長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng).億元補(bǔ)貼大行動(dòng)執(zhí)行方案完整

1、 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1長(zhǎng) 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司長(zhǎng) 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部2008.12.30長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng)長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng). .億元補(bǔ)貼大行動(dòng)億元補(bǔ)貼大行動(dòng)長(zhǎng)安汽車一季度促銷方案長(zhǎng)安汽車一季度促銷方案 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司2 刺激銷售、提升銷量，確保刺激銷售、提升銷量，確保09年一季度銷售任務(wù)的完成；年一季度銷售任務(wù)的完成； 進(jìn)一步搶占二、三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步搶占二、三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)09年?duì)I銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移年?duì)I銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移; 提升到店人流量提升到店人流量; 激發(fā)潛在用戶的購買力激發(fā)潛

2、在用戶的購買力.p促銷目的 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司3以主打產(chǎn)品以主打產(chǎn)品長(zhǎng)安之星長(zhǎng)安之星2 2、 S460 S460為主，以最高送為主，以最高送50005000元現(xiàn)金大禮為主吸引元現(xiàn)金大禮為主吸引用戶到店，其他車型配合開展差異化的促銷；用戶到店，其他車型配合開展差異化的促銷；以以 “來店就送小禮品來店就送小禮品” 吸引更多客戶到店，提高集客量、成交率；吸引更多客戶到店，提高集客量、成交率；在同一主題下以不同的策略和宣傳語應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，如農(nóng)村市場(chǎng)與城市在同一主題下以不同的策略和宣傳語應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，如農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的廣告宣傳突出差異化。市場(chǎng)的廣告宣傳突出差異化。p策劃思路

3、 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司4長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng)長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng). .億元補(bǔ)貼大行動(dòng)億元補(bǔ)貼大行動(dòng)p活動(dòng)主題 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司5 國(guó)家出臺(tái)了國(guó)家出臺(tái)了“家電下鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)”政策，農(nóng)村購買家電有政策性補(bǔ)貼，政策，農(nóng)村購買家電有政策性補(bǔ)貼，取得了大眾認(rèn)可和良好的社會(huì)效應(yīng)；取得了大眾認(rèn)可和良好的社會(huì)效應(yīng)； 借政策東風(fēng)，我們把購車送現(xiàn)金也定義為借政策東風(fēng)，我們把購車送現(xiàn)金也定義為“購車送補(bǔ)貼購車送補(bǔ)貼”； 將贈(zèng)送（將贈(zèng)送（/ /補(bǔ)貼）金額總數(shù)補(bǔ)貼）金額總數(shù)“億元億元”作為對(duì)外宣傳的力度。作為對(duì)外宣傳的力度。p主題詮釋 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司6活動(dòng)范圍

4、：活動(dòng)范圍：全國(guó)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年1月1日3月31日p時(shí)間、范圍 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司7p活動(dòng)內(nèi)容1 1、來店有禮：、來店有禮：內(nèi)容：內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡到店看車，并留下姓名、電話、購車意向等信息的客戶（填寫“6表1卡”中的長(zhǎng)安汽車經(jīng)銷商展廳來店客戶信息登記表即可），贈(zèng)送2009年精美臺(tái)歷一本或車用太陽能小蘋果一個(gè)。由長(zhǎng)安公司統(tǒng)一制作?；顒?dòng)要求：活動(dòng)要求：“來店就有禮”活動(dòng)環(huán)節(jié)主要以提高來店率，激發(fā)潛在客戶購買欲望為主，請(qǐng)各大區(qū)及經(jīng)銷商要嚴(yán)格執(zhí)行；凡是到店用戶，只要留下相關(guān)信息，就贈(zèng)送一份小禮品；在各維修站，也可針對(duì)前來的老用戶贈(zèng)送小禮品。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司

