2022年大學生實習總結范文：外貿出口實習

1、2022年大學生實習總結范文：外貿出口實習 在一個星期前，我對國際經(jīng)濟與貿易這個專業(yè)所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的并不扎實，但是起碼也有個也許了解，但是對于如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經(jīng)過8天的simtrade模擬訓練后，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了初步了解，并且對這次實習有很大感受，現(xiàn)在我對貿易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。 國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培育適應環(huán)境力量、應對各種角色和處理各種問題的力量。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們將來工作時將會扮演

2、的角色。這次試驗可以說是我高校以來做過的最快樂的一次試驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡潔，簡單上手。軟件里面設置了好多關心提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰(zhàn)的我們關心特別大。由于軟件設置了評分系統(tǒng)，評分是根據(jù)黃鉆、白鉆的等級，一顆白鉆5分，黃鉆10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩嬉戲，簡單上癮，大家心里都想比個凹凸。其次，在試驗過程中會遇到各種各樣的單據(jù)。這全部的單據(jù)串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的熟悉，讓我們在無形中復習了專業(yè)學問。最終，由于這是個組隊合作的試驗，在試驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友情，也增加了我們團隊合作意識。下面依據(jù)我

3、扮演角色挨次詳細說一下我對三個角色的體會：1、工廠在實習開頭時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。當時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡潔。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤、訂立合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。這幾個操作都完成后，系統(tǒng)才會承認合同完成，缺一不行。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數(shù)量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很便利

4、，在做過一筆交易后就會特別嫻熟。在發(fā)貨后我老是會遺忘去繳稅，這步驟其實特別關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還由于一次失誤提前生產(chǎn)了許多貨物，導致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆，一顆白鉆。2、出口商在做出口商之前，就已經(jīng)被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后，我就感同身受。出口商它之所以難是由于它不僅要與工廠做業(yè)務，還要與進口商進行業(yè)務往來。和工廠的業(yè)務做起來還算便利，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然后支付貨款即可，但是在與進口商的業(yè)務中則要填10多張單據(jù)，購貨合同可由進口商擬定，發(fā)

5、給出口商確認。(實習報告)之后從做預算開頭，到出口退稅結束，中間要填寫許多單據(jù)和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步出口預算。許多人都只是添加了出口預算單據(jù)，然后任憑填幾個數(shù)，就為了確認合同，著手后面的單據(jù)。假如認真做一下出口預算，就能對整筆業(yè)務有個很全面的了解。沒有好好做的話，就有可能由于報錯價格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對綜合業(yè)務的評分。其次，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運托付書，接著租船定艙，依據(jù)價格條款的不同，租船的一方也不同。然后填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，假如是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核后，才可以開頭單據(jù)的

6、填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之后填寫報關單，到海關報關，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結匯，最終核銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆由于進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發(fā)完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務做的利潤都挺高，主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最終我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。3、進口商這個角色的第一大問題就是肯

7、定要把預算做好，要不一個不當心就賠大錢!在確定合同前必需得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數(shù)量。進口商要填的單據(jù)也不是許多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必需要填寫的，假如在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不行撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭受許多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順當提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。接下來談談實習中遇到的問題：1、預

8、算錯誤這是個大問題，也是我們開頭接觸simtrade時所最簡單忽視的問題。雖然老師曾多次提示，做貿易前肯定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最終才簽定合同。但我們剛開頭比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的狀況下就先去工廠進貨了。假如工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。2、貨物數(shù)量問題這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰(zhàn)最簡單出的問題。由于我們做的是國際貿易，要加上許多中間費用，而不是國內貿易簡潔的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W包括我，在做第一筆貿易時，在沒認真預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這

9、樣，在做中間制單過程中，我們常常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了!”3、填單錯誤量大這個問題是必定的，我們都在努力著。由于以前沒有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開頭填單時都很慢。幸好這個試驗有關心，而且關心很具體，我們開頭都是參照單據(jù)樣本才能急躁把這個業(yè)務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考關心了，而且錯誤量削減，速度也加快許多。4、計算錯誤這個計算包括許多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現(xiàn)在早

10、忘了。所以在填單過程常常由于計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。5、流程跳動大這個問題我們始終存在著。由于我們以前所學的學問都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開頭到結束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們常常會消失貿易流程跳動性大的問題。例如我開頭做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨始終跟我跟到試驗結束，都沒有進口商情愿買它。6、溝通問題由于我們都是分組做的，所以簽定合同前肯定要溝通好。假如沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開頭做合同的時候相互之間都沒怎么溝

11、通。到試驗后期，大家溝通得多了，導致整個試驗機房像個菜市場。7、郵件問題做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡潔。這都是我們所沒留意的問題。由于郵件太少也會降低我們的分數(shù)。我在這次試驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。大多數(shù)內容簡潔，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。假如不是試驗而是真的貿易，可能由于我們少發(fā)幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進入工作以后，肯定要留意這個問題。這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平常所學，也為我們日后的專業(yè)工作打下基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)

12、學問的分散和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于查缺補漏，保證單證記錄內容的精確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必需供應的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據(jù)核心內容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的精確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿易流程順當開展。當然，我們也必需嚴格留意各類單據(jù)記載內容的全都，以單單全都、單證全都來求得結匯工作的順當進行。另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學