花樣年·大溪谷2011年7月營銷執(zhí)行方案

1、生態(tài)公司大溪谷項目7月營銷執(zhí)行方案匯報2 第一部分第一部分7 7月銷售目標與工作核心月銷售目標與工作核心目目 錄錄 第二部分第二部分7 7月工作重點月工作重點 第三部分第三部分下階段工作重點下階段工作重點3 第一部分第一部分7 7月銷售目標與工作核心月銷售目標與工作核心4Chapter Chapter 1 16 6月營銷目標完成情況月營銷目標完成情況項目年度目標（萬元）上月指標上月完成累計完成年度完成比例面積（）金 額（萬元）面積（）金 額（萬元）實際完成比例面積（）金 額（萬元）累計完成比例大溪谷68076434245473632.123382.5574.4%6472.985028.1519

2、.1%7.38%Chapter Chapter 1 17 7月銷售目標及分解月銷售目標及分解一、本月銷售目標一、本月銷售目標二、本月整體營銷策略二、本月整體營銷策略7月份要完成銷售及簽約總金額1716萬元。 在自然消化的前提下，完成銷售目標。與此同時，利用一個月的時間苦練內(nèi)功，為下階段的集中推售等大動作，打好堅實基礎(chǔ)。6大溪谷大溪谷項目剩余貨量總項目剩余貨量總表（表（2011071320110713）項目合計 1.1期合計 1.1期別墅 公寓 商鋪 1.2期合計 獨棟雙拼聯(lián)排疊拼洋房2.1期合計獨棟酒店公寓套數(shù)未出售套數(shù)235套57套 - 48套9套1套 - - 1套 - - 177套146套

3、31套 面積 未出售面積75,643 4,172 - 3,128 1,044332 - - 332 - - 71,13969,136 2,003金額 未出售金額(萬) 83,146萬元2,039萬元 - 1,329萬元710萬元153萬元 - - 153萬元 - - 80,954萬元78,568萬元2,386萬元Chapter Chapter 1 1三、大溪谷項目剩余貨量盤點三、大溪谷項目剩余貨量盤點7 7月銷售目標及分解月銷售目標及分解7Chapter Chapter 1 1三、君山項目剩余貨量盤點三、君山項目剩余貨量盤點7 7月銷售目標及分解月銷售目標及分解君山項目總表（君山項目總表（20

4、11-7-142011-7-14） 大1期合計 獨棟 聯(lián)排 雙拼 2.1期合計 公寓 商鋪 套數(shù)未出售套數(shù) 57套 22套 28套 7套 112套 92套 20套 面積 未出售面積 25,356.19 12,486.01 9,782.55 3,087.63 4,058 3,167.96 889.86 金額 未出售金額 20359.7897萬元 12236.2898萬元 5869.5300萬元 2253.9699萬元 2534.3680萬元 2534.3680萬元 - Chapter Chapter 1 17 7月工作核心月工作核心四、本月工作執(zhí)行重點四、本月工作執(zhí)行重點1、消化2.1期公寓1棟

5、、2棟剩余房源，對已認購客戶加強簽約回款工作。2、順勢去化2.1期獨棟，保障本月銷售目標完成。3、著重項目整體（人員結(jié)構(gòu)、銷售力、現(xiàn)場展示力）等各方面練內(nèi)功。Chapter Chapter 1 17 7月銷售目標及分解月銷售目標及分解五、五、7 7月目標任務(wù)分解月目標任務(wù)分解月份月份推售產(chǎn)品推售產(chǎn)品月銷售套月銷售套數(shù)數(shù)周次周次日期日期銷售認銷售認購套數(shù)購套數(shù)套均面積套均面積銷售面積銷售面積銷售均價銷售均價（單位（單位: :元）元）銷售總額銷售總額（單位：（單位：萬元）萬元）7月2.1期獨棟2.1期酒店公寓1期剩余房源（聯(lián)排、公寓、商鋪）2317.1-7.32581161051412227.4-

6、7.10059010514037.11-7.1710656501190977447.18-7.2414004001030041257.25-7.311065650 11909774合計231816208210 第二部分第二部分7 7月工作重點月工作重點11 銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊12Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊一、一、6 6月月2626日開盤總結(jié)日開盤總結(jié)1、進行“高端度假生活體驗季”活動效果評估與總結(jié)。2、進行認籌客戶數(shù)量與解籌數(shù)量效果與比例評估與總結(jié)。3、進行深圳客戶接待流程的評估與總結(jié)。4、進行626月當日開盤活動組織效

