易居XXXX年包頭恒大名都開盤前重點營銷策劃方案

1、1包頭恒大名都開盤前重點營銷策劃方案2恒大地產(chǎn)在包頭3第一部分：項目工程現(xiàn)狀第二部分：項目賣點提煉及核心賣點第三部分：開盤報紙廣告設(shè)計第四部分：開盤媒體計劃第五部分：開盤前總體部署及認籌蓄客工作第六部分：開盤推貨策略第七部分：開盤前籌備工作時間倒排表第八部分：VI系統(tǒng),物料設(shè)計,圍蔽方案目錄4第一部分：項目工程現(xiàn)狀5大 門拍攝于2010年9月19日大門大門主體已完工，墻體外掛石材開始鋪設(shè)，門前道路開始硬化6中央湖區(qū)拍攝于2010年9月19日人工湖人工湖防水工程已經(jīng)結(jié)束, 正在蓄水7園區(qū)小品拍攝于2010年9月19日園區(qū)小品園區(qū)小品已有雛形8園區(qū)廣場園區(qū)廣場園區(qū)廣場已開始鋪設(shè)地磚拍攝于2010年

2、9月19日9會 館拍攝于2010年9月19日會館會館主體已完工，墻體外掛石材開始鋪設(shè)，門前道路開始硬化10會 館拍攝于2010年9月19日會館會館內(nèi)部開始硬裝11樣板間拍攝于2010年9月19日2號樓樣板間2號樓樣板間已開始鋪設(shè)地暖6號樓樣板間室內(nèi)功能區(qū)開始分割6號樓樣板間2號樓樣板間6號樓樣板間12擬推樓棟工程進度123574101161號樓基礎(chǔ)工程2號樓建至八層3號樓建至三層4號樓建至一層拍攝于2010年9月19日5號樓建至三層7號樓基礎(chǔ)工程6號樓建至七層11號樓未動工10號樓未動工13第二部分：項目賣點提煉及核心賣點141. 區(qū)位價值：包百商圈 新都市生活區(qū)2. 自然生態(tài)環(huán)境：低碳生活含

3、氧區(qū)3. 交通條件：城市交通大動脈 五分鐘盡享都市生活圈4. 項目規(guī)模：名流都會萬人奢享 50萬都市精英居住區(qū)5. 規(guī)劃設(shè)計：水聚天心 世界級人文風水大手筆6. 建筑風格：歐陸新古典主義建筑 鹿城稀缺人居7. 園林環(huán)境：100000歐陸皇家湖景園林 39000超大中央景觀內(nèi)湖8. 產(chǎn)品特色：南北通透 120320多種戶型 戶戶大飄窗9. 精裝品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝10.航母配套：5000國際級湖畔會館 14000超級劇場 2000國際雙語幼兒園11.物業(yè)管理：24小時英式管家貼心服務12.品牌實力：恒大地產(chǎn)集團 中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者13.高性價比： 開盤必特價 特價必升值項目賣點匯

4、總15 包頭恒大名都，坐擁昆都侖區(qū)南部中心位置，毗領(lǐng)包百商圈，其功能定位主要體現(xiàn)生活居住、商務辦公、高教科研、文化休閑四大功能，并形成“三橫、四縱”七大功能軸帶。憑借得天獨厚的交通、教育、市政等資源優(yōu)勢，包頭恒大名都必將成為都市名族的首席甄選，國際化的理想人居寶地，擁有著無限的升值潛力。區(qū)位價值：包百商圈 新都市生活區(qū)項目賣點王府井百貨 包百大樓16 包頭恒大名都，地處包頭南部門戶的黃金咽喉，包頭樂園、八一公園環(huán)伺項目，同時毗領(lǐng)昆都侖河。作為包頭乃至西北中國最具生態(tài)人居潛質(zhì)的城市新寵。居于此，樂于此，軒昂人生，盡情淋漓的樂活世界，盡在這片生機盎然的低碳含氧樂土之上。自然生態(tài)環(huán)境：低碳生活含氧區(qū)

