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文檔簡介

1、拜訪定江山壽險營銷管理的種類n目標管理目標管理n指標管理指標管理n計劃管理計劃管理n過程管理過程管理目標與計劃是不可控的n目標毫無意義不能產(chǎn)生效果n計劃毫無作用不能產(chǎn)生生產(chǎn)力n只有實施、落實、行動了，才是最有效的，才能產(chǎn)生生產(chǎn)力結論n我們無法控制結果，但我們能控制行動n當控制好過程時，結果是必然的壽險行銷難嗎？難在那里？保費 = 件數(shù) * 件均 準客戶 * 成功率每日拜訪 * 每月天數(shù) * 每年月數(shù)生意歌n我們誰都無法賺錢，除非做成生意n我們誰都做不成生意，除非拿到訂單n我們誰都拿不到訂單，除非找到客戶n我們誰都找不到客戶，除非出門拜訪 年收入=件數(shù) * 件均 * 平均傭金準客戶 * 成功率

2、* 每月天數(shù) * 每年月數(shù)導出公式 每日拜訪=收入每月天數(shù) * 件均 * 平均傭金*簽單率壽險行銷難在n來開晨會，不會有收入n每天進行有效的拜訪，簡單的事情重復做，才會有收入拜訪歌n每日一訪，就地陣亡n每日兩訪，搖搖晃晃n每日三訪，才算正常n每日四訪，收入看漲n每日五訪，有車有房n每日六訪，黃金萬兩n每日七訪，生涯明朗n每日八訪，走向輝煌n每日九訪，成就夢想壽險行銷三要素督促 推動技能意愿壽險行銷的工作特性n時間自由n心態(tài)易受環(huán)境左右n收入較高，但不穩(wěn)定n高挫折，高挑戰(zhàn)人性是什么？n舒適、享受、安樂懶散n無壓力、無任務、無拘束自由n金錢、物質、榮譽勞動壽險行銷就是與人性的斗爭n勞動，獲取金錢n

3、拜訪，取得榮譽n說白了，壽險行銷就是與自己做斗爭n逼自己壽險行銷的真諦n行動大于銷售n沒有拜訪量的壽險行銷是沙漠上建大廈n是豆腐渣工程沒有拜訪、沒有準客戶，沒有拜訪、沒有準客戶，一切輔導和訓練都是徒勞的一切輔導和訓練都是徒勞的如何做好自我管理n出勤氛圍營造、意愿調動 n督促每天做好工作計劃 n準備早會后進行五個有效約訪n行動開始進行拜訪，按計劃做五個有效拜訪n7:00早餐n7：50到公司n8：00-9：00早會n9：00-10：00二早（打五個約訪電話）n10：00-11：30拜訪n11：30吃飯（約客戶）n13：30-17：30拜訪n17：30吃飯n18：30-19：30拜訪n19：30-20：30工作日志填寫，明日拜訪計劃總結n壽險行銷并不難，就是簡單的事情重復做讓自己有收獲n下定決心與人性做斗爭n做好自我管理優(yōu)秀習慣的養(yǎng)成n拜訪量自我管理就是養(yǎng)成良好的習慣n壽險行銷的

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