7、果評估與總結(jié)。13Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊二、客戶分析二、客戶分析1 1、成交客戶深入分析：、成交客戶深入分析：進行成交客戶深入分析，對客戶核心關(guān)注點，客戶來訪渠道，客戶居住區(qū)域，客戶付款方式，客戶抗性，客戶喜好等等多方面，對客戶進行深度分析，尋找客戶共性，為下階段的客戶接待與推廣，樹立方向，建立基礎(chǔ)。2 2、未成交客戶深入分析：、未成交客戶深入分析：針對未成交客戶進行深入分析，了解客戶抗性，影響客戶未成交的主要原因，客戶來訪渠道，客戶居住區(qū)域，客戶核心關(guān)注點，客戶擬付款方式等等，多方面找出客戶特種共性，爭取能夠轉(zhuǎn)換一部分未

8、成交客戶，與此同時也為未來接待與推廣建立基礎(chǔ)。14Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊三、意向客戶追蹤挖掘三、意向客戶追蹤挖掘1 1、意向客戶追蹤把控：、意向客戶追蹤把控：針對目前階段擁有的獨棟與公寓意向客戶，進行單一客戶案例分析小組，點對面的專項營銷方式。爭取消化每一個潛在意向客戶。2 2、意向客戶挖掘：、意向客戶挖掘：線下進行業(yè)主老帶新的制度制定，并線下落實。進行圈層營銷，盡力挖掘意向客戶。15Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊四、銷售培訓四、銷售培訓1 1、說辭類培訓：、

9、說辭類培訓：蒲江區(qū)域說辭梳理，項目說辭梳理，2.1期獨棟產(chǎn)品說辭梳理，項目營銷觀動線說辭梳理，2.1期實景樣板區(qū)說辭梳理，高爾夫會所參觀說辭說理。2 2、項目體驗培訓：、項目體驗培訓：針對項目內(nèi)部櫻桃山，摩崖石刻，項目寺廟，長秋山步行道，項目外西來古鎮(zhèn)，長灘湖，石象湖等等眾多資源，進行實地體驗感受，拍攝照片，提升對項目旅游生活資源說辭與認可度，為未來商業(yè)拍攝，制作相關(guān)物料，打下基礎(chǔ)。3 3、銷售問題總結(jié)：、銷售問題總結(jié)：針對前一階段置業(yè)顧問所犯問題進行總結(jié)分析，例如：房號錯報，優(yōu)惠亂報，認購流程混亂，亂做承諾，執(zhí)行力較弱，紀律散漫。對以上問題，進行案例分析總結(jié)，制定相關(guān)獎懲制度。點對點的解決銷

10、售環(huán)節(jié)問題。4 4、銷售技巧培訓：、銷售技巧培訓：針對別墅接待技巧，成交案例分享進行技巧提升與分享。16Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -銷售執(zhí)行板塊銷售執(zhí)行板塊五、剩余房源梳理五、剩余房源梳理梳理1期存貨，2期存貨。對剩余可售房源進行盤點。制定可售房源銷控。六、剩余房源價格與優(yōu)惠情況的確立六、剩余房源價格與優(yōu)惠情況的確立對2.1期未定價的4套房源進行重新定價，針對2.1期公寓剩余房源優(yōu)惠進行開盤后的可執(zhí)行調(diào)整。七、獨棟七、獨棟1 1組團、組團、6 6組團與剩余公寓的消化組團與剩余公寓的消化消化剩余獨棟與公寓房源。17 策劃執(zhí)行板塊策劃執(zhí)行板塊18一、策劃板

11、塊一、策劃板塊7 7月工作重點：月工作重點： 以客戶分析、項目推廣形象體系重建為本月工作重點，以“花樣年老友記蒲江游” 客戶體驗活動為線下推廣主線，并延展現(xiàn)場活動形式，在匹配項目現(xiàn)有資源條件下，在試住活動中植入多種互動性活動，增強客戶對“大溪谷式度假生活”感受，促成成交。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊19二、項目推廣形象重塑二、項目推廣形象重塑 大溪谷項目樓書（概念性、功能性）、2.1期獨棟組團案名、VI系統(tǒng)、線下銷售物料重新設(shè)計，重塑項目高端、品質(zhì)形象，為8月中旬啟動2.1期組團強勢蓄客奠定基礎(chǔ)。Chapter Chapter 2 27