5、項目賣點八一公園昆河景觀生態(tài)區(qū)17 恒大名都所處的新都市生活區(qū)，凝聚了城市財富頂峰人群的居住理想和領(lǐng)袖抱負，雄踞居住享受至高點。黃河大道貫穿包頭東西，白云鄂博路直通城市南北。5分鐘即可抵達火車站及包百商圈，15分鐘抵達機場。隨意穿梭于城市大動脈，都市繁華靜謐瞬間切換。 交通條件：都市交通大動脈 五分鐘盡享都市生活圈項目賣點18 包頭恒大名都，總占地面積300余畝，建筑面積高達50萬，10萬世界級皇家園林國際大師手筆，容積率達2.5，綠化率達40%，為近二千戶上層名流，量身打造精英社區(qū)。項目規(guī)模：名流都會萬人奢想 50萬都市精英居住區(qū)項目賣點19 臨水而居，是人類的夢想，代表著一種全新的健康生活

6、方式。除了其稀缺的景觀價值，對于居住在湖畔的人來說，寬闊的湖面散發(fā)的負氧離子，更是可以帶來一種直達心靈的凈化，同時由于水能生財也讓眾多富人心中有著強烈的親水情結(jié)。開創(chuàng)了大內(nèi)蒙罕見的水聚天心世界級人文風水大手筆。規(guī)劃設(shè)計：水聚天心 世界級人文風水大手筆項目賣點20 包頭恒大名都以歐陸新古典主義建筑風格為主調(diào)，吸取經(jīng)典歐陸風格的元素處理手法，加以簡化或局部適用，只為追求一種輕松、清新、典雅的氣氛。富有地中海式的淡黃色立面，巧妙的拱形門，簡練輕巧的陽臺欄桿，精巧別致的穹頂。含蓄而有內(nèi)涵的外立面裝飾手法，彰顯生活中不可多得的低調(diào)奢華，詮釋傳統(tǒng)皇家建筑的氣質(zhì)，從細節(jié)體現(xiàn)獨一無二的尊崇。 建筑風格：歐陸新

7、古典主義建筑 鹿城稀缺人居項目賣點21 包頭恒大名都斥巨資締造100000 世界級皇家園林、 39000超大內(nèi)湖，多個中心花園，數(shù)個景觀組團，公園級私家勝境。以大面積的核心水景為景觀特色，水景集中布置。中央內(nèi)湖，開闊宏大。圍繞中央內(nèi)湖多個花園組團，連接觀水亭臺、棧橋等幾大景觀組團，時刻暢享無與倫比的視覺盛宴。園林環(huán)境：100000歐陸皇家湖景園林 39000超大中央景觀內(nèi)湖項目賣點22 恒大地產(chǎn)經(jīng)過十多年房地產(chǎn)開發(fā)的反復實踐，戶型設(shè)計緊湊實用，精準尺度分割，南北通透，超大雙陽臺設(shè)計，通風采光效果極佳。包頭恒大名都在充分考慮住戶的心理及生理上的需求外，極力凸現(xiàn)“人與自然和諧居住”的設(shè)計理念，每一

8、戶戶型設(shè)計都精益求精。產(chǎn)品特色：南北通透 120320多種戶型 戶戶大飄窗項目賣點23 世界級大師團隊精心挑選名貴裝飾材料，與西門子、TOTO、松下、科勒等近百家國際一線品牌供應商強強聯(lián)合，將6000余條精品標準貫穿于社區(qū)營建之中，融入智能化環(huán)保健康居家設(shè)計，運用美學思想進行藝術(shù)處理，從而造就超越奢華之上的美學豪宅，成為包頭精致生活典范。精裝品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝項目賣點24 恒大名都以國際級航母配套構(gòu)筑名流的極致生活，以世界貴族的尊貴禮遇專屬世界豪宅的巔峰圈層。包括，5000殿堂級湖畔國際會館、14000超級劇場、2000國際雙語幼兒園，締造一種來自于全球貴族階層的生活榮耀與傳奇。航母配套

9、：5000國際級湖畔會館 14000超級劇場 2000國際雙語幼兒園項目賣點會館恒大超級劇場2524小時客戶服務熱線，及時向業(yè)主提供公共性日常服務、家庭常規(guī)服務和專業(yè)性特約服務；嚴密的安防系統(tǒng)，包括周界防越系統(tǒng)、巡邏系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、智能化的消防設(shè)施等，以客戶的需要、客戶的安全為第一要素；英式管家的貼心服務注入到物業(yè)管理的生活細節(jié)，確保每一位居者的生活無憂、居住舒適。物業(yè)管理：24小時英式管家貼心服務項目賣點26 恒大地產(chǎn)集團（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國標準化

