新型玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上上海建橋?qū)W院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)新型玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：創(chuàng)新型玩具店聯(lián)系電話：電子郵件：cai前言產(chǎn)品名稱：創(chuàng)新型玩具點(diǎn)一、 市場(chǎng)調(diào)研本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是因?yàn)槟壳巴婢呤袌?chǎng)有比較大的潛力而已有的市場(chǎng)缺乏活力和創(chuàng)新型的玩具，本次就是瞄準(zhǔn)青少年開發(fā)新型玩具（當(dāng)然也可以作為學(xué)生的科創(chuàng)項(xiàng)目）。我們會(huì)針對(duì)青少年群體開發(fā)新型玩具豐富他們的生活。二、 目前正在開發(fā)的有1.三棲智能玩具小車（趙福濤）介紹：一種新概念小車模型可以實(shí)現(xiàn)海陸空三種行駛狀態(tài)的切換，應(yīng)用紅外線模塊進(jìn)行控制，通過(guò)單片機(jī)編程系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)三種模式的切換主要是以考慮三棲汽車應(yīng)用生活的可行性還有就是模型作為新型兒童玩具。2

2、.語(yǔ)音控制智能機(jī)器人（徐豪）介紹：該項(xiàng)目運(yùn)用現(xiàn)在流行的語(yǔ)音控制技術(shù)對(duì)機(jī)器人進(jìn)行控制，讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)作為兒童玩具，讓其唱歌，擺動(dòng)機(jī)械臂跳舞，也可提供天氣溫度的播報(bào)，時(shí)間的播報(bào)等，這些功能皆由語(yǔ)音控制。通過(guò)甜美的女聲讓使用者解放雙手、雙眼。三、 團(tuán)隊(duì)分工3.產(chǎn)品研發(fā)目前已有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)，后期除自主研發(fā)外還可能會(huì)對(duì)一些比較好的大學(xué)生研發(fā)的產(chǎn)品也進(jìn)行銷售4.產(chǎn)品宣傳主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，廣告投入等5.產(chǎn)品銷售前期可能進(jìn)行淘寶店鋪的維護(hù)，后期則還需要加入市場(chǎng)批發(fā)目錄前言 2團(tuán)隊(duì)成員信息4第1章 店鋪描述5 1.1店鋪介紹5 1.2項(xiàng)目發(fā)展5 1.3項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 5 1.4項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5第2章

3、行業(yè)及市場(chǎng)分析 6 2.1行業(yè)歷史6 2.2市場(chǎng)前景 7 2.3產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)比較8 2.4市場(chǎng)規(guī)模9第3章 營(yíng)銷策略12 3.1價(jià)格策略與目標(biāo)客戶 12 3.2銷售方式13第4章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)13 4.1已有資源13 4.2前三個(gè)月的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)13第5章 風(fēng)險(xiǎn)控制15 5.1潛在風(fēng)險(xiǎn)15 5.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策15第6章 結(jié)束語(yǔ)16附錄一：?jiǎn)柧碚{(diào)查171. 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)店鋪產(chǎn)品銷售產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品研發(fā)實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)銷售自主科研學(xué)生創(chuàng)造2. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息姓名性別年齡籍貫學(xué)歷所在院系政治面貌聯(lián)系方式xh男20浙江本科在讀信息技術(shù)學(xué)院團(tuán)員主要經(jīng)歷：計(jì)科3宣傳委員，校易班工作站副站長(zhǎng)，宣傳部干事lmd男20安徽本科在讀

4、信息技術(shù)學(xué)院團(tuán)員主要經(jīng)歷： ztt男20湖北本科在讀信息技術(shù)學(xué)院團(tuán)員主要經(jīng)歷： 計(jì)科3班易班班長(zhǎng) dly男20浙江本科在讀信息技術(shù)學(xué)院團(tuán)員主要經(jīng)歷： 軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)院 輪滑速度過(guò)樁第四名 lj男20浙江本科在讀信息技術(shù)學(xué)院團(tuán)員主要經(jīng)歷：義烏市青少年電子創(chuàng)新大賽電子百拼設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)   義烏市青少年電子創(chuàng)新大賽電子百拼焊接一等獎(jiǎng)   （表一 負(fù)責(zé)人信息表）一、 店鋪描述1.店鋪介紹本店鋪主要經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新型玩具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售， 和市面上的店鋪不同，本店鋪產(chǎn)品主要以一些大學(xué)生科創(chuàng)產(chǎn)品的銷售為主。智能玩具是玩具類別的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，把一些IT技術(shù)和古老的玩具整

