房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度

1、文件名稱：房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度文件類別：A類管理制度制訂部門：財(cái)務(wù)部制訂日期：2009年03月10日編號(hào)：ZC-CW-A-01版次：01審批：實(shí)施日期：2009年01月01日、總則、為確保執(zhí)行團(tuán)隊(duì)工作全程在系統(tǒng)管理、動(dòng)態(tài)控制、高效執(zhí)行的狀態(tài)下運(yùn)營，特制定本分配制度。、本分配制度適用于中成公司銷售序列，含項(xiàng)目銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售助理以及置 業(yè)顧問。、銷售系列的傭金計(jì)提，其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額。、為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成，銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤。、計(jì)提比例、計(jì)提比例構(gòu)成計(jì)提比例=基準(zhǔn)比例+業(yè)績(jī)考核比例。其中基準(zhǔn)比例為各職位對(duì)應(yīng)的固定提成

2、比例；業(yè)績(jī)考核比例為浮動(dòng)比例，視各職位月度目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率而進(jìn)行浮動(dòng)。、傭金計(jì)算置業(yè)顧問應(yīng)提傭金二當(dāng)月個(gè)人實(shí)現(xiàn)的銷售總額X計(jì)提比例銷售主管應(yīng)提傭金二當(dāng)月個(gè)人實(shí)現(xiàn)的銷售總額X計(jì)提比例 銷售助理應(yīng)提傭金二當(dāng)月項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的總銷售額X計(jì)提比例銷售經(jīng)理應(yīng)提傭金二當(dāng)月項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的總銷售額X計(jì)提比例、計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)2. 3.1、各職位對(duì)應(yīng)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)總表（表1）人員基準(zhǔn)提成比例業(yè)績(jī)考核比例（浮動(dòng)部分）置業(yè)顧問%銷售主管%無銷售助理%無銷售經(jīng)理%說明：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理均參與業(yè)績(jī)考核，銷售主管及銷售助理每月按固定傭金比例計(jì)提，不參與業(yè)績(jī)考核。2.3.2、各職位對(duì)應(yīng)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)細(xì)表（表2）人員項(xiàng)目類別基準(zhǔn)比例業(yè)績(jī)考核比例（浮動(dòng)部

3、分）任務(wù)50%50%W任務(wù) <100%任務(wù)鼻100%置業(yè)顧問住宅A類%住宅B類%住宅c類%成都商業(yè)%異地商業(yè)%銷售主管（含兼職 助理工作 之主管）住宅A類%住宅B類%住宅C類%成都商業(yè)%異地商業(yè)%銷售經(jīng)理基本比例任務(wù)50%50%W任務(wù) <100%任務(wù)鼻100%A類%B類%C類%說明：根據(jù)項(xiàng)目所處的區(qū)域位置、銷售單價(jià)、物業(yè)類別、合同任務(wù)等因素，對(duì)公司現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行綜 合評(píng)定，其中住宅物業(yè)分設(shè)為A、B、C三個(gè)類別；商業(yè)則根據(jù)區(qū)域分設(shè)為成都商業(yè)（含大成 都區(qū)域）以及異地商業(yè)兩個(gè)類別。具體為：住宅A類：悅城、英郡、蕭邦、幸福彼岸；住宅B類：時(shí)代花城；住宅C類：龍郡、開云世家、愛爾楠岸。不同類

4、別的項(xiàng)目，傭金比例計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)不同；業(yè)績(jī)考核部分，對(duì)業(yè)績(jī)完成的情況不同，傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)也不同。專職銷售助理不參與銷售，固定工資按照該職位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；若由置業(yè)顧問兼職內(nèi)業(yè)之情況，給予每月400元的內(nèi)業(yè)補(bǔ)貼，提成比例與銷售主管一致。、計(jì)提細(xì)則、考核任務(wù)3.1.1、確定年度目標(biāo)任務(wù)，填寫“項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書”（附件1）由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)合同條款及開發(fā)商對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的要求，并結(jié)合市場(chǎng)情況制訂年度目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書，于每年12月25日前提交；且需由銷售經(jīng)理共同簽字確認(rèn)。具體目標(biāo)基準(zhǔn)設(shè)置為項(xiàng)目合同約定年度任務(wù)X,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行修正。根據(jù)“項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書”之格式進(jìn)行逐級(jí)上報(bào)審簽，經(jīng)總經(jīng)理審批后作為本項(xiàng)目年

