎn)品力產(chǎn)品的功能和使用特性產(chǎn)品的差異化利益點和支持點形象和價值 競爭者主要的競爭者市場占有率優(yōu)勢和劣勢廣告的重點訴求年度的行銷投入最

2、新競爭態(tài)勢傳播的四個環(huán)節(jié)核心傳播主張計劃整合包裝廣告事件行銷直效行銷公關(guān)促銷店頭推廣其他比稿試題：產(chǎn)品：含乳麥芽固體飲料品牌：阿華田企業(yè)：諾華（世界第三大制藥廠）口味：麥芽、可可包裝/容量：聽/400g：20元；800g：38元；1500g：75元價格： 袋/400g：18元通路：量販、超市、食品店（南北雜貨店）、部分煙雜消費者：兒童（6-10歲）、年輕人（19-24歲）、老人、體弱生病時機：日餐、休閑（茶坊、朋友聚會等）購買者：28-35歲家庭主婦動機：給小孩、老人、病人補營養(yǎng)/送禮產(chǎn)品特性：含各種人體必需元素，均衡補充 麥芽-對糖尿病有好處廣告訴求：針對兒童、母親“阿華田的孩子，不得了；不，是了不得”市場：1）固體飲料整體呈下降趨勢2）阿華田市場知名度第一； 3）阿華田通路、市場銷量占有率：75%競爭者：高樂高-巧克力飲品-高，高樂高美祿-巧克力飲品（競爭者價格與阿華田持平）問題：1）運用SWOT、鐵三角（含產(chǎn)品樓梯分析）確定行銷策略； 2）發(fā)想主題

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