5、合在了一起，是一種有別于傳統(tǒng)玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來(lái)。正因?yàn)槭切律挛?，所以目前并無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有權(quán)威組織給其下一個(gè)完整的定義。目前已有的產(chǎn)品有l(wèi) 語(yǔ)音控制智能機(jī)器人系列一個(gè)能通過(guò)語(yǔ)音控制模塊進(jìn)行控制并互動(dòng)的語(yǔ)音機(jī)器人。其亮點(diǎn)就是當(dāng)今流行的語(yǔ)音控制能力，可通過(guò)使用者說(shuō)話，其中的語(yǔ)音識(shí)別控制模塊識(shí)別說(shuō)話中所說(shuō)的話中的關(guān)鍵字，再通過(guò)MCU發(fā)出各種指令控制各種功能模塊達(dá)到所需的功能，形成一個(gè)交互性極強(qiáng)的語(yǔ)音控制智能機(jī)器人。模擬圖片：三棲智能小車系列。新概念三棲智能小車，可以實(shí)現(xiàn)水陸空三種行駛狀態(tài)的切換，通過(guò)紅外線進(jìn)行遙控切換?？梢蕴砑痈鞣N模塊，加上雷達(dá)模塊還可以添加自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，再加

6、上攝像頭模塊甚至可能實(shí)現(xiàn)模型行駛過(guò)程的記錄和傳輸圖像。Maya建模：2.項(xiàng)目發(fā)展已經(jīng)擁有了充足的條件，首先是消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，這是主導(dǎo)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品的研發(fā)與制造始終是圍繞消費(fèi)者的需求而生的。產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。因此，消費(fèi)者的態(tài)度已經(jīng)決定了玩具業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期即將到來(lái)。其次便是成功經(jīng)驗(yàn)的刺激。颶馳點(diǎn)讀筆這類新型玩具投入市場(chǎng)后引起了強(qiáng)烈反響，取得了良好的市場(chǎng)預(yù)期。3.項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本次項(xiàng)目主要是以兩個(gè)大學(xué)生科創(chuàng)項(xiàng)目就行展開，目前產(chǎn)品還在研發(fā)當(dāng)中，都已經(jīng)有了不少建模，已經(jīng)開始購(gòu)買材料用來(lái)組裝模型。4.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的新穎，創(chuàng)新性產(chǎn)品有別于市面上已經(jīng)

7、有的玩具，以大學(xué)為主體學(xué)生中有創(chuàng)意的產(chǎn)品都可以請(qǐng)他們加入我們負(fù)責(zé)銷售，已有的這兩個(gè)模型創(chuàng)意新穎，具有很高的市場(chǎng)潛力。當(dāng)今時(shí)代，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，如果我們要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不輕易被淘汰，就應(yīng)該要有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，本店也具有一定的優(yōu)勢(shì)，就是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要與廠商聯(lián)合，讓廠商直接供貨給我們，盡量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學(xué)校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴(kuò)大銷路，這一營(yíng)銷途徑還沒有其他店做過(guò)，我們都采用直銷。我們和具有最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格的廠商聯(lián)合，要的是活潑可愛，極具流行性，軟質(zhì)多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導(dǎo)消費(fèi)，將實(shí)用和輕松完美結(jié)合，具有關(guān)注兒童為主，關(guān)心兒童