12、 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊1 1、2.12.1期獨棟組團案名第一次提案期獨棟組團案名第一次提案20Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊分案名命名原則：分案名命名原則：在在“大溪谷大溪谷”調(diào)性的基礎(chǔ)上進行延展和深化。調(diào)性的基礎(chǔ)上進行延展和深化。系列一系列一以歐式生活及文化為線索以歐式生活及文化為線索陽光陽光 亞平寧亞平寧亞平寧半島，歐洲南部三大半島之一，在地亞平寧半島，歐洲南部三大半島之一，在地中海中部，為意大利國土主要部分，故也稱中海中部，為意大利國土主要部分，故也稱“意大利半島意大利半島”。區(qū)域內(nèi)文化資源豐富，是。區(qū)域內(nèi)文

13、化資源豐富，是旅游度假必到之地。旅游度假必到之地。“亞平寧亞平寧”知名度高，朗朗上口。知名度高，朗朗上口?！瓣柟怅柟狻笔嵌燃僭刂凶钪匾年P(guān)鍵詞，等是度假元素中最重要的關(guān)鍵詞，等同輕快的心情。同輕快的心情。此案名給人的第一感：畫面感和向往的沖動。此案名給人的第一感：畫面感和向往的沖動。月光月光 拉斐爾拉斐爾月光月光拉斐爾：拉斐爾是意大利文藝復興時期最拉斐爾：拉斐爾是意大利文藝復興時期最偉大的畫家之一，由于高超的藝術(shù)造詣而被神偉大的畫家之一，由于高超的藝術(shù)造詣而被神化，代表了文藝復興時期藝術(shù)家從事理想美的化，代表了文藝復興時期藝術(shù)家從事理想美的事業(yè)所能達到的最高峰。寓意大溪谷為追求極事業(yè)所能達到

14、的最高峰。寓意大溪谷為追求極致的致的“生活家生活家”提供的最高端的度假生活體驗。提供的最高端的度假生活體驗。婉約的月光代表一種舒適，與自然交流的體驗婉約的月光代表一種舒適，與自然交流的體驗之感。之感。碧海碧海 比弗利比弗利 舉世的人都知道比佛利山就是財富名舉世的人都知道比佛利山就是財富名利的代象與表徵。利的代象與表徵。幸運的是，大溪谷擁有原版比佛利山幸運的是，大溪谷擁有原版比佛利山所不具備的生態(tài)資源。所不具備的生態(tài)資源。案名案名融合了融合了生態(tài)與奢華。生態(tài)與奢華。系列二系列二以生態(tài)環(huán)境及地形地貌為線索以生態(tài)環(huán)境及地形地貌為線索翡翠嶺翡翠嶺根據(jù)根據(jù)2.12.1期位于整個項目較高地勢的地理環(huán)期位于

15、整個項目較高地勢的地理環(huán)境，結(jié)合到表示生態(tài)和植被的境，結(jié)合到表示生態(tài)和植被的“翡翠翡翠”進進行命名行命名碧牧坡碧牧坡坡地的特征，結(jié)合田園的項目調(diào)性，被球坡地的特征，結(jié)合田園的項目調(diào)性，被球道環(huán)繞的道環(huán)繞的2.12.1期，以碧牧坡表現(xiàn)大氣和生態(tài)期，以碧牧坡表現(xiàn)大氣和生態(tài)的調(diào)性。的調(diào)性。原山郡原山郡突出項目位于山麓的屬性，以原山，體現(xiàn)突出項目位于山麓的屬性，以原山，體現(xiàn)項目的純粹與生態(tài)，契合大溪谷的整體風項目的純粹與生態(tài)，契合大溪谷的整體風格。格。常青墅常青墅大溪谷內(nèi)生態(tài)資源豐富，四季常青。大溪谷內(nèi)生態(tài)資源豐富，四季常青。同時寓意永生。同時寓意永生。302 2、2.12.1期獨棟組團期獨棟組團VI