5、長(zhǎng)安汽車銷售有限公司8“來店有禮來店有禮”2009精美臺(tái)歷精美臺(tái)歷 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司“來店有禮來店有禮”車用太陽能蘋果車用太陽能蘋果 原08.12.22發(fā)（2008）銷市字 12 號(hào)關(guān)于發(fā)放促銷禮品太陽能蘋果及2009年臺(tái)歷的通知中為贈(zèng)送購長(zhǎng)安之星2和S460的新用戶、現(xiàn)更改為來店并留下信息的潛在用戶也可贈(zèng)送，但優(yōu)先贈(zèng)送購長(zhǎng)安之星2和S460的新用戶。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司102、購車發(fā)補(bǔ)貼：、購車發(fā)補(bǔ)貼： 內(nèi)容：活動(dòng)期間，購買長(zhǎng)安汽車多款車型即可獲取購車補(bǔ)貼，最高可得5000元！車型車型促銷中宣傳的補(bǔ)貼金額促銷中宣傳的補(bǔ)貼金額長(zhǎng)安之星2 F系列車型

6、30003000長(zhǎng)安之星2 搭載C系列發(fā)動(dòng)機(jī)車型30003000長(zhǎng)安之星2 G系列1.3L車型40004000長(zhǎng)安之星S460系列車型50005000一部產(chǎn)品一部產(chǎn)品（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）p活動(dòng)內(nèi)容二、三部產(chǎn)品二、三部產(chǎn)品（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司11p活動(dòng)內(nèi)容3 3、修車不花錢、修車不花錢（即：（即：360無憂關(guān)懷）無憂關(guān)懷）承諾車型：長(zhǎng)安之星2、長(zhǎng)安之星S460承諾內(nèi)容：2009年1月1日-3月31日購長(zhǎng)安之星2和長(zhǎng)安之星S460的用戶將獲得 “修車不花錢”的服務(wù)承諾，

7、即從購車之日起365天內(nèi)（或者3萬6千公里內(nèi)，先達(dá)到者為止）用戶在一切非人為因素，正常使用狀態(tài)下，因產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生的任何故障和問題，均可享受免費(fèi)維修。（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司12p活動(dòng)內(nèi)容4、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)2年年10萬公里萬公里“只換不用修只換不用修”：承諾車型：長(zhǎng)安所有微車車型承諾內(nèi)容：2009年1月1日-3月31日購買長(zhǎng)安微車的用戶可獲得發(fā)動(dòng)機(jī)2年或10萬公里內(nèi)“只換不用修”的服務(wù)承諾，即從購車之日起2年或10萬公里內(nèi)（以先到達(dá)者為準(zhǔn)），車輛在正常使用條件下、且按三包規(guī)定在指定技術(shù)服務(wù)中心進(jìn)行了維護(hù)和例行保養(yǎng)，

8、當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)八大核心部件（缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、搖臂軸、連桿、活塞、活塞環(huán)）因質(zhì)量問題出現(xiàn)裂紋或斷裂 時(shí)，無條件更換新發(fā)動(dòng)機(jī)（不帶變速器總成）。（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p活動(dòng)內(nèi)容5、征集、征集30萬公里以上無大修用戶：萬公里以上無大修用戶： 1）內(nèi)容：征集長(zhǎng)安汽車30萬公里以上無大修的忠實(shí)用戶； 報(bào)名并確認(rèn)的用戶現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小禮品（車用太陽能小蘋果），后續(xù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展 銷會(huì)將作為品質(zhì)口碑宣傳員參與巡展，優(yōu)先參加老客戶聯(lián)系等活動(dòng)，并 有后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)。 2）方式： A、用戶驅(qū)車并攜帶相關(guān)證明至購車經(jīng)銷商處報(bào)名(可電話報(bào)名)； B、

9、用戶出示購車發(fā)票、機(jī)動(dòng)車行駛證，由經(jīng)銷商進(jìn)行核對(duì)； C、維修站根據(jù)汽車?yán)锍瘫盹@示確認(rèn)用戶是否達(dá)到行駛里程； D、維修站核查維修記錄，確認(rèn)無大修。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司6、長(zhǎng)安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)：、長(zhǎng)安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)： 1季度起全年開展長(zhǎng)安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)，通知及方案后續(xù)下發(fā)。p活動(dòng)內(nèi)容4、現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕2、新品展示 車輛展示7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3、企業(yè)文化宣傳1、口碑話術(shù)+老用戶口碑車現(xiàn)場(chǎng)說品質(zhì)8、長(zhǎng)安汽車之家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)招募長(zhǎng)安汽車長(zhǎng)安汽車20092009鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會(huì)5、老用戶關(guān)懷6、現(xiàn)場(chǎng)維修服務(wù)提升口碑9、長(zhǎng)安縣鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富計(jì)劃活動(dòng)宣傳 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司1

