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文檔簡介

1、價(jià)格表結(jié)構(gòu)講解2004-6-25價(jià)格表由哪些要素構(gòu)成？ 均價(jià) 水平調(diào)差 垂直調(diào)差 促銷優(yōu)惠 付款方式折扣率 特殊樓層（或單位）個(gè)別因素價(jià)格表構(gòu)建制作價(jià)格表的第一步依據(jù)：市場比較法（相互替代原則） 比準(zhǔn)均價(jià)的確定比準(zhǔn)均價(jià)確定的過程第一步： 選擇參照系：選擇比較樓盤 重要原則：相互代替原則第二步：比較樓盤的比準(zhǔn)價(jià)確定 重要原則：公平原則第二步：項(xiàng)目比準(zhǔn)價(jià)格的確定 重要原則：相似性越大，權(quán)重越大。案例:比較樓盤打分表第二部分：價(jià)格表的構(gòu)建水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 第一步：爬樓1、爬樓前準(zhǔn)備:打分表熟悉平面圖2、爬樓的要點(diǎn): 一張圖紙、一部相機(jī)、一張記錄表、一支專業(yè)隊(duì)伍。 帶著思考的問題爬樓(亮點(diǎn)與難

2、點(diǎn)) 做好記錄,如各朝向景觀,特別是景觀突變的情況,記錄以前未知的細(xì)節(jié).記錄表(鏈接)水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 第二步:水平調(diào)差打分1、水平調(diào)差考慮因素：（景觀戶型朝向面積噪音采光通風(fēng)）2、名因素權(quán)重考慮。3、打分方法:專家打分法頭腦風(fēng)暴法打分表案例 打分原則：單獨(dú)考慮打分因素，完全不考慮其它因素。 打分注意事項(xiàng)目： 同一打分因子里，最差的一定為0分，最好一定為10分（按10分滿分計(jì)算） 幾個(gè)計(jì)算公式： （評分極大值一評分極小值）（各單位評分一評分極小值）各單位綜合得分=各單位綜合調(diào)差值=綜合得分*調(diào)差極值評分=打分*權(quán)重水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 水平調(diào)差極值確定1、市場參考：參考周邊樓盤水閏調(diào)差極值2、經(jīng)驗(yàn)值：均價(jià)的20%25%3、與價(jià)格策略相關(guān) 層差的確定 要點(diǎn)：自然層差與景觀跳差 價(jià)格策略的需要玫瑰灣層差值確定層差60層差4020層層差60層差4020層層差60層差4020層20層層差60層差409層BC景觀跳差100ABC景觀跳差300高層景觀變化不大中低層景觀隨高度變化較快5號樓6號樓7號樓8號樓為保證一房廳單位在選房當(dāng)日快速消化，一房一廳單位層差為3013層層差40實(shí)收價(jià)格表的構(gòu)建促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排1

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