16、VI系統(tǒng)第一次提案系統(tǒng)第一次提案313233343536三、項目三、項目7 7月推廣計劃月推廣計劃線上線上短信營銷吸引來訪：短信營銷吸引來訪：為消化現(xiàn)有貨源，增加現(xiàn)場來訪量，計劃采用短信營銷方式，以銀行存款數(shù)為單位，每周進行短信投放，釋放項目在售信息。投放時間投放時間投放時段投放時段投放對象投放對象投放數(shù)量投放數(shù)量7月15日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶10萬條7月20日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶10萬條7月21日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶10萬條7月27日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端

17、客戶10萬條7月28日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶10萬條Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊37三、項目三、項目7 7月推廣計劃月推廣計劃線上線上重點戶外區(qū)位形象占位：重點戶外區(qū)位形象占位：成都雙流國際機場戶外大牌、成雅高速公路K72處、順城路燈桿重點戶外位置占位完成，本月內(nèi)畫面信息更新完成，根據(jù)不同戶外位置特征，分別以“眾人向往成都，成都向往大溪谷”（雙流機場）、“國家級景區(qū)”（成雅高速）、產(chǎn)品銷售節(jié)點信息（順城路、項目內(nèi)桁架）為訴求重點，形成階梯狀、立體化信息釋放，為8月線上軟文炒作鋪墊話題。線下線下“花樣年老

18、友記蒲江游花樣年老友記蒲江游” ” 客戶體驗活動：客戶體驗活動：充分利用成都公司業(yè)主資源，通過試住、項目參觀、高爾夫球體驗、蒲江周邊美食/景點游覽等環(huán)節(jié)，引導客戶感受項目自然生態(tài)資源及內(nèi)外配套，完成“大溪谷式度假生活”形象建設(shè)，挖掘意向客群，同時形成口碑效應(yīng)，為項目后期銷售積累人氣。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊38四、升華植入活動，形成圈層文化四、升華植入活動，形成圈層文化 在符合項目現(xiàn)有資源條件基礎(chǔ)上，豐富酒店試住活動可參與活動形式，通過增加射箭、露營、少年高爾夫暑假訓練營、大溪谷夏令營，強化獨一無二的“大溪谷度假生活模式”。 同時，

19、將各類活動參與流程規(guī)范化、系列化，以不同活動形成不同圈層，通過打造圈層文化效應(yīng)增強客戶粘度。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊39大溪谷親子夏令營大溪谷親子夏令營結(jié)合大溪谷以及蒲江特有的景區(qū)優(yōu)勢：結(jié)合大溪谷以及蒲江特有的景區(qū)優(yōu)勢：長秋山、蒲江河、三湖一閣等景點，聯(lián)長秋山、蒲江河、三湖一閣等景點，聯(lián)合成都甚至一線城市的高端學校，打造合成都甚至一線城市的高端學校，打造年度夏令營活動。年度夏令營活動。孩子們在家長和老師的陪同下，完成尋孩子們在家長和老師的陪同下，完成尋找野生動物、軍事拓展、野外生存、摩找野生動物、軍事拓展、野外生存、摩崖石刻參觀、標

20、本制作、森林露營等各崖石刻參觀、標本制作、森林露營等各種體驗種體驗Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊40大溪谷饕餮美食節(jié)大溪谷饕餮美食節(jié)成都人是天生的享受家和著名的好成都人是天生的享受家和著名的好吃嘴，不管何時何地，美食對成都吃嘴，不管何時何地，美食對成都人都有著莫大的吸引力。人都有著莫大的吸引力。將蒲江、雅安一線的美食特色聚合將蒲江、雅安一線的美食特色聚合成美食饕餮盛會，同時輔以森林燒成美食饕餮盛會，同時輔以森林燒烤、垂釣體驗等，能引起較大的市烤、垂釣體驗等，能引起較大的市場效應(yīng)場效應(yīng)Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月