10、5 l 不再使用單一的主畫面。l 媒體宣傳采用主廣告形式，達(dá)到吸引眼球的目的。l 終端布置物料采用多種畫面，以針對(duì)不同的內(nèi)容對(duì)每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行詮釋。l 農(nóng)村市場(chǎng)有專門的針對(duì)性廣告。p宣傳策略 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p媒體宣傳報(bào)版1/2版 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p媒體宣傳報(bào)版版橫式通欄 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司 買長(zhǎng)安微車發(fā)補(bǔ)貼啦！2009年月1日-月31日，全國(guó)開展“金牛新年賀歲.長(zhǎng)安億元補(bǔ)貼”活動(dòng)，只要您親臨長(zhǎng)安汽車銷售展場(chǎng)或展廳，即可享受來店有禮、最高5000元的購車補(bǔ)貼、修車不花錢幾大優(yōu)惠！p媒體宣傳短信注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整

11、短信中的金額。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司v 15和20 家電下鄉(xiāng)有補(bǔ)貼，買長(zhǎng)安微車也發(fā)補(bǔ)貼啦！ 2009年月1日-月31日，全國(guó)開展“金牛新年賀歲.長(zhǎng)安億元補(bǔ)貼”活動(dòng)，只要您親臨長(zhǎng)安汽車銷售展場(chǎng)或展廳，即可享受來店有禮、最高5000元的購車補(bǔ)貼、修車不花錢幾大優(yōu)惠！ 歡迎親臨長(zhǎng)安汽車專賣店，詳情請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，電話:*！p媒體宣傳廣播稿注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整廣播稿中的金額。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置橫幅注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布

12、置氣柱拱門注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司22p終端布置窗簾8*5米注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置室外效果圖 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置絎架噴繪5*3米注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售終端必做項(xiàng)銷售終端必做項(xiàng)) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置絎架噴繪布置效果圖 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司26p終端布置X展架X展架-1X展架-2X展架-3X展架-4注：各

13、地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng))X展架- 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司27p終端布置活動(dòng)車貼(銷售終端必做項(xiàng)銷售終端必做項(xiàng)) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置各種車型補(bǔ)貼金額車貼注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度粘貼在對(duì)應(yīng)的車型上。(銷售終端必做項(xiàng)銷售終端必做項(xiàng)) 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司p終端布置宣傳DM單修車不花錢(銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng)銷售和服務(wù)終端必做項(xiàng))發(fā)動(dòng)機(jī)2年10萬公里只換不用修尺寸：16K/8K必須在接待處、客戶休息區(qū)放置，供來店用戶取閱。 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司30p終

14、端布置-執(zhí)行要求序號(hào)物料名稱銷售終端服務(wù)終端放置區(qū)域7項(xiàng)必做、1項(xiàng)選做4項(xiàng)必做、4項(xiàng)選做1橫幅必做必做懸掛于室外醒目位置2氣柱拱門選做選做擺放于室外醒目位置3窗簾必做必做懸掛于玻璃窗4絎架噴繪必做選做擺放于活動(dòng)展區(qū)醒目位置5X展架5個(gè)必做必做擺放于接待處、客戶休息區(qū)、展車旁6活動(dòng)車貼必做選做粘貼于展車上7各種車型補(bǔ)貼金額車貼必做選做粘貼于展車上8宣傳DM單必做必做擺放于接待處、客戶休息區(qū)、室內(nèi)資料架 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司31一季度促銷活動(dòng)終端話術(shù)一季度促銷活動(dòng)終端話術(shù)一、活動(dòng)背景介紹一、活動(dòng)背景介紹 長(zhǎng)安汽車一直致力于向廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超值服務(wù)，并在汽車行業(yè)中處于領(lǐng)