10、運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者，連續(xù)七年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強。集團擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國甲級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。目前，恒大已戰(zhàn)略性地進入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、石家莊、濟南、洛陽、鄭州、蘭州、長春、銀川、海南、呼和浩特、包頭等全國50多個主要城市，擁有項目100多個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列。品牌實力：恒大地產(chǎn)集團 中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者項目賣點27 精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購建筑用料，精心打造奢華社區(qū)

11、，開盤必特價，特價必升值；恒大名都的“短平快”的開發(fā)規(guī)劃構(gòu)筑了其產(chǎn)品明晰的升值情景。隨著區(qū)域價值的不斷攀升，社區(qū)與市政配套的不斷完善，項目園林與產(chǎn)品線的不斷豐富，恒大名都注定成為鹿城人民心中的明星樓盤，居住典范。高性價比：開盤必特價 特價必升值項目賣點28園林環(huán)境：100000歐陸皇家湖景園林 湖景水系：39000超大中央景觀內(nèi)湖產(chǎn)品特色：南北通透 120320多種戶型 戶戶大飄窗精裝品質(zhì)：滿屋名牌 9A精裝航母配套：5000國際級湖畔會館 14000超級劇場 2000國際雙語幼兒園物業(yè)管理：24小時英式管家貼心服務品牌實力：恒大地產(chǎn)集團 中國標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導者高性價比：開盤必特價 特

12、價必升值項目核心賣點29鹿城地標 御湖名邸項目定位語30第三部分：開盤報紙廣告設(shè)計31報 廣(取得預售證前)32報 廣(取得預售證前)33報 廣(取得預售證后)34報 廣(取得預售證后)35海報（正面取得預售證前）36海報（正面取得預售證后）37海報（背面）38軟文一39軟文二40軟文三41軟文 四42第四部分：開盤媒體計劃43報紙：包頭日報、包頭晚報、內(nèi)蒙古晨報、包鋼日報、包鋼生活周刊電臺：包頭交通廣播電臺、包頭音樂廣播電臺網(wǎng)絡：包頭搜房網(wǎng)、包頭房產(chǎn)超市網(wǎng)、包頭房管局網(wǎng)短信：短信媒體公司電視：包頭電視臺經(jīng)濟生活頻道房產(chǎn)生活欄目雜志：領(lǐng)跑、包頭房產(chǎn)報、雙子廣告媒體選擇44開盤前媒體投放費用預算

13、開盤前媒體投放費用預算媒體費用預算（萬元）投放比例（%）報紙159.657.96%電臺51.1418.57%網(wǎng)絡20.87.55%電視41.45%短信28.2510.26%雜志11.554.19%45包頭恒大名都開盤前媒體投放排期46包頭恒大名都開盤前媒體投放排期47包頭恒大名都開盤前媒體投放排期48第五部分：開盤前總體部署及認籌蓄客工作4925 26 27 28 29 3012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3110.05二號樓樣板間開放10. 02品質(zhì)體驗日10.09報廣出街10.1

14、0會館、園區(qū)開放并開始認籌10.06品質(zhì)體驗日十一黃金周項目巡展9. 27軟文出街電開臨時售樓處進場、短信出街電臺出街10.12六號樓樣板間開放第一階段蓄水期第二階段強蓄期第三階段沖刺期10.31盛大開盤華府客戶產(chǎn)品推介會包鋼客戶產(chǎn)品推介會希鋁客戶產(chǎn)品推介會10.25取得預售證周末案場活動周末案場活動開盤前總體部署50蓄客目標及分解來訪5000組 認籌1000組 成交700組20%70%第一階段蓄水期閃耀青昆 引爆全城第二階段強蓄期線上線下 地毯式覆蓋第三階段沖刺期強勢梳理 精確打擊派單、外聯(lián)、直銷、戶外、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、品質(zhì)體驗、推介會、報廣、廣播、短信、網(wǎng)絡、加油站、大客