21、工作重點- -策劃板塊策劃板塊41活動時間：夏季、秋季活動時間：夏季、秋季活動目的：攻擊更高層次的目標客戶，到現(xiàn)場感受項目產(chǎn)品?；顒幽康模汗舾邔哟蔚哪繕丝蛻簦浆F(xiàn)場感受項目產(chǎn)品?；顒臃绞剑夯顒臃绞剑?培訓營為期培訓營為期2-32-3個月，聘請專業(yè)指導在隔周周末舉行培訓。報名采取滾動形式，可中個月，聘請專業(yè)指導在隔周周末舉行培訓。報名采取滾動形式，可中途加入。參加一半課程后可獲結(jié)業(yè)證并可參加隨后的少年高爾夫杯賽。途加入。參加一半課程后可獲結(jié)業(yè)證并可參加隨后的少年高爾夫杯賽。 比賽設(shè)計初賽、預賽和決賽最終賽出最優(yōu)秀選手。設(shè)置四個獎項，分別為一、二、三比賽設(shè)計初賽、預賽和決賽最終賽出最優(yōu)秀選手。

22、設(shè)置四個獎項，分別為一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。等獎及優(yōu)勝獎。 由孩子父母自行駕車負責接送，我們安排對其父母的觀摩場地和專項接待事宜。如此由孩子父母自行駕車負責接送，我們安排對其父母的觀摩場地和專項接待事宜。如此可以實現(xiàn)相關(guān)客戶親臨現(xiàn)場比賽、觀摩和體驗?？梢詫崿F(xiàn)相關(guān)客戶親臨現(xiàn)場比賽、觀摩和體驗。兒童迷你高爾夫兒童迷你高爾夫Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊滑草滑草草甸露營草甸露營射箭射箭熱氣球熱氣球高爾夫訓練營高爾夫訓練營漂流漂流森林燒烤森林燒烤水上波波球水上波波球山地自行車山地自行車44戶外廣告戶外廣告短信短信物料物料試住活動試住活動費用費用2

23、020萬萬1.751.75萬萬5 5萬萬7.27.2萬萬目標有效到訪目標有效到訪2020批批2020批批120120批批合計合計1.1.實現(xiàn)有限目標客戶群到實現(xiàn)有限目標客戶群到訪訪160160批批。2.2.預計營銷預計營銷費用費用33.9533.95萬萬。3.3.營銷費用占目標銷售任務(wù)營銷費用占目標銷售任務(wù)1.98%1.98%。 Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -策劃板塊策劃板塊八、本月營銷費用預算八、本月營銷費用預算45 活動執(zhí)行板塊活動執(zhí)行板塊46一、活動主題一、活動主題 花樣年老友記蒲江游系列活動計劃二、活動時間二、活動時間 7月8日9日。 7月15日

24、16日。 7月22日23日。 7月29日30日。 每周周五下午到周六下午。共計1天。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊47三、活動目的三、活動目的1、增加業(yè)主與花樣年老友客戶對花樣年品牌認可度，增加業(yè)主忠誠度。2、增加花樣年業(yè)主及老友推薦客戶來訪幾率，以實現(xiàn)圈層營銷。3、促進大溪谷在售物業(yè)的成交。四、活動對象四、活動對象1、花樣年成都公司各項目業(yè)主。 2、持有花樣年老友卡的客戶。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊48五、活動內(nèi)容五、活動內(nèi)容1.周五晚：親水生態(tài)農(nóng)家樂美食體驗（五龍谷）+千萬豪

25、宅私家酒會派對（一號樣板房，美食糕點自助，各類酒水品鑒，康樂球，私家KTV體驗）。2.周六上午：早餐自助+大溪谷項目體驗+生態(tài)朝陽湖游覽。3.周六中午：五星會所美食品鑒。4.周六下午：高爾夫揮桿練習體驗+蒲江生態(tài)特產(chǎn)贈送。（以上活動產(chǎn)生費用由生態(tài)公司與成都公司共同承擔）Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊49六、已執(zhí)行活動效果評估六、已執(zhí)行活動效果評估針對7月8日，9日已經(jīng)進行的活動效果進行評估，得出以下結(jié)論：1、客戶對活動整體流程安排滿意度達到：95%。2、客戶對活動提供酒店住宿滿意度達到：90%。3、客戶對活動提供龍家樂餐飲與酒店餐飲滿意度

26、達到：91%。4、客戶對朝陽湖旅游客戶滿意度達到：88%。5、客戶對千萬豪宅私家酒會派對滿意度達到：85%。6、客戶對高爾夫揮桿練習體驗滿意度達到：92%。7、客戶對酒店服務(wù)，物業(yè)服務(wù)，營銷團隊服務(wù)滿意度達到：96%。8、客戶對個項目指標綜合滿意度達到：91%。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊50七、已執(zhí)行活動提升方向七、已執(zhí)行活動提升方向1、周五接送客戶時間安排較晚，需要進行調(diào)整。2、周五親水龍家樂體驗餐飲桌數(shù)增加備用一桌，以備不時只需。3、周五客戶領(lǐng)取房卡時間較長，需要安排酒店增設(shè)員工，提高效率，減少客戶等待時間。4、周六午餐未安排簡單