8、成長(zhǎng)和智力開發(fā)等優(yōu)點(diǎn)，能引起父母關(guān)注并激發(fā)父母光顧。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂場(chǎng)之間，這里人流量大。 本店本著以時(shí)尚、健康的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，注重包裝產(chǎn)品以及售前，售中，售后的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。二、 行業(yè)及市場(chǎng)分析1.行業(yè)歷史融合類個(gè)人電子終端發(fā)展到今天，我們已經(jīng)看到PMP、手持游戲機(jī)、UMPC、PDA，以及智能手機(jī)的各顯神通。但是在另一個(gè)領(lǐng)域玩具領(lǐng)域，智能玩具正在悄悄興起，成為新一類的融合電子終端，代表著世界玩具業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)是個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，但卻不是一個(gè)玩具消費(fèi)大國(guó)，全國(guó)的市場(chǎng)容量甚至比不上外國(guó)一家玩具企業(yè)一年的銷售額。然而，業(yè)界對(duì)

9、這一潛在的消費(fèi)市場(chǎng)卻十分看好，當(dāng)玩具成為中國(guó)兒童的必需品時(shí)，中國(guó)的玩具市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，隨著80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的消費(fèi)必需品。我們對(duì)晉中的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會(huì)為他們購(gòu)買。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。 當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，我國(guó)有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購(gòu)買，成年人玩具市場(chǎng)僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大，新穎的玩具開發(fā)已開始成為年輕人的休閑，娛樂用品。根據(jù)對(duì)晉中地區(qū)的年

10、輕人進(jìn)行調(diào)查得知（主要是通過(guò)詢問(wèn)的方式開展調(diào)查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會(huì)購(gòu)買，但認(rèn)為成人玩具市場(chǎng)還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場(chǎng)需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費(fèi)者，晉中更是沒有一家形成規(guī)模的玩具店，經(jīng)營(yíng)兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)成人玩具。2.市場(chǎng)前景 2000年以后世界經(jīng)濟(jì)后進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的周期，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出快速增加的態(tài)勢(shì)，其中全球玩具消費(fèi)市場(chǎng)更是表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。即使是經(jīng)歷了2008年的世界性金融危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，增長(zhǎng)乏力，全球玩具銷售額仍從2007年的781億美元增長(zhǎng)到2011年的833億美元，年

11、均復(fù)合增長(zhǎng)率1.62%。科技的快速發(fā)展帶動(dòng)消費(fèi)群體對(duì)玩具產(chǎn)品更高的體驗(yàn)需求，玩具智能化成為玩具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了消費(fèi)群體（包括兒童和成人）的好奇心，同時(shí)加強(qiáng)化消費(fèi)群體和玩具的互動(dòng)體驗(yàn)。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說(shuō)”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣，內(nèi)容豐富，寓知于樂，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。而且64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購(gòu)買適合自己的智能玩具。遙控玩具產(chǎn)品作為智能玩具的重要分支，占據(jù)了重要的市場(chǎng)份

12、額。2011年美國(guó)遙控玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.8億美元，比2010年大幅度上升了15%。2012產(chǎn)品銷售更有望進(jìn)一步飛躍。2012美國(guó)消費(fèi)者電子產(chǎn)品行業(yè)總體收超過(guò)2000億美元，智能手機(jī)售出1.088億臺(tái)，銷售將一舉攀升24%。智能終端爆發(fā)式的增長(zhǎng)催生了APP（注：指手機(jī)、平板電腦等智能設(shè)備的程序）智能控制玩具崛起，其成為遙控玩具產(chǎn)品發(fā)展的方向。目前國(guó)內(nèi)智能遙控市場(chǎng)尚處于空白階段，國(guó)內(nèi)只有小米與深圳紫煌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作推出了PHONE飛車，雙方的合作模式顯露出小米試水國(guó)內(nèi)智能遙控玩具市場(chǎng)策略意圖，一旦用戶體驗(yàn)反饋積極，小米畢竟大舉進(jìn)入該市場(chǎng)。ITOS智能玩具控制系統(tǒng)正是基于國(guó)內(nèi)外遙控玩具市場(chǎng)的