15、戶行銷盛大開盤10.31派單、外聯(lián)、直銷、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、品質(zhì)體驗、推介會、報廣、廣播、短信、網(wǎng)絡、加油站、大客戶行銷派單、外聯(lián)、直銷、駐守、攔截、電開、社區(qū)宣傳、巡展、報廣、廣播、短信、網(wǎng)絡、加油站7.53億第一階段目標：來訪1500組，內(nèi)部落位300組第二階段目標：來訪2000組，認籌400組累計：來訪3500組，認籌700組第三階段目標：來訪1500組，認籌300組累計：來訪5000組，認籌1000組51客戶構(gòu)成收入低中高白領(lǐng)、教師雙職工、雙公務員個體經(jīng)營者包鋼干部公司高管為子女購房私企老板拆遷群體25歲至35歲55歲以上36歲至45歲46歲至55歲年齡根據(jù)前期市場調(diào)研

16、，項目目標客戶主要集中在昆區(qū)、青山區(qū)、稀土高新區(qū)，客戶構(gòu)成如下：52一、報廣第一階段：9.27軟文出街，10.09硬廣出街 共3個半版，23個整版， 2個包報，1個1/4版； 11期軟文第二階段：共5個半版，11個整版；12期軟文第三階段：共4個半版；8個整版；7期軟文10.09起至10.30項目專題廣告經(jīng)濟生活頻道 房產(chǎn)生活欄目8分鐘專題廣告二、電視蓄客手段53三、短信蓄客手段54蓄客手段四、電臺55五、戶外項目周圍交通主路懸掛道旗校園路、黃河大街、林蔭南路、白云路、阿爾丁大街蓄客手段56六、網(wǎng)絡通欄廣告10.0910.30蓄客手段57蓄客手段第一階段：對包百、神華、王府井商圈及青昆兩區(qū)各社

17、區(qū)、底店進行地毯式派單 200份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報60000份第二階段：包百商圈、娜琳商圈、神華商圈及青山、東河高檔社區(qū)派發(fā)單頁 200份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報60000份第三階段：包百、娜琳、神華商圈、王府井商圈及全市各高檔社區(qū) 對第一二階段派單效果反饋較好的區(qū)域進行二次派單 300份/天/人，共20人，總共派發(fā)海報36000份 七、派單58蓄客手段派單計劃時間派單地點時間派單地點9月25日深港家具城、包百商圈、醫(yī)學院家屬院10月13日民族東路、九星商圈、七十九街坊9月26日金榮建材城、娜琳商圈、豐盈小區(qū)10月14日富強南路、深港家具城、二冶小區(qū)9月27日美好家正泰店

18、、神華商圈、鋼三十六10月15日幸福南路、三森建材城、106小區(qū)9月28日三森建材城、商貿(mào)商圈、團十五10月16日包百商圈、幸福南路、和平路東二區(qū)9月29日武銀福鋼材市場、豪德商圈、團十八10月17日娜琳商圈、富強南路、通順小區(qū)9月30日民族東路、九星商圈、國際新城10月18日神華商圈、民族東路、礦機小區(qū)10月1日包百商圈、幸福南路、貴發(fā)山莊10月19日商貿(mào)商圈、武銀福鋼材市場、家園小區(qū)10月2日娜琳商圈、富強南路、青松小區(qū)10月20日豪德商圈、三森建材城、恩和小區(qū)10月3日神華商圈、民族東路、102小區(qū)10月21日九星商圈、美好家正泰店、公二街10月4日商貿(mào)商圈、武銀福鋼材市場、育才小區(qū)10

19、月22日三道沙河鋼材市場、金榮建材城、明日星城10月5日豪德商圈、三森建材城、華麗家族10月23日深港家具城、包百商圈、友誼十八10月6日九星商圈、美好家正泰店、曹新小區(qū)10月24日金榮建材城、娜琳商圈、錫華小區(qū)10月7日三道沙河鋼材市場、金榮建材城、八宿10月25日美好家正泰店、神華商圈、口岸小區(qū)10月8日深港家具城、包百商圈、四宿10月26日三森建材城、商貿(mào)商圈、金茂豪庭10月9日金榮建材城、娜琳商圈、康樂小區(qū)10月27日武銀福鋼材市場、豪德商圈、松石雅居10月10日美好家正泰店、神華商圈10月28日民族東路、九星商圈、意城晶華10月11日三森建材城、商貿(mào)商圈、友誼十九10月29日富強南路