27、飲料，需要調(diào)整。5、周六客戶退房時間太早，導致少量客戶午間無處休息。6、活動過程銷售信息植入力有待提升。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊51八、未來深入活動思考八、未來深入活動思考 針對目前1天半活動時間進行優(yōu)化的基礎(chǔ)上，考慮未來2天或者2天半時間安排的活動內(nèi)容思考。以建立大溪谷高端度假生活深度體驗的基礎(chǔ)模板。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -活動板塊活動板塊52 自我提升板塊自我提升板塊53一、酒店服務(wù)一、酒店服務(wù)1、針對營銷客戶VIP服務(wù)團隊建立。2、高端客戶接待區(qū)飲品餐飲服務(wù)內(nèi)容。二、物業(yè)服務(wù)二、物

28、業(yè)服務(wù)1、觀光車侯崗服務(wù)制度建立。2、高端物業(yè)特色化物業(yè)服務(wù)建議提升。3、業(yè)主老帶新政策贈送物業(yè)管理費制度協(xié)調(diào)溝通。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -自我提升板塊自我提升板塊54三、營銷動線優(yōu)化（項目部三、營銷動線優(yōu)化（項目部/ /物業(yè)物業(yè)/ /設(shè)計設(shè)計/ /酒店等各部配合）酒店等各部配合）Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -自我提升板塊自我提升板塊BDJ線交匯處道路 整改建議：盡快修復道路整改建議：盡快修復道路BD線井蓋整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、施工時立牌，未施工時盡快恢復；、施工時立牌，未

29、施工時盡快恢復；BD線山門側(cè)整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、在露土面鋪草皮；、在露土面鋪草皮；BD線山門外整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、在施工外區(qū)域、施工通道處設(shè)置施工提示牌；、在施工外區(qū)域、施工通道處設(shè)置施工提示牌；3 3、道路與球場間設(shè)置障礙，免路人隨意進入；、道路與球場間設(shè)置障礙，免路人隨意進入；2.1期別墅外（圍擋及圍網(wǎng)）整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、將圍擋修復、重上畫面；、將圍擋修復、重上畫面；九曲花徑與2.1期別墅間無圍擋整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、上圍擋、上畫面；、上圍

30、擋、上畫面；3 3、對營銷動線的施工進行提前溝通；、對營銷動線的施工進行提前溝通；2.1期外圍擋整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、修復圍擋、改善圍擋形狀，重上畫面；、修復圍擋、改善圍擋形狀，重上畫面；2.1期通工通道旁圍墻注：下雨天后，易從圍墻處（紅圈內(nèi)）滲出泥水；注：下雨天后，易從圍墻處（紅圈內(nèi)）滲出泥水；整改建議：修復圍墻、圍擋，改善圍擋形狀，重上畫面；整改建議：修復圍墻、圍擋，改善圍擋形狀，重上畫面；2.1期施工通道圍擋有損壞、無畫面整改建議：修復圍擋，上畫面；整改建議：修復圍擋，上畫面；2.1期施工通道外整改建議：增加圍擋，并上畫面；整改建議：增加圍擋，并上畫面

31、；2.1期別墅外圍擋無畫面整改建議：盡快上畫面；整改建議：盡快上畫面；2.1期人工湖岸的枯枝整改建議：對枯枝、枯草進行定期修剪；整改建議：對枯枝、枯草進行定期修剪；2.1期球場小賣部整改建議：方案一：采用圍擋進行修飾；方案二：盡快施工，投入使用；整改建議：方案一：采用圍擋進行修飾；方案二：盡快施工，投入使用；人工湖邊的提示牌整改建議：由公司盡快統(tǒng)一制作整改建議：由公司盡快統(tǒng)一制作/ /購買購買VIVI標識標牌；標識標牌； 在未實行前，單獨采用質(zhì)感較好的提示牌；在未實行前，單獨采用質(zhì)感較好的提示牌；2.1期球場處的建筑材料 整改建議：撤至較隱蔽處；整改建議：撤至較隱蔽處；2.1期球道邊的植被枯死