13、轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)，借助智能終端爆發(fā)式增長(zhǎng)，助推APP智能控制玩具在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的崛起。其也必將成為國(guó)內(nèi)遙控玩具制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并打入國(guó)際遙控玩具市場(chǎng)的有力支撐。市場(chǎng)現(xiàn)狀 2009-2013年智能玩具市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)3.產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)比較技術(shù)與產(chǎn)品公司研發(fā)的玩具將廣泛適用于人們生活的各個(gè)方面玩具，針對(duì)兒童我們將研發(fā)一系列益智，故事化的創(chuàng)新智能玩具，此外我們會(huì)研發(fā)一系列更加高端智能的各種禮物，以及對(duì)中老年人們身體有益的智能產(chǎn)品。公司采用現(xiàn)代高新技術(shù)，成立強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，成為市場(chǎng)上的一顆耀眼明星。 我們店鋪技術(shù)的優(yōu)勢(shì)本店鋪是集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的創(chuàng)新玩具店目前產(chǎn)

14、品有：1.三棲智能小車系列 2. 語(yǔ)音控制智能機(jī)器人系列；店鋪產(chǎn)品根據(jù)用途不同，分別具有不同的實(shí)用功能。如針對(duì)兒童的產(chǎn)品，可以為兒童講述妙趣橫生的經(jīng)典故事，可以定時(shí)提醒兒童按時(shí)完成作業(yè)、按時(shí)吃飯以及物品的放置位置等；針對(duì)銷售人員的產(chǎn)品，可以為其介紹經(jīng)典營(yíng)銷案例，可以記錄及查詢顧客各種信息，可以幫助銷售人員介紹公司產(chǎn)品等；本公司產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是極具安全性與環(huán)保性，勿需擔(dān)心誤傷與污染。本公司具有全方位立體化營(yíng)銷渠道。4.市場(chǎng)規(guī)模廣告公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣點(diǎn)的介紹。經(jīng)營(yíng)管理l 玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。l

15、 玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算，定出底線，保證獲利。l 地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。l 健康衛(wèi)生是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行“出租物品專業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下l 兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩

16、具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂意見到的。l 一部分學(xué)生和成年人在當(dāng)今社會(huì)，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來(lái)緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進(jìn)了成年人的生活。它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能

17、力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。l 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則我店鋪的語(yǔ)音智能玩具的主要價(jià)值在于寓教于樂性現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍的同時(shí)激發(fā)其強(qiáng)烈的求知欲和好奇心，從這方面來(lái)說(shuō)，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類產(chǎn)品。 l 可在課堂中作教學(xué)示范之用我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識(shí)用于實(shí)踐。 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面

18、，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以夢(mèng)想工場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：國(guó)外品牌玩具這些國(guó)外知名品牌玩具商多年來(lái)形成的研究開發(fā)能力、完整成熟的營(yíng)銷手段是我們國(guó)內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)外玩具商在中國(guó)已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場(chǎng)，所以它們將是夢(mèng)想工場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在價(jià)格上，國(guó)外的產(chǎn)品一般都比較昂貴。國(guó)內(nèi)品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場(chǎng)，但目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品

19、可以先立足于北方市場(chǎng)，逐步向全國(guó)甚至國(guó)外擴(kuò)展。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為夢(mèng)想工場(chǎng)的特點(diǎn)是：首先，它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品初期定位與中低端，性價(jià)比高，相比于目前市場(chǎng)上已有的類似產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下價(jià)格更低，售后服務(wù)更好。所以高性價(jià)比是夢(mèng)想工場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中要特別突出的重點(diǎn)。三、 營(yíng)銷策略1.價(jià)格策略與目標(biāo)客戶價(jià)格策略l 三棲智能玩具小車小車功能配置主要內(nèi)容價(jià)格（元/輛）裸車單純?nèi)龡b控行駛300攝像小車帶探查攝像功能450智能行駛掃描小車在道路復(fù)雜區(qū)域可實(shí)現(xiàn)智能行駛并實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)的雷達(dá)掃描探測(cè)500溫濕度壓力探查小車可進(jìn)行對(duì)某