20、、深港家具城、陽光小區(qū)10月12日武銀福鋼材市場、豪德商圈、友誼二十三10月30日幸福南路、三森建材城、現(xiàn)代城59第一階段：恒大名都五公里輻射區(qū)域拓展外聯(lián)單位 每人開發(fā)2組外聯(lián)單位第二階段：外聯(lián)單位拓展，一手樓盤售樓處；二手房中介、其他外聯(lián)個人 每人20組意向外聯(lián)客戶第三階段：一手樓盤售樓處、二手房中介；對外聯(lián)單位介紹客戶較多的單位， 加大回訪 力度及優(yōu)惠措施 每人10組意向外聯(lián)客戶 蓄客手段八、外聯(lián)60蓄客手段外聯(lián)計劃時間外聯(lián)地點時間外聯(lián)地點9月25日喜瑞都10月13日包頭利豐泰迪汽車服務公司9月26日江南文殊院10月14日包頭蒙通汽車公司（別克）9月27日傳媒大廈10月15日西北汽車城9月

21、28日華發(fā)新城10月16日保利高爾夫9月29日中鐵諾德10月17日金茂豪庭9月30日保利花園10月18日保利拉菲10月1日一汽大眾4S店10月19日東亞世紀10月2日蓮花4S店10月20日北京現(xiàn)代專營店10月3日奧迪4S店10月21日大連萬達10月4日寶馬4S店10月22日喜瑞都10月5日奔馳4S店10月23日江南文殊院10月6日信得惠豐田4S店10月24日海德總部經(jīng)濟園10月7日包頭中冀斯巴魯汽車銷售公司10月25日三江尊園10月8日包頭金福汽車銷售（長安福特）10月26日金榮財富中心10月9日包頭力德汽車銷售公司（榮威）10月27日傳媒大廈10月10日天義汽車技術(shù)服務公司（沃爾沃）10月2

22、8日華發(fā)新城10月11日上汽雙龍包頭錦德4S店10月29日中鐵諾德10月12日新環(huán)成汽車銷售（三菱、長豐）10月30日保利花園61第一階段：包百商圈、娜琳商圈、神華商圈及青昆兩區(qū)其他商圈； 每人每天收集15 組電資第二階段：全市各高檔社區(qū)（青昆為主）； 每人每天收集15 組電資第三階段：各專業(yè)市場；武銀福窯、三森建材城等專業(yè)市場； 對前期直銷效果較好青昆高崗社區(qū)及包百商圈、娜琳商圈、神華商圈 進行二次直銷； 每人每天收集15 組電資蓄客手段九、直銷62蓄客手段直銷計劃時間直銷地點時間直銷地點9月25日南海嘉年華10月13日佳美建材城、紅星美凱龍9月26日友誼批發(fā)市場、趙家營子10月14日三森美

23、居建材城、甲爾壩花棚9月27日五銀福窯鋼材市場、張家營子10月15日健康陽光城、歐鹿生活城9月28日錫華小區(qū)、榮資夢鄉(xiāng)10月16日南海嘉年華9月29日包鋼鋼材市場、包百商圈10月17日口岸小區(qū)、振華小區(qū)9月30日金榮建材城、曹家營子10月18日錦林花園、歐風麗景10月1日賽音道建材市場、九星電子城10月19日金苑、銀苑、地稅小區(qū)10月2日日月豪庭、鹿港小鎮(zhèn)10月20日豪德、東河鋼材市場10月3日松石名帝、意城晶華10月21日青山鋼材市場、娜琳商圈10月4日陽光小區(qū)、金稅小區(qū)10月22日南海嘉年華10月5日友誼批發(fā)市場、趙家營子10月23日金沙華府、烏蘭小區(qū)10月6日通順、太平寺、勸業(yè)批發(fā)市場1

24、0月24日鼎太風華、寧鹿水岸10月7日神華商圈、花苑10月25日山水佳苑、保利百合10月8日美岸華庭、東方明珠10月26日佳世隆批發(fā)市場、南海村10月9日時代天驕、東豪國際10月27日五銀福窯鋼材市場、張家營子10月10日芳町園、香格里拉10月28日錫華小區(qū)、榮資夢鄉(xiāng)10月11日萬達花園、九原商業(yè)街10月29日口岸、振華小區(qū)10月12日稀土大廈、專家公寓、寫字樓10月30日錦林花園、歐風麗景63第一階段：9月24日帝景三期開盤、9月26日江南文樞苑開盤；10月11日華發(fā)新城開盤 各競品項目 外圍派單、停放看樓車第二階段：各競品項目 外圍派單、停放看樓車第二階段：項目周邊項目及競品 外圍派單、攔