32、整改建議：將枯草除去，重新種植；整改建議：將枯草除去，重新種植；2.1期球場道路整改建議：對水泥路面進行修復平整整改建議：對水泥路面進行修復平整/ /瀝青鋪設(shè)；瀝青鋪設(shè)；人工湖旁的建筑整改建議：對該處建筑進行拆遷整改建議：對該處建筑進行拆遷/ /外墻裝飾；外墻裝飾；人工湖旁的山坡整改建議：露土坡面增加植被；整改建議：露土坡面增加植被；2.1期球道旁山坡整改建議：露土坡面增加植被；整改建議：露土坡面增加植被；2.1期26棟別墅外圍擋整改建議：加強管理，修復圍擋，并上畫面；整改建議：加強管理，修復圍擋，并上畫面；2.1期26棟處施工現(xiàn)場整改建議：方案一：加強施工現(xiàn)場管理；方案二：將圍網(wǎng)改為圍擋，并

33、上畫面；整改建議：方案一：加強施工現(xiàn)場管理；方案二：將圍網(wǎng)改為圍擋，并上畫面；2.1期球道旁的露土地面整改建議：露土地面增加植被；整改建議：露土地面增加植被；2.1期球道整改建議：整改建議：1 1、露土地面增加植被；、露土地面增加植被；2 2、球道修復平整、球道修復平整/ /瀝青鋪設(shè)；瀝青鋪設(shè)；球道外植被內(nèi)的干樹枝整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、盡快清除；、盡快清除；2.1期酒店公寓外的施工整改建議：整改建議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、施工現(xiàn)場設(shè)置提示牌；、施工現(xiàn)場設(shè)置提示牌；3 3、施工前進行溝通；、施工前進行溝通；2.1期酒店公寓外草坪整改建議：整改建

34、議：1 1、加強管理；、加強管理；2 2、枯草更換；、枯草更換；會所后水景外空地（需鋪草皮） 整改建議：露土整改建議：露土/ /建渣地面鋪草皮（已經(jīng)公司領(lǐng)導審批）；建渣地面鋪草皮（已經(jīng)公司領(lǐng)導審批）；82四、賣場銷售氣氛營造四、賣場銷售氣氛營造Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -自我提升板塊自我提升板塊會所銷售接待臺整改建議：更換為較長型接待臺；整改建議：更換為較長型接待臺；會所銷售現(xiàn)場洽談區(qū)整改建議：更換桌布；整改建議：更換桌布；會所銷售現(xiàn)場洽談區(qū)展示架整改建議：增加照明罩；整改建議：增加照明罩；會所銷售現(xiàn)場洽談區(qū)整改建議：請專業(yè)室內(nèi)裝修設(shè)計師整改建議：請專

35、業(yè)室內(nèi)裝修設(shè)計師 進行裝飾、裝修設(shè)計；進行裝飾、裝修設(shè)計；2.1期獨棟已簽約房源付款方式統(tǒng)計1、2.1期獨棟已簽約房源共計25戶，其中一次性共計4戶、按揭7戶、分期14戶。分期付款 56%一次性付款 16%銀行按揭 28%分期付款一次性付款銀行按揭五、與財務(wù)部配合，增加五、與財務(wù)部配合，增加2.12.1期按揭銀行期按揭銀行Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -自我提升板塊自我提升板塊3、在14戶分期付款客戶中，均有按揭付款意向，因在辦理中存在困難，因此選擇分期付款。4、由于2.1期獨棟總價偏高，目標客群一次性付款、短期內(nèi)分期付款壓力較大，是否能夠按揭，已成為客戶決定是否購買的主要因素。 考慮到目前市場政策環(huán)境收緊，我部建議增加對口按揭銀行數(shù)量，在中國銀行、建行四川省分行基礎(chǔ)上，增加至4家。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重點- -自我提升板塊自我提升板塊六、與總經(jīng)辦、開發(fā)部配合，進行六、與總經(jīng)辦、開發(fā)部配合，進行“大溪谷大溪谷”網(wǎng)絡(luò)負面報道危機網(wǎng)絡(luò)負面報道危機公關(guān)公關(guān)Chapter Chapter 2 27 7月工作重點月工作重