20、水域或空域的溫濕度和壓力進(jìn)行探測(cè)450自定義配置根據(jù)客戶要求進(jìn)行配置根據(jù)配置進(jìn)行變化小車套件提供已完成軟件開發(fā)但未完成簡(jiǎn)單組裝的套件，客戶自行組裝根據(jù)配置進(jìn)行變化（表xx 不同功能配置小車價(jià)目表）l 語(yǔ)音控制智能機(jī)器人機(jī)器人功能配置主要內(nèi)容價(jià)格（元/個(gè)）裸機(jī)器人單純根據(jù)語(yǔ)音進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和簡(jiǎn)單交互400家庭智能播報(bào)機(jī)器人帶天氣時(shí)間播報(bào)，智能提醒450長(zhǎng)距離控制機(jī)器人 可較遠(yuǎn)距離進(jìn)行控制探查470智能機(jī)器人在裸機(jī)器人的基礎(chǔ)上加入更復(fù)雜和強(qiáng)大的交互能力450崗哨機(jī)器人在裸機(jī)器人的基礎(chǔ)上加入報(bào)警功能450自定義配置根據(jù)客戶要求進(jìn)行配置根據(jù)配置進(jìn)行變化機(jī)器人套件提供已完成軟件開發(fā)但未完成簡(jiǎn)單組裝的套件，客戶

21、自行組裝根據(jù)配置進(jìn)行變化（表xx 不同功能配置機(jī)器人價(jià)目表）目標(biāo)客戶l 個(gè)體消費(fèi)者我們?yōu)閭€(gè)體消費(fèi)者提供訂制不同功能配置的玩具，也可根據(jù)消費(fèi)者要求自定義配置。l 學(xué)校部門我們通過(guò)高科技項(xiàng)目開發(fā)，可作為教學(xué)展示用具，這勢(shì)必引起學(xué)校的關(guān)注和重視，吸引學(xué)校以及其他單位支持此項(xiàng)目，從此給予我們相關(guān)的硬件支持和創(chuàng)業(yè)費(fèi)用支持。l 企業(yè)和某些特殊需求者后期團(tuán)隊(duì)將開發(fā)增加更多不同功能配置的產(chǎn)品，為某些有相關(guān)方面需求的企業(yè)和個(gè)人特殊需求者提供。2.銷售方式針對(duì)普通大眾的電商網(wǎng)站，根據(jù)客戶的要求訂制銷售，為廣大的新型科技玩具愛好者提供產(chǎn)品，也可通過(guò)套件的組裝鍛煉培養(yǎng)兒童的動(dòng)手能力。展示各類新型科技玩具作品，提供各種

22、分享和鏈接，提高玩具店的知名度整合開發(fā)更多新型科技玩具 把有志于開發(fā)相關(guān)項(xiàng)目的業(yè)余愛好者集中匯集到一起，形成一股民間的草根力量，正確落實(shí)科技是第一生產(chǎn)力的思想，使新型科技玩具風(fēng)靡男女老少。提供制作產(chǎn)品開發(fā)視頻教程與鏈接接受個(gè)人和企業(yè)的關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)制作的訂單四、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.已有資源l 學(xué)校的大力支持在這個(gè)探索的過(guò)程中，離不開幫助，而學(xué)校這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾給了我們?cè)?，機(jī)房的設(shè)備給了我們尋找靈感的工具，新聞傳播學(xué)院提供的攝影攝像設(shè)備使我們能夠我們捕捉那一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間。l 社團(tuán)資源單片機(jī)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)我們提供了大量的幫助，科創(chuàng)費(fèi)用也是由學(xué)校提供，給我們提供了大量的幫助。2.前三個(gè)月的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一個(gè)科創(chuàng)產(chǎn)品費(fèi)用：器件費(fèi)：500元材料費(fèi)：300元工具費(fèi)：200元共計(jì)經(jīng)費(fèi)：1000元兩個(gè)共計(jì)：2000元宣傳支出宣傳方式數(shù)量單價(jià)支出金額（元）名片1000張0.0550海報(bào)(A1)10張20200傳單(A4)2000張0.3600網(wǎng)絡(luò)推廣1個(gè)100合計(jì)950（元）訂單生產(chǎn)語(yǔ)音控制智能機(jī)器人 制造成本：350元三棲智能小車 制造成本：80元五、 風(fēng)險(xiǎn)控制1.潛在