25、截客戶、停放看樓車蓄客手段十、駐守、攔截64駐守、攔截駐守、攔截計劃65蓄客手段十一、巡展第一階段：神華、包百、娜琳、王府井百貨等商圈 歐風麗景、意城晶華、麗日花園等高檔小區(qū)進行巡展第二階段：金茂豪庭、都市豪庭、錫華小區(qū)等高檔小區(qū)進行巡展第三階段：對前期反饋較好的商圈及社區(qū)進行二次巡展66蓄客手段巡展計劃時間地點人員物料10月1日昆區(qū)王府井4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月2日青山王府井4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月3日神華億百4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月4日包百商城4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組

26、、帳篷一頂、易拉寶兩組10月5日藍天百貨4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月6日永盛成超市神華店4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月7日華聯(lián)超市青山店4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺兩組、帳篷一頂、易拉寶兩組10月10日歐風麗景、意城晶華、口岸小區(qū)、錦林花園4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺八組、帳篷四頂、易拉寶八組10月16日麗日花園、金茂豪庭、香格里拉、美岸華庭4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月17日都市豪庭、錫華小區(qū)、榮資夢鄉(xiāng)、美岸華庭4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月23日金苑、銀苑、

27、地稅小區(qū)、錫華小區(qū)4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月24日時代天驕、東豪國際、芳町園、香格里拉4人派發(fā)單頁及收集客戶資料展臺四組、帳篷兩頂、易拉寶四組10月26日對部分商圈及社區(qū)進行二次巡展10月27日對部分商圈及社區(qū)進行二次巡展10月28日對部分商圈及社區(qū)進行二次巡展67蓄客手段巡展物料68蓄客手段巡展物料69蓄客手段十二、加油站第一階段：對青山、昆區(qū)的加油站派發(fā)禮品及宣傳資料第二階段：對九原、東河的加油站派發(fā)禮品及宣傳資料第三階段：對前期反饋較好的加油站進行重點宣傳 操作形式：向97號油品加油車主贈送精美紙巾盒及附贈恒大名都銷售資料具體執(zhí)行： 領(lǐng)取贈品客戶填寫詳

28、細登記表（姓名、電話等），以進行后期 跟蹤和維系70蓄客手段加油站物料準備71蓄客手段十三、社區(qū)宣傳欄第一階段：對全市200個社區(qū)宣傳欄進行更換畫面72蓄客手段十四、大客戶行銷目的：挖掘包鋼集團、希望鋁業(yè)等大型企事業(yè)單位客戶，打通企業(yè)渠道；地點：各企事業(yè)單位邀請人群：企業(yè)中高層管理者活動形式：小型產(chǎn)品推介會物料準備：恒大名都宣傳資料 恒大名都小禮品客戶追蹤：及時回訪，了解客戶動態(tài)，提高客戶級別轉(zhuǎn)換速度73蓄客手段大客戶行銷計劃日期大客戶單位10月8日包頭市鋼鐵集團10月11日中國鋁業(yè)包頭鋁廠10月12日包頭市東華電廠10月13日包頭市華能電廠10月14日包頭市北方奔馳股份有限公司10月15日包

29、頭市華資集團10月18日包頭市軍工一機一廠10月19日包頭市軍工一機二廠10月20日神華集團包頭市煤煉油項目10月21日北方聯(lián)合電力包頭一電廠10月22日北方聯(lián)合電力包頭二電廠10月25日北方聯(lián)合電力包頭三電廠10月26日包頭市吉泰鋁業(yè)有限公司10月27日包商銀行10月28日包頭市二0二核工業(yè)基地10月29日雪鹿啤酒集團10月30日包頭醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院74目的：在恒大名都銷售物料不足的情況下，借助華府成熟配套， 帶領(lǐng)客戶體驗華府產(chǎn)品，感受未來名都生活時間：2010年10月2日、2010年10月6日邀約客戶：恒大名都前期意向客戶動線： 8：30恒大名都集中乘看樓車前往恒大華府（進行客戶登記）

