市場營銷實(shí)驗(yàn)心得體會

1、市場營銷實(shí)驗(yàn)心得體會 市場營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)心得體會本學(xué)期在古廣勝老師的指導(dǎo)下，我們接觸了市場營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)，它是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而這學(xué)期我們在古廣勝老師的指導(dǎo)下以個(gè)人為單位，我公司以個(gè)人名字張艷紅為名以手機(jī)為產(chǎn)品進(jìn)行了10個(gè)年度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營銷策略，從中獲取分析對手的策略、然后組織對應(yīng)競爭策略。此次的實(shí)訓(xùn)

2、讓我受益匪淺。 剛開始接觸該實(shí)驗(yàn)時(shí)，由于大家都不懂得如何經(jīng)營，甚至不知道有商場和超市的投標(biāo)，整個(gè)班上生產(chǎn)的產(chǎn)品只是在互相之間轉(zhuǎn)手，利潤相當(dāng)微薄，而且還賣不出去，價(jià)格也是非常離譜，只是高于成本價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)在轉(zhuǎn)賣，直到第二年度，才發(fā)現(xiàn)原來我們的商場和超市可銷售量是非?？捎^的，但是要進(jìn)入超市或者商場不容易，其有著嚴(yán)格的品牌知名度和市場開拓度的要求，如何提高這兩個(gè)指標(biāo)？投廣告！我開始海投廣告，從電視媒體，紙質(zhì)媒體，戶外廣告到網(wǎng)絡(luò)廣告，如何使你的廣告費(fèi)用花的值，在于你選擇的媒體投放方式以及次數(shù)。下面將以幾個(gè)方面來闡述我的學(xué)習(xí)體會。1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實(shí)的挑戰(zhàn)，結(jié)合大一大二時(shí)的專業(yè)知識積累，從而

3、我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。尤其是在市場細(xì)分和品牌定位上，剛開始我只是開拓了華南市場作為目標(biāo)市場，因?yàn)槲矣X得那里的競爭對手少，而且市場需求旺盛，后來發(fā)現(xiàn)東北市場被許多人忽略了，雖然在華南市場我也有銷量，但都只是市場跟隨者，市場份額只有2%。我決心在東北做一個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者，大大提高我的銷售，事實(shí)證明我的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是明智的。到最后我的東北市場份額達(dá)到18%。2.渠道投標(biāo)：從我開始認(rèn)知有超市和商場銷售渠道后，我就開始投放廣告，但我太謹(jǐn)慎保守，不敢大量的投廣告，隨著越來越的人在商場超市投標(biāo)，其要求的品牌知名度和市場開拓度水漲船高，導(dǎo)致我一次

4、一次的錯(cuò)失中標(biāo)機(jī)會，最令人氣急敗壞的是有時(shí)候我的品牌知名度足夠高，但可銷售數(shù)量卻不夠，又或者是我的區(qū)域定價(jià)過高無法調(diào)價(jià)，去開拓市場的話又要到第二年才開始生效。所以我在想如果在現(xiàn)實(shí)生活中，我的品牌是否要凋謝了3.資金合理使用：每到新一年度開始，系統(tǒng)就會提示是否需要貸款，我剛開始沒敢貸款，畢竟利息那么高，到時(shí)還不了款是要破產(chǎn)的，我就只是小資本運(yùn)營 ，后來發(fā)現(xiàn)資金根本不夠周轉(zhuǎn)。于是我果斷的貸款了1000萬，利息是200萬。拿到貸款后由于沒有經(jīng)驗(yàn)我開始瘋狂地投放廣告，力爭把品牌知名度大幅提高，緊接著我開始投標(biāo)，在我猛點(diǎn)了十幾個(gè)商場后，系統(tǒng)提示我已經(jīng)無法支付招標(biāo)費(fèi)用了 ，原來我在廣告上花費(fèi)太多，而且不加

5、選擇的去招標(biāo)，每投標(biāo)一次要花費(fèi)9800元，損失了一大筆招標(biāo)費(fèi)，我只得停止投標(biāo)，先把已接到的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)貨，資金回籠了一部分，這才使我的公司起死回生。這次的失敗使我深刻的認(rèn)識到資金的合理運(yùn)用是非常關(guān)鍵的。4.產(chǎn)品檔次的選擇：在市場中，決定做低端終端還是高端產(chǎn)品是一種戰(zhàn)略性的選擇，因?yàn)槿绻氵x擇做高端產(chǎn)品，意味著你要投入大筆資金去研發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，有些時(shí)候我們可能一下子不舍得投入這么大筆資金，但市場就是 靠實(shí)力的，高端產(chǎn)品的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品，我就在這里栽了跟頭，在某個(gè)年度中，我憑借較高的 品牌知名度搶了華南市場的超市和商場的大市場份額，我以為我這次肯定能賺的盆滿缽滿，結(jié)果，出乎我的意料，我的資

6、產(chǎn)并沒有多大增加，我仔細(xì)分析檢查，原來是我的產(chǎn)品都是低端的，低端產(chǎn)品利潤微薄，加上我一味的為了搶占市場，把區(qū)域定價(jià)訂的非常低，利潤就更加少了，這就是為什么我市場份額提高了，但利潤卻沒有多少的原因，我決定投入資金生產(chǎn)中端產(chǎn)品，這才讓我的公司開始盈利。5.廣告的投放：廣告的投放效果與媒體的選擇是緊密相關(guān)的。在實(shí)驗(yàn)中我們有網(wǎng)絡(luò)媒體，電視媒體，紙質(zhì)媒體，戶外媒體等，我們只需選擇有效度高，花費(fèi)又相對較少的媒體類型即可，可是在現(xiàn)實(shí)營銷中，我們不僅要考慮廣告有效度和成本還要考慮媒體目標(biāo)受眾與我們的產(chǎn)品目標(biāo)顧客是否一致，還要考慮如何設(shè)計(jì)行之有效的廣告，只有結(jié)合這些才能保證我們的廣告投放是有效的。6.競爭對手：在模擬實(shí)驗(yàn)中我們的競爭對手就是班上的每個(gè)同學(xué)，如果不交流我們甚至無法知道各個(gè)競爭對手的目標(biāo)市場，廣告策略等，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以選擇跟競爭對手較量，但要避免同質(zhì)化，只有實(shí)行差異化營銷，建立自己的產(chǎn)品特色，才能不被淘汰。這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)