5、度目標(biāo)任務(wù)考核基本依據(jù)，并報(bào)財(cái)務(wù)部和行政部存檔備案。3.1.2、 月度目標(biāo)任務(wù)的修正及確定，填寫u項(xiàng)目月度目標(biāo)任務(wù)修正表”（附件2）依據(jù)已確定 的“年度目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃書”,結(jié)合動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目的具體進(jìn)展，由區(qū)域經(jīng)理于每月 25日之前提交下一月度目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃；若有修正，須提出修正原因，填寫“項(xiàng)目月度目標(biāo)任 務(wù)修正表",且須由銷售經(jīng)理簽字。根據(jù)“項(xiàng)目月度目標(biāo)任務(wù)修正表"之格式進(jìn)行逐級(jí)上報(bào)審簽確認(rèn)之后，財(cái)務(wù)和行政存檔備 案。3.1.3、 統(tǒng)計(jì)及確認(rèn)月度目標(biāo)任務(wù)的最終達(dá)成情況，填寫“月度成交明細(xì)單"（附件3）每月5日前，由項(xiàng)目銷售經(jīng)理提交各項(xiàng)目上一月度成交明細(xì)單，交銷

6、售執(zhí)行部以及財(cái)務(wù)部審核后報(bào)總經(jīng)理簽字確認(rèn)，以此作為目標(biāo)任務(wù)完成情況的依據(jù)。流程：銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)一一銷售執(zhí)行部審核一一財(cái)務(wù)部審核造表一一總 經(jīng)理審批。30%,、計(jì)提說明3.2.1、 銷售傭金以實(shí)際成交金額為計(jì)算依據(jù)，根據(jù)與開公司確定的“代理傭金結(jié)算表"（附件4）及實(shí)際到款情況逐筆兌付；對(duì)于當(dāng)月完成結(jié)算表確認(rèn)工作但未回款的部分，公司按應(yīng)提傭金的 60%提前預(yù)支給置業(yè)顧問、銷售助理及銷售主管，待回款后補(bǔ)清；銷售經(jīng)理則按實(shí)際回款情況進(jìn) 行傭金計(jì)提。3.2.2、 除銷售助理之外，銷售系列其他職位每月銷售傭金需留存15%以保障后續(xù)銷售服 務(wù)工作的正常進(jìn)行，留存部分在每年底結(jié)算50%

7、（即%）,余下留存的50% （即%）待客戶完成收 樓后結(jié)算，若置業(yè)顧問未能完成收樓工作，該部分傭金轉(zhuǎn)由代替辦理收樓的置業(yè)顧問領(lǐng)取。3.2.3、銷售傭金為稅前傭金，于次月工資發(fā)放時(shí)間發(fā)放上月應(yīng)發(fā)傭金。3.2.4、銷售傭金結(jié)算的截止日為每個(gè)自然月的最后一天。3.2.5、對(duì)于員工個(gè)人提出辭職以及由公司辭退的銷售系列員工，預(yù)留傭金部份不再發(fā)放；已下定的客戶，成交后原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）與接手置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）按應(yīng)提傭金的7： 3比例提 取分傭；已簽合同的客戶，原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）則扣除留存的15%后全額提取，留存部分由后續(xù)服務(wù)人員提取。、附則、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)各項(xiàng)目根據(jù)每月銷售額評(píng)出當(dāng)月銷售冠軍一名，給予100元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，于次月工資里一并發(fā) 放，并在公司內(nèi)部通報(bào)表揚(yáng)。獎(jiǎng)金不計(jì)入銷售傭金的總額度。、內(nèi)部推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì)公司及其它員工推薦資源且成功銷售者，推薦人提取該套房屋應(yīng)提基準(zhǔn)傭金的置業(yè)置業(yè)顧問提取70%o其認(rèn)定流程：銷售經(jīng)理填寫“客帶客確認(rèn)表單”（附件5）顧問、客戶在單表上簽字確認(rèn)財(cái)務(wù)部審核造表總經(jīng)理審批。、本制度僅適用于