電商網(wǎng)銷(經(jīng)紀(jì)人)的一天

1、經(jīng)紀(jì)人的一天主講人：結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 2 讓經(jīng)紀(jì)人學(xué)會每天的工作內(nèi)容讓經(jīng)紀(jì)人學(xué)會如何有效的開展工作讓經(jīng)紀(jì)人了解成功與失敗網(wǎng)銷的區(qū)別u課程目的程目的結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 3 u課程內(nèi)容一、每日工作內(nèi)容二、有效行程三、注意事項你的一天會這么度過嗎？兩個月以后上帝哭了上帝啊!請保佑我今天開單吧!阿門！還差一分鐘就遲到了，快跑！呆呆的看著負(fù)責(zé)人，不知道思想神游何方晨會結(jié)束后吃點早點,來了精神,開始神聊!午飯后春困秋乏夏打盹,睡不醒的冬三月帶著一顆空虛的心回家了唉!今天的有效行程沒完成,九點半才能走.怎么還不到九點半啊?再等等吧.夕會的時間怎么那么長啊?!經(jīng)理說我不好好工作,那就

2、打兩個電話吧!這戶怎么都不準(zhǔn)啊?房主怎么都不誠心賣啊? 4 結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 5 u失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作1、常遲到，開小差 2、望天打卦，無所事事 3、一周看房次數(shù)不過三次 4、洗盤、議價得過且過，毫無章法和內(nèi)容5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性的找尋業(yè)績不好的原因 結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 6 u失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫 8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強9、與交易中心的同事談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、貼客程度不夠，自己帶過的客戶經(jīng)常跟其他同事或公司成交結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧

3、7 u失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作11、經(jīng)常抱怨有房無客，有客無盤，幾乎不做業(yè)主的維護(hù)和客戶儲備 12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗 14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力 15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭 結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 8 u失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作16、對所屬片區(qū)樓盤資料的情況了解不充分，而又不去改善17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。19、用公司電腦看視頻，經(jīng)常用手機(jī)玩游戲或做與工作無關(guān)的事 20、對買賣手續(xù)和后續(xù)流程不充分了解經(jīng)紀(jì)人的一天只有在該工作的時候認(rèn)真工作，才能在

4、該享受的時候盡情的享受！快樂上班參加晨會資源掌握空看實堪回訪客戶預(yù)約帶看前期鋪墊斡旋議價社區(qū)開發(fā)資源錄入夕會總結(jié)收獲而歸 9 結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 10 u成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作 1、每天提前20分鐘到崗，做到風(fēng)雨無阻。2、找開電腦，查看前一天區(qū)域內(nèi)所有新增盤源，熟悉市場行情，發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤 3、隨時查閱公司“OA”、“內(nèi)網(wǎng)郵箱”等，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)及規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐4、區(qū)域若有新收的鑰匙,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 11 u成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作 5、每天認(rèn)真維護(hù)五個業(yè)主. 必須與業(yè)主徹底交流,了

5、解真實情況，了解業(yè)主有無換房的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房6、嘗試考核本身對買賣過程中，各項稅費的計算方法及辦事流程7、每天必須盡量保證帶兩組帶看，帶看不足就重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的新增和刷新，及時回復(fù)客戶在網(wǎng)絡(luò)上詢問，想辦法要到聯(lián)系方式8、每天必須即時跟進(jìn)自己的客戶，善于跟客戶聊天，尋找突破口結(jié)尾課程回顧 * 結(jié)尾課程回顧 12 u成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作 9、主動到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單，爭取客源及房源10、自行準(zhǔn)備五個優(yōu)質(zhì)筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增11、跟進(jìn)以往已成交的客戶（居住滿意否？有無朋友想買房？推薦優(yōu)質(zhì)房源）做好自己的“客戶回訪”工作12、查看本區(qū)域網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績結(jié)尾課程回