30、9：00到達恒大華府，參觀恒大華府園區(qū) 9：40參觀恒大華府會館 10：30參觀恒大華府樣板間 11：10恒大名都產(chǎn)品說明會 11：40發(fā)放禮品（名都資料） 12：00返回恒大名都回訪：下午對體驗客戶進行回訪，了解客戶動態(tài)蓄客手段十五、恒大產(chǎn)品品質(zhì)體驗日75十六、恒大名都產(chǎn)品推介會目的：對華府老客戶進行產(chǎn)品推介會，并進行內(nèi)部認購時間：2010年10月17日地點：恒大名都會館邀請人群： 華府老客戶活動內(nèi)容：集中客戶統(tǒng)一講解問題，采用集中問答的方式，形成現(xiàn)場互動； 向客戶講解房地產(chǎn)知識，使客戶了解到恒大項目優(yōu)于其他項目的優(yōu)越之處； 地產(chǎn)專家（房管局人員）對恒大名都進行戶型分析； 客戶意見收集，了解

31、客戶需求動態(tài) ； 內(nèi)部認購 蓄客手段76活動營銷目的：挖掘包鋼集團、希望鋁業(yè)及其上下游企業(yè)團體客戶；時間：10月14日、10月21日地點：恒大名都會館邀請人群：包鋼、希望鋁業(yè)中高層管理者活動形式：小型產(chǎn)品推介會物料準備：恒大名都宣傳資料 恒大名都小禮品客戶追蹤：及時回訪，了解客戶動態(tài)，提高客戶級別轉(zhuǎn)換速度十六、恒大名都產(chǎn)品推介會77第一階段：對現(xiàn)有的30家渠道單位進行擺放展架及宣傳資料第二階段：對30家渠道單位進行渠道拓展，嫁接客戶資源（周末案場活動） 投放單位投放單位投放地點投放地點序號序號投放單位投放單位投放地點投放地點序號序號投放單位投放單位投放地點投放地點水沐年華會所公園路小學北11揚

32、州足道富強路漁民碼頭對面21太陽神美發(fā)中央大道青鳥陽光鋼鐵大街與市府西路交匯處12世紀金華會所富強路漁民碼頭東22吉品私家足浴青山區(qū)消防隊對面神華億佰阿爾丁廣場南13八帝湯健身市府東路南23吉品私家足浴神華三樓王府井白貨鋼鐵大街、青山區(qū)文化路14奧森茶樓龍江道東段24溫莎麗堡KTV勞動公園南門對面傲世麗都KTV巴彥塔拉東街中段15水玲瓏會所龍江道中段25澳都弘島會所富強路榮資樓下云中閣KTV三電廠對面16西秀神華店神華酒店東側(cè)26濱海港灣鋼鐵大街中行旁邊億豪會所包頭汽車站北17西秀一附院店一附院對面27萬號酒店鋼鐵大街與民族西路交叉口寧鹿酒店西腦包轉(zhuǎn)盤南18愛克麗克美發(fā)神華三樓28海德酒店鋼鐵

33、大街市府西路北側(cè)豪德陽光鐵西區(qū)豪德廣場東區(qū)19太陽神美發(fā)民族西路北29楓丹白露友誼大街東段紫林KTV豪德貿(mào)易廣場20太陽神美發(fā)市府西路交警小區(qū)30歌樂他鄉(xiāng)體育公園南蓄客手段十七、渠道78蓄客手段渠道物料79十八、案場活動目的：借助項目會館和園林的成熟配套，吸引客戶到訪，促進成交主題：恒大名都大紅袍專場茶藝展示時間：10月16日地點：恒大名都會館邀請人群：渠道單位及渠道嫁接客戶、名都意向客戶活動形式：茶藝、茶點、民樂音樂會物料準備：恒大名都宣傳資料 恒大名都小禮品客戶追蹤：及時回訪，了解客戶動態(tài)，提高客戶級別轉(zhuǎn)換速度蓄客手段80十八、案場活動目的：借助項目會館和園林的成熟配套，吸引客戶到訪，促進成交主題：恒大名都住宅風水講座時間： 10月23日、10月24日地點：恒大名都會館邀請人群：渠道單位及渠道嫁接客戶、名都意向客戶活動形式：住宅風水學講座物料準備：恒大名都宣傳資料 恒大名都小禮品客戶追蹤：及時回訪，了解客戶動態(tài)，提高客戶級別轉(zhuǎn)換速度蓄客手段81十九、電話資源開拓蓄客手段第一階段：恒大華府客戶資源再開拓； 企業(yè)法人電話資源40000組；第二階段：車管所電話資源3000組； 學校電話資源1000組；第三階段：意向客戶回訪、邀約82 二十、電梯框