15、先地位，而扶助三農(nóng)一直也是長(zhǎng)安汽車工作的重點(diǎn)。去年末以來受國(guó)際大形勢(shì)影響，很多的外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，為了幫助他們創(chuàng)業(yè)致富，長(zhǎng)安公司響應(yīng)國(guó)家家電下鄉(xiāng)給補(bǔ)貼的政策，也率先提出購買微車給予補(bǔ)貼。 1季度長(zhǎng)安公司斥資過億元在全國(guó)范圍開展“長(zhǎng)安微車春季下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼大行動(dòng)”，最高的長(zhǎng)安之星S460補(bǔ)貼金額高達(dá)5000元。微車從本質(zhì)上來說它是生產(chǎn)工具，而不是奢侈消費(fèi)品，補(bǔ)貼的目的是讓更多人買上車，盡快創(chuàng)業(yè)致富。p終端話術(shù)雙擊點(diǎn)開 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司二、具體銷售二、具體銷售/服務(wù)終端的話術(shù)服務(wù)終端的話術(shù)1、目前購車有補(bǔ)貼、目前購車有補(bǔ)貼主要是為了主要是為了支持廣大微車用戶創(chuàng)業(yè)致富，長(zhǎng)安公

16、司在春節(jié)前后有購車補(bǔ)貼，首推長(zhǎng)安之星S460，最高補(bǔ)貼金額高達(dá)5000元。長(zhǎng)安之星S460是08年6月推出的一款新車型，這款車是目前國(guó)內(nèi)最寬的大微客，非常適合裝貨，同時(shí)也適合坐人，跑線路等。當(dāng)然其它車型也不錯(cuò)。2、長(zhǎng)安車質(zhì)量好，最新推出兩項(xiàng)質(zhì)保承諾、長(zhǎng)安車質(zhì)量好，最新推出兩項(xiàng)質(zhì)保承諾 除了購車有補(bǔ)貼外，長(zhǎng)安車質(zhì)量非常好，2009年最新推出兩項(xiàng)質(zhì)量保證承諾：一項(xiàng)是發(fā)動(dòng)機(jī)在“2年10萬公里”內(nèi)，如果核心部件出現(xiàn)問題，廠家承諾直接免費(fèi)更換新發(fā)動(dòng)機(jī)，不用修。另一項(xiàng)是長(zhǎng)安之星2代和長(zhǎng)安之星S460如果在一年或3萬6千公里內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，廠家承諾免費(fèi)維修，修車不用花錢。你想想你想想：長(zhǎng)安車沒有過硬的質(zhì)量，

17、是不敢給你這樣長(zhǎng)安車沒有過硬的質(zhì)量，是不敢給你這樣的承諾的，據(jù)我了解，目前其它微車廠家還不敢這樣給你承諾？的承諾的，據(jù)我了解，目前其它微車廠家還不敢這樣給你承諾？ 所以說，長(zhǎng)安微車是微車中第一品牌，質(zhì)量特別好，廠家不但有補(bǔ)貼，而且還有這樣好的服務(wù)承諾，買起來放心，用起來更放心。（僅供參考，具體促銷話術(shù)應(yīng)融合品牌話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)以及用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況而定，另外（僅供參考，具體促銷話術(shù)應(yīng)融合品牌話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)以及用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況而定，另外各維修站同樣有義務(wù)宣傳本次促銷信息，并掌握相關(guān)話術(shù)）各維修站同樣有義務(wù)宣傳本次促銷信息，并掌握相關(guān)話術(shù)） 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司33 長(zhǎng)安微車的億元補(bǔ)貼行動(dòng)作為支持三農(nóng)的政策，可以在公關(guān)層面上進(jìn)行宣傳，提高長(zhǎng)安品牌的美譽(yù)度。 并與后續(xù)活動(dòng)緊密結(jié)合，傾力打造長(zhǎng)安愛農(nóng)助農(nóng)的形象。 p公關(guān)策略 長(zhǎng)安汽車銷售有限公司長(zhǎng)安汽車銷售有限公司341、年前投放新聞新