房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購(方案)復(fù)習(xí)過程

1、xxxxX團(tuán)購方案團(tuán)購活動(dòng)目的：1. 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；2. 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系韶關(guān)大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形 式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；3. 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投 入；4. 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。團(tuán)購優(yōu)惠：經(jīng)開發(fā)商審定后，具有團(tuán)購資格，購房10套以下并5套或5套以上的客戶享有95折優(yōu)惠；購房10套或10套以上的可享有94折優(yōu)惠。團(tuán)購重點(diǎn)聯(lián)系以下單位：1. 工業(yè)、廠礦：韶鋼集團(tuán)：韶鋼集團(tuán)、韶冶集團(tuán)、韶能集團(tuán)、大寶山礦、烏石電廠、卷煙廠、凡口礦、農(nóng)機(jī)廠；2.

2、 銀行：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行3. 政府部門：民政局、教育局、農(nóng)業(yè)局、韶關(guān)監(jiān)獄4. 事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、中國電信折扣：項(xiàng)一次性/按揭開盤現(xiàn)場折扣5/10人團(tuán)購折扣折扣98/999895/94時(shí)間控制主要目標(biāo)12月12日-次年1月6日以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，由 核心組織者帶動(dòng)團(tuán)購；工作內(nèi)容：1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳；2、團(tuán)購核心組織者對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、需要購買的員工及其親屬向團(tuán)購組織者領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；配合工作：

3、1、 爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成 610個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表；3、追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；4、 指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍，團(tuán)購客戶只能在10、11棟內(nèi)選擇，若客戶自行選擇需額外支付5000丿元。團(tuán)購組織者：直接拜訪企業(yè)的工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購核心組織者；團(tuán)購組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，以客戶交付首期款為成功組織一個(gè)客戶，當(dāng)團(tuán)購客戶數(shù)量達(dá)到5套以上才觸發(fā)團(tuán)購優(yōu)惠；團(tuán)購組織者享有組織者購房額外優(yōu)惠98折，若成功組織團(tuán)購則可享受團(tuán)購優(yōu)惠折扣，組織者折扣與團(tuán)購折

4、扣不能同時(shí)享有；同一批團(tuán)購中途不能變更組織者。團(tuán)購組織者成功組織團(tuán)購，客戶簽署合約及經(jīng)開發(fā)商審核后，每批客戶獎(jiǎng)勵(lì)組織者2仟兀，例：成功組織 5批客戶團(tuán)購，共獎(jiǎng)勵(lì) 1萬兀。榮苑地產(chǎn)企劃部2011年12月8日附件一（企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）星河天驕項(xiàng)目團(tuán)購優(yōu)惠政策星河天驕項(xiàng)目 首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位 10、11棟， 面向全企業(yè)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：? 報(bào)名從12月12日正式開始，企業(yè)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購 買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買；? 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折）；? 購買者可享受額外團(tuán)購優(yōu)惠；? 最終解釋權(quán)歸韶關(guān)市匯鴻置業(yè)投資有限公司。內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（